竞芳菲-第168部分

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？”

　　　　正如芳菲当初设想的一样，这道从宅外引来的小溪边种上了茂林修竹，还搭建了一座小小的竹桥。竹桥边，是一座精致的小亭，上头还搭着葡萄架子。因为时日尚短，葡萄架上的叶子算不得繁茂，但是已让人觉得野趣十足。

　　　　芳菲含笑将几人引进亭子，她们这才发现，亭子里的桌椅摆设，大多是用竹子做的。

　　　　“不可居无竹，妹妹真是好雅兴啊。”端妍刚坐下来，一下子便喜欢上了这个地方。从亭子往外看去，恰好看到一角小溪与半片竹林，一种清幽宁谧之感悄然袭来。

　　　　芳菲刚想叫人上茶，便看到蕙儿带着两个小丫头提着食盒、端着茶壶茶杯进了亭子。

　　　　蕙儿今年已经十六了，一张白皙圆润的脸儿上笑盈盈的，唇边的两个酒窝显出几许少女特有的俏皮，看着倒是挺惹人喜欢。她一直跟在春雨身边做事，如今也升了二等，在和她同一批进来的丫鬟里头人才也是拔尖的。

　　　　芳菲见她能早早预备下茶水点心，做事还算细致，看向她的眼光里多了几许赞赏。这丫头倒也是个值得栽培的，春雨教导得不错。

　　　　“各位夫人，请用茶。”

　　　　碧绿的茶水如活玉一般注入轻薄的白瓷茶杯中，立刻溢出阵阵芬芳。

　　　　“这香气……是咱们以前在阳城的时候，常常在你的佳茗居喝的那道山楂荷叶茶吧？”

　　　　端妍鼻子最灵，一闻便闻出来了。

　　　　这荷叶茶，她们在阳城的时候顶喜欢不过，每次去佳茗居都要让人上这个茶。后来芳菲韬光养晦，不亲自插手花茶生意了，虽说也给她们送过许多花茶，这个荷叶茶却送得少了。

　　　　“真怀念呢……”

　　　　惠如脸上现出温柔的神色，轻轻端起茶杯呷了一口。难得芳菲有心，还记得她们当年的喜好，这会儿端出来更添了几分怀旧的色彩。

　　　　“咦？”

　　　　一入口，端妍便品出了不同。

　　　　“这茶……味道似乎比原来更清香了……”端妍看向芳菲：“妹妹又写了新的茶方？”

　　　　芳菲笑道：“嗯，我在原来的茶方里加了一点新东西……是荷花香露。”

　　　　“香露？”

　　　　说到这个，惠如马上扁了扁嘴，佯怒道：“哼，还说你那香露呢……咱们几个交情这样好，早知道你做出了特别香甜的香露，却都献给昀宁县主了。我还在家里伸长了脖子等着你送好东西给我……谁知道，哼哼”

　　　　芳菲哈哈笑了起来。也只有惠如这样，和她感情好到了不分彼此的姐妹，才会这样说话，而不怕引起她的误会。

　　　　“好姐姐，你真是冤枉我了。我本来就想送你们的，可是县主那边正好急需嘛……这回我铺子里新做好了一批玫瑰香露、荷花香露、桂花香露和菊花香露，我都给你们留了好些呢”

　　　　“好吧，算你心里还有我们。”惠如伸手点了点芳菲的鼻子，端妍忙把她拉住：“你呀，总跟个小姑娘似的长不大”

　　　　“芳菲，你这是准备做香露的生意了？”洁雅一边品茶一边问。

正文　第二百六十三章：商道

　　　　第二百六十三章：商道

　　　　（25号第二更。待会还有一更，别走开哦，亲们。么么）

　　　　…

　　　　“芳菲，你这是准备做香露的生意了？”

　　　　听洁雅这么问，芳菲也毫不避讳地点头应道：“嗯，的确有此打算。事实上，也筹备得差不多了。”

