选择成就人生-第14部分

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　　而此时，石油行情继续暴跌，由每加仑0。22美元的最低价跌至0。13加仑。没过多久又跌到1加仑连10分钱都不到，简直就同水一样便宜。
　　油井的所有人为阻止这疯狂的下跌，挽回损失，相约把每桶油售价定为不得低于4美元。
　　这是生产者的自卫本能，我们现在称之为“产地卡特尔”。生产过剩和行情暴跌，使卡特尔方面不得不减产，否则价格不能回升。可这样一来就没有人购买，大量滞销是必然的。结果没有维持多久，油价又开始下跌，最后一桶油才卖0。35美元，而运费却要花3美元钱。运输也成了石油滞销的症结所在。
　　而这时洛克菲勒了解到产油地正计划修筑铁路，他觉得时机到了，是时候了，便找合伙人克拉克商量：“我们赚了这么多钱，现在拿来投资原油吧，怎么样？”
　　“想投资暴跌的泰塔斯维原油，你疯了？”
　　洛克菲勒磨破嘴皮，克拉克依旧无动于衷。
　　在洛克菲勒的人生道路上，他的爱妻罗拉和英国化学家安德鲁斯是他的两尊幸运之神。
　　南北战争结束前的1864年9月，洛克菲勒与斯皮尔曼的女儿罗拉结婚，因岳父的原因，克利夫兰财界对洛克菲勒刮目相看。
　　安德鲁斯是个从英国移民来的化学家，和克拉克同来自威尔士。他曾在大不列颠帝国大学作过油母岩研究，现在决意要从宾州石油这个宝库中搞出精炼油来。这位美国最早从事石油精炼实验的先驱者十分自信，他找到了同乡克拉克：“让我们一起发展精炼石油事业吧，凭我们俩的资金实力，一定会成功的。”
　　“现在行市不利，我们搞这个有什么用呢？”克拉克还是不感兴趣。
　　当安德鲁斯得知洛克菲勒才是真正掌握公司权柄的人之后，就通过克拉克和他的两个弟弟与洛克菲勒联系。洛克菲勒当即答应拿出4000美元，但他名义上并未加入新公司，因为他的目标是独家包揽石油的精炼和销售过程，这将是比“卡特尔”还要卡特尔的方法。他正作多方面的准备经营自己早就看准的石油业。
　　以安德鲁斯·克拉克命名的公司所属石油精炼厂，坐落在克利夫兰市西南2。4公里的古亚和加河支流堤岸的下方。厂子毗邻伊利湖，不仅水路十分方便，而且能利用铁路运输。新公司所有权表面上归毫无贡献的克拉克掌握，洛克菲勒则担任公司的会计和推销工作，克拉克主管原油采购。
　　但由于克拉克缺乏眼光与胆识，洛克菲勒经常和他发生矛盾，最后两人终于闹翻，克拉克退出后，公司改名为洛克菲勒·安德鲁斯公司。洛克菲勒此时扩充了他的炼油设备，日产量增至500桶（合7。9万公升）。
　　克利夫兰大小炼油厂共有50多家，唯独洛克菲勒·安德鲁斯公司规模最大，它仅仅雇用37人，1865年销售总额却有120万美元之巨。
　　这一年洛克菲勒刚满26岁。
　　洛克菲勒成为全球石油大王后，许多人都认为是他的运气好，机遇佳——卖食品，食品赚钱；搞石油，石油发财。但如果你看了上面的这段故事，相信你就会领悟到，洛克菲勒靠的不是运气，不是机遇，而是自己独特的眼光。石油不是洛克菲勒发现的，也不是他开采的，在许多人忙于开采和生产石油的时候，他却在卖当时更需要的食品；南北战争后石油价格暴跌，在许多人对石油失去信心而离开石油行业的时候，他却全力投入，终成大业。显然，他没有特别的机遇，更没有特别的运气，但他有发现机遇的眼光，有把握机遇的能力。
　　其实，机遇在大多数时候是同时降临在许多人身上的，问题是有的人能够发现，有的人却视而不见，以至与机遇擦肩而过。
　　某省一家橡胶厂接洽了一宗外贸生意：巴基斯坦某公司想加工一种异型轮胎，但数量只有5套，出价比普通轮胎高一倍。巴基斯坦厂商还表达了这样一种意思：如果这５套轮胎质量合格，他们可能要大量订做。
　　但是，这家橡胶厂一算账，发现做这样的轮胎难度很大，必须为这５套轮胎特制模具，投资至少得10万元，这样一来，这笔生意就要赔５万元，所以他们没有与巴基斯担签订协议。另一家中国企业得知这个消息后，立刻与巴基斯坦客户签订了供货协议。客户不太放心，一再叮嘱说：“一定要按期交贷。”该厂经理回答：“没问题。”想起第一家中国厂家的情况，巴基斯坦客户不禁问道：“你们不怕亏损？”该经理说：“不怕。”协议签订后，这家橡胶厂如期向巴基斯坦客户交出了５套质量合格的轮胎。接下来发生的事情顺理成章——巴基斯坦客户立刻与这家工厂签订了8万套轮胎的订货协议，不久又签订了10万套轮胎的订货协议。你说，第一个厂家的机遇不好吗？当然很好。但他们却白白失去了一个极好的机遇，这能怪谁呢？当然只能怪自己没有发现机遇的眼光罢了。
　　许多人总是长吁短叹，认为自己没有成就大事业的机遇。其实，我们不妨对比一下那些成功者，你就可以发现，我们缺少的并不是机遇，而是发现机遇的眼光。“让一部分人先富起来”的政策机遇是针对全中国所有人的，为什么有的人靠此发了财，有的人却仍然一贫如洗呢？个体经营是人人可为的，为什么有的人摆个地摊便赚了大钱，你却只满足于按月领工资呢？1987年5月，经中国人民银行批准，从“信用社”的基础上改造成股份银行的深圳发展银行，以自由认股的方式，首次向社会发售人民币普通股79。5万股。人们对此是什么反映呢？按香港《信报》的说法，是“极为麻木”，“观望者居多，投入者寥寥。”许多人抱着怀疑、观望的态度，发行部门甚至把股票送上门也没有人认购。在这次有史以来最大的一次致富机遇面前，绝大多数人反应迟钝，白白失出了难以再现的机会。极少数有胆识、有远见的人，却在这次机遇里迅速完成了资本裂变而成为现代富豪。据有关文章介绍说，1987年购买发展银行股票最多的是一位貌不惊人，“浑身上下不过二三十元”的老者，他好像漫不经心地一举认购了8万元证券公司推销不出去的股票。文章作者给这位老者算了一笔账：估计到1990年５月，只要这位老者未抛出股票，加上数次分息和优先认股，便可不费举手之劳身价倍增，起码市值人民币300万元以上……然而，过了没有多久，有人再次给这位老者算账时发现，他手中股票的实际市价已达600万元以上。
　　英国著名小说家艾略特曾说过：“生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝，除了砂石之外，我们别无所见，天使前来探访，我们却当面不识，失之交臂。”美国人也有一句俗语：“走上失败之路的，往往是错失了机会的人。”机遇降临时，它的身上并没有贴着机遇的标签，相反，它还常常乔装打扮，扮成不幸、挫折和困难的模样。目光短浅的人看不到，反应迟钝的人抓不住。只有少数眼光独特的人才有可能发现机遇，把握机遇。因此，你要想获得成就事业的机遇，首先就得练出一双善于发现机遇和辨别机遇的眼睛。







·正文·　4。善于捕捉自己身边的机遇

机遇是成功的一条捷径，有时候，一个机遇就足以让人摇身一变，成为一个杰出的成功者。但是，套用一句谚语：“幸福不是小鸟，不会自己飞来”，机遇也不是小鸟，也不会自己飞来，绝大多数时候要靠自己去寻找，去发现，去捕捉，去把握。有人说，抓机遇就要像老鹰一样，时刻张大眼睛寻找目标，时刻准备伸出爪子去捕获猎物。
　　闻名世界的“麦当劳”快餐的创始人雷·克罗克，就是一个特别善于寻找机遇的人，他从一份来自一家汉堡包快餐店的订单中，寻找到了发财的机会，从而改变了他的命运，同时也掀起了一场全球范围内的餐桌上的革命。
　　在这份有些意外的订单上写着要求订购14台制奶机，无比惊喜的雷·克罗克觉得对于这样大的一批订货，他应该和客户见上一面，而见面的结果不仅使美国兴起了一个新兴的快餐业，也改变了雷·克罗克后半生的命运——他没有想到自己未来的生活从此和“麦当劳”的快餐业紧密地联系在了一起。
　　雷·克罗克见到的客户不是别人，正是加利福尼亚州圣贝纳迪诺市的麦当劳兄弟，他们经营着“麦当劳”快餐馆。那时的“麦当劳”快餐馆规模不像今天这样庞大，经营的品种也很单一，主要是炸薯条和汉堡包。
　　雷·克罗克抱着好奇的心理品尝了这种食品，立即就被深深地迷住了。吸引他的不仅是食品的美味可口，更主要的是麦当劳兄弟独特的经营方式。兄弟俩的经营方式可以说是优点和缺点一样突出。一方面，他们创造了流水线生产汉堡包和搭售炸薯条的营销方式。在制作和销售过程中，不仅采用标准化牛肉小馅饼、标准化配菜系列，还采用红外线灯照射以保持炸薯条的清脆可口。
　　这种分量足、口感好，又方便快捷的食品很受当地居民，尤其是青少年的喜欢。此外，雷·克罗克还注意到，麦当劳兄弟俩在餐馆前树起个巨大的拱形“Ｍ”招牌，以招徕顾客，而在加利福尼亚州的另外九家餐馆也使用“麦当劳”店名，并且已经有了联合销售、联合经营的发展趋向。
　　但是，雷·克罗克经过周密考察，发现麦当劳兄弟俩的经营思路并不是完美的。他们也有致命的弱点，那就是思想比较保守落后，而且过于满足现状。另外，也不愿过于奔波劳累去进一步开发拓展业务和发展分店。所有这些，都给雷·克罗克留下了难以磨灭的印象。多年的推销员生活和对饮食业发展趋势了解的经验告诉雷·克罗克，麦当劳兄弟的创造发明非常重要，但也有很多需要改进的地方。因此，他并不急于立即签订出卖制奶机的合同，而是留在加州连续考察了一周。
　　在这珍贵的七天里，雷·克罗克马不停蹄地四处打听，不断地观察，结果又有了新的发现。他敏锐地意识到，他人生的转折时机就要来临了。结果，雷·克罗克不失时机地抓住了这次机会，终于实现了他人生的一次大转折。
　　对于这次机会，雷·克罗克并不认为这是命运所赐或偶然所获，而坚持主要是他多年推销员生涯中经验积累的必然结果。
　　1960年，雷·克罗克在人生的十字路口，做出了一次重大抉择。他出资340万美元，买下了麦当劳兄弟的全部资产和经营权，在美国经商史上，又开始了一个新的奇迹。当他后来解释时曾说：“当我遇到麦当劳兄弟时，已有多年准备了。以我多年在食品、饮食业中推销的经验，我有足够的能力去判断机会是否真正来临。”
　　雷·克罗克经过慎重的考虑，当机立断，立即和麦当劳兄弟签订了一份联营协议。在这份协议中清楚地写着：“雷·克罗克有独家代理出售‘麦当劳’店名的权利，并向冠以该店名的分店提供原料供应和标准化技术指导。”
　　从这份协议中，雷·克罗克能够得到的好处就是按照餐馆销售金额的一定比例提取报酬。此时，雷·克罗克已经52岁了，对他来说，这一抉择不能不说是一种严峻的考验。但雷·克罗克凭借他经验丰富、信心十足的优势，在短短几年的时间里，严格按照协议规定的内容开展业务。在随后的六年时间里，美国各地的“麦当劳”快餐店发展迅速，从当初的８家猛然增加到2390家，发展成了一个具有一定规模的行业。
　　按照一般常人的想法，人们常常认为，人过中年，进取心就会锐减。然而，雷·克罗克却使人们改变了老眼光。在５２岁才开始新事业的他，经过六年的不懈努力，才真正拥有“麦当劳”的全部资产，可谓是大器晚成。
　　雷·克罗克在参与和接收“麦当劳”餐馆的过程中受益匪浅，他没有抛开麦当劳兄弟盲目单干，而是以他们为主，帮助其拓展业务和扩建分店，扩大影响。他还保留了已有较大名气的“麦当劳”店名和拱形“Ｍ”标志，使麦当劳兄弟开创的事业继续发扬光大。毫无疑问，从不满足、虚心求教、耐心观察，就是雷·克罗克的故事所阐明的宝贵经验。
　　机遇是成功的前奏，一份机缘可以改变一个人的一生，就像一份意外的订单重新设定了雷·克罗克的人生轨迹一样。在迈向成功的道路上，机遇永远与无止尽的奋斗结伴而行。雷·克罗克不失时机地抓住机遇，成功也就成了他最终的归宿。由他创建的每一家“麦当劳”分店都在诉说着这一颠扑不破的哲理。
　　许多人说，为什么机遇都给别人碰上了，我却没有碰上？看了雷·克罗克的经历，你就应该有所醒悟，机遇不是能随便碰上的，而是要主动去寻找和发现的。就像“麦当劳”的那份订单，你拿了会发现这是一个改变人生的机遇吗？我敢说，绝大多数人想到的就是如何完成这份订单，而不会像雷·克罗克那样从中寻找到更大的机遇。
　　一次难得的机遇，可能同时出现在几百人的面前，而许多人却看不到。或者，虽然有些人发现了，但没有足够的能力和经验去利用它。因此，任何人都没有权力抱怨缺乏机遇，或为自己的平庸辩解，声称他从来没有获得任何机遇。始终找不到机遇的只有一种人，即那些根本不打算利用机遇的人。







·正文·　5。机遇将在下一时刻出现

不管做什么事，放弃了就没有成功的机会，不放弃，就会一直拥有成功的希望。如果你所从事的事业是你唯一的强项，你就更不能放弃了。
　　人们经常在做了99％的工作后，放弃了最后让他们成功的l％。这不但输掉了开始的投资，更丧失了经由最后的努力而发现宝藏的喜悦。你知道100减l的结果是多少吗？不是99，而是0。
　　在2004雅典奥运会女子举重75公斤级以上的决赛中，中国选手唐功红在最后一举的情况下，必须举起182．5公斤才能获得金牌，这一成绩是她的历史最好成绩。在这决定命运的一刻，在如此的压力之下，想把这个重量举起来，几乎是不可能的。但是她没有放弃，她说了这样一句话：“在这种情况下，已经没有退路，只有拼了。”她