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第45部分

心灵鸡汤珍藏本-第45部分

小说: 心灵鸡汤珍藏本 字数: 每页4000字

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驶的男士后,我可以看见他在掏皮夹!他给她一块钱,她则走出小货车,走向尼克。检查那些石头以后,她挑了一个,把一块钱交给尼克,开车离去了。 
 当尼克跑向我时,我目瞪口呆地个在后院。他晃着那一块钱,叫道:“我跟你说过一个石头可以卖一块钱——如果你相信自己,你可以做任何事!”我取了我的照相机,为尼克和他的告示拍照。这小家伙信心坚定,也乐于炫燿他能做的事。这是伟大的一课,我们从中学到了很多,到今天也一直谈论它。 
 又过几天,我太太汤尼、尼克和我出外吃晚餐。路上,尼克问我们,他是否可以有零用钱,他母亲解释,想要零用钱得尽些家庭义务才行。 
 “好吧!” 
 尼克说:“那我会有多少钱?” 
 “你5岁,一个礼拜一块钱就可以了。”汤尼说。 
 后座传来一个声音:“一个礼拜一块钱——我卖一块石头就赚得到了!” 
 (罗勃·汤尼和尼克·哈里斯) 
  
让我们再走过花园 

 
 生命中最美丽的报偿之一便是:帮助他人的人同时也帮助了自己。 
 ——罗夫·瓦尔多·爱默森 

 我是个演说家,教加拿大的同胞如何以创造性的方法买下真正的不动产。我的第一届毕业学生,一个名叫罗伊的警察,用感人的方式使用了我的方法。 
 这个故事是在罗伊到我班上上课之前就开始的。在他的日常巡逻中,他习惯性地拜访一位住在一座令人叹为观止的、占地500平方尺的建筑中的老绅士,从那栋建筑物往外望就是一座山谷。老人在那儿度过大半生,他非常喜欢那儿的视野,可以看到蓊郁的树林和清澈的河流。 
 罗伊每周拜访他一次或两次,当他来访时,老人都会请他喝茶,他们坐着闲聊,不然就在花园里散一会儿步。有一次的会面令人悲伤。老人泪流满面地告诉警察,他的健康情形已经不行了,他必须卖掉他漂亮的房子,搬到养老院去。 
 那时,罗伊已经上过我的课,他有了个疯狂的念头,希望能够撷取课程中的创造性方法来想出买下这巨宅的方法。 
 老人想将这栋没有设抵押的房子卖30万元,而罗伊只有3000美元。当时每月要付500元房租,警员待遇还算过得去,但对老人和这名充满希望的警察而言,想要找个主意好让他们成交似乎很难……除非把爱的力量也算进帐户里。 
 罗伊记得我上课时说的话——找出卖方真正想要的东西给他。他寻思许久,终干扰到答案。老人最遗憾的事将是不能再一次在花园中散步。 
 罗伊说:“如果你把房子卖给我,我保证会在每个月去载你一两次,带你回到你的花园,坐在这儿,和我一起散步,就像往日一样。” 
 老人微笑了,笑中充满爱与惊异。老人要罗伊写下他认为公平的条件让他签署。罗伊愿意付出他所有的。原来的卖价要30万,而罗伊付的现金只有3000元。卖方将29。7万元设定第一顺位抵押权,每月付500元利息。老人很快乐,他还送罗伊礼物,把整个屋子的古董家具都给他,包括一架孩子玩的大钢琴。 
 罗伊不可思议地赢得经济上的胜利,真正的赢家却是快乐的老人和他们之间的亲密关系。 
  (雷蒙·L·阿隆) 
  
心中的18洞 

 
 全是节奏奔忙、无目的地追求!但可怕的,却是放弃追求的时刻。 
 ——伊凡·布宁 

 詹姆斯·纳斯美瑟少校梦想着在高尔夫球技上突飞猛进——他也发明了一种独特的方式以达到目标。在此之前,他打得和一般在周末才练的人差不多,水准在中下游之间,90杆左右。而他也有7年时间几乎没碰球杆,没踏上果岭。 
 无疑的,这7年间纳斯美瑟少校一定用了令人惊叹的先进技术来增进他的球技——这个技术人人都可以效法。事实上,在他复出后第一次踏上高尔夫球场,他就打出了叫人惊讶的74杆!他比自己以前打的平均杆数还低20杆,而他已7年未上场!真是难以置信。不只如此,他的身体状况也比7年前好。 
 纳斯美瑟少校的秘密何在?就在于“心像”。 
 你可知道,少校这7年是在越南的战俘营度过的。7年间,他被关在一个只有4尺半高、5尺长的笼子里。 
 绝大部分的时间他都被囚禁着,看不到任何人,没有说话,也没有任何体能活动。前几个月他什么也没做,只祈求着赶快脱身。后来他了解他必须发现某种方式,使之占据心灵,不然他会发疯或死掉,于是他学习建立“心像”。 
 在他的心中,他选择了他最喜欢的高尔夫球,并开始打起高尔夫球。每天,他在梦想中的高尔夫乡村俱乐部打18洞。他体验了一切,包括细节。他看见自己穿了高尔夫球装,闻到绿树的芬芳和草的香气。他体验了不同的天气状况——有风的春天、昏暗的冬天和阳光普照的夏日早晨。在他的想象中,球台、草、树、啼叫的鸟、跳来跳去的松鼠、球场的地形都历历在目了。 
 他感觉自己的手握着球杆,练习各种推杆与挥杆的技巧。他看到球落在修整过的草坪上,跳了几下,滚到他所选择的特定点上,一切都在他心中发生。 
 在真正的世界中,他无处可去。所以在他心中他步步向着小白球走,好像他的身体真地在打高尔夫球一样。在他心中打完18洞的时间和现实中一样。一个细节也不能省略。他一次也没有错过挥杆左曲球、右曲球和推杆的机会。 
 一周7天。一天4个小时。18个洞。7年。少了20杆。他打出74杆的成绩。 
 (作者佚名) 
  
目标看得见 

 
 我对一切从不回避,可是旅途使我更感亲切,因为它对我仅有一次。 
 ——叶赛宁 

 往前看时,佛罗伦丝·萧德威克只看到一座雾般的硬墙。她的身体失去了知觉。她已经游了16个小时了。 
 她已是第一个来回横渡英吉利海峡的女人。如今,34岁的她,设定国标要横渡卡塔利那岛到加州海岸。 
 1952年7月4日早晨,海水如冰,雾也很浓,她几乎看不到她的救援船。鲨鱼们在她孤单的身旁游弋,它们只会因受到来福枪射击而离开。为了不让海浪吞噬,她挣扎着——好几个钟头过去了——这时有数百万人在看国家电视台的直播。 
 跟着佛罗伦丝的其中一条船上,有她的母亲和教练在替她打气。他们鼓励她,别放弃。她一直没放弃……直到只剩半里时,她要求退出。 
 7小时后她才让自己的身体暖和起来。她告诉记者说:“我真不能原谅自己。但如果我可以看到陆地,我就可以做到。”并不是身体虚弱或寒冷击败了她,而是雾,使她看不到她的目标。 
 两个月后,她又再试了一次。这一次,虽然雾也一样浓,她很有信心地游向她心中所画出的目标。她知道,在雾的后头就是陆地,这一次,她成功了!佛罗伦丝·萧德威克成为第一个横渡卡塔利那海峡的女人,还比男人的纪录少两个小时! 
 (作者佚名) 
  (由蜜雪儿·波帕提供) 
  
