唐朝好男人-第196部分
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“棉花作坊……你看啊，秋后一收，全国试种那么多的地界，产量肯定不小。可要是都拉到长安制造，成本又太高了，是吧？”这个问题一直在我脑海里萦绕，想了许久都没个万全之策，近处几处好说，可陇右、辽东就鞭长莫及。
“今年就先拉回来，本就是试种，看收效。往后还难说，就是推广，长安周围肯定以粮食为先，棉花尽量不占良田。”
“所以就有、得有个相应的办法出台，提早着手为好，不能让我吊了半空。今年这边的棉花我家收购，可不能压了，要买的人多。”最近农学里从各地、域外大量收集棉种，并计划从明年开始对棉花进行系统的研究改良，以配合民间的推广。这对唐帝国来说是个好政策，但对王家就未必。打定主意，在朝廷没有推出明文管制条例之前要把手上的棉货都售掉，以免夜长梦多，兰陵是个好情报员，必须收买。“我已经定了价钱，打算和崔家联手售卖，说白了就是钻国家政策的空子。”
“又不是不让你钻，说得那么杀气腾腾的。你家地里长出来的，既然没有明文规定，爱卖谁卖谁。”
“你没一点想法？到明年可不止那几片地呢。”
“没。”兰陵笑着摇摇头，“想把我拉了合作是吧？想趁了没王法的年头多捞点钱财，可就是怕自己没胃口吃下这么多，提前拉个垫背的。”
无耻地挠了挠头，讪笑道：“看，你说话还是那么豪爽，我就喜欢你这点。”
“你家送去的布匹样品不错，呵呵。所以啊，能捞时候要尽快，无法无天的日子不多了，准确地说，最多明年一年了。只要今年陇右那边种成，明年就交由三省制定管制条文，后年肯定要在局部地区实施。”
“哦，”我松了口气，看来自家这作坊起码还能用两年，太好了。崔家已经等不急了，崔彰先后催促几次，条件开得我心痒痒。“两年，时间够了。”
“嗯，别太招摇。你带我去看作坊时候我就想到制造的问题，往后就处朝廷管制，你家作坊还是能派上用场，朝廷不可能把持织造的事务，和现在的绞丝作坊一道理，”兰陵扶脑袋想了半会，“其实说白了还是崔家最后拿大头，呵呵。”
“别说我，就你内府倒腾这两年估计都没办法和人崔家比，百年的老家族，根深蒂厚。”这个没办法，崔家就是冲了往后的局面来的，我家再怎么发展也是个棉织企业，和人家跨国集团没办法比。往后干棉织的肯定不会就我一家，随着竞争对手越来越多，高效率、低成本、保证质量的同时还要努力提高机械化水平，达莱的担子很重啊，想想那个小身板，有点担心。
“内府好些地方都尽量避免和崔家有重叠，双方就是有了纠缠，崔家总能很快地把话递过来，双方就地商谈，重新规划自己的利益范围。你那些朋友里，崔彰是最世故的，见风使舵的本事在你之上。”兰陵寻思一阵，“尽量不要和崔彰绞得过深，内府在西边一直打不开局面就是过于依赖崔家的关系。他有个本事，一旦把人绞进去，再想脱身就不容易了。”
“靠什么？权势？和内府他不敢吧？”
“不。”兰陵摇摇头，“说不上来，见过绞麻绳没？本来好几股谁不挨谁，可贴了劲撮过去，就成一股了。”扭头看了看我，“你俩年龄相差不多，却是我见过最怪的两个人。你善于经营关系，人与人之间通透；他善于经营势力，权势之间游刃有余，都才华出众，却深居简出，不拔尖冒头。”
第二百一十八章 大航海时代？
有钱能让磨推鬼？反正是互动形式，谁谁谁都无所谓，重要的是大家都有的推。我最近就常莫名的爆出推个啥的冲动，咱有钱了！
不是家里，家里的钱不是属于我的，有颖在，有二女帮趁，有多少家底我从不过问。钱袋空了问颖要就是，要来还是要计算了花，要节俭，能省则省，不能大手朋脚，浪费可耻。
农学就不同，同自己的钱袋比起来，公家的是那么和蔼可亲，尤其是最近内府忽然变得大方了，凡是计划内的经费再都没有耽搁过，没有缩手缩脚的感觉，就一个字，爽！
作为领导，尤其是掌管财政的一把手，花钱要有技巧，手头拮据的要让大家知道你从有限的经费里抠出钱来为大家谋福利，手头宽松时候不能放得太开，却要员工“感觉”到最近的工作、生活环境的确是改善了，切身体会到领导没有忘记大家，没有以权谋私，是个可*可信可敬的好上司；请注意这个“感觉”，很玄妙的东西，只要拿捏准确，会大大降低成本，提高声望。
和所有的科研单位一样，脑力劳动，体能上消耗并不大，不用一口气吃十个蒸馍，拿去八个蒸馍换成一个鸡蛋，大家会觉得伙食突然间变好了，若再加一个鸡蛋的话，那就了不得了，舆论上取长补短的稍微修饰一下，那就变成了宰相家的伙食……其实今年养鸡的人家太多了，鸡蛋价钱贱得厉害，障眼法而已，伙食上的投资并没有增加多少，和取得的声誉相比较，简直可以忽略不计。
以上是个例子，是最近农学里做出的改善之一，实施后深得农学上下好评，少监的亲和形象广植民心。在不逾越学监制定条条框框的条件下，和这么个和蔼可亲的少监共事的确是人生一大快事。
“长文，最近手上要没什么活就早早回去，才添了儿子，家里多陪陪夫人。”中午，新修的饭堂里同大家寒暄。最近天热，让食堂都熬了山楂水，好几大瓮，消暑生津纯天然饮品，广受赞誉。
“不要鸡蛋，留给大伙吃。”饭盆递进先打招呼，对这东西一直没好感，不过借口要堂皇。“菜多来点，下次就放瓶麻油在台子上谁用谁倒，要瘦肉。”扭头朝后面人笑笑，“瘦肉好吃，吃不了肥的，呵呵。”
“是，少监高义，在下佩服。”
“……”
是真话，要是牛肉我不介意肥一点，可猪肥膘就免了，吃完发蒙，上头。这年代猪都偏苗条。喂猪的人家没那么多粮食催肥，只好放羊一般赶到野外吃草。运动量一上来，猪体型都好，一杀开瘦多肥少，肥膘价飚升。
“怎么样？”端了饭盆绕过专门给俩领导设置的专坐，坐到常贵对面，“白菜那个杂交有没有收获？”
“才收了籽，现在还说不上来。不过有些籽实的外观上是和两个个母种有差异，等六月间播一次种，”常贵说到差异，不免兴高采烈，敲鸡蛋的手稍稍发颤，“不管是不是您所说的白菜，其中肯定已经有了变故。”
“好，好。”很顺利啊，已经有了怪种了，有希望。“好好干，咱农学如今欣欣向荣，前途光明。”夹了筷子菜塞到嘴里，满面笑容地硬吞下去，扭头看看背后的刘仁轨，泰然自若，这家伙就是给猪食都不会皱眉头。这都换了一拨厨子，怎么还是滥手艺，我发誓这是最后一次在食堂吃大灶。“是不是该在农学里开个猪圈？”
常贵疑惑地望着我，“您的意思？”
“剩菜剩饭倒了可惜，喂几口猪就合算了。”我搅拌着盘子里的菜肴，就是没勇气吞第二口。
“怎么会？”常贵夸张地拿筷子指指饭盘，“这么好的饭菜，怎么会有剩下的，少监多虑了。”
“……”
借口还有公务，端了盘子跑了后园，随手拉了个铁锨铲个小窝给猪食埋了进去，正拍土毁尸灭迹，后面传来鬼声：”少监忙啊？”
*！老刘这个杀才！扔了铁锨回头笑道：“学监好！吃了没？”
“嗯，饭菜不错！”刘仁轨俯身拾起铁锨挖开看看，摇头笑了笑，又埋上，“不吃鸡蛋，不吃肥肉，呵呵……”
“堆肥！”死皮赖脸地上前踩实，“试验田嘛，做试验！”
“哈哈……”刘仁轨指指我大笑，“算了，往后中午少监就别和大伙一起受罪了，入了东门有可口的饭馆，也少堆几次肥。”
这老家伙是个偷窥狂，变态，我就只想上去给美美拾掇一顿。东门的馆子也没几家可口的，但至少能下咽了，小菜还行。
伙计看我穿戴得体面，笑眯眯贴过来轻声问道：“客官要不要来壶稠酒？”
“行，来壶。”稠酒无所谓，禁酒令后的产物，说白了就是发酵后的米汤进行筛滤，其中加点桂花、果仁等甜料，顶了个酒字，却大相径庭。
“味道重些的？”
不解，“那就重些的，头次听有这个说法。”
不是稠酒，明明就是酒嘛，还味道重些的。会意的朝伙计点点头，“不错，这稠酒不一般，好！”今年粮食收成好，连小饭馆也已经明目张胆开始阳奉阴违了，看来禁酒令已经成了摆设。
“就月上取消，你家往后就不用捏藏着卖酒了。”兰陵证实了我的想法，似模似样地朝我抱拳道：“一开禁，小侯爷家就财源滚滚，到时候内府上进货的价钱可要多多关照。”
“不客气，”大度地摆摆手，笑道：“你最近发了横财啊？”
“不横，有点进项。”兰陵得意地贬了贬袖口，“吐蕃那边牛羊遍地，皮毛多，既然粮食上短缺，也可以拿皮毛交换货物、酒水。当时随口说一句，没想到却成了大进项。亏得你提醒胡子的硝皮之法，呵呵，如今赶制都来不及呢。”
“你又拿我的东西出去骗钱，”拉过兰陵脱下来的丝织手套打量一番，工艺考究，手工精致，“嗯，是个好东西。”
“当然，域外一双这样的手套换一套玻璃酒具呢。”
“切，垃圾换垃圾。”悲哀地摇摇头，按二十一世纪的物价，一双中档丝织手套也就三、四十大元，刚好换一套中档玻璃器皿，等值。“你就不说换点人爱见的东西？金、银都好。”
“是经商，”兰陵瞥我一眼，笑得刁钻，“金银就到头了，才是个死物件。一双丝织手套在大食换一套酒具，拉回来再换你家十几斤花露水，多解恨。”
“你就会欺负我家，还会啥？就说老四上次送酒具呢，都你搞鬼。”回去给说一下自家酒具的成本就一双烂手套，还不给我婆娘气死。“往后少拿你骗回来的那些烂石头玻璃渣子朝我家倾销，只认钱。”
“便宜你了。不是等钱吗？航运筹划得差不多，等你钱来呢。”兰陵财迷地掏出个单据出来。“朝运河上就过去了，那边等海风，打算三个月后跑第一趟。”
“嗯，钱都预备好了，等你话呢。”我接过单据看了看，琳琅满目的货物，乱七八糟都有。“第一趟要不搞得这么复杂，那边的人是个什么嗜好都不清楚，多了就乱，先考察市场需求，寻找利润最高的商品。第一趟只带丝绸、纸张，其他的就一个样品足矣。内府有先天优势，要和普通商人有个区分，最好以官方的名义和对方打交道。过去先不做生意，尽量寻求对方官府或大政治势力帮助，办个大型的展示会，一路走一路办，让番邦化外之民见识一下我天朝的繁荣，心向往之。”
起身给自己倒了杯水，整理了下思路，“每到一处，摸清当地的地理形势，尽最大能力将海图地图绘制周详，不要小看这点，或许什么时候就用得上。
各地人文风俗，政治背景一定记录详细，有什么盟友，什么仇敌，国与国之间扮演什么角色。虽然我国武力强盛，但对海外鞭长莫及，行商，宾主间难免发生摩擦，知道什么时候借助什么势力扩大市场份额很重要，是行商的根本。
还有就是宗教和人口，宗教特色和人口数量让我们知道他们有什么喜好和潜在的用户数量；民俗，宗教不同，同一商品在各地的价值就各不相同，摸清这一点，竭力去迎合它，才能让自己的商队有更强的市场竞争力。
农作物，经济作物的产量和人口比例也是关键，这是个消费能力问题，能普遍反映当地百姓的生活水平。不要忽略当地的土特产和一些特殊手工艺，在和他们换取有商业价值的物品时尽量留意其工艺流程，有机会带回一两个工匠最好，手段嘛，因地制宜，不限制，不需要道德约束，以达到目的为目的。
军队，各国有各国的武装力量，军队的精良与否能真正反应一个国家的实力，武器装备、兵力分布……”
“停！”兰陵正听得津津有味，忽然将我打断，“我们是行商的，跑去打探人家兵力分布是不是过分了，一旦出纰漏，我们又打了官方的名义，不是给我朝颜面抹黑。”
“对，嘿嘿，职业习惯，别在意，这条不算。”很奇怪啊，怎么会出现这样的想法，莫名其妙就说出来了，难道我真是万里挑一的军事奇才？平时挺心平气和个人，怎么一说到外国就想露点王霸之气呢？“说起来容易做起来难，我几句话而已，可海上几十年未秘能全部达成。哦……对了，不要忘记给农学顺便收集些种苗，遇见海商同行要和人家多交流，尤其是船只上的差异和航海技术，努力学习人家的优点，不要认为咱是天朝上国就看不起番邦小民。”
“没的事，我朝从来都是取他之长，补己之短，人家的长处当然要学。”兰陵将我原话回忆一遍，详尽地抄写下来。“很烦琐呢，要把这么些都弄详细怕好几年都回不来。”
“摸索嘛，一次次来，又没说去一趟就非得全融会贯通。我说的也不一定都对，不能拿来当了教条，要因地制宜。”航海的经验有。从泉州购买纺织品、瓷器拉到雅加达出售就能赚一大笔；很无奈，大航海游戏里的东西和唐朝无关。我还没有失去理智。“还有，路上见奇形怪状的人顺手搞俩回来玩。”
“去！”兰陵肩膀撞我一下。看着手里的条文，若有所思地喃喃道：“是这个道理……”
“说啥，听不清楚。”
“知道了，”兰陵仰脸叹了口气，“和崔家的生意很像呢。不写到纸上还思量不出来，这才一目了然了。崔家做生意就是按了这些门道，其中很多地方简直一模一样。怪不得同样的东西拿了崔家就卖得无往不利，可内府就时好
