语言的突破-第11部分
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当然，使用这种技巧的效果是显而易见的，但是还是要提醒：使用这种技巧时，要注意尺度，切不可玩过头。我曾听过一位先生的演讲，他的开场白竟然对天空开了一枪，我不得不说，这种做法玩过头了。没错，这么夸张的做法的确让听众把注意力都放到了他身上，不过，估计听众的耳朵也都被震得嗡嗡叫了，恐怕连他所演讲的内容都不一定能听得见。
开场白固然要引人注意，但是保持亲切谈话的风格仍是必需的。这里提供一个简便易行的方法，你可以在和好友进餐时，对他试讲一次，如果他觉得你和平时说话大不一样，那你就要重新考虑你的语气和态度了。
可是现实是，在大多数演讲中，开场白都表现得平淡无奇，毫无新意。我曾经听过一次演讲：“永远相信上帝，并且不要怀疑自己的能力……”这样的开场白太过平淡，并且还带着浓浓的说教意味。接着听下去，演讲的生命力才逐渐跃现出来：“1918年，我母亲成了寡妇，她空袋里没有一毛钱，却要拉扯3个年幼的孩子……”听到这里，我不禁在想，这么吸引人的故事，为什么在一开始不讲呢？
不要将时间浪费在啰嗦的开场上，直接将听众带入你的事例中去。
作者法兰克？比耶，就是一位擅长用开场自制造悬疑的演讲家。我曾听过他以“热诚”为主题的演讲。在他的演讲中从没有说教，也从不喊口号，更不大谈理论。他总是一张嘴，就直接键入主题：“我刚刚当上职业棒球手不久，就遇到了一件影响我终生的事件。”
当时的情况是，听众们登时被吸引了，人人都露出好奇的神情，都想知道究竟发生了什么事情？他是怎么做的？
以一段故事作为开场白，这是确保能吸引听众注意力的最佳方式。听众们跟着故事的进展前进，想知道后面还发生了什么事。
即便你是一位演讲新手，只要掌握了开场切入故事的要则，也一定会为你的演讲开个好头。
（4）请听众举手回答问题
要提升听众的兴趣还有一个极好的方法，那就是请他们举手回答问题。当我演讲《怎样防止疲倦》时，开场就提出了一个问题：“请诸位举手示意一下，你们之中有多少人，在还不该疲倦的时候就已经感到疲倦了？”
当然，还需要注意，在请听众举手之前，要给他们一些提示，让他们心里有所准备。不要上来就说：“有多少人认为所得税有降低的必要？请举手让我看看。”那样会让听众无所适众。而应该说：“我想请诸位举手回答一个对我们都很重要的问题，那就是：‘诸位之中有多少人相信消费者可以从商场赠券中获益？’”
这样的方式就是“观众参与”，它可以让听众融入你的演讲之中，使他们加入自己的联想。就上面的问题来讲，当他们听到“在还不该疲倦的时候就已经感到疲倦了”时，不知不觉忘记了这是演讲，而开始思索：自己是不是容易感到疲倦，是不是因此受到影响？并且，当他举起手时，他还会看看其他人的举手情况。他看到和自己一样举手的邻座，不由露出了友好的微笑，邻座自然也会回以微笑，这时候会场严肃的气氛就会顿时扭转了，作为演讲者也受到了影响，演讲轻松愉快地进行下去。
（5）借用道具
将一件物品举起，展示给人们看可以说是最能吸引人注意的方式。不论是正常人还是白痴、襁褓中的婴儿、围栏里的猴子，还是街上流浪的小狗，都会情不自禁地望着你的动作。这个方法，常常可以获得意想不到的好效果。来看看下面这个人是怎么做的。
埃利斯在一次发表演讲时，用拇指和食指捏住一枚硬币，等到一上台他就把这只手举得高高的，听众们都很好奇地望着他。他开口问道：“你们中间，有没有人曾经在路上捡到与此类似的硬币？上面刻着：这是一枚幸运硬币，只要捡到的人将它交给主办幸运活动的公司，可能是房地产公司或者别的公司，他就能获得购房或者购物大优惠……”接下来，他用锐利的言语批判这种欺诈的商业手段。
毫无疑问，听众都被他的演讲所吸引了。在这里你还会发现，在他的开场白中还兼顾了另一种有效方式，那就是提出问题，引导听众思考，进而关注下面的演讲。这种疑问方式是让听众对你的观点思考并接受的最佳途径，尤其在别的方法都不起作用时，你可以随时找个机会运用此法。两种方法同时应用，想要不引起听众的注意恐怕也难。
（6）看似随意的开场
