语言的突破-第34部分
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现实生活中我们身边处处都有细菌的存在，就算我们以为自己已把手洗干净了，但还会不细菌存在的，只是我们用肉眼看不到而已，只有在放大镜下，你才会发现。华盛顿的一位农民是这样控制他的蜜蜂的，在其实验农场上养了几百箱的蜜蜂，每一个蜂巢都被装上一面很大的还有按钮的放大镜，只要按下按钮，蜂巢内部就会被电灯照得通明。因此，任何时候，不管是白天或夜晚，这些蜜蜂的一举一动都能被很细致地观察到，以便这位农民更容易地控制这些蜜蜂。仔细分析一下，演说者的情况也与此相似，演说像被安置在放大镜下，被聚光灯所照射着，所有的眼睛都看着他。在这种情况下，他个人的外表稍有不协调之处，就会很醒目，毕竟大家的眼睛是雪亮的。
中国有一句谚语叫和气生财，意思就是说在观众面前展露的笑容，就像是在柜台后面的笑容那般同样受人欢迎。如果有位演说者，在他出现在观众面前时，全身散发出一种气息，仿佛在说他很高兴能来到这儿，跟大家演说是他自己的一种荣幸，他很喜欢他即将进行的演说工作，并且面带微笑，而且显得十分乐意见到听众，因此，很快地，他的听众必然会觉得他十分亲切，就像陌生的熟悉人，而对他热烈欢迎。
但有很多演说者以一种冷淡、造作的姿态走出来，仿佛他们很不喜欢发表这次演说，对听众也是很冷漠。这时，听众也会对他产生这种感觉，其实，这时的演说者比听众更可怜，因为众人的冷漠大于他一个人的冷漠。因此，奉劝所有的演说者，以什么样的态度对待听众，听众也会以同样的态度报答你。
《有影响力的人类行为》一书就态度这个问题是这样写道：“喜欢产生喜欢的基础上。如果演说者对听众有兴趣，听众也会对他产生兴趣。如果演说者不喜欢台下的听众，他们也会对演说者表示厌恶，如果演说者表现得很胆怯而且慌乱，他们也会对演说者缺乏信心。如果演说者表现得很无赖，而且自我吹嘘，听众们也会表现出自大。经常地，演说者甚至还未开口说话，听众就已根据演说者的态度开始评论演说的好或坏了。因此，如果演说者事先确定自己良好的态度，一定会引起听众热烈的反应。”
把听众聚集在一起
距离产生美，未必。对于演说者来说，在演说时，把群众有机地聚集在一起，尽量减少场地的空间，对演说的成功也是起着重要作用的。当听众分散开来时，他们比较容易受到感动。你知道什么最能打消听众的热情吗？那就是广阔的空间，以及听众与听众之间那些没有人坐的空椅子。
有人问亨利？毕丘，是不是认为，向一大群人演说，要比向一小群人演讲更有意思？然而他的回答是否定的。他可以使向12个人发表精彩演说，和我向1000个人演讲的同样精彩，因为他采用了这样一个办法，就是让这12个人能够围绕在他的身边，紧紧地靠在一起，达到彼此可以碰到对方的身体。但是，换一种做法，如果1000个人分散开来，每两个相隔4英尺之远，没有一点团队精神，七零八散的，就像一间空无一人的房子一般糟糕。因此从他的做法中可以看出，把听众紧紧聚集在一起，你只要花一半的精神，就能令他们大为感动。”
当一个人置身广阔的空间时，很容易失去自我的感觉，很难集中自己的精力。如果他成了群众中的一个成员，比他单独一个人更容易受到影响。
如果把一个人比喻成是一盏点燃的灯，那么要把一间宽大的房子照得很亮，一个人是不够的，只有众多个这样的灯才能使房子更加明亮。当人们成为一个整体时，你很容易使他们有所反应。相反的，要使单独一个人有所反应则比较困难。只有团结才会有力量，群众的力量可以战胜一切。比如，男人上战场时，一定会做出世界上最危险及最不顾一切后果的行动……他们希望大家聚成一团。在第一次世界大战期间，大家都知道德国士兵们上战场时，彼此要紧紧握住同伴的手不放。
大海里的水可以使小船平静地前进，但也可以使船沉入海底。群众是一种很奇特的现象。所有规模庞大的运动及社会改革，都是经由群众的协助而开展开来的，群众的是主角。因此，成功的演说者，知道群众对自己的演讲成功与否起着最为重要的作用。如果你不能充分利用群众，不把群众放在眼里，那么你的演讲注定要失败。
为了我们演说更精彩，更成功。当我们要向一小部分人演讲，就应该去找一间小房间把听众集合在一个狭小的空间里，让听众成为一个整体，这样做远远胜过把他们分散在宽阔广大的大厅里。如果听众坐得很分散，那么就应该请他们坐到前排来，坐在靠近自己的位子上，并特别强调让他们集中坐在一起，一切安排妥当后才展开演讲。
对于一般情况来说，站在听众身边，会和听众亲切的打成一片，比站在讲台上层次分明的显示出你与听众的身份，效果要好得多。除非听众相当多，而且确实需要演说者站在讲台上去，否则不要那样做。
注意周围的环境
环境可以影响一个人的心情，然而在演说过程中，保持清新的空气是极为重要的基本要素。任何人都无法在恶劣的空气中保持清醒，不管是如何动人的演说，或是音乐厅中如何美丽的女高音。因此，在演讲的过程中，如果可能的话，应请听众们站起来休息两分钟，同时把窗户全部打开，以清新的空气缓解听众的心情。
你知道吗？灯光也是影响演说成功与否的另一要素，除非你是在一群人面前表演魔术，因此，应尽可能让室内光线充足。如果在一个半明不亮的房间里激发听众的热烈情绪，就如同想要驯服野鹌鹑那般困难。
演说者应让灯光照在自己的脸上，因为人们希望看清楚你。产生在你五官上的那种微妙变化，就是最真实的自我表现。而且，这种表现更甚过你的言语。如果演说者站在灯光的正下方或正前方，他的脸孔可能会产生阴影。那么听众也不能清楚的看到你了，因此，在你站起来演讲之前，先选定一个能替你带来最有利的光线的地点，是很聪明的行动。
另外切记，千万不要躲在桌子后面，听众也希望看到演说者的全身，他们甚至从座位上探头出来，希望能把演说者的整个人看清楚。
当你演讲时，肯定有好意的人会替你预备一张桌子、一个水壶和一个杯子，但是，如果你的喉咙很干，你最好不要水壶或杯子，捏一点盐含在口里，或尝一点柠檬，就会使你的唾液再度流出来。
其实，一名演说者也应该有令人赏心悦目的背景。理想的布置应该是完全没有家具的。在演说者的后面不应有任何足以吸引听众注意力的东西，而他的两边也不应有任何东西，也就是说，除了一幅深蓝色的绒布幕之外，什么东西也不要。因此，千万不要放置在一般讲台上的那些毫无用处且又难看的废物。
除了以上应注意的，演说者还要记住这一真理，能使自己免于一些困扰及不必要的烦恼，尽快地把听众融入讲演之中：不管是听众或是观众，他们都会被演讲者的手势或动作所吸引。但是不要玩弄自己的手指、拨动衣服或者做些能减少别人对他的注意力的一些紧张的小动作。有位很有名的纽约演说家就会巧妙地利用这一真理，他在演说时，用手拨弄着讲台上的桌布，结果听众们全都专心地望着他的手，足足有半小时之久。
细心的演讲者，会把听众的座位作适当的安排，使他们不会看到迟到的听众进来，如此可以防止他们分散注意力。还有，演讲者应不允许舞台上放置红色的鲜花，因为它们会吸引听众的注意力，那么鲜花就会夺去演讲者的地位，听众就会忽略了演讲者的存在。