　　　　“哦？”

　　　　洁雅来了兴致，笑得格外灿烂：“这么说，我们又能占你便宜，多蹭些好东西了？”

　　　　“对，你铺子里出了什么新货，可得先紧着咱们。”惠如也理所当然地摊开手板跟芳菲要好处。

　　　　“你们两个呀”端妍抿着嘴儿，两弯美目尽是笑意：“人家不知情的，还以为哪来两个破落户，没见过好东西似的，可劲儿地敲诈”

　　　　“不敲诈她敲诈哪个？”惠如才不管呢，笑嘻嘻地说：“咱们这几个里，论起身家，还得是芳菲排第一呢。”

　　　　惠如这话却真是夸张了，她们都是世家女儿，嫁的也是高门大户，家资绝不会比芳菲差。但论起自己能动用的银钱来嘛……那确实是芳菲强于她们。

　　　　谁让芳菲是陆家财政上的“一把手”呢？端妍惠如这些当人家媳妇的，定然不如芳菲。

　　　　现在济世堂的生意上了正轨，阳城京城两家分店合起来，收入算是比较可观。阳城老店那边还罢了，京城的这家济世堂却是实实在在赚着大钱的。

　　　　一来，是济世堂经过各种渠道打响了名气，在京城老百姓的心目中也有了一席之地。济世堂的药本来就物美价廉，又有许多别家没有的秘方，长此下来，生意越做做好，不比那些老字号赚得少。

　　　　二来，就是托了朱毓昇的福，能走上“军供”的路子。军队用药量极大，尽管现在北疆没有战事，但是日常的用度也很多，这一年下来在济世堂采购的各种药丸与药膏都不是少数。薄利多销，在这一项上的收入比铺子里日常卖药更加赚钱。

　　　　既然济世堂这边已经有了一定的基础，芳菲就动起了别的脑筋。各种花露提纯的实验，完成得比她想象中要早得多。自从蒸馏玫瑰、桂花等香露的技术成熟了以后，结合她原来的想法，芳菲已有了新的打算。

　　　　“姐姐们可还记得，我以前在阳城开过一间佳茗居？”

　　　　她开佳茗居的时候，这几位姐姐都已经离开阳城了。但彼此鸿雁往来，相互之间有什么情况都是很清楚的，这么大的事情她们哪会不记得。

　　　　端妍道：“记得呀。我是没见过你的这间茶楼，但听留在阳城的族中姐妹们都说起过，说是极风光的……你不是卖出去了吗？”

　　　　洁雅离开阳城晚，对佳茗居的情形也知道得更多些。“我记得你是卖给了做茶行的唐家，现在他们好像还开着呢。生意应该也不错吧……卖掉倒有些可惜了，只是你也无奈。”

　　　　芳菲何尝不觉得可惜呢。那可是自己一手一脚折腾起来的茶楼，每一道茶方都是她精心搭配的。后来为了不惹人闲话，带累自己的闺誉，她不得不将这茶楼卖给了忘年交唐老太爷。

　　　　她上辈子最爱的就是饮花品茶，却因为形势所迫，放弃了这门生意，一直在心中存着遗憾。

　　　　“我打算要在京城，做这花草生意……不仅仅是香露，还要像当年一样，卖花草茶与药茶。”

　　　　芳菲眼中闪动着亮芒，整张俏脸显得更外有生气，像要发出光来。

　　　　端妍几个小小吃了一惊。惠如追问道：“你是打算再开一家茶楼？”

　　　　“不了……”

　　　　芳菲摇摇头。

　　　　开茶楼，是一件极其复杂繁琐的工作。当年做佳茗居时，她便已经深有体会。

　　　　这种公众地方，要照顾到方方面面的关系，十分麻烦。当年在阳城，因为阳城知府龚如铮暗地里的照拂，她才能顺顺当当把茶楼开下去，不然光是应付那些地痞恶霸就够呛的。

　　　　现在换成是京城，她更不想这样做了。京城是什么地方？真正的卧虎藏龙之地，能够在京城开酒楼茶楼的都得有许多后台背景才行，还得时时和官府打交道……

　　　　她不是怕事，更不是没背景。陆寒怎么说也是个官儿，萧卓更会替她撑腰，还有……可是老麻烦人家也不好。人情这个东西，她不想欠太多。

　　　　能够自己解决是最好的。

　　　　所以，开茶楼，还是不考虑了……虽说花草茶、药茶，许多需要搭配着特殊的冲泡手法，效果更佳，但世上哪有那么完美的事情呢？有得必有失，不可能事事尽如人意的。

　　　　芳菲对几位姐姐说：“我是打算在济世堂旁边，再开一个铺子，专门卖窨制的搭配好的花草茶、药茶的茶包，还有各色花草的香露、香粉、香药、香包……你们觉得怎么样？”

　　　　她们之间的交情，也无需说什么客套话，一般在没有外人的情况下，都是有话直说的。

　　　　惠如有些担心地说：“香药香露什么的，我看挺好。就是这花草茶……北人饮茶较为粗陋，纵使在这京师繁华之地，也比咱们南边要差一些……你确定能有许多客人来买么？”

　　　　端妍也略带忧色地看着芳菲。她们知道芳菲做生意很少赔本，都是赚钱的多，但有时候真是很难说的……芳菲这样会不会太想当然了呢？

　　　　芳菲明白姐妹们当然是真心为自己着想，自不会为此生气。

　　　　“各位姐姐，让我给你们说一个小故事吧？”

　　　　她神秘地一笑，几人都觉得奇怪，这芳菲是要卖什么关子？

　　　　蕙儿过来给众人添满茶水，又远远走开站到了亭子外面。芳菲端起茶抿了一口，斟酌了一下字句，便开口说：“从前呀，有两个卖鞋的货郎……咱们就叫他们张三李四吧。”

　　　　“扑哧”惠如听芳菲说得有趣，忍不住笑出声来。芳菲挑了挑眉，继续往下说。

　　　　“他们挑着卖鞋的担子，到处卖鞋。有一天，他们特意要去远一点儿的地方卖鞋，就翻山越岭，找到了一条人迹罕至的村子。”

　　　　“然后，他们发现这村子里的人，居然都是不穿鞋的一问之下，原来这里的人不仅是现在不穿鞋，而且他们祖祖辈辈都不穿鞋”

　　　　“张三沮丧极了，自己这趟白跑了，这村子里根本就没有人需要买鞋嘛。张三一气之下，扭头就走了。”

　　　　“李四却欣喜若狂，天哪，整个村子的人都没穿鞋子，好几百人呢于是李四挨家挨户地去卖鞋，不停地告诉村子里的人穿上鞋子是多么的舒服，多么的惬意……”

　　　　“开始的时候，没有人相信李四。后来李四想方设法给了村里的里正一些钱财，让里正和里正娘子都穿上鞋在村里走了一圈。之后，他再去找人卖鞋的时候，就有一两个村民肯买了……到后来，肯买鞋子穿的村民越来越多，李四带来的鞋子很快就卖了出去。”

　　　　“过了一些日子，李四又到那村子里去了，这回他不仅是带了鞋子，还带了许多做鞋的布料、针头线脑什么的，卖给那些不舍得买鞋，而想要自己做鞋的大姑娘小媳妇们……再再后来，村里人就养成了什么东西都跟李四买的习惯……”

　　　　芳菲说了一气，有点儿口渴了，停下来喝口茶看着她的这几位姐姐们。“这故事怎么样？”

　　　　洁雅摇着头说：“不通不通……男人家不穿鞋倒也罢了，哪有不穿鞋的女子？你这故事编得离谱了……”

　　　　“何止有不穿鞋的女子，不穿衣裳的女子，在后世也是一抓一大把的……”芳菲心中暗笑。

　　　　不过她自然不会说出来，只说：“这就是个寓言嘛。”

　　　　“确是如此。”

　　　　端妍年纪最长，见识也最广，听了芳菲这故事，知道芳菲是在借故事来说商道。

　　　　端妍说：“妹妹所言极是。原来没人用，不一定就是他们不想用，或许是根本没想到要这么用……重要的是让他们觉得，有必要用，是吗？”

　　　　“对的，就是这么个意思。”

　　　　芳菲连连点头。

　　　　这年头，商贾地位低，稍有地位的人家，尤其是书香世家，是不让子女谈及这些商贾之道的。

　　　　对此，芳菲嗤之以鼻。书香世家怎么了，读书人不用穿衣吃饭？把做生意看得这样低，真是不知所谓。

　　　　端妍几人虽然是大家出身，但她们都不是那等拘泥矫情的女子，又都当着家管着银钱，哪里会真的避讳谈赚钱生财。芳菲也是知道姐妹们的性子，才敢和她们直说的，不然才不会自讨没趣呢。

　　　　“既然妹妹都想好了，那咱们就拭目以待吧”惠如呵呵笑道：“你那铺子的名儿起好了吗？说给我听听，也好跟我那些亲戚姐妹宣扬一番，给你拉拉生意。”

　　　　“那我就先谢过姐姐了。可惜名儿我还没想呢，要不姐姐给我起个？”芳菲看着惠如。

　　　　惠如忙摆手说：“我肚里没什么墨水，你和我一块儿读书长大的还不了解？要是我起，就只会叫什么‘百草堂’的俗名了。”

　　　　呃，百草堂？芳菲想起上辈子学的某篇名家作品——《从百草堂到三味书屋》，表情不禁有些怪异……

正文　第二百六十四章：香草

　　　　第二百六十四章：香草

　　　　（唔，超过12点几分钟了……不过，这还是25号的第三更。今天补的三更已经搞定了，一共九千字，请大家验收。晚安）

　　　　

　　　　惠如一看芳菲犹豫的脸色，便笑道：“是吧，我起的名儿可是大俗的。”

　　　　其实芳菲才不是因为“百草堂”这名字俗气而迟疑，只是由于某个不为人知的原因才会露出这种表情罢了……但这也解释不清，幸好惠如也不介意。

　　　　端妍想了想，提议说：“不如就叫‘香草堂’吧。”

　　　　芳菲眼睛一亮。这名字倒是简单又别致。

　　　　洁雅也赞同“香草堂”：“‘香草美人’，有屈子遗风，既贴合这铺子卖的东西，也衬咱们芳菲……姐姐起的好”

　　　　“唉怎么才一字之差，意境却离得这么远呢？”

　　　　惠如故作无奈地重重叹了一口气，又惹起几人的一片轻笑声。

　　　　芳菲当即便决定把新铺子叫“香草堂”。惠如和洁雅起哄说，可得给端妍姐姐润笔费才行，起个好名儿可不是什么容易的事呢

　　　　“没问题，”芳菲干脆得很：“等我铺子一开张，姐姐们看中了什么，只管往家里搬好了。”

　　　　端妍没好气地摇摇头：“你们呀，这下可不仅仅是破落户，简直是女光棍”在端妍说来，这就是很重的话了，不过眼下说出来倒也只是为了取笑，没什么责备的意思。

　　　　几人再品了一回茶，吃了几块点心，话题又回到香露上。主要是洁雅怕芳菲的香露成本高，卖得贵，怕到时买的人不多。

　　　　“贵不贵嘛，那得看这货值不值。”芳菲的嘴唇扬起一个优美的弧度：“我会让她们觉得物有所值的。”

　　　　在她把玫瑰香露送给昀宁县主时，就已经在打算，一定把这高纯度的香露卖给王孙贵族家的贵妇们了。

　　　　一样新货物的消费群体定位是很重要的。从一开始，芳菲就没打算把各种香露贱卖，而是想