语言的突破-第8部分

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且最有势力的报业大王，他之所以能成功可以说是得力于这句话。你也可以把这句话当作开始演说的时候的最好座右铭。当你的脑力还十分的清楚的时候，能够抓住你说的每一个字时，你就应当预先知道你开始的时候该去怎么说，预先知道你在最后将留下些怎样的印象。除此之外，就没有比这更易使演说获得成功的方法了。在亚里斯多德时代，已经有了关于这类题材的书，书中很多都是把一篇演说分为导言、本体、结论三部。因为在那个时候还没有报纸宣传媒介，演说家大多带着报告各项新闻的任务，因此在一开始讲导言时，不妨随意多讲一些不关本题的话。但是，近几十年来，因为科学技术的突飞猛进，发明了汽车、飞机、无线电……等，影响人们在思想和外形上的行动，都飞快无比。一个做演说家的人，也应该与时代的动率站在同一条线上。你现在如果还想用一段导言的话，那么你非把它预备做得十分简短不可；那是因为现在一般的听众已经不是亚里斯多德时代的听众可比，因为他们都有了一个性急的脾气，就是：“你有什么话要说吗？好，你快快讲下去。”他们会说只要把你讲的讲完就行了，别说那么多的废话。

威尔逊总统当年在国会当中演说关于潜水艇战争的最后通牒，他对一个重大的问题，他就有一句话就能把他的主要意见讲出来，而且还集中了听众的注意力。他说的那句话就是：“我国对外的关系，已经到了一种十分严重的情势，我的责任，惟有积极坦白的把它报告给诸位听。”查里斯？古柏，钢铁大王的助手，他在纽约宾夕佛尼亚洲协助演讲的时候，正值美国人闹着经济恐慌时，就在他说到第二句话的时候，就找出了他的主要意见：“目前存在美国人民心目中的最大问题，就是现在商业的衰落，这到底是什么缘故？将来的结果又是什么样的呢？据我个人看起来，那是很乐观的。”纽约的收银机制造公司售货部的经理，对他的属员演说，曾经只用一句易懂而且有力的导言作为开始，他说：“诸位，你们只要是能得到定货合同的，那便是使本工厂的烟囱中冒出烟来的有功人员。在以前夏季的两个月当中，我们工厂烟囱中所冒出来的煤烟实在太少了，跟本就不足以点缀景色。但是现在，酷热的炎夏已经过去了，我们又恢复生意的时期又重新开始了，现在要对诸位发表一篇简明的演说，题目就是：“我们需要更多的烟。”

举出确实的例子作为演说的开始要让一篇长时间而且抽象的演说顺利，灌进听众的耳朵里去，你非多多举出几则非常有趣的实例穿插进去不可。一般人在演说的开始，往往以为非先来一些概说不可。这是一种愚笨透顶的方法。但是要改用实例来开端的话，先引起听众的兴趣，然后再接下去讲一般的陈述，那么就不难收到良好的效果了。如果不信的话，请倒翻本书至第五七两章，看一下里面应用了这种开端方法的效果怎么样。

给听众看一些实物

在你演说的当中拿出一些实物来给听众看，这是引起人们注意的最容易的方法。无论是什么野人、呆子、摇床中的小孩、铁栏中的猴子、街上的狗，这种实在的刺激物，都有可能会引发他们注意的效能。这样的方法，有的时候在知识程度比较高的听众面前，也一样会发生很好的效果。好比说是，费城的艾利斯先生，他在开始演讲的时候，曾经由于两个手指执了一枚钱币高举过肩，自然，所有的听众都向他手中的钱币注意了。然后，他又开始问道：“在场的诸位，有没有人在街上捡过这样的钱币？”接着，他就讲述他的意见。

艾利斯先生的演说开始的方法，还有一种特点是值得称道的。就在他刚开始的时候，他问听众们一个问题，他让听众回答。星期六晚报上所刊载关于暴徒的文章开头三句，就是两个问题：“暴徒们果真都有组织的吗？怎样的组织呢？”这种使用问话的方法，才真正是一种开启听众心门的钥匙，使你所说的话，一直走进听众内心去的最简捷而确切的方法，如果碰到别种方法行不通的时候，你不妨常常应用它。

在演说开始的时候为什么不引用几句名人金言因为名人说过的话永远具有警人注意的力量的。因此，适当的时候引用一句名人说过的话，可以说是演说开端的好方法。后面一段，就是讨论事业成功的演说的开端：著名的心理学家郝巴德曾说：“全世界都愿意赠金钱和名誉为最优奖品，只赠给一件事，那就是创造力，创造力是什么？简单的说，其实就是毋须人家指示而且能够做出极确当的事。”这一段演说的开头是有几个特点值得我们称道的，因为他在第一句话就引起了听众的好奇心，让听众能够愿意听下去，再多知道一些。演说者如果说完“只赠给一件事”的后面，能够十分技巧的把话略为停顿一下，那更会使人迫不及待的要问“世界上最优等的奖品赠给谁？快说，也许我们以为不然。”他的第二句话就把我们引进了题目的中心。第三句是问话，更可以引起听众的思索，并非让听众自愿来共同讨论。第四句给创造力下了一个定义……下面接着演说者举了一件有趣的事实，来证明创造力的可贵。读者朋友们，如果当你批改起卷子，这样巧妙的开端你看应不应该把他列入甲等呢？

