选择成就人生-第29部分

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去研究这种现象，结果终于发现了“氧气”，将成功的钥匙握在了自己手中。
　　勤奋不仅能补“拙”，还能成为成功者的金钥匙。著名的推销商比尔·波特在刚刚从事推销业时，屡受挫折，但他硬是一家一家地走下去，终于找到了第一个买家，成了一名走街串巷的英雄。如今的他，成了怀特金斯公司的招牌。比尔·波特说：“决定你在生活中要做的事情，要看到积极的一面，没有实现它之前要永远地勤奋下去。”
　　比尔出生时因为难产导致大脑患上了神经系统瘫痪，这种病症严重影响了比尔的说话、行走和对肢体的控制。州福利机关也将他定为“不适于被雇用的人”，专家们则说他永远不能工作。可是比尔在妈妈的鼓励下，开始从事推销员的工作。他从来没有将自己看作是“残疾人”。开始时找了好几家公司都被拒绝，但比尔坚持下来，发誓一定要找到工作，最后怀特金斯公司很不情愿地接受了他。
　　比尔第一次上门推销，反复犹豫了4次，才最终鼓足勇气摁响了门铃。开门的人对比尔推销的产品并不感兴趣。接着第二家，第三家……比尔的生活习惯让他始终把注意力放在寻求更强大的生存技巧上，所以即使顾客对产品不感兴趣，他也不会灰心丧气，而是一遍一遍地继续去敲开其他人的家门，直到找到对产品感兴趣的顾客。38年来，他几乎每天都在重复着同样的路线，去从事推销工作。不论刮风还是下雨，他都背着沉重的样品包，四处奔波，那只没用的右胳膊则蜷缩在身体后面。3个月当中，比尔敲遍了这个地区的所有家门。当他做成每一笔交易时，还是顾客帮助他填写的定单，因为比尔的手几乎拿不住笔。
　　出门14个小时后，比尔会筋疲力尽地回到家中，此时关节疼痛，而且偏头痛还会时常折磨着他，但是他一点也不后悔。每隔几个星期，他就打印出定货顾客的清单。由于只有一个手指能用。这项简单的工作要用去他10个小时的时间。深夜，他通常将闹钟定在4点45分，以便早点起床开始第二天的工作。一年一年过去，比尔所负责地区的家门一次一次地被他敲开，他的销售额也随之渐渐地增加了。
　　最终在第24个年头，在他上百万次敲开一扇又一扇门之后，他成了怀特金斯公司在西部地区销售额最高的推销员，同时也是推销技巧最好的推销员。怀特金斯公司对比尔的勇气和杰出的业绩进行了表彰，他第一个得到了公司主席颁发的杰出贡献奖。
　　在颁奖仪式上，怀特金斯公司的总经理告诉他的雇员们：“比尔告诉我们：一个有目标的人，只要全身心地投入到追求目标的努力中，勤奋地工作，那么工作中就没有什么事情是不可能做到的。”
　　可见，勤奋足以使人们成就一切。世界上没有任何东西可以比得上、可以代替勤奋的意志，教育不能替代，多财的父母、多势的亲朋以及其他的一切的一切，也都不能代替。惟有勤奋才能成全你的人生和事业。
　　还有，在进行工作时，应该集中精力于当前正在处理的事情。如果注意力分散，头脑不是在考虑当前的事情，而是想着其他事情的话，工作效率就会大打折扣。即使事情再多，也要一件一件地进行，做一件事情就要了结一件事情。应全神贯注于正在做的事情，集中精力处理完毕后，再把注意力转向其他事情，着手进行下一项工作。
　　基德曼在出版社从事校对工作，她曾为自己定下一条原则：除非有特殊紧急事情，否则就要全身心地投入到校对工作中去。她将所有的精神集中在一件事上，即创造一个有创意与高效率的工作环境。换句话说，一坐到桌前，她就不再想别的事，哪怕手中的书稿校对到只剩最后一页，她也绝不去想下一部书稿的事。
　　没多久，基德曼就发现，她的这条原则能让她专心致志地去做，而且很少感到校对是一种枯燥无味的工作。她甚至发现一个小时的专心工作，抵得上一整天被干扰的工作的成果。
　　当你集中精力于眼前的工作时，你就会发现你将获益匪浅一一你的工作压力会减轻，做事不再毛毛躁躁、风风火火。由于对工作的精力集中，还能激发你更热爱公司，更热爱自己的工作，并从工作中体会到更多的乐趣。
　　盖尔克是西门子中国区第一任销售总经理，他为德国西门子公司的电器产品占领中国市场立下了汗马功劳，他本人也因此赢得了名誉，取得了巨大的成功。
　　有记者采访他：“你可以透露一下成功的秘诀吗？”盖尔克说：“秘诀谈不上，我从1983年开始在西门子工作，用中国人的话说已经有19年工龄。我始终有一个座右铭，工作要专心致志，要在从事的工作中寻找乐趣，要有改变现状的决心，要能找到解决问题的方法，要有实际的行动。近20年来我一直坚持这样的信念，在西门子的市场部、产品部、销售部都工作过，如果说取得了一点成绩，这就是其中的原因。”
　　职场中那些取得成功的人，不仅养成了集中精力工作的习惯，而且还把集中精力工作看成是自己的使命。
　　做事是否集中精力，已成为衡量一个人职业品质的标准之一。一些企业文化提倡“爱岗、敬业”，倡导“干一行、专一行”，而我们在工作中能够做到集中精力，全身心地投入，便是务实、敬业最基本、最实在的体现。如果上班做事时脑子里还想着球赛、彩票、电影、股票等等一些与工作无关的东西，连最基本的，“集中精力”都做不到，如此身在曹营心在汉，何谈爱岗，又何谈敬业？
　　只有把集中精力工作当作使命并努力去做，养成集中精力工作的好习惯，你的工作才会变得更有效率，你也才会更加乐于工作，而且还更容易取得成功。对每一个职场人士来说，这无疑是再好不过的结果。
　　成功在于一个人能够不断地创造业绩。对于工作，成功者的建议是要学会集中精力于你的本职工作。如果你是做销售的，你一定要关注如何提高销售业绩；如果你负责市场的工作，你就必须要关注如何拓展和控制市场。不要三心二意，因为无法专注地做同一件事也就无法专注地做两件或更多的事。同时要树立你个人的良好口碑，因为要做好一件事，最关键的还是要先做好人。







