圈子对了,事就成了-第15部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


饵料做好了之后，钓鱼之人就要把饵料放入水中，在池塘边守着，这个步骤叫做“守竿”。此阶段要有耐性，不可急功近利，“一下钓就想见到鱼”。很多人说自己认识某某名人某某商人，经常是吃过一次饭就登门拜访，一开口就是让人为难的请求。我倒是觉得拓展圈子不是交易，并不在乎你一定要收获多少多少才不蚀本，而是你为他人做了多少，你自身的为人是否值得他人深交，这些品质才是你在人际交往中能否钓住他人的“饵”。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第4章　主动出击，跳出人生小圈子（15）
鱼儿上钩了之后，要把其拽上来，这就是“收钩”。这是最危险的时刻，因为一不小心，你就可能给他人留下一个“有求而来”的企求者形象。可以说，没有一个人喜欢对方是别有居心而靠近自己，所以怀着一个单纯而真诚的目的拓展圈子，才能走得更远。助人者，天助也。我很喜欢这句话，付出终有回报。帮助别人，现在流行叫做“攒人品”。每帮助别人一次，人品值就增加一分；与人的联系增多一次，人脉就会从量化趋向质化。
拓展圈子有以下几种具体方法：
1。　参加老乡会、同学会等团体举办的活动。现在几乎每个城市都有老乡会、商会、同学会等团体，在这个团体中交流无障碍，并且容易形成帮扶的环境。其中有很多年长一些的成功者，他们愿意将经验和机会分享给有前途的年轻人。所以，这样的团体是年轻人扩展自己人脉圈的最好机会，一定要积极参加。
2。　参加爱好会等团体举办的活动。在这个团体中，可以打破年龄、性别、家庭背景等，只要有一个共同的爱好就可以了，在这里的交流是无拘无束的，尤其对于一些沉默型的人来说，是个锻炼自己的很好机会。
3。　加入专业的QQ群。企事业单位职能部门、政府同一系统的职能部门、学校、协会、学会等都有自己的QQ群，还有推销员、业务员、市场部、策划、培训、广告、物流、人力资源等各种类型的QQ群，你只要在网络输入这些关键词就可以找到相应的群。而且群一般都会定时举办活动聚会，这正是宅一族从虚拟走入现实生活中拓展圈子的最好途径。
4。　参加球类等集体运动。不管是篮球、足球等，只要是人多的体育活动，便很容易一回生、二回熟的，从场上走到场下而相识。这个群体的人有热情且有韧劲，在共同活动的过程中，他们下意识地会将积极的生活态度和处世方式传递给你。
5。　撰写博客或更新自己的各种作品。撰写博客便于结识跟自己志同道合的陌生人，即所谓的“文缘”。网络时代，很多人是先通过文章认识彼此，然后在现实中结识。你在平台上展示自己的才华，很容易让你被有慧眼的伯乐相中。
6。　上各种培训课程，这是很有效果的方法。你在很多的成功学、企业管理的课程上都会看到很多的经理、老总，就是因为他们都很注重个人成长。所以，上培训课程会让你认识很多成功的人。
掌握了拓展圈子的具体方法后，我们还需要注意以下几点：
要学会和人打招呼。打招呼背后的含义是“我眼中有你”。越是高层的人越是喜欢同下面的人打招呼，这一点在生活中是很明显的。特别是你对门卫、清洁工、下级员工打招呼时，他们受宠若惊的表现会让你在生活中受益匪浅。
适度指出别人的变化，尤其是好的变化。如穿了一件新衣服，就要适当地赞美，让别人体会到你对他的重视。指出别人的变化背后的含义是“你在我心目中很重要，我很在乎你的变化”。
记住对方特别的日子或是特别的事情、问过的话，在关键的时候提出来，给对方一个惊喜。如果你发现别人说过一些很经典的或对你有启发的话，把它记下来。在某一天有意无意地说出来，别人一定会很吃惊而且很开心。
了解别人的兴趣与爱好，投其所好。正如在钓鱼放诱饵时不放我们认为好吃的东西，而是放鱼儿认为好吃的东西，道理是相通的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第4章　主动出击，跳出人生小圈子（16）
总是微笑。对他人微笑背后的含义就是“我很高兴见到你”。这对他人来说，是一个很大的肯定。快乐是一种习惯，你也可以养成的。
拓展圈子的场所
不论何时，不论何地，有心于人际交往的人士都可以找到拓展圈子的恰当时机和最佳场合。
某次我去学校接我的小外甥，在操场上看到一位小学老师是这样惩罚不听话的学生的：他把一位学生带到一个空地，用粉笔画了一个圈，告诉他在规定的时间里不许走出圈子。一些家长也经常会这样做，为了惩罚孩子，把孩子放在自己的房间里反思，在规定的时间里不许出来。这两种惩戒的道理其实是一样的：画个圈圈或者锁住房间来处罚一个人，有时候真能收到效果，因为圈子就如同一块隔离闭塞的领域，少了自由也少了信任。人都害怕自己被抛弃在人群之外，发现自己被排除在人群之外，每个人心里都会慌张的。
