塔木德智慧全书-第14部分
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学》、《前庭器的机能试验》。由于科研成果卓著，他受到了所在国奥地利皇家授予爵位，
于1914年获得诺贝尔生理学及医学奖。可以说，这些荣誉和奖励是对他的自强不息精神的
一种报酬。
自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝，是犹太人的一种致胜术。因为有了自强不息的
精神，就会产生信心，有了成功的信心，就会设法发挥自己潜在的力量，这种力量用于自己
的奋斗目标上，就可以排除万难，敢于面对现实，坚持下去，最终获得成功。
在所有那些最终决定成功与否的品质中，“坚持”无疑是你最终实现目标的关键。
人们总是责怪命运的盲目性，其实命运本身还不如人那么具有盲目性。了解实际生活的人
都知道：天道酬勤，命运掌握在那些勤勤恳恳地工作的人手中，就正如优秀的航海家驾驭大
风大浪一样。对人类历史的研究表明，在成就一番伟业的过程中，一些最普通的品格，如公
共意识、注意力、专心致志、持之以恒等等，往往起很大的作用。即使是盖世天才也不能小
视这些品质的巨大作用，一般的就更不用说了。事实上，正是那些真正伟大的人物相信常人
的智慧与毅力的作用，而不相信什么天才。甚至有人把天才定义为公共意识升华的结果。一
位学者指出，天才就是不断努力的能力。约翰·弗斯特认为天才就是点燃自己的智慧之火；
波恩认为：“天才就是耐心”。
瓦特可说是世界上最勤劳的人之一，他的生平证明了这么一个道理：那些天赋很高的人
并非一定就能取得最伟大的成就，只有那些以最
大的勤奋和最认真的训练有素的技能——包括来自劳动、实际运用和经验等方面的技能去充
分发挥自己才能和力量的人才会取得伟大成就。与瓦特同时代的许多人所掌握的知识远远多
于瓦特，但没有一个人像瓦特一样刻苦工作，把自己所知道的知识服务于对社会有用的实用
操作方面。在各种事情中，最重要的是瓦特那种对工作坚忍不拔的探求精神。他认真培养那
种积极留心观察、做生活的有心人的习惯，这种习惯是所有高水平工作的头脑所赖以依靠的
。有这样一种观点：人们头脑中的知识差异在很大程度上更
多地是由早年时代所培养起来的留心观察的习惯所决定的，而不是由个人之间能力上任何巨
大的差别来决定的。
甚至在孩提时代，他就在自己的游戏玩具中发现了科学性质的东西。散落在他父亲的木匠房
里的扇形体激发他去研究光学和天文学；他那体弱多病的状态导致他去探究生理学的奥秘；
在偏僻的乡村度假期间，他兴致勃勃去研究植物学和历史。在他从事数学仪器制造期间，他
收到一个制作一架管风琴的订单，尽管他没有音乐细胞，但他立即着手去研究，终于成功地
制造了这架管风琴。同样，在这种精神的驱使下，当执教于格拉斯哥大学的纽卡门把细小的
蒸汽机模型交给瓦特修理时，他马上投入到学习当时所能知道的一切关于热量、蒸发和凝聚
的知识中去，同时他开始从事机械学和建筑学的研究，这些努力的结果最后都反映在凝
结了他无数心血的压力蒸气机上。
天赋过人的人如果没有毅力和恒心作基础，他只会成为转瞬即逝的火花；许多意志坚强、持
之以恒而智力平平乃至稍稍迟钝的人都会超过那些只有天赋而没有毅力的人。正如意大利民
谚所云：“走得慢且坚持到底的人才是真正走得快的人。”
那些最能持之以恒、忘我工作的人往往是最成功的。
人人都渴望成功，人人都想得到成功的秘诀，然而成功并非唾手可得。我们常常忘记，即使
是最简单最容易的事，如果不能坚持下去，成功的大门绝不会轻易地开启。除了坚持不懈，
成功并没有其他秘诀。
要有耐心去等待成功的到来
要有耐心去等待成功的到来
《塔木德》上有一句格言：“成功就是将简单的事情重复做。”
备受犹太人推崇的一位著名的推销大师即将告别他的推销生涯。应行业协会和社会各界
的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。
那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员，做精
彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起
了高大的铁架。
一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服
，脚下是一双白色胶鞋。
人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。