“在演说开端讲些足以引起听众兴趣的话。”这一句话是演说者人人都应该熟记的成功秘诀。在有些地方曾听人家演讲按期检查身体的必要，他一开始就讲“延年学会”的历史和组织，以及其他各种工作情形，这真可笑，听众们那里会有兴趣留意这种学会的历史呢，他们最关心的人只有他们自己。这位演说者为什么不先说这个学会和听众有着极大的关系呢？为何他不这样开始：“诸位，你们知道要是按照人寿保险的表格，你这一生还能够活多少岁吗？跟据寿险统计学家说：你的寿命，还有你现在的年岁与80岁之差的三分之二，好比你现在是35岁，那么你现在年龄和80岁之差是45岁，那么，你的寿命就是还有45岁的三分之二。换一种说法，就是你还能活30年。还能活这样一些年龄够了吗？不，不够，无论是谁他都想多活几岁。然而，这样的表格，那是根据几百万人的精确记录制成的，绝对不会有错。那么，你我不能希望逃过这个数字了吗？不，不，只要你小心谨慎的保养适当，肯定会达到这个目的。你第一步应该做的就是你得常常有一个详细的体格检查……”从这以后，我们如果再详细的讲述为什么有按期检查体格的必要，听众自然会对这种延年学会的工作发生兴趣了。

我再来举一个例子：就在上一季节，听一个学生讲述保护森林的切要，那是因为美国的森林，经常会被火延烧起来，每年这样的损失不下千万。他是这样开端：“我们美国人，对于我们国家的无限资源，应当引为光荣。”随后就说出我们每年浪费不计其数的木材。他这样的开始太空洞了。他没有显示他的题目和我们有着多么重大的关系。那一天，在座的听众当中，有一位印刷家西普帕先生，在业务上是与木材的浪费，和那有着重大关系；还有一位银行家苏尔，因为浪费木材，影响全国人民财富极大，而且对这问题也有切身关系。他如果在开始的时候说：“现在我要讲的题目，对于西普帕先生的营业以及苏尔先生的业务都有极大的关系。而且，对于我们大家生活上必需的食品的价格以及房屋的租金也都会发生重大的关系……”不是更好吗？也许你要疑心这种方法未免对于保护森林的重要性过分夸大了，其实，一点也没有夸大，那是因为这话正是依照心理学家郝巴德所说的：“把图放大了，可使人们更加注意。”

如果你在演讲当中讲一个幽默的笑话，不但能够增加演讲的趣味性，还可以让演讲的内容更为生动形象，更加的具有吸引力。从而迅速攻占对方的心。

某警官学校举办一场大型的演讲比赛，校长应邀在开幕式上演讲，校长见参赛的人一个个都绷着脸，神情紧张，有的人低头看着讲稿，有的嘴里念念有词，根本没有几个人在认真听他的演讲。因此，他这样说道：举办这次演讲比赛，目的是为了提高同学们的语言表达能力，只要大家知道，如果警察没有好的口才的话，在工作中就有可能会遇到很多障碍。但是，参加比赛我们都要以平常的心态来看待它。我曾经听说有一位警察上山打猎，他看见一只野兔一溜烟地跑入灌木丛当中，于是就持枪匍匐在地上等着它出来。没过多大一会儿，他终于见到兔子的耳朵露出来了，他的一颗心就像现在的各位一样，都快要跳出来了。当兔子跑到空地上的时候，忽然，这位警察跳了起来，持枪瞄准兔子，大叫一声：“不许动！我是警察！”还没有等校长说完，会场上就已爆发出阵阵笑声。那些参赛的同学笑过一阵以后，显然没有那么紧张了，上场之后也表现的非常自然。校长用了一个简单的小笑话，就能够让学生们缓解了紧张情绪，并且吸引了学生听讲的注意力，取得了预期的演讲效果。在演讲当中讲笑话的时候，我们应该注意以下几个问题：不能不顾演讲主题，刻意生硬地添加笑话；笑话安排要注意效果，开始时可平淡无奇，但是重点放在结尾处，只有这样才可以引起更加强烈的反差效果，才能够迅速攻占对方的心。

5．对困难不屑一顾

在生活中那些轻视困难，敢于向困难发出挑战的女人才是勇敢而又有魅力的女人。即使她们处于黑暗的世界中，但依旧能为自己负起责任。她们不愿意过向人乞讨的生活，她们会在困难和挫折面前对自己充满信心，从不会绝望，也从不去找任何借口。

居里夫人（Marie　Curie，1867—1934）法国籍波兰科学家，研究放射性现象，发现镭和钋两种天然放射性元素，一生两度获诺贝尔奖。

1867年，居里夫人在波兰的华沙市出生，那个时候，波兰还处在俄国的统治之下。那时她的父母都是教师，失业后承包了学生食堂，年幼的玛丽也要帮助做饭。在压迫中降生，在铁蹄下长大的小玛丽不懂得为什么波兰的孩子不准学说波兰话，不准看波兰书，还要在俄国监察员的监视下学习。她的父亲和哥哥告诉她：“压迫会产生反抗”、“知识就是力量”，从而唤起她对追求知识和提高学习成绩的强烈愿望。从此，小玛丽的心中就埋下了对祖国的热爱和对侵略者的憎恨之情，她更加努力地学习。为了使祖国解放而学习的劲头在她的脑海里时刻翻腾着。中学毕业以后，她当上了一名家庭教师，但是渴求知识的愿望在她心中从未改变过。带着殖民枷锁和封建镣铐的波兰，大学里是不准收女生的，所以她梦想去巴黎学习物理和化学，她的姐姐则想到巴黎去学医，她们一点一滴地辛苦积蓄着去巴黎上学的费用。最后，姐姐先到巴黎去学习了，而她继续留在波兰挣钱供姐姐上学。

于是，玛丽就开始了刻苦的自学，同时，她还不辞辛苦地到波兰农村给孩子们传授科学知识，到工厂女工中传播波兰文化。她这样做随时都有可能被密探们发现，如果被发现是要被沙俄监察员抓走的。可是，心中那个为祖国而读书的信念，鼓舞着她不屈服于任何险境。正像她给自己一位童年时代好友的信中所说的：“我用尽了力量来应付这一切，再接再厉……我有一个最高原则：不管是什么样的人或事，都决不屈服！……”

五年之后，她的姐姐在巴黎获得了博士学位，玛丽也来到巴黎的索尔本学院求学，她穿着破旧的衣服，住着简陋的房屋，饿的时候用面包和茶水充饥。大学的图书馆深深地吸引着玛丽，一次，她因为忘了吃饭而晕倒在了图书馆。玛丽像块海绵一样，拼命地吸吮着知识的乳汁。对玛丽来说忘记吃饭，已经是司空见惯了。她每晚都在离开图书馆以后回到自己的小屋里，在煤油灯下继续用功学习，直到后半夜的两点钟。当她躺在床上睡觉的时候，又被冻得不得不爬起来，把自己所有的衣服一件一件地全部穿上，然后再重新躺下。困难的生活，刻苦的学习，使得她脸色苍白、容颜憔悴。付出总会有回报的，最终，在索尔本学院的学位考试中，玛丽以第一名的优异成绩获得了物理学的硕士学位。

著名科学家爱因斯坦曾经这样评价居里夫人：“在我所认识的所有著名人物里面，居里夫人是唯一不为盛名所累的人。”

居里夫人的大半生日子都是在清贫中度过的，提取镭的艰苦过程也是在简陋贫困的条件下完成的。居里夫人拒绝为她的任何发现去申请专利，她把诺贝尔奖金和其他奖金都用在了以后的研究中。在居里夫妇发现镭以后，当百万法郎、灿灿的金质奖章向她微笑的时候，当成功、荣誉、祝贺像潮水般涌来的时候，她表现了高贵的品质：毫不夸耀，谦虚忘我！

对于一向清贫的居里夫人来说，巨额的诺贝尔奖金，她并不稀罕，并没有据为己有，而是把大量的奖金赠送给了贫困的女友、实验室的助手、没有钱的女学生、教过她的老师、资助过她的亲属。也有许多朋友责怪她没有把这笔财产留给自己的孩子，但她给孩子们留下的却是那独立不羁的精神和鄙视功名的高尚品德。

1914年，当德国侵略军逼近巴黎的时候，居里夫人毅然带着自己的大女儿走上了反侵略战争的战场。居里夫人想用汽车上的发动机发电来继续她的研究工作，并且在汽车上安上一套X光射线设备。士兵们亲切地管这辆汽车叫“小居里”。在一天早晨，居里夫人乘坐的那辆“小居里”突然发生了事故，栽进了路旁的战壕里，居里夫人摔昏了。年轻的司机给吓坏了，再也不敢为居里夫人开汽车了。从那以后，居里夫人开始刻苦学习驾驶技术。几个星期后，她又成为了一名合格的司机。从此，居里夫人亲自驾驶着汽车，不知疲倦地从这个诊疗站驶向那个诊疗站，一下车，就又投入到了透视、照相的紧张工作中……

居里夫人的一生，为人类