改变就在一瞬间-第9部分
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3。 设定业绩分段目标
假如你做销售，想设定收入目标，那么我建议你把收入目标转换成为公司创造的营业额的目标。因为当你设定营业额目标时，你会想到公司、同事、上级，他们都会给你心灵的力量和支持。营业额总是比收入金额大很多，所以当你完成营业额目标时，你会有更大的成就感。
只设定了总营业额的年度目标还不够，我们还要设定分段目标。分段目标设定不好，总营业额目标也难以达成。
如果让你来设定目标，假定年度目标是总营业额1 000万元，你会如何设定你的分段目标呢？
设定目标的法则（2）
答：
接下来，我就跟你分享一下，如何正确设定分段目标。这是我数年研究目标设定以来，所发现的比较科学的目标分段法。
举例：如果你设定一年的营业额为1 000万元，那么将这1 000万元的营业额，按1∶2∶3∶4的原则分别分为100万元、200万元、300万元、400万元。再把一年的时间平均分为四段，每个季度为一段。然后，第一个季度完成总目标的10％，即100万元；第二个季度完成总目标的20％，即200万元；依此类推，第三季度为30％，300万元；第四个季度完成40％，即400万元。
第一季度 第二季度第三季度 第四季度
10％20％ 30％40％
100万元200万元 300万元400万元
在设定分段目标时，80％的人都会用目标平均法来做计划，也就是每个时间段各完成总业绩的25％，这是不科学的。
请问你年初时的能力和年末时的能力会是一样的吗？你所拥有的人际关系会是一样的吗？你的顾客积累会是一样的吗？你各方面的资源会是一样的吗？从最初阶段到最后阶段，你的各个方面都在不断成长，你的目标也应该是不断增长的。
在第一阶段，你大部分精力都在做准备工作，在为成功做铺垫。在做的过程中，能力势必会逐渐加强，所以你的目标也应该是逐渐增加的。为什么很多人会失败，一个很重要的原因，是他采用了目标平均分段法，使自己在第一阶段能力还不够强的时候，就给自己定下一个不太合理、压力过大的目标。在第一阶段，心灵还不够坚强的时候就承受太大的压力，很容易有挫败感，导致自己对自己失去信心，造成停滞不前的困顿局面。
假如你第一阶段只完成10％，而不是25％，那就容易多了，其间差一倍半呢！当你第一个阶段目标完成之后，你的自信心就会大增！乘胜追击，借着初战告捷的气势，你就很自然、很容易地完成第二阶段的目标。接着，第三、第四阶段的目标也会顺理成章地达成。过去你不能达成目标，是因为你用错了方法和策略。
错误的方法只能导致错误的结果，当你用对了方法，你会突然发现：成功，原来如此简单！
4。 设定时间分段目标
一个人可以集中精力、全力以赴进行冲刺的情绪张力，一般可以持续3个月。也就是说，3个月为一个心理调整周期。所以，集中精力去攻破的目标最好以3个月为一个阶段。
接下来，我们就来设定，3个月内可以达成的，又有挑战性的目标。
为了更好地支持你，设定你的目标、成果、行动计划，请认真思考以下的问题：
（1）在未来3个月内，你最想且有可能做到的成果是什么？
（2）这些成果对你来说，有没有挑战性？是否可能做到？为什么？
（3）设想一下，3个月后，你想取得的成果都一一实现，对你及公司的价值和意义是：
（4）以上所有的价值和意义以及预见的成果，是不是你的承诺？
（5）要实现上述目标，你需要从哪些方面入手？
（6）具体的行动计划有哪些？思考并在下面指定位置作答。
（7）你需要改善的方向是：
（7）你所要面临的挑战是：
（9）你需要发挥的禀赋是：
（10）你需要提升的领导能力是：□激情□承诺□负责任□欣赏□接纳□包容□贡献□信任□共赢□感召□果敢□走动管理□有效授权□马上行动□及时改善□目标清晰□意向强烈□面对现实□日清日新□全力以赴□团队精神（请在选项前打“√”）。
（11）你需要提升的沟通能力是：□发问□聆听□区分□回应□说服□双赢□指派□反馈□注视□欣赏□赞美□感谢□祝福□个人形象（请在选项前打“√”）。
（12）你需要提升的个人素质是：□学习□创新□爱心□进取心□毅志力□坚持力□想象力□自律□坚持□信誉□合作精神□专业知识（请在选项前打“√”）。