·正文·　10。不仅仅是为了薪酬而工作

人生来不仅仅是为了享受生活，更重要的是要在不断地工作过程中寻找到人生的价值。曾有人说：“在初入社会的时候，不要太顾及你的雇主所给你的薪水是多少。你对此不如去想一想你自己还可以从中获得各种可能的薪水，如技巧的提高，经验的积累，及整个生命的充实等等各方面。”
　　老板给我们提供的工作，只是我们用来塑造品性与人格的机会和条件。一个人一旦只是为了薪水而工作，除此之外便没有了其他较高的动机，那这个人将是不忠实的。而受此欺骗最厉害的人正是他自己。他就是在日常生活的量与质中欺骗了自己。这种因欺骗而蒙受的损失，纵使他日后怎样奋起直追。努力振作，也是永远无法补偿的。
　　你在工作中投入的精力，可以决定你的整个生活品质。不管薪水多少，只要你对一切工作都愿付出至善的服务、至高的努力，那么你早晚就会成功。
　　你可以从你对工作的忠心，从你在工作时的善良与高尚心志中，取得十分丰厚的报酬。你从这种方式所取得的报酬与老板所付给你的薪水相比，那后者真可谓无足轻重了。前者支付给你的是金钱，而后者则付给你可贵的经验，善良的训练，效率的增加，自我的表现，人格的造就。一个年轻人如果对于薪水高低的顾及，基于从自己的工作中得来的种种回报，那他真是何等的狭隘、小器，何等的不知轻重啊！
　　不要害怕你的老板会对你的努力与功绩视而不见，而不考虑对你的提拔。假使他是一位努力寻找高效率员工的老板，那在你机会来临时，他一定会主动提拔你的。
　　我们常常看见，许多很有作为的年轻人，他们在低微的薪水下工作多年后，会突然像魔术一般，跳上一个高级而负重任的位置，为什么？就因为在他们的雇主每星期只给他们极少薪水的时候，他们却正在积累使他们终身受益的工作经验：办事能力的增加，经营手段的进步。
　　许多年轻人因认为所得报酬与自己的付出不符，于是在工作时，刻意使工作的量与质恰与老板所付的薪水相等，就这样将薪水袋以外的种种巨额回报给抛弃了。他们对待工作，故意采取一种躲避不及、愈少做愈好的态度。他们不想去获得那些比现金更重要的薪水；他们宁愿坐视自己人格、能力的退化，使自己成为一个狭隘、小器、无效率与腐朽的人；使自己的生命与宏伟、尊贵、高大等成分毫不沾边。
　　他们的才干，他们独当一面的能力，筹划设计的能力，他们的机智，与那些可以使他们居人之上，使他们成为伟大的一切品质，都将因此而处于休眠状态。就在他们只是提供吝啬的服务，刻意使之与薪水相等的时候，他们却是在阻碍自己的生长，拦阻自己的前程，从而使他们自己终身只做半个人，而不是整个人；使他们自己成为一个卑小、狭隘、无用的人，而不是一个有精神、崇高、完备的人。
　　当你从事一种职业时，你应该想到，那是你自己的职业，是在为你自己而工作。当然，薪水的数目，对你来说希望多多益善，但你该记住，这是一个很小的问题。当你从事该种职业时，你就获得了一个深入了解那个职业的详情，以及接触其中人物的机会；得到了一个可以用你的耳目尽量吸取关于那个职业的知识，且与你的前途很有关系的知识的机会。
　　在工作过程中，你要使出浑身解数，谋划出最好的办事方法；你应当立志以进步与创新的办法来达成此事；你应当立志以一种无限的热诚和精神去从事该项工作。只要这样，你的上级自然对你表示关注。
　　世界上最卑劣的人，就是那些只是为了薪水而工作的人。薪水袋中所装得的那点区区小数，只是你从事工作的最下等的动机。它可以使你获得面包与乳酪，这是必要的。但除此以外，你应该还有其他需求，一种满足无限高尚欲望的要求。那就是，想成为一个正直的人，想尽你最大的努力去做正直的事，公平的事的人。







·正文·　11。通过就业成就你的人生

在古希腊德尔斐的一个古神庙前，竖立着一块石碑，石碑上镌刻着一句象征着最高智能的“阿波罗神谕”：“认识你自己。”这句简单的仅有5个字的名言却表达了无比深邃、无比丰富的内涵。纵观人类发展的整个历史，无处不留下了人类在“认识自己”之路上艰辛探索的足迹。
　　人类正是在不断认识自我的基础上发展自我，从而把历史不断地推向前进的。正确地认识自己，也是我们选择是创业还是就业的唯一衡量标准。同创业一样，就业也能发挥出你的才华，一样能使你的人生丰富多彩。
　　有一份调查报告表明：被调查的3000多人当中，明确表示对自己工作不满意的占71。5％。在被问到不满意的原因时，约有一半以上的人回答：“不能充分发挥自己的才干。”这些人本来应该有更大的作为，却由于处在一个不适合自己的位置上，英雄无用武之地，真正的本事没法施展出来，甚至随岁月的流逝慢慢地消磨殆尽，变得与庸人无异了。
　　推究其根源，许多人是由于在求职择业之前缺乏对自己充分的认识，他们没有具体地分析自身特殊情况，便盲从潮流选择了并不适合自己的职业。待到无情的现实摆在面前，方觉得为时已晚矣；小部分人能当机立断改辙更张谋取新职，但在求职愈加艰难的今日，能有此壮举的人又有几个呢？
　　林某是某名牌大学的大学生，学的是计算机专业，毕业时一家国有企业执意要挽留他，另外几家外资企业也要接收他，但他都不肯。他的目光盯上某中央机关，虽然竞争异常激烈，但他通过一番周折终于如愿以偿。他满心欢喜，以为美好的生活前景已呈现在眼前了，他的亲朋好友也免不了要祝贺一番。
　　可是无情的现实把他最初的设想打得粉碎。他生性奔放热情，活泼好动，擅长各种球类活动，在计算机的软件开发与应用方面更是无所不精，但命运却把他安排在大量资料的统计、整理之中。他最初的热情也逐渐消退，变得心灰意冷起来。工作也不断出现差错，而且因为出差时私自旅游而耽误工作，受到了主管领导的严肃批评。
　　几年下来，他原来的专业知识非但没有派上什么用场，而且渐渐忘得一干二净了，枯燥无味的工作又使他感到十分烦闷。当他得知当年的同窗好友不少取得了可观的成绩，有的设计发明了新的设备，成为技术骨干；有的独自闯荡一番，如今已成立自己的公司；有的则在国有企业中担任厂长、总工程师，这位当年的计算机专业的高材生百感交集。
　　虽然他也想过要调动工作，但专业知识已经难以补救了。又过几年，由于他工作无甚起色而被辞退了，他才深刻地体会到“一着不慎，满盘皆输”的道理。
　　对每个就业者而言，充分地认识自己是尤其关键的一着棋。如果上例中大学生张某能够充分认识自己，用己之长，避己之短，那么，命运便会截然不同了。
　　人与人的才能存在差别，如果每个人都能充分地认识自己的最佳才能，并把它发挥出来，那么从社会整体来说，就是取得了最佳效益；从个人自身来说，他就是获得了自己最佳的位置。
　　前苏联著名的心理学家索尔格纳夫指出：在寻找自己的最佳才能时，不要把“想做的”与“能做的”以及“能做得最好的”混淆起来，而这往往是人们最容易犯的毛病。大学生张某选择的职业只是最初他“想做”的，而且在他看来，他也是“能做”的，资料统计与整理对于一个计算机专业的高材生而言，当然是不算什么。而问题在于他选择的并不是自己“能够做得最好的”，这便是悲剧的根源所在。
　　索尔格纳夫这