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第2部分

圈子对了,事就成了-第2部分

小说: 圈子对了,事就成了 字数: 每页4000字

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这不由得让我想到现实生活中并不少见的实例:如果说在未来的某一天,你的事业破产或家庭遭遇不幸,在半夜里你需要两万块钱急用。如果你打电话给你的朋友,你能向多少人借到两万块钱?可能提到这个假命题,很多人都不敢拍着胸脯打包票。也许是有一两个或三四个朋友愿意把钱借给你,也许一个这样的朋友都没有——不是别人没有钱,而是他不愿把钱借给你,为什么?因为他对你不太了解或对你不信任,而导致这种认识的根本原因,就在于你在圈子中的关系不“过硬”。
一个人在圈子中的“关系”可以影响很多事情,譬如能否借到应急的资金,能否升职加薪,能否钱脉亨通。寿与夭,穷与达,贵与贱,贫与富,往往只有一线之隔。人脉就如同一个人的血脉,你的人脉出了问题,你很少主动跟朋友联系交往,你便会因为在圈子中的经络不畅通而腹背受敌,处处受制于人。
根据辞典里的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域。但其实不论在什么圈子里,人人都会使用人脉关系。有的人不擅长与人交际,认为自己不需要人脉,其实,人脉的影响力是很广泛的。人脉关系就像一只庞大的八爪鱼一样,我们总是和周围的人建立着或亲密或生疏的关系。只要检视一下,就会发现在自己的成长过程中,林林总总加起来,不知不觉也认识了上百个人,自己的人际网络无形之中便交织成了一张大网。人的“关系”就是这样建立起来的。漂流到荒岛的鲁滨孙最后还是希望重回人类社会,因为人类是群居的社会动物,大家互相帮忙而赖以生存,人与人之间产生了特殊的情感与利益关系,这就是所谓的“人脉”。
在2002年中国百富榜上有30位左右的企业家,认为在他们成功的诸多因素中,机遇排在第二位,而在 MBA 学员眼中,机遇则是十大财富品质的首选。机遇到底是从哪里来的呢?其实“机遇”的潜台词是“关系”,也就是说,很多时候机遇都是来自人际关系。人际关系越好,机遇相对就越多。中国内地兴起的 MBA 热潮就是一个佐证,这些人读书不仅仅是为了“充电”,更重要的是为了搭建高品质的人际关系网,并从中获得商机。
的确,在当前快速发展的知识经济时代中,人脉,已经成为专业能力的“杠杆”和“放大器”。就像一位先哲说的那样:“给我一根杠杆,我就可以撬动地球。”人脉的力量也是如此,如果以专业能力为支点的话,你的人脉“杠杆”越发达,撬起的钱脉就越有“分量”。
                  第1章 圈子对了,一切都对了(4)
举个简单的例子,去年我有一个朋友一直想拿到某产品在湖南的代理权,但碍于门槛太高,迟迟无法下定决心,而且僧多粥少,比他有优势的竞争者多的是。后来无意之中他知道有位同学是总公司的销售主任,便马上联络了这位同学,顺利获得了代理权。当然,公司考虑的并不是“他在公司有熟人”这点,每个公司都是要赚钱的,而是这位熟人传递给公司的信息是——他从小到大都非常优秀,人品很好,找他做事很放心。“千金万银还比不上熟人的一句美言”,类似这种例子非常多,这就是拥有人脉所带来的效果与影响。
人脉就是钱脉,归根结底,每个人所从事的行业就是人的事业,有良好的人脉关系,一个人的通路自然会多得多。如果你在圈子中有可靠有利的关系,你会比别人更快地通向成功。信任度可以让你借到急需的资金,知名度可以让你找到自己心仪的工作,更多的选择机会可以让你在圈子中“四通八达”,游刃有余。
读大三的外甥,就是我身边一个典型的例子。他想找个单位实习,而且就想在长沙找。对一个大学生而言,按他的薪酬标准,想在长沙这个高消费但低工资的城市找到他称心的工作,未免有些自视过高。我们都这样说他,也替他担心,逮着空子就问他实习的事有着落了吗?他倒是不温不火,老说,我已经在网上跟人说过了,请他们帮我找一找,他们说如果找到了,就会及时通知我。
外甥回来的第三天,就传来了一个消息。他的一个在某广告公司工作的校友,推荐他到这个公司去实习。虽然说是实习,但每天还有50元的补贴。外甥到网上一查,发现这家广告公司是法国人办的,业绩位列全球前十名。他妈妈问:“你跟这个校友是怎么认识的?”外甥说:“在学校运动会上认识的。”正准备买票赶到长沙,他又接到某电视台一个工作人员的电话,说已经帮他联系好了,他可以到湖南广电中心实习。他妈妈又问:“你跟这个电视台的人是怎么认识的?”外甥说:“我们一起当背包族时认识的。”就这样,在回家短短的十几天时间里,外甥接到了或朋友或校友或网友的六七个工作邀约,在如今这个大学生就业难的大背景下,他有这样的机遇,可以说是一种巧合,但更多的是一种必然。
其实,从小到大,我姐和姐夫都很少跟我外甥讲人脉的重要性,但因为爽朗真诚的性格,外甥总是赢得一大票人的拥护——小时候当班长当班干部,长大就当活动发起人当组织者。就像磁铁一样,无形之中他就在圈子中聚集了人气,建立了自己的关系。奋斗者,自有其圈子,自有其人脉,自有其钱脉。优秀者构成的人脉,总是能为自己带来意想不到的支持与帮助。
不过,在很多人的印象中,一提到人脉,就会和“钻营”、“走捷径”,甚至和“走后门”联系起来。甚至有些人,还把“关系”和“本事”割裂开来,比如有人经常这样教训年轻人:“如果没有关系,那你一定要好好学习,因为你只能凭本事吃饭了!”
