竞芳菲-第169部分

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　　　　在她把玫瑰香露送给昀宁县主时，就已经在打算，一定把这高纯度的香露卖给王孙贵族家的贵妇们了。

　　　　一样新货物的消费群体定位是很重要的。从一开始，芳菲就没打算把各种香露贱卖，而是想要卖高价。

　　　　她知道朝廷财政紧张，但朝廷在银钱上是否宽裕，和外头人有没有钱又是两码事。这和后世可不太一样……具体说起来，也难解释，但民间豪富甚于朝廷乃是不争的事实。

　　　　朝廷有时发不出官员的俸禄，还得偷偷地跟民间商号打欠条借钱呢……当然，必须是偷偷的，不然朝廷的体面就丢光了。不过，朱毓昇继位以来，再艰难也没干过这种事，他的骄傲不允许他做出如此有损帝皇威严的行为——宁可把自己宫里的花销全拨到户部，都不能让户部尚书跑江湖，像什么样？

　　　　京城内外，有钱人还是很多的。那些世代勋爵的人家，更是如此。他们为了面子，也为了自己的享受，吃穿用度都极尽奢华，区区几十两银子一瓶的香露，还是用得起的。

　　　　芳菲想过，最好能通过昀宁县主，将这香露卖进宫里去，让那些皇后宠妃都爱上，就最理想不过了。

　　　　她知道宫里的各项用品的采购，都是皇商们包圆了的。大到修建宫室的木材砖石，小到牙签筷子，方方面面都被这些皇商瓜分完了。

　　　　但是，有些时候，宫里的贵人们，也会有皇商照顾不到的需要。她们也常常让自己心腹的太监出宫买些自己要用的东西……

　　　　只要想方设法，让她们用过这各色香露，芳菲保证她们一定会成为自己的长期客户。她甚至不准备赚她们的钱，让她倒贴本钱都没问题。只要让香草堂的香露，沾上个“御用”、“宫造”的边儿，就够她打广告的了。

　　　　历来，这京城里的流行，都是从宫里开始的。

　　　　“若缀寿阳公主额，六宫争学梅花妆”——不就是这样的香艳典故么？

　　　　宋武帝刘裕之女寿阳公主，曾在某年某日卧于含章殿下，殿前有梅树缤纷。微风过处，花瓣落下，正好有一朵落梅不偏不倚地黏在这位公主光洁的额头上，由此而成“梅花妆”。宫中女子纷纷效仿，将金箔剪成梅花型贴在额上或颊上，又从宫中流传到青楼ji馆，再传于民间……

　　　　宫廷贵人们对于时尚流行的影响力是巨大的，这可不能放过。

　　　　芳菲做生意，总是谋定而后动，不做好万全的准备，不会轻易开动。但是一旦启动了计划，便会以极快的速度和效率往前推进——跟久了她的老人们，都懂得夫人的做事习惯，因此一得到芳菲的命令，便都积极行动起来。