要走出原本闭塞的圈子，就需要积极拓展圈子，就像“圈地运动”，只有不断地扩大自己的领地，才能赚得更多。那么，拓展圈子的场合有哪些呢？
高级消费场合
娱乐场所，特别是高级娱乐场所，往往是有钱阶层人士光顾的地方。从营销的角度看，有钱阶层人士当然是我们重要而优质的发展对象。一位著名的企业家通过“十年修得同船渡”的方法结识许多社会名流。他的经验是：“在每次出差的时候，我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间，不会有其他杂事或电话干扰，可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等舱的都是一流人士，只要你愿意，大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方：‘可以跟您聊天吗？’由于在飞机上确实也没事可做，所以对方通常都不会拒绝。因此，我在飞机上认识了不少顶尖人物。”
各种培训课或研习会
从报纸上获悉，到中央党校或者其他培训班学习已成为广东私企老板的一种时尚。据《羊城晚报》的一条消息，2010年以来，广东已有400多名私企老板自费到中央党校学习，学政治，学管理，了解经济形势。而且在中央党校“充电”的广东私企老板分量不轻，既有上了财富榜的亿万富豪，如志高空调的董事长李兴浩；也有行业领军人物如绿茵阁的董事长兼总裁林欣、天天洗衣的董事长卢志基等；还有不少后起之秀。这些学员所掌控的企业四分之一属广东百强私营企业。
多参加一些高档培训班或研习会，你既可以学习到一些新的知识，又可以进一步了解行业的趋势，而最为重要的是可以结交更多很重要的朋友，扩充自己的人脉资源网络。例如，某著名大学“卓越女性高级研修班”第二期的招生简章上，将招生对象明确限定为：“领略过成功的女企业家、女性金领和白领、国家企事业单位女性高管人士、城市女性休闲族和自由职业者。”随着充电热的不断升温，培训不再仅仅是为了学习知识、提高技能，还派生出许多附加功能，其中最引人注目的就是形成另类“人脉圈”。想想看，一不留神，各行各业的老板、高管就成了自己的同窗好友，其中暗藏的商机该有多大？因此，越来越多参加培训班的人是直奔“圈子”而去的。
开业庆典或周年庆典活动现场
许多公司都要举办开业庆典或周年纪念活动。这些活动正是我们认识新朋友，扩展圈子的大好时机。陈小姐有一位客户，是一家公司的老板。一天，她的这位客户打电话给她，说后天是他们公司成立的周年庆典，想请她过去捧场。陈小姐很高兴，问有没有需要她帮忙的地方。那位老板想了想，对她说：“可能那一天来的客人比较多，如果可以的话，你可以帮忙招待一下客人。”其实，那位老板也正是看上了陈小姐待人热情、处事稳重的公关能力才打电话给她的。陈小姐当然不能放过这个拓展人脉资源的好机会。那一天，她打扮一新，早早地就去了那家公司，帮助老板打理接待事务。仅这一天，她就与多位前来祝贺的各界人士交换了名片，并且都留下了良好的印象。
产品说明会、发布会、推广会现场
许多著名企业都会在一定的时候召开新产品说明会、技术发布会、市场推广会或巡回展示会，等等。这是我们认识某一行业上层人士的极好机会。不过在去之前，一定要问清楚自己，是去买东西还是去学东西，别犯了本末倒置的错误。
朋友的婚礼或生日宴会
一般来讲，参加朋友、同事、同学、邻居的婚礼，并在其中帮忙做点什么，既可以帮助朋友，又可以借助帮忙的过程拓展圈子。
小王是一位专修公共关系的大学生，去年毕业后加入了现在的公司。刚踏入公司时，他意识到必须尽快地让身旁的人知道自己在做什么。有一天，他的街坊邻居家中操办结婚大礼，请他去帮忙。主人开了30桌酒席，小王却利用这个机会将自己的名片和公司的产品宣传单用红纸包好，给每位道贺的客人一个红包。那些客人回家后，还真有五六位给他打电话，询问相关事宜。其中有三位成了他的客户，这其中有一位是一家企业的老板，是一位出手不凡的大客户，小王从此与该客户建立了长期的业务往来。
健身房
现在，一些年轻人和中年人都对自己的身体越来越重视，不仅在身体素质上，而且在身材体形上也下了不少工夫。健身房运动项目因此而走红于各大城市。在参加健身运动的人士中，大多都是“有闲阶层”。他们既有钱，也有闲，是拓展圈子的好去处。此外，我们在健身房还可以看到职业模特、健美运动员、体育老师和舞蹈工作者的身影，他们往往也是我们的优质发展对象。