其实,我本人对这样的说法是不认同的,“关系”和“本事”并不矛盾,有“关系”也是一种大本事。怎么说?就像上文的例子,如果有本事,又有关系,不但可以更快地找到工作领到薪水,而且挑选自己中意的工作时也有更大的选择余地,这何尝不是对自己能力的一种升华?若空有满腹才华却因为缺乏机会而屈才,这才是对自己能力的一种亵渎。
                  第1章 圈子对了,一切都对了(5)
当今是一个注重商业网络的社会。在现代商业网络中,每个人生存靠的不是自己,靠的是团队,靠的是他人,靠的是朋友。所以,一个人的人脉广或窄,几乎已经可以决定你钱脉的深或浅。如果我们的人脉越多,我们的钱脉就可以挖得越深,因为你所认识的每一个朋友,他们本身也都认识很多的朋友,如果你能够把你本身的关系真正地经营好,朋友们才会帮助你介绍更多的新朋友,才能够帮助你创造机会更有效地去结交更多新的朋友。如果我们始终都只有原来的几个朋友,那就像是只有几条鱼的小池子,总有被捞光的时候。如果你不断地跟不同的人结盟,人脉就好像是丰富的海洋一样,会有取之不尽、用之不竭的资源。
对初出校门刚刚步入职场的新人来说,经营人脉的最大好处还在于,它不需要“本钱”。如果你“人微言轻”,或你长期以来忽视了人脉的重要性,在职场中步步维艰,不妨从人脉方面着手,把人脉的拓展运用到日常生活、工作中去。要知道,经营人脉并不难,只要有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动,你也能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”,在圈子中提高“关系”这一无形竞争力。
渲染
——“近朱者赤,近墨者黑”
什么样的圈子造就什么样的人,因为模仿与借鉴是人的本性。跟周围的人在一起,你会不自觉地模仿他们的语言、举止和习惯。
一个人身份的高低,是由他身处的圈子决定的。要想成功,就要和成功人在一起,这是成功的最佳捷径。
可能很多人都有这样一种经验:小时候,父母长辈总是不准你跟那些调皮捣蛋的孩子一起玩,说跟了他们会学坏。我记得小时候爷爷就经常教育我说:“跟坏人学坏人,跟好人学好人。”这大概就是对“近朱者赤,近墨者黑”的最初感悟。我也经常在电视上看到这样的场景,人们赞扬进城的农村姐妹:“变了,变得和城里人一样时髦了。”又或者你突然发现一对夫妻相貌、行为上惊人地相似时,不由得感叹,这两人怎么长得这么像啊?还真应了古人说的“不是一家人,不进一家门”这句话了。
这些,其实都是圈子的“渲染”因素在起作用。就拿夫妻相而言,本来男女双方都是相对独立的个体,来自不同的地域,出生在不同的家庭,刚开始的时候,他们之间也许在相貌、性格上有很大的差异,但是在一起相处久了,一样的生活环境,相同的饮食,以及性格、爱好上的兼容,使得夫妻俩有了类似或相同的行为习惯、语言习惯,从而在相貌上也显得极为相似。诚如你读什么样的书,就产生什么样的思想,你听到什么样的观点,什么就在你心里滋生暗长一样,什么样的圈子造就什么样的人,什么样的家庭培养出的孩子就是什么样的品质。因为模仿与借鉴是人的本性,跟周围的人在一起,你会不自觉地模仿他们的语言、举止和习惯。
我有一位朋友,从事推广和销售绿色营养食品,他为这个行业服务了8年时间,而且一直孜孜不倦,并以此为荣。八年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。我因为与他相处的时间多,常常听到他有关营养学和养生之道方面的高论,潜移默化中,我也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想,如果没有这位朋友,以我自己本身的专业,一辈子也不知道这方面的知识或经验。
                  第1章 圈子对了,一切都对了(6)
有科学研究认为:“人是唯一能接受暗示的动物。”圈子中积极的暗示,会对人的情绪和生理状态产生良好的影响,激发人的内在潜能,发挥人的超常水平,使人进取,催人奋进。而消极的诱因则会在不知不觉中偷走你的梦想,使人渐渐颓废而无所作为。
我初中时代就读过两所学校,也经历了两种截然不同的圈子。第一所学校在县城的中心,过往的车辆都从学校的天桥下过,各种做生意的小摊贩一等学生下课就在桥底下叫卖。为了赚学生口袋里的钱,学校的门口开了很多游戏厅、桌球室,我有空就跟几个“哥们”去PK一下,切磋切磋。这样切磋来切磋去,我课本知识没学什么,打架斗殴打牌倒全学会了。父母没办法,把我转到另外一所学校,那所学校就是截然不同的另一种圈子——偏僻安静,校园里还有几棵四五百年的大树。周围都是一些埋头读书的好学生,我没办法,闲暇时也跟着坐在树下读书,也就是从那时候起,我迷上了读书,不复以往的浑浑噩噩。
在什么样的圈子,就会有什么样的人生。雄鹰在鸡窝里长大就会失去飞翔的本领,野狼在羊群中成长也会丧失狼性而无法驰骋草原。生活中最不幸的是由于你的圈子缺乏积极进取的诱因;缺少远见卓识的人,使你的人生变得平平庸庸,黯然失色。其实,不管是我父母给我转校,还是我朋友把孩子送进私立贵族学校,都是为了给孩子选择一个适合他的圈子。
一个人如果在一个积极向上的圈子里,受到周围人的感染,他也会努力勤奋起来,并且可能做到最好。成功的人也许成了这个圈子的领导者,或者开创了他自己的新事业,或者在某一方面他是专家,他是权威,是不可或缺的重要人物。
而在一个消极散漫的圈子中,同样也可以让一个优秀的人变得平庸。如果他不足以撼动整个圈子的气场,就会被这个圈子同化。人总是有惰性的,当周围的人都不思进取沉迷安乐,对工作得过且过,没有计划性,没有长远性,没有良好的执行力,组织框架松散无序,在这种环境感染下,再优秀的人也会变成一个平庸无为的人。
还有一种情况就是你缺乏选择的智慧进入了一个完全错误的圈子,圈子中的“渲染”毒素更是致命的。我曾认识一位作家,她是一位很有才华的记者,有深度,眼光独特且文字犀利。因为她出版的几本书大受读者好评,她开始受邀参加各种各样的媒体见面会和派对宴会,甚至开始在一些电视剧中出演一些有几句台词的小角色。但一年的风光后,所有的派对宴请和媒体活动都不复她的身影,就连电视台也辞退了她。她无法接受这大起大落的变故,也无法静下心握着笔坐在桌边写字了。
同样的蔬菜在不同的水中浸泡一段时间后,将它们分开煮,其味道是不一样的。根据这个道理,人在不同的圈子里,由于长期的耳濡目染,其性格、气质、素质和思维等方面都会有明显的区别。即使是同一类型的人,圈子的不同也决定其命运的差异。
圈子是可以渲染的,你和什么样的人相处,便容易成为什么样的人。古有“孟母三迁”,说的也是这个道理。正所谓“蓬生麻中,不扶而直,白沙在涅,与之俱黑”,每个人经历的圈子中都有各种不可抗拒的“麻”和“涅”,想做笔直的“蓬”而不是染黑的“白沙”,就需要选对圈子,做对人,做对事。
                  第1章 圈子对了,一切都对了(7)
正如励志成功学大师陈安之所说:想成功,就要和成功的人在一起;想快乐的人,需要跟快乐的人在一起;想拥有健康的人,他需要跟健康的人在一起。一个人身份的高低,是由他身处的圈子决定的。圈子越好,朋友越多,意味着你的价值越高,对你的事业帮助越大。想在聪明人的圈子生存,你就得聪明——善于发现别人的优点,并把它转化成自己的长处,你就会成为聪明人;想在优秀者的圈子生存,你就得优秀——善于把握人生的机遇,并把它转化成自己的机遇,你就会成为优秀者。
信息
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