　　　　不到两个月，济世堂旁的“香草堂”便正式开张了。

　　　　此时天气已经很冷，虽说还没下雪，可也是寒意萧索。但走进香草堂的人，却都有一种如同置身阳春三月的感觉……

　　　　倒不是说香草堂里烧了多少炭火，有多暖和，而是这里头的花花草草花样繁多，芳香四溢，一进来就觉得像是进了百花盛开的花园子一般，让人顿时心情为之一畅。

　　　　芳菲只用了在她看来十分普通的营销手法来推广她的花草生意，效果倒也不错。

　　　　比如借济世堂的东风，在济世堂里头做些促销活动，买够一定价钱的药丸与药膏，便送一两袋窨制好的干花草或是药茶，连饮用的法子也都印成小小的香笺放在装花草的小袋子里。

　　　　比如在香草堂门前摆上一溜长桌长椅，不停供应免费的花草茶请人试饮，若是饮后能为这花草茶题字写诗的，还附赠一罐上好的茶叶。

　　　　比如请几个闲汉在茶肆酒楼里引导不知情群众的话题，让众人都来谈论这京城新出现的新玩意儿。

　　　　再比如，她在与相熟的人家走动时，总会送些花草、药茶给各家的夫人、小姐们，请她们尝尝……

　　　　还有，她也下了重金，请京城里名气较大的一两位才子专门给她的这些花草茶写诗——名人效应，不可忽视啊。其实古人更崇拜名人，比后世的人容易骗多了……

　　　　如是种种，不一而足。

　　　　她前前后后做了十来年生意，这些手法操作起来，也很熟练了，完全没有什么生硬的地方。

　　　　那些掌柜账房伙计看了，也只有佩服的份。都心想咱家夫人真是精明能干，比他们这些在商场混了有年头的人更加精通商贾之道，也不知道她一位大家夫人是怎么能有这等商业头脑。

　　　　到目前为止，芳菲的香草堂只是推出了花草茶、药茶与一些干花香囊，香露这种高级货还没搬上柜台。

　　　　一来，是因为货源不足——如今正是天寒地冻的，鲜花都凋零了，哪来这么多原料。香草堂卖的窨制干花，那都是她从夏天买下陈家庄时开始，便让人制作囤积起来的。

　　　　二来，也不能一下子就把好货色都铺齐了，留点后手，给人一些期待嘛……饭要一口一口地吃，路要一步一步地走，凡事都不能操之过急。

　　　　她有的是时间，何必匆匆忙忙就把底牌都掀开呢。

　　　　不过呢，她的底牌，还远远不止香露这一项……

　　　　真正的底牌，是她早早就备下的。

　　　　眼下，应该已经到了收成的时候了吧。

　　　　“夫人。”

　　　　这日，芳菲正在房里看着账本，碧桃匆忙来报：“外院来了人，是阳城来的客人。”

　　　　“阳城？”

　　　　芳菲面上一喜，算算日子，他们是该到了。一问碧桃，果然……是阳城唐家的管事。

　　　　“快给我换衣裳，我要出去见客。”

　　　　碧青碧桃少见夫人对客人如此在意，微感惊讶地对视一眼，旋即马上着手替芳菲换上见客的衣裳。

　　　　以前好多官家夫人、小姐来访，夫人脸上总是淡淡的。除非是和夫人感情极好的那几位夫人，如靳三夫人、孟夫人等人，或是昀宁县主来了，夫人才会这般郑重……

　　　　这唐家，碧青几个也清楚，就是阳城的一家做茶叶生意的商户。哪里能和这些官家内眷相比？何况来的还只是个管事。

　　　　但看夫人这样，却是极为重视的。

　　　　莫非和家里的生意有关？

　　　　芳菲换好了衣裳，马不停蹄地往外院走。

　　　　那唐家的管事已经在厅里久候了。这是位上了点年纪的老管事，是唐老太爷身边用惯了的老人，叫唐民，办事甚是牢靠。

　　　　这时他见芳菲亲自出来见他，忙垂首躬身给芳菲行礼。芳菲免了他的礼，他才恭恭敬敬地从怀里掏出一封信，双手举过头顶递向芳菲：“这是老太爷让老奴给陆夫人带的信，请陆夫人过目。”

　　　　碧青接过信，交到芳菲手里。芳菲当然不能在这厅上拆信，只把信放在一边，问问唐民路上可还辛苦，有没有遇到什么波折。

　　　　唐民感激了一通芳菲的关照，又说：“老奴这回一共带了十个家人，请了镇远镖局的镖师押镖，送了两车货过来。”

　　　　“有两车？”

　　　　芳菲很是欣喜。

　　　　她又和唐民说了几句，便交代一边的春雨好好带唐民下去休息，给他和伙计们安排住处，还有就是把那些货都先装进家里的库房。春雨是内总管，这种招待客人的事情肯定是她管着的。

　　　　至于镖师们，一上京交了货，自然就回京城的镖局总部去了，不需要客人们招待。

　　　　吩咐好了这些，芳菲也就迫不及待地回屋了。她着急着看唐老太爷给自己的信……


正文　第二百六十五章：茉莉

　　　　第二百六十五章：茉莉

　　　　（26号第一更。今晚应该还有一更。）

　　　　…

　　　　萧卓从马上翻身而下，随手将缰绳交给恭候在一旁的小厮。

　　　　“恭迎大人回府”

　　　　萧林早就领着一众仆人站在门内候着了。

　　　　这回萧卓离京办事十来天，算是近年来离府比较久的一次了。因此萧林才会特地带人专门在此等候，平时萧家的规矩倒也没有这么严。

　　　　萧卓冲自己的大管家微微点了点头，信步走进家门，往后院走去。

　　　　刚到二门，萧卓便听见一声娇呼：“爹爹”

　　　　一个披着大红披风的美貌少女扶门而立，眼中尽是期盼之色。

　　　　萧卓冷硬的面部线条顿时融化了不少，脸上带了几许笑容：“影儿，怎么走到这儿来了。”

　　　　“影儿想早点看到爹爹。”

　　　　萧绿影脆生生地回答道。

　　　　“好，我儿有心了。这儿风大，快跟我一道进去吧。”

　　　　萧卓的表情更和煦了。

　　　　萧绿影已经满了十三岁。娉婷袅娜十三月，豆蔻梢头二月初，她已经不是当初被萧卓从街头捡回来的那个小乞丐，完完全全蜕变成了一个举止合宜的大家闺秀。

　　　　在她身上，再也看不到昔日的流浪生活带给她的一点儿影子。这些年来，她下了极大的苦功，一点一点把自己的各种毛病脾气都改了过来，比真正的官家千金还要更严格地要求自己。

　　　　萧卓也特地从宫里请了老宫女给她当教养嬷嬷，而且不止一个。琴棋书画、女红针线、礼仪管家，课程排得满满当当，她都咬牙学下来了。

　　　　如今她几乎已经算得上萧府的半个女主人。萧卓见她长进，横竖家里也没有女人掌家，索性就让萧林让她自己管着内院。

　　　　萧绿影对于义父交给自己的这份责任极为上心，她年纪虽然不大，却真是把个萧家内院管的井井有条。别看她长得秀丽，管教起下人来却也颇为威严，家里人没有谁敢因为她不是正牌小姐而看轻了她——何况哪有什么正牌小姐少爷？

　　　　老爷是铁了心不娶妻了吧。以后估计也就是从他哥哥们家里过继个儿子到自己名下当嗣子。

　　　　其实仆人们还是想错了，萧卓连过继儿子的想法都没有。他早就想通了，自己干锦衣卫这一行，绝对没什么好下场，若是能在朱毓昇之前死了，还能落个风光大葬。如果活到新帝登基，自己肯定要被换下来，这还是轻的。

　　　　万一沾上点什么皇家宫廷内斗秘辛，自己也活不长，还得连累子孙。

　　　　何必呢？

　　　　至于女儿，却不一样。女儿总是要嫁人的嘛，往夫家一嫁，自己这边也就没她什么事了，不至于带累了她。

　　　　萧卓看着走在自己身侧的义女，突然问了句：“我这才出去十来天，怎么觉得你像是长高了点？”

　　　　“哪有？”萧绿影笑道：“爹爹看岔眼了。”

