塔木德智慧全书-第26部分
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，它必定会倒过来，这就是捐献的利润。”
据一位拉比说，他常在募捐时向别人讲述这个故事，“每一次都获得成功”。
犹太民族确实是一个善于施舍的民族，他们并不把施舍当作一种“行善积德”，而认为是在
履行一种“公共义务”。
犹太人不但乐于施舍，同时也善于募捐。
1967年的“65战争”爆发的那天，美国犹太组织在著名宾馆华尔道夫·奥斯特里尔旅馆举
行的一次聚餐会开始的15分钟里，每分钟得到100万美元的捐款保证。
在这一天，芝加哥募集到250万美元，亚特兰大募集到100万美元以上。
在这为期6天的战争爆发后的一个星期内，美国犹太人的以色列紧急基金募集到9000万美元
。
1973年的10月中东战争期间，美国犹太组织募集到1亿美元。这一年中，美国人捐献了477
47亿美元，购买以色列债券超过5亿美元。
以色列建国头10年中，光从美国犹太人那里得到的捐款就达14亿美元之多。近年来数额更大
，正常年份约为每年5亿美元。
犹太组织之所以能募集到那么多的捐款，当然有多方面的原因，但根本的一点是，犹太人把
慈善捐献看作一种纽带，一个连接中心，一个散居共同体的会聚点。随着近年来纯粹宗教性
质的热诚之下降，募捐越来越成为犹太人与犹太共同体归属关系的唯一媒介，对于以色列之
外的犹太人来说，更是如此。募捐作为一种犹太传统教育，可以有效地加强犹太人的民族认
同感，靠着这种认同感，散居的犹太人自己就可以使犹太民族延存下去。
在这种思想的指导下，犹太机构在募捐时采取的方式，就很有自己的特色。
美国犹太人联合募捐会的前任主席、以色列的犹太代办处的筹款机构负责人保罗·朱克曼曾
作过一番经验之谈，很能体现犹太人募捐时的基本思路和方法：
“一个人永远不应该单枪匹马地去募集一大笔捐款，这是一条公认的原则。要拒绝一个人，
特别是一个朋友或邻居，那再容易不过了。如果两个或更多的人一起去，这就不是一个犹太
人向另一个犹太人索取礼物——这是整个共同体，是犹太民族在这样做。”
“如果一个全美犹太人的领导人，一个以色列的领导人和一个受人尊敬的当地犹太人的领导
人都去拜访他的活，完全可以理解为是全世界的犹太共同体去拜访他。”
因此，即使募捐时不能不谈到钱，但决不会光是谈钱。犹太组织的代表常常谈及如何改变人
的本性，并将捐款者看作共同体的宝贵财富。
这里，我们又一次看到犹太人特有的那种将事物赋予超越意义的智慧。借助于
这种方法，犹太民族获得的不上是捐款，还有真正意义上的“共同体的宝贵财富”：即使他
原先不是“财富”，在捐出财富的同时，也成了“财富”，成了一个有民族认同感的犹太人
。
犹太组织还常常采取一种更具共同体活动性质的募捐方法，按卡唱名法。这是一种规模较大
的集中募捐方法。
按卡唱名法的一般形式是这样的：募捐机构专门组织一次表彰宴会或社区重要活动。在活动
之前，有关组织已根据对可能捐款人的调查、以前的捐款情况和本次捐款的期望等等，预先
准备好一系列捐款保证。应邀出席的来宾对此都是有所准备的。
当宴会气氛正浓时或贵宾演讲结束之后，活动主持人便按照已准备好的名卡，依次点名，当
场要求捐款。
这种活动一般有100到500人出席，相互之间往往又彼此熟识，很容易给人造成一种“伙伴压
力”。为了不显得自己小家子气，捐款人一般都会心甘情愿地竭其所能，慷慨捐赠，相互之
间还会产生攀比效应。其结果，每次都能让募捐人“喜出望外”。
这种方法可以说是犹太募捐组织所用方法中最招人非议的，甚至被人称之为“一种愚钝而极
不得体的展示”。此话不无道理。
对一个本来不愿意捐献或者不愿意捐献那么多，但碍于朋友同行的在场，为了不失面子而忍
痛掏钱的人来说，确有强人所难的味道。而且，那种相互攀比，固然有助于提高捐款额，但
无形中已成为一种比谁财大气粗的炫耀之举。
然而，考虑到炫耀本身也是人之常情，这儿不炫耀，那里也要炫耀，那么，一样在炫耀中花
钱，与其花得不明不白让别人发财，还不如花得清清楚楚让犹太人自己的事业获益。
有意思的是，人们公认这种“愚钝”的方法只有犹太人才用得好，其他人即使用了，也难以
取得如此成功。其中的根本原因当然不会是犹太人的生性“愚钝”，而恐怕仍在于：只有犹
太人，包括募捐的犹太人和捐献的犹太人，才真正懂得、体会到了人类最“愚钝”的本性可
以获得最为升华的形式。
让金钱在回馈社会中散发温暖
让金钱在回馈社会中散发温暖
《塔木德》说：“《圣经》发射光明，金钱散发温暖。”“如果赚的钱都揣进自己的腰包，
你就不是一个真正的富翁。”许多在经济上成功的犹太人都愿意慷慨地回馈社会。
英国的牛津和剑桥这两所大学各有一个“伊沙克·沃夫森学院”，这来自于一个犹太人的名
称。
被誉为当代最慷慨的慈善家伊沙克·沃夫森是一个苏格兰犹太人，英国最大的百货公司“大
宇宙百货公司”的总裁。该公司拥有3000多家零售商店，同时涉及银行业、保险业、房地
产，还有水陆路运输业等。
1955年，沃夫森设立了以自己名字命名的基金会，在以后的20年间，为各个方面，主要是
教育机构提供了4500万美元的经济资助。许多大学和学院都向他颁发了荣誉学位证书。
沃夫森非常乐于对人讲这样一个故事：
曾经有一个人问他：“沃夫森这个家伙既是皇家外科医师学会会员和皇家内科医师学会会员
，又是牛津大学的教会法规博士和剑桥大学的法学博士，而且还是这所大学的这个博士，那
个大学的那个博士，他到底是干什么的？”
“他是个写东西的。”
“写东西？他写了些什么？”
“支票。”
赚钱的能力是犹太人评价一个商人成功与否的重要标准。但只有那些不仅仅为自己谋得利益
，同时慷慨回馈社会的人，才能真正实现自我的价值，得到社会的认可。
对于一个人来说，过多的财富是没有多少用的，除非你是为了社会在创造财富，并把多余的
财富贡献给了社会。
同许多美国人一样，富勒一直在为一个梦想奋斗，这就是从零开始，而后积累大量的财富和
资产。到30岁时，富勒已挣到了百万美元，他雄心勃勃想成为千万富翁，而且他也有这个本
事。他拥有一幢豪宅，一间湖上小木屋，2000英亩地产，以及快艇和豪华汽车。
但问题也来了：他工作得很辛苦，常感到胸痛，而且他也疏远了妻子和两个孩子。他的财
富在不断增加，他的婚姻和家庭却岌岌可危。
一天在办公室，富勒心脏病突发，而他的妻子在这之前刚刚宣布打算离开他。他开始意识
到自己对财富的追求已经耗费了所有他真正珍惜的东西。他打电话给妻子，要求见一面。当
他们见面时，他们热泪滚滚。他们决定消除掉破坏他们生活的东西——他的生意和物质财富
。
他们卖掉了所有的东西，包括公司、房子、游艇，然后把所得收入捐给了教堂、学校和慈
善机构。他的朋友都认为他疯了，但富勒从没感到比这更清醒过。
接下来，富勒和妻子开始投身于一桩伟大的事业——为美国和世界其他地方的无家可归
的贫民修建“人类家园”。他们的想法非常单纯：“每个在晚上困乏的人至少应该有一个简
单而体面、并且能支付得起的地方，用来休息。”美国前总统卡特夫妇也热情地支持他们，
穿上工装裤来为“人类家园”劳动。富勒曾有的目标是拥有1000万美元家产，而现在，他的
目标是为1000万人、甚至更多人建设家园。目前，人类家园已在全世界建造了6万多套房子
，为超过30万人提供了住房。富勒曾为财富所困，几乎成为财富的奴隶，差点儿被财富夺走
他的妻子和健康；而现在，他是财富的主人，他和妻子自愿放弃了自己的财产，而去为人类
的幸福工作，他自认是世界上最富有的人。
交际本领可使你利用外界的无限能量
六、《塔木德》的交往智慧——人和人的基本权益都是平等的
交际本领可使你利用外界的无限能量
《塔木德》里说：“山峰永不相遇，而人却时时相逢。”这就是要我们重视人际关系。
如果人们不喜欢你，他们对你可能败事有余，成事不足。有一天在飞机场，一位旅客见到一个衣冠楚楚的商人大声喝叱，责骂搬运员处理行李不当。商人骂得越凶，搬运员越显得若无其事。商人走后，这位旅客称赞搬运员有涵养。搬运员微笑着说：“噢，没关系，你知道吗，那个人是到佛罗里达去的，可是他的行李嘛，将会运到密西根去。”和你共事的人，即使是下属，只要受了你的气，都会跟你捣蛋。
相反，只要你精于处世之道，则犯了严重错误也没事。许多能力平庸的管理人员，都能安然过公司的人事大变动，原因就在于他们和人交往时，通情达理，讨人喜欢；一旦有错，支持他们的人总会帮他们补过。事实上，犯了一次错之后，如果老板觉得他们以练达负责的态度来处理这次错误，说不定他们的事业反而会更上一层楼。
美国普林斯顿大学曾对1万人的人事档案进行分析，结果发现：“专业技术”、“知识”
“经验”“只占成功因素的25％，其余75％决定于良好的人际关系。哈佛大学就业指导小组对几千名被解雇的男女进行调查，发现人际关系不好的比不称职的人高出2倍。另一研究报告表明，在美国每年离职的人员中，因人际关系不好而导致无法施展所长的占90％。可见，人际关系好坏何等重要。而人际关系的好坏，主要取决于交际本领的高低。
心理学家曾作过一项研究，研究对象均为学术智商很高的科学家，他们之中有的人出类拔萃，有的人成绩平平。研究结果表明：这一差别的原因，就在于那些获得大成就的人善于交际，拥有自己的广大的交际网，因而可以随时从各个方面获得自己所需要的信息或数据；而那些成绩平平的人则因不善交际，得不到别人的帮助。另一个有说服力的统计数字是，诺贝尔科学奖金自1901年设立以来，到1972年为止的286名获奖者中，有2/3的人是因与别人合作进行研究而获奖的。而且，因协作研究获奖占总获奖数的比例逐渐上升，在诺贝尔奖金设立的头25年为41％，第二个20年跃升至65％，而现在则为79％。可见，交际、合作极为重要。与常人交际极为重要，与巨人交际更为重要。德国诺贝尔心理学和医学奖获得者瓦勃格指出：“一个年轻的科学家，一生中最重要的就是跟当代的科学巨人进行个人接触。”
戴尔·卡耐基有一个基本观点：“一个人的成功，15％取决于专业本领，85％取决于人际关系与处世技巧。”这一观点得到了犹太人的高度重视和广泛推崇。无数事实证明：你的专业本领往往只能给你带来一种机会，而交际本领则可以给你带来百种千种机会；专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使你利用外界的无限能量。
和优秀的人接触
和优秀的人接触
犹太经典《塔木德》主张，一个人要和那些优秀的人接触。或许，这是保罗·艾伦取得如今这些成就的一个最重要的因素。
保罗·艾伦是一位音乐爱好者，同时对天文学也充满特别的兴趣，一有空不是沉浸在音乐里，就是对着天空发呆。因此，在同学之间，他被视为一个不善交际的人。
不过，他也不是没有朋友，比他低两个年级的一位金发男孩，就经常到班里来找他，因为他父亲是图书管理员，金发男孩要通过他借一些最新的电脑书籍。
在借书还书的过程中，艾伦喜欢上了那个金发男孩，于是经常跟他出入于学校的计算机房，与金发男孩一起玩编程游戏。从“三连棋”一直玩到“登月”，临毕业时，他也成为一个仅次于金发男孩的计算机高手。
1971年春天，艾伦考入华盛顿州立大学，学习航天；次年，那位金发男孩进入哈佛，学习法律。两人虽然不在一个学校，但经常联系，金发男孩继续跟他借书，他继续跟他探讨编程问题。1974年寒假，艾伦在《流行电子》杂志上看到一篇文章，是介绍世界第一台微型计算机的。他兴奋异常，因为在中学时，那个金发男孩就经常在他面前抱怨，计算机太笨重了！要是小到家里能放下就好了。
艾伦拿着那本杂志去了哈佛，见到那位金发男孩，说，能放在家里的计算机造出来了。
金发男孩当时正为“是继续学法律，还是搞计算机”而苦恼。当他看到《流行电子》杂志上的那台所谓的家用电脑后，说：“你不要走了，我们一起干点正经事。”
艾伦没有走，在哈佛所在的城市——波士顿住了下来，并且一住就是8个星期。在这8个星期里，他和金发男孩没日没夜地工作，用Basic语言编了一套程序，这套程序可以装进那台名为Altair8008的家用电脑里，并且能像汽车制造厂的大型计算机一样工作。
当他们带着这套程序走进那家微型计算机生产厂家时，竟然得到一个意想不到的答复，给他们3000美元的基价，以后每出一份程序拷贝，付30美元的版税。
艾伦和金发男孩喜出望外，再也没有回到学校。3个月后，一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理是那金发男孩——比尔·盖茨，副总经理是保罗·艾伦。
现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理比尔·盖茨已成为人所共知的世界首富。艾伦在总经理的巨大光环下，虽然有些黯淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前五位，个人资产210亿美元。
