兵商似锦-第11部分

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头是没有的，我更希望我是这个团队的一个普通组织者，和他们一起创业，一起学习，一起进步，一起做一些对社会和行业很有意义的事。任意的指责，我不会这样。

　　　　问：创业的路上，风吹雨打。很多人都因为吃不了苦，忍受不了那么多的失败而选择了放弃。请问您是怎么坚持下来的？是什么样的心态使您有这种坚持下来的勇气和决心，不选择懦弱而选择坚强？

　　　　答：可能是从小在部队里长大的原因吧，小的时候，我就和男孩子一起，下河捉鱼，上树掏鸟什么的，其他男孩子玩的游戏，我都去玩，什么“吃苦”、“磨练”……这些在我的字典里，是不存在的。

　　　　我也经常在成功后，听到有人问我：“你遇到过很大的困难和挫折吗？”我常常一时想不出来，自己经历过什么大困难，大挫折，只能摇摇头告诉人家说：“没有。”有时候别人还不相信，还要再问一遍：“真的吗？”显然没有人相信有谁可以随随便便成功，我也不相信有这么轻而易举的事情。只不过，我自己从来不把困难和挫折，看成是别人眼中的困难和挫折罢了。

　　　　问：在您身上，军人的什么样的特点，支撑您向前走？从小在部队里长大，耳濡目染的军人素质，对您最有帮助的是什么？

　　　　答：执着与坚持。这是一种信念，我不可以今天选择一件事情，没多久，就没有音讯了；明天再选择另外一件事情，过段时间又半途而废，那样我什么事情都做不成。旁人也会认为我是一个虎头蛇尾的人，谁又会对虎头蛇尾的人有信心呢？你的合作者？你的员工？

　　　　所以，如果说今天我还有几分成功，恐怕和我这种“言必行，行必果”的品牌大有关系。别人会认为，你说的事我们信得过，你要想做的事我们有信心，乐意支持，乐意合作。而这一点，正是军人所特别看重和强调的。

　　　　问：您曾说过，自己有两个选择，一个可以用100％的精力去赚钱，一个可以用50％的精力挣钱，50％的精力去振兴和繁荣整个行业，而您恰恰选择了后者，为什么？这里面有没有军人的一些特殊东西？

　　　　答：自然有。我说过，我这个人，从小就有梦想。这可能和我的父母都是军人有关系。军队的教育，是把平凡人变成英雄的教育。军人的追求，一般也是特别的远大。我当时只是在一个小山沟里，可是又是想当演员，又是想当记者，梦想都很大，这和接触的部队教育关系是很大的。

　　　　以我的能力来说，赚钱是很容易的。可是当我在香港的时候，接触到香港的美容行业，我就产生了将这个行业，引入内地，并且带动整个中国美容行业的繁荣发展的想法。我觉得自己有一种责任，一种使命，这不是谁强加在你身上的，而是自己愿意担负起来的。如果没有这个，仅仅是为了赚钱，那么很难想象，我当时会有那么大的勇气，放下架子去开发廊，去做一个洗头妹。

　　　　商人赚钱，赚的就是钱。军人赚钱，首先考虑的是社会效益，其次才是经济效益。这是一个价值观的问题。

　　　　问：对于身后即将退役创业的战友，您有什么忠告？请您为他们送上一句话，好吗？谢谢。

　　　　答：只要你下决心去做一件事情，就去坚持；当这件事情的本身是有意义的，一定会有成果的。

　　　　谢谢。

兵商似锦　第二部分　兵商似锦　第六章（1）

　　　　上篇：故事

　　　　商路漫漫

　　　　想要成就一番事业，是每个人的梦想。可是创业路上究竟有多少风雨，只有亲身经历过的人，才知道阅尽沧桑是一种什么滋味，成功的背后又伴随着多少泪水。很多人在成功后，往往由绚烂归于平淡，不是因为丧失了进取之志，而是因为更加珍惜已经抛洒过的无数汗水和心血。他们不再去顾及别人的冷嘲热讽而更加坚定地走自己的路；专注于自己的选择，是因为他们经过无数的磨难已经明白了一个最简单的道理——路在脚下，事在人为。

　　　　所以说，决定创业成功的因素，不在于你选择什么样的项目，“三百六十行，行行出状元”；不在于你所做项目的大小，“麻雀虽小，五脏俱全”。重要的，是你勇于对自己、对支持你创业的人的责任重担。你付出了，你尽力了，你奋斗了，也许最后没有换来通常意义上的成功，然而你已经获得了一笔富可敌国的财富。这财富，就是永不熄灭的精神火焰，就是照耀后人的光明火把！

　　　　——题记

　　　　沛县，一个“大风起兮云飞扬”的地方，一个因为汉高祖刘邦而载名青史的地方，自古以来，这片小小的地方，不知道上演了多少世间传奇。传奇的主人，换了一代又一代，始终没有改变的，是那种敢于吞吐风云的霸图雄心和叱咤天下的英雄之志。像他们的祖先一样，很多人都是从这个小小的地方起步，而走向全国。利用祖先的文化资源和“名牌效应”，而在如今的改革开放年代里迅速成就一番事业，就成为许多人的选择。这里面，就有我们今天要说的这位“狗王”樊宪涛。

　　　　翻开家谱记载，樊宪涛是历史上大名鼎鼎的壮士樊哙的第七十七代孙。众所周知，这位当年令盖世霸王项羽都不得不赞叹的英雄，当年还没有跟随刘邦起事的时候，只是沛县街头一个从事屠狗的小人物。

　　　　虽然从事的是屠狗卖肉这样的普通职业，不过樊哙在当地，却不是一个无名之辈：原来，他所住的地方附近，有一个乌龙潭，潭边有一口井。利用潭水洗狗肉，再用井水煮狗肉，其味鲜美无比。附近的人，都喜欢来买樊哙的狗肉。而也正是在这些人中，樊哙结识了当时一副无赖相的刘邦。

　　　　这个刘邦，好吃懒做，不事生产，却专门有一项本领：结交朋友。他的朋友也都是些亡命徒，很快在当地形成了势力。每天，刘邦都要来到樊哙的摊上，喝着赊来的酒，狗肉吃得饱饱的，才一抹嘴巴，拍拍屁股走开。他一走，人们就争着上来买樊哙的狗肉。但如果没有他来吃，别人是不敢随便来买的。

　　　　樊哙是个直性子，不懂得其中的道理。时间一长，他也对刘邦这么白吃白喝感到不快。于是一天早上，比平日起来早，煮了一大锅肉，悄悄地乘船到了微山湖对面的夏阳镇上去卖肉。

　　　　而刘邦呢，这天照例来吃狗肉。不见樊哙，一打听，立刻有人告诉了他樊哙的去向。刘邦也不着急，来到河边，等了半晌，不见船只，唯独一只老黿，浮在水面上。于是刘邦开玩笑地说道：“老黿，你能把我驮过河吗？”不曾想，这只老黿已经修炼千年，懂得人语，便过来将它驮过河去。等刘邦赶到，已经快下午了，可是樊哙的狗肉还没有卖出去一星半点。原来大家都在等刘邦来到。于是，刘邦又上去照例美美地吃了一顿，他刚走开，人们一涌而上，将剩下的狗肉都买去了。

　　　　不明就里的樊哙，当时对刘邦佩服得不行，心想他将来一定是个了不起的大人物。后来，从人们口中得知真相，气愤不已，可是他又不敢得罪刘邦。听说刘邦每天踩在老黿的背上过河，于是这天早早来到河边，学着刘邦的样子呼唤老黿，老黿刚游到河边，就被他用套狗的绳子套上岸来。回家宰杀后，连肉带汤，和狗肉煮在一起。连他自己都没有想到的是，香飘数里，人们纷纷寻上门来，将狗肉和黿肉一抢而光。剩下一锅老黿汤，煮出来的狗肉也是鲜美无比。

　　　　就这样，在跟随刘邦起事以前，樊哙已经着自己的独家“黿汁狗肉”而名扬四方。后来，他和刘邦去打天下了，因为舍不得自己的手艺，就让儿子继承了下来，继续在家里卖狗肉。功成以后，刘邦猜疑太重，也顾不得吃狗肉了，传下密旨：立斩樊哙！结果，提前得到消息的樊哙，连夜出逃，回到了自己的家乡，重操旧业，一直到死，并且留下了“只做生意不做官”的祖训。

兵商似锦　第二部分　兵商似锦　第六章（2）

　　　　只做生意不做官，是因为祖先厕身朝廷，由布衣而封“舞阳侯”，深刻地体会到了“伴君如伴虎”的道理。以自己和刘邦的交情，又在追随其征战天下的过程中，立下赫赫战功，尚且落得如此下场，何况自己的子孙后代？樊哙尽管不是读书人，说不出多少大道理，可是生意人的天性，却让他懂得：趋利避害，是人的天性。只要不涉足官场，生意场上，大不了赔几个钱，却不至于丢掉性命。

　　　　而就是这个祖宗传下来的简单道理，身为77代传人的樊宪涛，却是付出了九死一生的代价，才体会到其中三昧。

　　　　作为一个普通的农家孩子，樊宪涛在其人生的前半程中，一直是一帆风顺的：1948年出生的他，在1968年应征入伍，来到了河北承德的某部队，1969年入党。15年的军旅生涯中，他由一名普通战士一直升到军部参谋。1983年，以正营职转业到家乡沛县，历任沛县物资局人事股长、县计经委秘书科长，1990年出任县印刷厂厂长、党委书记。

　　　　多年的军旅生涯，给樊宪涛身上，打下了深刻的军人烙印。尤其那一身凛然正气，即使离开了部队，也没有一丝一毫的减弱。但他没有想到的是，正是自己的军人正气，给他带来了麻烦。

　　　　事情是这样的：

　　　　当樊宪涛来到这个厂子走马上任的时候，本来憋足劲想大干一场，可是这个厂子是计划经济年代遗留下来的，问题很多。有一个职工叫做赵宪文，新厂长刚来，马上就提着礼品来了。一见面，放下礼品，他就开门见山：“一个好汉三个帮，你当厂长，手下没有几个人是干不下去的。这样吧，咱俩来个桃园结义，你当老大，以后下面有什么事，小弟帮你摆平。”这分明是在要挟，脾气直来直去的樊宪涛，怎么会吃这一套：“我是军人出身，不拜把子，不认干亲。我要的是能打硬仗，关键时刻敢于顶上去的真正人才，实实在在为厂子的发展做贡献。依我看你开车技术不错，但是搞管理不一定在行。不过，如果你真的有这方面才华，我也会考虑的。”二话没说，樊宪涛就将其送来的礼品，交给了厂子里，作为交公处理。

　　　　来硬的不行，没有吓倒新厂长，于是赵宪文又开始来软的：“你一个人既当厂长又当书记，忙不过来，我能不能给你打个下手？”樊宪涛不知道他又想玩什么花样，耐着性子问：“那你能干啥？”对方回答：“我来干个副厂长吧。”樊宪涛也干脆地道：“可以，不过要公开参加竞选。如果你确实被大家认为有这个能力，就选你干副厂长。如果没有这个素质，对不起，说什么也没用。”“赵宪文碰了一鼻子灰，心里很是窝火。连续几个晚上，他扔黑砖把樊宪涛家的后窗玻璃砸了个稀巴烂。

　　　　经不住软硬兼泡，也考虑到自己刚来，情况不熟，害怕万一真的耽误了人才，于是樊宪涛试探性地给赵宪文安排了一个纸箱车间主任。结果，没多久，车间里的工人们因为不满其野蛮管理，纷纷逃跑了。赵宪文又将自己的妻子、儿子和女儿弄来车间，没想到，不过一阵子，连身边的人也众叛亲离。车间主任只能让出去了，可是他不但不反省自己的错误，反而将一肚子怨气，撒在樊宪涛身上：“车间主任还没有副厂长好干，他要是不按我的要求做，他哪天来坐我的车时，我就撞死他。”作为一个司机，说这样的话那是公开和厂长叫板，于是，樊宪涛也不客气了，一怒之下，收了他的车钥匙，连车也不让他开了。

　　　　一心只为厂子的经济效益着想，樊宪涛可没有想到，没当上副厂长，赵宪文怀恨在心，一计不成，又生一计：告状。他首先跑到县经委告状，耸人听闻地编造了谎言说：“樊宪涛把厂子弄得快要垮了。”经委没有理会他的空穴来风，赵宪文不死心，又写信到沛县和徐州市的纪检部门，捏造事实，无中生有地说，樊宪涛贪污了38万元公款，说得有鼻子有眼。1993年，他又把他的“举报信”写到了省里。

　　　　正当赵宪文四处奔走，一心盘算着如何“收拾”樊宪涛的时候，军人出身的樊宪涛，却无暇顾及这些。他相信自己身正不怕影子歪，就凭赵宪文，一个人的诬告之词，不会对自己怎么样。现在，他作为厂子的当家人，当务之急，是要把厂子的经营搞上去，提高员工的福利，为社会创造财富。

兵商似锦　第二部分　兵商似锦　第六章（3）

　　　　然而，这毕竟又是一个老厂子，牵扯到千丝万缕的复杂关系，很多事情，常常事与愿违，令樊宪涛左右为难：

　　　　——他决定对印刷厂进行改造，便向县政府机关提交了一个计划：与房产公司联合开发，在大屯设一个分厂，理由是那里靠近煤电公司，电价低，交通发达，便于开发。但县里不同意：大屯太远，不好管理！

　　　　——他想更新一批印刷设备，但淘汰旧设备要经过上级批准。报告打上去，上级部门说：物尽其用嘛。

　　　　——厂里的几间厂房因年久失修，出现危险，樊宪涛申请拆除。经委先说研究一下，后又开会讨论，最终同意拆除。但临到拆时，事情又有变化，同是上级单位的工业公司却认为厂房不能拆。

　　　　婆婆多了，媳妇难做。上面牵扯太多，下面又有像赵宪文这样的人打他的“小算盘”，网罗一帮人，跑到县里煽风点火。结果，县里不但不支持他的工作，反而派人下来找樊宪涛谈话：“老樊，老老实实当你的厂长不就完了？哪来的那么多名堂？”

　　　　眼看自己的黄金岁月，就要这么消耗在牵胳膊扯腿的这些鸡毛蒜皮上面，樊宪涛着急了：自己在部队，已经呆了很多年，从部队出来，又在机关呆，已经被这个轰轰烈烈的改革开放大时代，被市场经济的大潮，落下很远。再不迎头赶上，那么自己只能被淘汰，岁数一大，什么都干不了啦！

　　　　“不行，不能再这么耽搁下去了！”他对自己说，“我一定要当机立断，辞职下海，自己干出点名堂来！”

　　　　可是，干点什么好呢？军队里学到的东西，在战场上杀敌立功可以，