（13）你需要加强的成功心态是：□自信□决心□主动□激情□宽恕□感恩□正面□勤俭□爱心□付出□坚强□盼望□忍耐□热情□学习□认真□乐观□真诚□豁达□勤奋□谦虚（请在选项前打“√”）。
（14）你需要摒弃的消极心态是：□拖延□自卑□侥幸□自满□骄傲□犹豫□懒惰□忧虑□虚伪□空想□固执□抱怨□懦弱□虚荣□贪婪□自私□急躁□易怒□绝望□嫉妒□狭隘□自夸□厌恶□平庸□找借口（请在选项前打“√”）。
OK，现在就从事业、家庭、健康、精神、人际关系、个人财务、素质培养等方面选出三项，详细列出你的目标，设置明确的时间期限来检视进度的行动计划及其可度量的成果。
设定目标的法则（3）
在未来三个月内，我最想要且有可能做到的目标是：
事业方面
目标：
成果：
行动计划：
家庭方面
目标：
成果：
行动计划：
健康方面
目标：
成果：
行动计划：
……
亲爱的朋友，好的开始等于成功的一半，从今天的行动计划开始，检视你未来3个月的成果，见证你的成长，使自己从此踏上成功的生命旅程。
庸庸：近两年，我每年都定目标，可都没有达成，我现在都没有信心再定目标了。
成成：那可能是因为你每年定的目标太高，脱离了现实。
庸庸：不高不行啊，我有那么远大的梦想，目标再不高的话，我的梦想什么时候才能实现呀？
成成：设定目标要从梦想着眼，从现实着手，不要心急。小树苗长成参天大树的过程，只是每天有一点点的成长，是你用肉眼根本看不到的变化。同时要一棵树能出材料，派上用场，也要等上10年、20年的工夫才行。成功并不难，难的是你每一天都严谨、认真地做出一些改变，让自己每一天都有一点点的进步！假以时日，成功便是水到渠成的事情。
庸庸的心灵觉醒：是啊，只要我发现了目标，难道我还怕路途遥远吗？只要我每天坚持加一块砖，难道我还怕摩天大楼建不起来吗？
计划是为成功买保险
只有目标而没有计划，就像要建一栋大厦而没有工程图纸一样，很容易成为空中楼阁。
（一）计划是为成功买保险
假如你要建一幢大厦，你运来了建大厦所需的钢筋、水泥、木材、石材等材料，你又找来了施工队，你跟他们说：“你们帮我建一幢大厦！”施工队一定会向你要一份建这幢大厦的构造蓝图，这份构造蓝图就是计划！
计划是行动的依据；计划就是一系列活动的组合；计划就是行动的方法和策略。
要想创造成功的人生，目标设定非常重要，而计划比目标还要重要。假如没有计划，目标只能是空中楼阁。
不管我们想达成什么样的目标，都必须有一份详尽可行的计划。你要有A计划、B计划、C计划……计划越详尽、方案越多，你达成目标的几率就越高。从A地到B地可能有若干个方案，在做之前你不知道哪一种方案是最有效的。假如A方案不成功，再施行B方案，假如B方案不成功，再施行C方案，这无疑会拖延很长时间。所以，假如你要在最短的时间内达成最好的结果，那么你就要A计划、B计划、C计划、D计划……所有能够帮助你达成目标的方案一起上，经过实践再调整修正我们的计划。
有效的计划重复大量地使用，再以目标为导向，不断地调整和修正我们的计划，我们的目标就一定能够达成。
成功是结果，目标设定是原因，计划是为成功买保险。大量快捷的行动乃是成功的一把金钥匙。
既然计划如此事关成败，那么好的计划从何而来？
第一，从成功者的头脑中来。向已经成功的人请教，能够避免跌入陷阱，使你少走弯路，而且提高成功系数。
第二，请专家制定。组织专家联盟，进行讨论，脑力激荡，创新思维。
第三，自己思考。最好综合上述两种情况，然后反复思考，从各方面提出质疑，确保计划的可行性。切忌闭门造车，一意孤行。
亲爱的朋友，如果你从不为自己的目标制定行动计划，你就是在计划失败！只有不断制定严谨、审慎、周密的计划，才能确保成功的大门为你敞开。
庸庸：今天，我了解到拟定计划对目标实现的重大意义。我要行动起来，为我的目标拟定一份详尽可行的计划。
成成：盯住你的目标，如果发现路走偏了，就及时地调整和修正方向，直到抵达你的目的地。
庸庸的心灵觉醒：世界上原本没有路，走的人多了，也就成了路……路就在我的脚下，我要迈开第一步，有第一步，就会有第二步，有第二步，就会有第三步……成功的路，就是这样一步步走出来的！虽然拟定计划很难，但是只要我专注于这项能力的提升，总有一天我会成为擅于计划行动的高手。
一切问题都有办法解决，这个办法叫做动脑思考。
如何思考你的计划
设定目标很容易，思考并拟定计划却很难。
计划如何拟定？要花时间，花精力去思考，拼命地想！计划想不出来，就是脑筋动得不够多，你不断地思考，问题终会有答案。
那么，以何种方式思考会让你更具创造性地拟定出计划呢？
1。 写目标
你不需要去想自己所写的目标是否能达成，如何去达成，你每天只管写。早晚各花上半个小时的时间去写你的目标！在你不停地写的过程中，你的信心将会不断地加强，你的头脑会不断地在过往的经验中寻找答案。于是，你的计划便会在写目标的过程中不断地清晰，浮出脑海。
2。 静心构想你的计划
美国人格莱恩·布兰德，曾经用5年的时间建起了美国发展速度最快、年收保费最多的一家保险公司。他成功的秘诀之一便是每天清晨早早地到办公室，静坐半个小时，冥想他当日的行动计划，他称之为黄金半小时。思考的威力是相当巨大的！这个环节成为他生命中最重要的，也是最有价值的一部分。这也是他能够从一名普通的保险业务员在短短5年的时间里，变成美国成长速度最快、年收保费最高的保险公司总裁的重要原因。
亲爱的朋友，假如你有一个目标要达成，你花了多少时间去思考你的计划？你是否为了达成目标，每天都花时间去思考它呢？有的人比你更成功，并不是因为他比你更聪明，而是因为，他比你更专注于自己的目标和计划。他能够坚持每天花时间去思考他的目标与计划。
3。 做有氧运动
思维不敏捷、头脑反应迟钝，80％的原因是因为大脑缺氧。另外，人在思考的时候，是神经系统快速运转的时候，假如能配合以肢体的运动，则思维会更活跃。思考不只是头脑在思考，全身的每个细胞都有记忆和思考的能力。我个人通常用慢跑或游泳的方式来思考，感到效果颇佳；美国总统小布什，常在农村别墅的田园里，漫步思考；世界首富比尔·盖茨通过开飞车回来后思考。此外，人在三种时候比较容易有创意和灵感，即在马背上、枕头上或旅行的车上。
4。 旅游
游览风景名胜，跟大自然融合在一起，放松时思考。在平时的环境里，我们容易被眼前的状况所困扰，不容易站在更高的层面上统观全局。而且当你远离平时的环境时，你的心比较容易平静下来。只有静下心来，才能看清自己的问题和方向。另外，通过旅游跟大自然接触会让你彻底地放松，让你感到心情愉悦、心胸开阔，这时你的思考是最有效率的。当你凭直觉捕捉到答案时，就要立即付诸行动。
5。 与人分享你的计划
也许对方并不能给你很好的建议，但在你与别人分享计划时，你很容易受到激发而想出好的创意和点子；或让你在诉说过程中理清思路，使你的计划更明确、更清晰、更合理。
6。 向成功者学习，请教达成目标的计划
中国古代大思想家庄子有句醒世之言：“吾曾终日而思，不如须臾之所学。”也就是说，你整天思考，还不如向别人学习片刻所得的成果。一个人独自思考，有时会陷入误区，会有盲点。成功者点拨一下，也许就会豁然开朗。所以，遇到问题要多请教成功者，不要闭门造车。有时你苦思冥想，还不如别人跟你说的一句话能让你茅塞顿开，豁然醒悟。
7。 通过头脑风暴，集思广益
一个人看问题往往会有偏差，而几个人在一起交流、讨论就会碰撞出很多智慧的火花，点子很容易就想出来了。有很多好的点子都是聊天聊出来的。
计划是人想出来的，只要你目标坚定，不断地把你的目标放在心上，你一定会想出帮助你达成目标的计划。
同时，计划也不是一成不变的，它是为目标服务的。所以，为了更好地达成目标，计划可以因时、因地、因人而做出适当调整。目标是刻在石板上的，是不可轻意更改的，而计划是写在沙滩上的，可以根据需要用水冲掉，然后再重写。
计划要始终以目标为导向，不断地调整、修正和完善，直到把我们送达成功的彼岸。
亲爱的朋友，计划是实现目标的重大保障。好的计划就像给目标插上了双翅，使你的目标如期起飞，如期抵达。
庸庸：我制定了计划，可总是因为各种原因中途夭折。
成成：没有什么事情是一蹴而就的，只要我们盯住目标，一次又一次地重新出发，总有一天，我们会成为拟定计划的高手。就像运动员一样，他刻意锻炼的那块肌肉，总会一天比一天更结实有力。
庸庸的心灵觉醒：今天，我要鼓起勇气，相信自己！一个计划失败了，我就再实施下一个计划，再一次失败，我就再一次重新来过！只要我不被失败打�
