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第169部分

竞芳菲-第169部分

小说: 竞芳菲 字数: 每页4000字

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    在她把玫瑰香露送给昀宁县主时,就已经在打算,一定把这高纯度的香露卖给王孙贵族家的贵妇们了。

    一样新货物的消费群体定位是很重要的。从一开始,芳菲就没打算把各种香露贱卖,而是想要卖高价。

    她知道朝廷财政紧张,但朝廷在银钱上是否宽裕,和外头人有没有钱又是两码事。这和后世可不太一样……具体说起来,也难解释,但民间豪富甚于朝廷乃是不争的事实。

    朝廷有时发不出官员的俸禄,还得偷偷地跟民间商号打欠条借钱呢……当然,必须是偷偷的,不然朝廷的体面就丢光了。不过,朱毓昇继位以来,再艰难也没干过这种事,他的骄傲不允许他做出如此有损帝皇威严的行为——宁可把自己宫里的花销全拨到户部,都不能让户部尚书跑江湖,像什么样?

    京城内外,有钱人还是很多的。那些世代勋爵的人家,更是如此。他们为了面子,也为了自己的享受,吃穿用度都极尽奢华,区区几十两银子一瓶的香露,还是用得起的。

    芳菲想过,最好能通过昀宁县主,将这香露卖进宫里去,让那些皇后宠妃都爱上,就最理想不过了。

    她知道宫里的各项用品的采购,都是皇商们包圆了的。大到修建宫室的木材砖石,小到牙签筷子,方方面面都被这些皇商瓜分完了。

    但是,有些时候,宫里的贵人们,也会有皇商照顾不到的需要。她们也常常让自己心腹的太监出宫买些自己要用的东西……

    只要想方设法,让她们用过这各色香露,芳菲保证她们一定会成为自己的长期客户。她甚至不准备赚她们的钱,让她倒贴本钱都没问题。只要让香草堂的香露,沾上个“御用”、“宫造”的边儿,就够她打广告的了。

    历来,这京城里的流行,都是从宫里开始的。

    “若缀寿阳公主额,六宫争学梅花妆”——不就是这样的香艳典故么?

    宋武帝刘裕之女寿阳公主,曾在某年某日卧于含章殿下,殿前有梅树缤纷。微风过处,花瓣落下,正好有一朵落梅不偏不倚地黏在这位公主光洁的额头上,由此而成“梅花妆”。宫中女子纷纷效仿,将金箔剪成梅花型贴在额上或颊上,又从宫中流传到青楼ji馆,再传于民间……

    宫廷贵人们对于时尚流行的影响力是巨大的,这可不能放过。

    芳菲做生意,总是谋定而后动,不做好万全的准备,不会轻易开动。但是一旦启动了计划,便会以极快的速度和效率往前推进——跟久了她的老人们,都懂得夫人的做事习惯,因此一得到芳菲的命令,便都积极行动起来。

    不到两个月,济世堂旁的“香草堂”便正式开张了。

    此时天气已经很冷,虽说还没下雪,可也是寒意萧索。但走进香草堂的人,却都有一种如同置身阳春三月的感觉……

    倒不是说香草堂里烧了多少炭火,有多暖和,而是这里头的花花草草花样繁多,芳香四溢,一进来就觉得像是进了百花盛开的花园子一般,让人顿时心情为之一畅。

    芳菲只用了在她看来十分普通的营销手法来推广她的花草生意,效果倒也不错。

    比如借济世堂的东风,在济世堂里头做些促销活动,买够一定价钱的药丸与药膏,便送一两袋窨制好的干花草或是药茶,连饮用的法子也都印成小小的香笺放在装花草的小袋子里。

    比如在香草堂门前摆上一溜长桌长椅,不停供应免费的花草茶请人试饮,若是饮后能为这花草茶题字写诗的,还附赠一罐上好的茶叶。

    比如请几个闲汉在茶肆酒楼里引导不知情群众的话题,让众人都来谈论这京城新出现的新玩意儿。

    再比如,她在与相熟的人家走动时,总会送些花草、药茶给各家的夫人、小姐们,请她们尝尝……

    还有,她也下了重金,请京城里名气较大的一两位才子专门给她的这些花草茶写诗——名人效应,不可忽视啊。其实古人更崇拜名人,比后世的人容易骗多了……

    如是种种,不一而足。

    她前前后后做了十来年生意,这些手法操作起来,也很熟练了,完全没有什么生硬的地方。

    那些掌柜账房伙计看了,也只有佩服的份。都心想咱家夫人真是精明能干,比他们这些在商场混了有年头的人更加精通商贾之道,也不知道她一位大家夫人是怎么能有这等商业头脑。

    到目前为止,芳菲的香草堂只是推出了花草茶、药茶与一些干花香囊,香露这种高级货还没搬上柜台。

    一来,是因为货源不足——如今正是天寒地冻的,鲜花都凋零了,哪来这么多原料。香草堂卖的窨制干花,那都是她从夏天买下陈家庄时开始,便让人制作囤积起来的。

    二来,也不能一下子就把好货色都铺齐了,留点后手,给人一些期待嘛……饭要一口一口地吃,路要一步一步地走,凡事都不能操之过急。

    她有的是时间,何必匆匆忙忙就把底牌都掀开呢。

    不过呢,她的底牌,还远远不止香露这一项……

    真正的底牌,是她早早就备下的。

    眼下,应该已经到了收成的时候了吧。

    “夫人。”

    这日,芳菲正在房里看着账本,碧桃匆忙来报:“外院来了人,是阳城来的客人。”

    “阳城?”

    芳菲面上一喜,算算日子,他们是该到了。一问碧桃,果然……是阳城唐家的管事。

    “快给我换衣裳,我要出去见客。”

    碧青碧桃少见夫人对客人如此在意,微感惊讶地对视一眼,旋即马上着手替芳菲换上见客的衣裳。

    以前好多官家夫人、小姐来访,夫人脸上总是淡淡的。除非是和夫人感情极好的那几位夫人,如靳三夫人、孟夫人等人,或是昀宁县主来了,夫人才会这般郑重……

    这唐家,碧青几个也清楚,就是阳城的一家做茶叶生意的商户。哪里能和这些官家内眷相比?何况来的还只是个管事。

    但看夫人这样,却是极为重视的。

    莫非和家里的生意有关?

    芳菲换好了衣裳,马不停蹄地往外院走。

    那唐家的管事已经在厅里久候了。这是位上了点年纪的老管事,是唐老太爷身边用惯了的老人,叫唐民,办事甚是牢靠。

    这时他见芳菲亲自出来见他,忙垂首躬身给芳菲行礼。芳菲免了他的礼,他才恭恭敬敬地从怀里掏出一封信,双手举过头顶递向芳菲:“这是老太爷让老奴给陆夫人带的信,请陆夫人过目。”

    碧青接过信,交到芳菲手里。芳菲当然不能在这厅上拆信,只把信放在一边,问问唐民路上可还辛苦,有没有遇到什么波折。

    唐民感激了一通芳菲的关照,又说:“老奴这回一共带了十个家人,请了镇远镖局的镖师押镖,送了两车货过来。”

    “有两车?”

    芳菲很是欣喜。

    她又和唐民说了几句,便交代一边的春雨好好带唐民下去休息,给他和伙计们安排住处,还有就是把那些货都先装进家里的库房。春雨是内总管,这种招待客人的事情肯定是她管着的。

    至于镖师们,一上京交了货,自然就回京城的镖局总部去了,不需要客人们招待。

    吩咐好了这些,芳菲也就迫不及待地回屋了。她着急着看唐老太爷给自己的信……


正文 第二百六十五章:茉莉

    第二百六十五章:茉莉

    (26号第一更。今晚应该还有一更。)

    …

    萧卓从马上翻身而下,随手将缰绳交给恭候在一旁的小厮。

    “恭迎大人回府”

    萧林早就领着一众仆人站在门内候着了。

    这回萧卓离京办事十来天,算是近年来离府比较久的一次了。因此萧林才会特地带人专门在此等候,平时萧家的规矩倒也没有这么严。

    萧卓冲自己的大管家微微点了点头,信步走进家门,往后院走去。

    刚到二门,萧卓便听见一声娇呼:“爹爹”

    一个披着大红披风的美貌少女扶门而立,眼中尽是期盼之色。

    萧卓冷硬的面部线条顿时融化了不少,脸上带了几许笑容:“影儿,怎么走到这儿来了。”

    “影儿想早点看到爹爹。”

    萧绿影脆生生地回答道。

    “好,我儿有心了。这儿风大,快跟我一道进去吧。”

    萧卓的表情更和煦了。

    萧绿影已经满了十三岁。娉婷袅娜十三月,豆蔻梢头二月初,她已经不是当初被萧卓从街头捡回来的那个小乞丐,完完全全蜕变成了一个举止合宜的大家闺秀。

    在她身上,再也看不到昔日的流浪生活带给她的一点儿影子。这些年来,她下了极大的苦功,一点一点把自己的各种毛病脾气都改了过来,比真正的官家千金还要更严格地要求自己。

    萧卓也特地从宫里请了老宫女给她当教养嬷嬷,而且不止一个。琴棋书画、女红针线、礼仪管家,课程排得满满当当,她都咬牙学下来了。

    如今她几乎已经算得上萧府的半个女主人。萧卓见她长进,横竖家里也没有女人掌家,索性就让萧林让她自己管着内院。

    萧绿影对于义父交给自己的这份责任极为上心,她年纪虽然不大,却真是把个萧家内院管的井井有条。别看她长得秀丽,管教起下人来却也颇为威严,家里人没有谁敢因为她不是正牌小姐而看轻了她——何况哪有什么正牌小姐少爷?

    老爷是铁了心不娶妻了吧。以后估计也就是从他哥哥们家里过继个儿子到自己名下当嗣子。

    其实仆人们还是想错了,萧卓连过继儿子的想法都没有。他早就想通了,自己干锦衣卫这一行,绝对没什么好下场,若是能在朱毓昇之前死了,还能落个风光大葬。如果活到新帝登基,自己肯定要被换下来,这还是轻的。

    万一沾上点什么皇家宫廷内斗秘辛,自己也活不长,还得连累子孙。

    何必呢?

    至于女儿,却不一样。女儿总是要嫁人的嘛,往夫家一嫁,自己这边也就没她什么事了,不至于带累了她。

    萧卓看着走在自己身侧的义女,突然问了句:“我这才出去十来天,怎么觉得你像是长高了点?”

    “哪有?”萧绿影笑道:“爹爹看岔眼了。”

    萧绿影身材修长,长得比一般的少女高挑许多,也显得格外比同龄少女成熟,竟有点小大人的模样了。

    萧卓到了自己的屋子,萧绿影自然而然地跟了进去,吩咐萧卓屋里的几个丫鬟服侍萧卓换衣梳洗。

    这几个丫鬟都只是中人之姿,只是因为做事细致稳当,才被调到了萧卓的屋里,萧绿影对她们也是下了力气来调教的。

    一般被放到男主人屋里的丫头,总有那么几个会被收房当了通房丫头。运气好的生了孩子,说不定会被抬成妾室。

    不过在萧家,丫头们早就死了勾搭男主人的心了。谁都知道,大人是根本不近女色的,日日只知练功办公,根本正眼都不看她们一眼。

    萧卓换了家常衣服出来,见萧绿影正让人打开他带回来的行李包裹,分别安放好他的东西,随口道:“是了,爹爹有东西给你。”

    “爹爹要送东西给我?”

    萧绿影惊喜地说:“是什么呀?”

    “真是小女孩,一听有礼物就高兴。”萧卓展眉笑道:“我想想……是在那藤箱子上面那层装着的。一个黄杨木雕莲花纹的木匣子。”

    “人家才不是小女孩呢……”萧绿影嘀咕了一句,她的大丫鬟巧灵已经把那木匣子拿起来递到她手中。

    “打开看看。”萧卓冲萧绿影鼓励地笑了笑,萧绿影“嗯”了一声,含笑打开了那匣子。

    匣子一开,一股幽香扑鼻而来。

    “好香啊。”

    萧绿影喜动颜色,往匣子里一看,只见里头整整齐齐地码着四个软纸包着的小包裹,都用彩线系得紧紧的。另外还有一个绣功精美的香囊,和两个上了木塞封了蜡的白瓷瓶子,像是装着什么水儿在里头似的。

    “这是陆郎中夫人送你的四包花草茶,和两瓶香露,一瓶是玫瑰的,一瓶是荷花的,都是极好的东西。那香囊装的也是玫瑰花,你们小姑娘戴正合适。”

    “哦……是陆夫人送的呀……”

    萧绿影的欢喜暗暗打了个折扣,笑容变得有些勉强,但萧卓并未发现她这细微的表情变化。

    “嗯,我进城的时候从济世堂前路过,发现她新开了一家叫什么‘香草堂’的,正在卖这些东西。陆夫人那时刚好到铺子里来办些事情,看到我的车马经过,便让人送了些东西给我,这些是托我转交给你的。这些香露她还没拿出来卖呢,就让我先送你试试了,你看她多疼你?”

    “爹爹请替我多谢陆夫人的好意。”萧绿影乖巧地应道,萧卓很满意她的回答。

    路过?怕是您特地专门绕道的吧。

    萧绿影不动声色地想着。

    济世堂又不在御道和大街上,从城门到萧府无论如何也是不可能路过那儿的。

    她注意到义父说了“让人送了些东西给我”,那就是说陆夫人还送了别的东西给他了。

    她立刻好奇起来……幸而萧卓随即便解开了她的疑惑。

    “陆夫人送了罐新茶叶给我。说是从阳城来的新茶,味儿新奇,不知道是什么品种。”萧卓自己从行李中拿起茶叶罐子放在手中摩挲着。

    “爹爹,影儿进来跟曹嬷嬷学泡茶,略有心得。不如就让影儿泡了给您喝吧?”

    “是吗?那好”

    萧卓将手中的茶叶罐递给萧绿影。

    萧卓房里是有现成的茶具的。萧绿影也曾想过,这也许……也是跟那位学的吧?

    巧灵给小姐打惯下手,这时早去点炉子烧水了,萧卓屋里的两个二等丫头也跟过去伺候。

    萧卓坐在外间靠窗的圈椅上,看着女儿慢条斯理地分茶,冲水,去沫,动作优雅而流畅,不由得赞了一声:“我儿真是有长进了。”

    得了萧卓的夸奖,萧绿影更是卖力

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