这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位
身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。
老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它
荡起来。
一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳
的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。
另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。
台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。
会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁
球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人
们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，就这样持续地做。
10分钟过去了，20分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种
声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着，他好像根本没有听见人们在
喊叫什么。人们开始忿然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好像也喊累了
，会场渐渐地安静下来。
大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹
时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔
细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。
吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响，它的巨大威
力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过
身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。
在成功的道路上，如果你有耐心去等待成功的到来，不怕工作的简单、单调和琐屑，就
能够干出惊人的成绩。
脚踏实地去做，没有完不成的任务
脚踏实地去做，没有完不成的任务
《塔木德》上说：“有耐心的人能钓到大鱼。”这句话对现代人仍然很有启示。
如果你曾经到过新奥尔良的码头，毫无疑问的，你一定会被一艘艘拖船拉住沿着密西西比河
成排的货船这样的画面所震慑。
一艘不过30英尺长的小拖船，可以拉住一长排每艘重量超过一万吨的货船。拖船之所以具有
这种不可思议的力量，秘诀在哪里？
答案是拖船船长知道如果慢慢地一点一点拖动它，就能使它乖乖听话。如果他想以蛮力强迫
一艘运油船改变方向，那是不可能的事，无论他如何加足马力或撞击运油船，都没办法做到
。但如果这么一点一点来，然后在某一时机作适当的动作，他就能达成不可思议的事情。
这对于完成一个交易的启示是什么？是的，一点一点地来，你就能完成不可能的任务。你可
以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断的努力。
罗杰·道森曾使用“拖船成交策略”成功地向银行贷到25万美元的贷款。有一度他和一个投
资家共同拥有33栋房子，后来他想将对方全部的所有权买过来。要达到这个目的，他们必须
找到一家银行在对房子只有第二顺位的债权下，愿意提供他们25万美金的贷款。
一开始，银行拒绝这么高风险的放款。罗杰·道森便要求和他们刚上任的副总经理碰面。后
来他发现只要和副总经理洽谈的时间够久，就很有机会拿到想要的贷款。
经过一小时的洽谈，副总经理同意只要他们存了10万美元的定存当担保，他便同意贷款25万
美元。但道森并未因此作罢。他不断地重申自己的立场，持续地打扰他。就这么经过另一个
小时的缠斗后，对方同意只以房子为担保品的情况下贷款。
下次当你遇到一个买方，让你觉得无论如何他都不会改变心意的时候，想想拖船一点点拖动
运油船的情形吧。买方会改变心意的。
尽管他们在一分钟前，一小时前或是昨天告诉你否定的答案，也不代表在你下次问他时，他
也会给你否定的答案。持续努力，适当的时机做适当的动作，你就可能让一颗顽石点头。
一点一点地做，你就能完成原本你自己认为是不可能完成的任务。你可以扭转最顽固的买方
，让他改变心意下订单
给你。只要你持续不断的努力，就几乎能够战胜一切困难，克服一切障碍，完成一切任务。
耐心地等待在意想不到中获得成功
耐心地等待在意想不到中获得成功
《塔木德》中反复强调，要有耐心，忍耐暂时的挫折和不如意。
在1800多年漂泊流离的生活中，犹太人一直处在逆境之中，在这漫长的日子里，他们学会了
耐心等待，学会了低调处事做人，学会了如何在逆境中生存、发展的智慧。
富兰克林说：“有耐心的人无往而不胜。”耐心需要特别的勇气，对一个理想或目标全然地
投入，而且要不屈不挠，坚持到底。追求人生目标的决心愈坚定，你就愈有耐心克服阻碍。
所谓的耐心，是指动态而非静态，主动而不是被动，是一种主导命运的积极力量，而不是向
环境屈服。这种力量在我们的内心源源不尽，但必须严密地控制及引导，以一种几乎是不可
思议的执着，投入既定的目标。
有了坚定的人生方向，可以提高你对于挫折的忍受力。你知道目标逐渐接近，这些只是暂
时的耽搁。如果你积极地面对困难，问题就能迎刃而解。
耐心等待，等待机会，你就能在意想不到中获得成功。
机会是一种稍纵即逝的东西，而且机会的产生也并非易事，因此不可能每个人什么时候都
有机会可抓。而机会还没有来临时，最好的办法就是：等待，等待，再等待。在等待中为机
会的到来做好准备。一旦机会在你面前出现，千万别犹豫，抓住它，你就是成功者。
耐心等待是一个很不错的办法，但耐心等待绝不是什么也不做。在美国，许多企业家都深
深地懂得它的重要性，他们都极富耐心。他们知道，等待会使他们取得意想不到的成功。
洛克菲勒就是这样一个有耐心的成功者，他以他特有的美国人的习性，等待着机会的出现
，而一旦机会出现，他就会毫不犹豫，迅速地抓住它，从而获得意想不到的成功。
耐心是一种优秀品质。耐心使人成功。
那么，该如何培养耐心呢？很简单，只要你确定人生的目标，专注于你的目标，那么你所
有的思想、行动及意念都会朝着那个方向前进。耐力是身体健康的一部分，不管发生了什么
情况，你必须具有坚持把工作完成到底的能力。耐力是身体健康和精神饱满的一种象征，这
也是你发展成为别人的领导者并赢得卓越的驾驭能力所必须的一种个人品质。实际上，忍耐
力是与勇气紧密相关的，当事态真正遇到困难时你所必备的一种坚持到底的能力，是需要跑
上几公里还得具有百米冲刺的能力。忍耐力也可以被认为是需要忍受疼痛、疲劳、艰苦，并
体现在体力上和精神上的持久力。
忍耐力是你在极其艰苦的精神和肉体的压力下长期从事卓有成效的工作能力，忍耐力是需要
你长时间付出的额外努力。那是需要你大口呼吸的时刻，而且它也是一种你想具备卓越的驾
驭人的能力所必须培养的重要的个人品质。
说实在的，有时你可能不需要在体力上像某些人在工作中表现出的那样富有耐力。然而，
不管你是表现出也好，不表现出也好，那工作还是需要去坚持，不管你碰到什么障碍和困难
，你都得把它成功地进行到底。
一日复一日地度过难关
《塔木德》说：“一宿虽然有哭泣，早晨便必欢呼。”
犹太人命运多舛，但是，他们也练就了调整心态的高超本领，他们非常善于调节情绪。他
们强调，要调整好情绪，度过今天——不是一周、一月、或是一年——只是24小时。早晨醒
来时，你真正能掌握的，唯有今天而已。谁也无法将一只脚遗留在过去，也无法单靠一只脚
便踏入未来。千万不可拘泥于过去与未来，而眼睁睁地任今日流逝。此时此刻，适度的幽默
可以发挥绝佳的效果。
查斯特的一个朋友刚开始创业时，曾雇用了一位叫约翰·斯本塞的高龄绅士为办公室的经理
人。那时，约翰已经70多岁了。但是，每天早上他总是第一个到公司，永远保持愉快的心情
，而查斯特的这个朋友却阴霾常布。有一天，他不慎陷入犹如“鳄鱼出没、水深及膝的泥淖
”情绪之中，这时的他渴望有人能对自己稍加安慰，于是将心中的所有心事一股脑全告诉了
约翰，他没想到的是，约翰只是简单地回了他这么一句，“是啊！这种事常有的嘛！而且，
往后还有更糟的呢！”多少年后，这位朋友还经常想起这句意味深长的话来。当作茶余饭后
的笑谈。仔细想想，世事果真如此，总以为再也不会有比目前状况更糟的了，实际上并非如
此。
在那段艰苦的日子里，约翰劝查斯特的朋友暂时关在自己的公司里，集中心力思考自己人
生的