　　　　萧绿影身材修长，长得比一般的少女高挑许多，也显得格外比同龄少女成熟，竟有点小大人的模样了。

　　　　萧卓到了自己的屋子，萧绿影自然而然地跟了进去，吩咐萧卓屋里的几个丫鬟服侍萧卓换衣梳洗。

　　　　这几个丫鬟都只是中人之姿，只是因为做事细致稳当，才被调到了萧卓的屋里，萧绿影对她们也是下了力气来调教的。

　　　　一般被放到男主人屋里的丫头，总有那么几个会被收房当了通房丫头。运气好的生了孩子，说不定会被抬成妾室。

　　　　不过在萧家，丫头们早就死了勾搭男主人的心了。谁都知道，大人是根本不近女色的，日日只知练功办公，根本正眼都不看她们一眼。

　　　　萧卓换了家常衣服出来，见萧绿影正让人打开他带回来的行李包裹，分别安放好他的东西，随口道：“是了，爹爹有东西给你。”

　　　　“爹爹要送东西给我？”

　　　　萧绿影惊喜地说：“是什么呀？”

　　　　“真是小女孩，一听有礼物就高兴。”萧卓展眉笑道：“我想想……是在那藤箱子上面那层装着的。一个黄杨木雕莲花纹的木匣子。”

　　　　“人家才不是小女孩呢……”萧绿影嘀咕了一句，她的大丫鬟巧灵已经把那木匣子拿起来递到她手中。

　　　　“打开看看。”萧卓冲萧绿影鼓励地笑了笑，萧绿影“嗯”了一声，含笑打开了那匣子。

　　　　匣子一开，一股幽香扑鼻而来。

　　　　“好香啊。”

　　　　萧绿影喜动颜色，往匣子里一看，只见里头整整齐齐地码着四个软纸包着的小包裹，都用彩线系得紧紧的。另外还有一个绣功精美的香囊，和两个上了木塞封了蜡的白瓷瓶子，像是装着什么水儿在里头似的。

　　　　“这是陆郎中夫人送你的四包花草茶，和两瓶香露，一瓶是玫瑰的，一瓶是荷花的，都是极好的东西。那香囊装的也是玫瑰花，你们小姑娘戴正合适。”

　　　　“哦……是陆夫人送的呀……”

　　　　萧绿影的欢喜暗暗打了个折扣，笑容变得有些勉强，但萧卓并未发现她这细微的表情变化。

　　　　“嗯，我进城的时候从济世堂前路过，发现她新开了一家叫什么‘香草堂’的，正在卖这些东西。陆夫人那时刚好到铺子里来办些事情，看到我的车马经过，便让人送了些东西给我，这些是托我转交给你的。这些香露她还没拿出来卖呢，就让我先送你试试了，你看她多疼你？”

　　　　“爹爹请替我多谢陆夫人的好意。”萧绿影乖巧地应道，萧卓很满意她的回答。

　　　　路过？怕是您特地专门绕道的吧。

　　　　萧绿影不动声色地想着。

　　　　济世堂又不在御道和大街上，从城门到萧府无论如何也是不可能路过那儿的。

　　　　她注意到义父说了“让人送了些东西给我”，那就是说陆夫人还送了别的东西给他了。

　　　　她立刻好奇起来……幸而萧卓随即便解开了她的疑惑。

　　　　“陆夫人送了罐新茶叶给我。说是从阳城来的新茶，味儿新奇，不知道是什么品种。”萧卓自己从行李中拿起茶叶罐子放在手中摩挲着。

　　　　“爹爹，影儿进来跟曹嬷嬷学泡茶，略有心得。不如就让影儿泡了给您喝吧？”

　　　　“是吗？那好”

　　　　萧卓将手中的茶叶罐递给萧绿影。

　　　　萧卓房里是有现成的茶具的。萧绿影也曾想过，这也许……也是跟那位学的吧？

　　　　巧灵给小姐打惯下手，这时早去点炉子烧水了，萧卓屋里的两个二等丫头也跟过去伺候。

　　　　萧卓坐在外间靠窗的圈椅上，看着女儿慢条斯理地分茶，冲水，去沫，动作优雅而流畅，不由得赞了一声：“我儿真是有长进了。”

　　　　得了萧卓的夸奖，萧绿影更是卖力