牛仔的故事 

 
 不要一路留连着采集鲜花保存起来,向前走吧,因为沿着你的路,鲜花将会不断开放。 
  ——泰戈尔 

 当我创办我的电讯公司时,我知道我需要推销员来帮我拓展业务。我张贴了告示,希望找到合格的推销员,并开始与招募人员会晤。我理想中的推销员要从事电讯工业有关的工作、明了地方性市场,并对操作不同类型的系统有相当经验,敬业且积极主动。我几乎没有时间来训练人,所以我雇请的推销员必须马上进入角色。 
 在招募未来人员令人疲怠的过程中,有个牛仔走进我的办公室。我从他的穿着知道他是个牛仔。他穿着横条花布的裤子和很不相称的横条花布的夹克,一件短袖的按扣衬衫,胸前的领带结比我的拳头还大,牛仔靴、棒球帽。你可以想象我在想什么:“在我的新公司他可不是我心目中的职员。”他坐在我的桌子前面,脱下帽子,说:“先生,我‘金’地希望能够在电讯‘死’业中成功。”他的发音实在糟透了。 
 我企图找出一种委婉的方式,告诉这家伙他完全不是我心目中的职员。我问他背景如何。他说他有俄克拉荷马州州立大学的农业学位,过去几年暑假他部在俄克拉荷马的巴特斯村农场工作。他宣称这一切都已告一段落,现在他想在“死”业上得到成功,他“金”地希望能有机会。 
 我们继续往下聊。他相当注重“成功”并希望能有机会,所以我就决定给他一个机会。我说我会和他在一起两天。两天内我会教他他想卖出某种小型电话系统该知道的一切。两天后他就得自己来。他问我,我认为他可以赚多少钱。 
 我告诉他:“看你的长相和你目前所知道的来看,你最多一个月可以赚到1000美元。”我继续向他解释,每组小型电话系统的佣金是250元。如果他每个月拜访100个潜在客户,他大约就可以卖出4组小型电话系统。卖4台,他可以赚1000美元。我立即雇用了他当无固定薪的推销员。 
 他说这听来很不错,因为当农场雇员每个月只有400元,他已经准备好要赚这笔钱了。第二天早上,我尽可能填鸭似地把电话“死”业所需的知识告诉这个22岁、没有做生意经验、不知电讯为何物、也没有销售经验的牛仔。他一点也不像是电讯事业的专业售货员,也不具备任何我理想雇员的条件,除了他百分之百地冀望着成功。 
 两天训练结束后,牛仔(我一直这样叫他)走进他的小办公室。他在一张纸上写下了4个提示: 
 一、我要做个成功的生意人。 
 二、我每个月要拜访100个人。 
 三、我每个月要卖4组电话系统。 
 四、我每个月要赚1000元。 
 他把这张纸贴在小办公室座位前面的墙上,开始工作了。 
 第一个月结束,他并不只卖4组电话系统。在他当推销员的前10天,他就卖出7台电话系统。 
 第一年,他赚的并不是12000元佣金。他的佣金竟超过6万元。 
 我非常惊讶。有一天,他走进我的办公室,拿着一张契约和一笔电话系统的款项。我问他这一组是怎么卖出去的。他说:“我只告诉她,女士,即使它只会响,让你来接电话,这家伙也比你用的那个漂亮多了,于是她就买了。” 
 这个女人签了一张金额付款的支票给他,但牛仔并不确定我收不收支票,所以他载她到银行让她领现金付款。他把总共1000元的纸钞拿进我的办公室,问:“赖瑞,我做得好吗?”我向他保证,他做得棒极了! 
 3年后,他拥有我公司的一半股权。在另一年年底,他又拥有了其他3家公司。那时我们是彼此的事业伙伴。他开着一辆32000元的人货两用车。他穿着值600元的牛仔式套装、500元的靴子以及一只3克拉的马蹄形钻戒。他的“死”业已经很成功了。 
 牛仔怎么成功的?因为他努力工作吗?这确有帮助。他比别人聪明吗?没有。在刚开始时他对电讯事业一无所知。那是什么呢?我相信是因为他“想要成功”—— 
 他对成功十分关注。我知道那是他所要的,他就去追求。 
 他负责任。他对他的处境、他自己的过去(农场雇员)负责任,然后他以行动使之截然不同。 
 他有决心离开俄克拉荷马的巴特斯村农场,寻找成功的机会。 
 他愿意改变,再做同样的事他不会得到不一样的结果,他想做应做的事使自己成功。 
 他有见识与目标,他看待自己像个会成功的人,他把目标分门别类写下来。他写下4个要完成的目标并把它贴在自己前头的墙上。他每天都看得到,而且聚精会神地执行。 
 他执行目标,并坚持不懈,这对他而言并不是一直很容易。他也经历过挫折,他比任何推销员吃了更多次闭门羹,被挂过更多次电话,但他绝不因此停下脚步,他继续往前走。 
 他要求。他确实很会要求!首先他要求我给他机会,然后他要求每个人,好像他们都要向他买电话系统一样。他的要求兑现了。他常说:“猪偶尔总会捡到橡实吃。”这意味着,如果你不懈地要求,最后,人们总会答应。 
 他在乎,他在乎我和他的顾客。他发现他只要关心客户超过关心自己,不多久他就不必担心他自己。 
 最重要的是,牛仔每天都像胜利者一样地开展工作!他会敲敲前门,希望有好事发生。不管发生任何事,他相信事情都会跟他想象的一样。他不预设失败,只期待成功。我发现如果你希望成功且付诸行动,你多半就会成功。 
 牛仔已经赚了几百万元。他也曾变得一无所有,又再把它们赚回来。在他和我的生命中,我们都相信,一旦你知道且熟习成功的原则,它们就会一再地为你效力。 
 他的故事可以鼓舞你,他就是不靠任何环境、教育、技能和能力而成功的最好证明。他更证明了:我们通常忽略或认为理所当然的成功原则是必需的。这些都是你想成功的必要原则。 
  (赖瑞·温吉特) 
 我们在找一个积极进取、缠功惊人的售货员,比如说,那个卖你这套衣服的人。 
  
等什么?马上做它! 

 
 最大的问题在于:你是否能够对你的冒险衷心说:“是!” 
 ——约瑟夫·坎普贝尔 

 我的父亲曾告诉我,我今天变成怎样,上帝绝对有充分的理由,我开始相信了。 
 我是那种凡事都努力的孩子。我在加州的拉加南海滩长大,喜欢冲浪和运动。但就在一般小孩只会看电视和在海滩嬉戏的年龄,我就开始想怎样变得更独立,走遍这个国家,计划我的未来。 
 10岁我就开始工作了。在15岁时,我下课后总有一到三个兼职。我存够了钱买新摩托车,就在我根本不知道怎么骑的时候;在付清现金和保了一年全险后,我开始学怎么骑它;我15岁半,刚刚有学习执照,已买了一辆新的摩托车。它改变了我的生命。 
 我可不是在周末才骑着玩的那种人。我非常喜欢骑。每天,每一分钟,只要有机会,我就骑,平均每天骑100里。在多风的山路上享受骑乘的乐趣时,日升和日落都变得更迷人了。即使到了现在,闭上眼睛,我还可以感觉我自然地骑着它,比走路还要自然。当我骑上它时,迎面的冷风让

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