相信你一定会喜欢下面这段开场白的。这是玛丽？林基蒙在纽约妇女联盟年会上发表的演讲，那时候，美国的法律还没有禁止早婚这一条。
“昨天在坐火车时，经过离此不远的一座城市，我突然想起了几年前那里曾经发生过一起早婚事件。想到现在有很多草率的婚姻也是那样的不幸。我想先给诸位讲讲那个故事。
那一年的12月12日，在那个城市，一位15岁的高中女孩认识了一位大学三年级的男生，两人的学校相距不远，在交往3天后，他们就决定结婚。男孩也不过刚到法定年龄，当他们去市政府领结婚证时，欺瞒说女孩已经18岁了，这样就不必征得父母的首肯。他们顺利地领到了结婚证，然后他们去找神父证婚（女孩是天主教徒）。知道真实情况的神父自然不愿意为他们证婚，或许还将此事透露给了女孩的母亲。母亲四处寻找女孩，但不幸的是，在女孩被找到之前，已经由一位保安官做了证婚人，和那男生完婚了。新郎带着新娘在一家旅馆住了两天两夜，第三天，新郎就消失了，从此抛弃了新娘，再也没有露过面。”
这样的开场白是我非常喜欢的形式。刚开始就表明有一个令人感慨的真实故事，引起了听众们对故事内容的好奇。而且最重要的是，这段话的话语十分自然，既不像是一篇严肃的报道也不会让人有精心准备的感觉。事实上，很多时候听众喜欢听得就是这种充满人情味的演讲。此时，演讲者要避免走向另一个极端，那就是叙述过于详细、冷静，反而会让听众觉察到你事先花费了心思。要知道，没有一丝准备的痕迹，才会达到最好的效果。
以上所谈的诸多方法，你可以只用其中一种，也可以同时运用。只是，你一定要重视演讲的开场白，因为这对听众是否接受你的演讲起着至关重要的作用。
避免引起听众的不悦
对于演讲，能否吸引听众的注意力是非常关键的。可是，我必须郑重地提醒你：一定不要引起听众的不悦，虽然这会让听众对你有足够的注意，但这样的情形其实对你非常不利。
当然，直接侮辱听众，或故意说些令听众极度反感的的话，好让自己成为听众的眼中钉的愚蠢演讲者，我暂时还没有碰到过。不过，有些演讲者为了引起注意，却会不明智地采用方式，下面就来简单地叙述两种方式。
（1）幽默故事不适用于开场白
许多演讲新手常喜欢用一些幽默故事来作为开场白，可是这样，反而取得很糟糕的效果。演讲不是一件简单的事情，但是比演讲更难的是具有让观众会心一笑的能力。幽默是一种潜在的特质，和人的个性紧密关联。
故事有趣与否并不是由其自身决定的，通常它是由叙述故事的人用自己的方式表现出来的。马克？吐温曾经讲过一个令他大为出名的故事，可是同样的故事别人来讲，十有八九会讲得一塌糊涂。林肯曾经在伊利诺伊州第八地区的酒店长期讲故事，吸引了许多人去听，甚至不少人从好几英里外跑过来，人们整个夜晚都听得如痴如醉，全然忘了时间。据说，听到兴起时，常有人忘形的“大叫大嚷，跳到椅子上去”。你可以找到这些故事，大声读给家人听，看看他们是不是会笑出来。
假如你天生具有良好的幽默感，那你一定要充分发挥这个长处，你的演讲必定会充满趣味，深受听众欢迎。要是你在幽默方面不擅长，那我还是请你不要勉强自己装幽默。
林肯是著名的演讲大师，可是就是他也很少在演讲中用到幽默故事，更不会用作开场白。只要你用心研究一下，就会发现这个让你有些吃惊的事实。著名演讲家卡特尔曾说，他从未因为想体现幽默而故意讲滑稽的小故事。当然，他们偶尔也会说起一个小笑话，然而这些笑话并非只是要取悦听众，而是为了让听众在一笑过后有所感悟。
谷力莱被誉为美国最伟大的幽默大师，他给自己立了个规矩：“在演讲的前三分钟里绝对不能说笑话。”大师是凭数年的经验得来的规矩，我们不妨也依此办理。
当然，不用幽默作为开场白并不意味着你的开场白就要严肃正式，假如你能把握得恰到好处，随机地找些笑料和听众们分享一番也无妨。或者讲些与当时当地有关联的事情，也可以稍作夸张地说说之前演讲者的某个小细节，既不伤和气，又能调动听众的情绪。临场发挥的小笑话，效果要远比那些老掉牙的笑话好上几十倍。
要临场发挥小笑话，最好的幽默题材莫过于你自己，把你曾经遭遇的荒唐或尴尬的事情讲出来，这是一种真正的幽默。这也最能引起听众的兴趣。
广播主持人杰克？班尼就是一位拿自己调侃的高手，他把自己作为幽默“调料”已经多年，深受听众喜欢，他所主持的节目收听率一直名列前位。他总是诙谐地嘲笑自己糟糕的小提琴水平、自己多么抠门、自己已经一大把年纪等等。
如果演讲者一副高高在上的专家形象，或是冷冰冰的模样，那只能徒增听众的反感和厌恶；但如果演讲者平易近人，妙语连篇，对自己的尴尬和缺点毫不隐讳，则一定会大受听众欢迎。
在一次政治团体的演讲中，著名作家吉普林就用一个笑话作为开场白，全场听众无不开怀大笑。当然，这里所说的笑话并不是那些老掉牙的所谓幽默故事，而是谈起自己的一些经历作为调侃：“尊敬的主席，诸位女士、先生们：在我还年轻的时候，曾经作过一份很有趣的工作，那就是在印度一家报社负责报道犯罪新闻。我因此结交了一些骗子、贪污者、杀人犯，还有一些执著顽强的老实人。（听众的笑声）每次报道完他们的案件后，我还会去探望这些住在监狱里的老朋友。（听众大笑）有一位朋友，聪慧而理智，他因为谋杀罪被判了无期徒刑。一次他对我谈起了‘生活给自己的教训’：‘我就是个活生生的例子，自从做了第一件不诚实的事情，就不断地要做下去，直到难以回头。但最糟糕的是，这时你只能把某个人消灭掉，才能让自己做回诚实的人。’（大笑的声音）现在，我们的内阁恰好就是这样的处境。（全场伴有欢呼声地哄堂大笑）”
（2）开场白不是用来表达歉意的
除了以幽默作为开场白外，演讲新手还常会犯另一种错误，那就是向听众表示歉意：“我不善于演讲，我没有演讲的打算，我没什么要讲的……”
这样的开场白是完全没有必要的，也可以说是一种错误的开场形式。对于这样的开场白，用吉普林有一首诗的开头一句就能表达听众对于这样的演讲者的心态：“毫无必要，再继续下去。”
假如你真的毫无准备，那你上台做什么呢？难道是听你随意的神侃吗？这无疑是在表明你对听众的蔑视，难道你认为这些听众不值得你去演讲、去提前准备，你只不过在用随便听来的东西来搪塞他们？这绝非你应该持有的态度，你要知道，听众们聚集在这里，是为了听你讲些有意思的事或新观点，并且对此产生强烈的兴趣；而不是来“享受”你的蔑视的。
不知道你是否清楚，当你站到听众面前，就已经引起了我们对你的关注，之后的5秒钟我们还可以继续这种关注；但是你必须要知道，你想在之后的5分钟里让我们继续关注你，那可是相当不易的。假如你让我们对你失去了兴趣，那么想要再次引起我们注意可就难上加难了。所以，请你务必一开口就引起我们的兴趣，记住，必须是第一句话，而不是第二句话，也不是第三句话！
论据证明要点
这一章节的主题就是准备长篇演讲，它以说服、激励为目的的，它的重点要尽量少而精，并且要用准备翔实的事例来作论据。在前面，我们已经讨论过阐述演讲要点的方式，那就是借由小故事或者你的亲身经历以作说明，让听众形象地感知你想要他们做什么。因为“人人喜欢听故事”。这也是演讲爱好者最常用的论据形式。为了取得更佳效果，你还可以运用统计数字、科学图表、专家的言论，或类比、展示及证明等方式。下面就来简单地看一下：
（1）统计数字的应用
统计数字应用的好处在于能令听众印象深刻，有很强的说服力。这是故事所不能达到的效果。不过，你还要注意，因为数字本身很枯燥，在应用时要谨慎，并且佐以生动的言语，令数字变得鲜活起来。
一位演讲者在讲述纽约人不愿意及时接听电话，从而造成了时间的大量浪费时，就是借助于我们日常发生的事情用统计数字来对比，一下就加深了听众的印象。他用如下数字来论证自己的观点：“每100次电话里，至少有7次，在有人接听时已经超过了一分钟的时间。累积起来，被耽搁的时间每天就多达280000分钟。如果我们按6个月来计算，整个纽约为此浪费的时间，已经能够等同于哥伦布发现新大陆后一直到今天人们工作时间的总和。”
数字本身不会给人们留下足够深刻的印象，所以你必须用事例与数字结合，最好是出自亲身体会的事例。在布鲁克林中区青年基督协会的一个培训班上，有位学员在演讲中提到发生过没多久的一场火灾中烧毁了多少房屋。他指出，要是把这些房屋排列在一条线上，那足以让纽约到芝加哥一路都是惨不忍睹的建筑物；如果再将葬身火海的人每半英里地安置一位，就可以从芝加哥排回到布鲁克林的门前。
虽然他当时举出的数字，我早已想不起来了。但是这么多年来，我还是能够心有戚戚地想起那一排一直从曼哈坦岛燃烧到伊利诺伊州库克县的建筑物。能够有这样的令�
