兵商似锦-第14部分
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和另外一个战友，在北京南长安街的一个临街地方，开了个小饭店。
这真是一个难得的锻炼机会，从经营、管理，到财务核算，没有一样不是全新的考验。为了将这个小饭馆经营好，张其文甚至专门去参加成人考试，上了北京师范大学的继续教育学院，学习饭店管理专业。但最终，因为不善于处理复杂的社会关系，服务业又牵扯到工商、税务、卫生……各个部门都有一堆事情，再加上小饭馆从一开始，就缺乏明晰的战略定位，尽管非常努力，他们还是失败了。他们发现：自己按照部队里的标准，将小饭馆擦得明光净亮，卫生标准井井有条，营业额却卖不过对面一家脏乎乎的刀削面馆！看来，决定生存能否成功的关键，还是在市场需求啊！
1997年，跟随老总，他们一起来到内蒙古，在呼和浩特做了一个叫做“内蒙古商品交易中心”的房地产项目。这个项目投资很大，在当地非常引人注目，可是因此一来，因为利益分割，公司内部的股东，也闹起了矛盾，最终导致不欢而散。公司出现问题，直接受伤害的就是企业员工。不过，张其文认为自己在这个期间，所流的汗，流的泪，都没有白白付出，因为他通过参与其中，通过自己的亲眼所见，所思所悟，也学到了许多的知识，尤其为今后自己创立企业，打下了基础。
回首那一段往事，他说，自己在整个项目运作期间，学会的最重要的就是——整合资源。企业是什么？说到底，就是对市场上的各种资源进行最简单、最有效整合，以实现利润最大化的这么一个“机器”。除了学习到这个“秘诀”，张其文还悟出了企业经营的根本之道：一个企业，所以能够成功，靠的是什么？第一，是真本事，而不是哥们义气。那种你好、我好、大家好的兄弟式情感是不行的，不管是江湖义气，还是战友情，都必须排除在外，一心一意练好企业的“内功”；第二，自我认知。一定要知道自己是谁，自己有几斤几两，能吃几碗干饭，这是非常重要的。有多大能力，做多大事情，脚踏实地，而不是好高骛远。三、追求双赢。现代社会，分工合作已经进入到高级阶段，合作成为主流，从传统“竞争”已经进入到“竞和”，多元和共赢，才是现代企业的生存之道。否则，只能侥幸一时成功，最终也会失败。
时光飞逝，转眼到了2003年。“非典”时期的苦闷，让张其文一度想到用自己在部队练就的真功夫，去参加全国“散打王”擂台争霸赛。然而正是在此期间，一个机会来到了：有个朋友，准备投资一笔钱，开一家公司，希望他可以参加其中，并且出钱将他送到北京来学习。到了北京，参加了一家叫做“人众人”教育机构的培训。这是国内最早并且唯一拥有“拓展训练”品牌的专业培训机构。张其文一批参加学习的六人中，他被认为是潜质最低的，但他发扬自己能吃苦、不言败的战斗精神，最终成为了一名专业培训师，而其他几人，最后都选择了放弃。
回到呼和浩特，张其文立即出任公司总经理，亲自担任培训总监。但他没有想到，辛辛苦苦干到年底，最后一算账，不但没有盈利，反而赔了钱，这真叫人一头雾水。显然公司的管理出了问题，再想到自己做的就是“体验式培训”的“团队”，偏偏自己的团队最先出了问题，张其文哭笑不得。他将心一横，离开了公司，并且下定决心：一定要按照自己的理念，组建一个新的团队。
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第七章（4）
这个团队于2006年在北京组建，注册成立“北京蓝海创力管理咨询有限公司”，50万注册资本金，开始就确定了“永续经营”的理念。四个股东，一致赞成由张其文出任公司总经理。当年实现销售额70万，第二年160万，第三年300万。扎扎实实，一步一个台阶，其合作的客户，包括有内蒙古的伊犁和蒙牛集团，还包括航天科工集团、建设银行……
很多企业，成立之初，打市场的唯一办法，就是做广告。但是张其文坚持一点：不做广告，只靠口碑。俗话说：“金碑银碑，不如口碑！”这从中依稀可以看出父亲影响的影子。不过，在市场经济中，“口碑”也的确有着商业广告所不及的独特影响力。一传十，十传百，随着参加过培训的学员，众口一词地称赞：
“有意思！”
“真好玩！”
公司的知名度迅速蹿升，企业的培训课程，也在不断地进行修改，更贴近学员，更具有实战效果。伴随着一期期的开班，一个个学员在自己“体验式培训”的帮助下，重新从镜子里发现自己，从对困难的克服中超越自己，张其文的企业越做越成功，他个人所获得的财富之外的东西也越来越多。
——内蒙古民航机场集团公司的路先生，在参加完培训后写下了一篇文章：“战胜自己，仰望星空”。
“当你独自面对困难时，你的无助助长了心中的恐惧，而恐惧又影响甚至左右了你的判断力，导致自己将困难放大。甚至放大到吞噬掉你全部的信心，放大到你不敢去面对，直至放弃！很多时候，你面对的不是困难，不是危险，而是你自己。确切的说是另一个自己，一个更真实的自己。跳出去其实很容易抓住你的成功，重要的是战胜你自己。”
——呼和浩特国美电器的张女士，流着泪水写下：“那同事之间无私帮助的感动、那对团队巨大力量的感悟、游戏中那种无法用语言描述的感受，只有经历过的人才会明白。这样的体验也许生命中只有一次，不过一次也就足够，会让人记得一辈子。”
——包头小肥羊公司的员工：“亲身的体验让我们深深陶醉，还有那么多兄弟姐妹。责任面前不要后退，别让压力弄弯你的脊背。自己的诺言要全力以赴，百分百投入你的团队，付出不要坐等收回；真爱的人无比高贵，不要为了昨天的事情后悔，不要把明天过多的描绘，把握住明天，才会一生无怨无悔。”
……
学员的肯定，就是对老师最好的回报；客户的赞赏，铸成金光闪闪的口碑，令张其文和他的同事们发自内心地欣喜。一分耕耘，一分收获，从将“领跑中国体验式培训”作为自己企业的使命以后，张其文和同事们，每一天都过得很充实。企业的团队，在张其文的“财散人聚，财聚人散”，以及“感情留人，事业留人，利益留人”的务实管理思想指导下，迅速扩张壮大，已经有专业培训师十多名，在全国上千家的拓展训练专业公司中，目前他们已经做到了前三十名的行列。
在安排这次采访前不久，张其文刚刚在同仁医院，进行了眼部手术。眼睛视力的急剧下降，成为困扰他的一大现实问题。不过，他说，自己在医院的病床上，利用难得的清静时间，想了很多问题，尤其思索了关于人生的意义和生命的价值问题。他觉得自己的选择没有错，一个人最大的价值，不在于赚多少钱，而在于你为社会做了什么，贡献了什么。他的公司挣钱不多，可是他帮助成千上万的人改变了自己，完成了自我认知，他觉得这就是值得骄傲的。未来，他想办一所学校，创立“蓝海创力”成功学院，以塑造人格、勇气、耐心、毅力……作为基本的教育课程，他甚至想到，将全国最不听话、最不能吃苦、最不服从管教的孩子，都送到这里来学习三个月，保证让他们重新认识自己，并且怀着感恩的心，去踏上社会，踏踏实实做事，老老实实做人……他的公司，也将分为三个事业部：一个是青少年发展事业部，一个是家庭婚姻情感事业部，主要帮助无数的中国家庭，解决婚姻和情感中存在的问题；另外一个则是成人终身学习事业部……
“即使双目失明，我还是要去创造一个吉尼斯世界纪录：世界上最伟大的盲人体验式培训大师！”
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第七章（5）
这句话，有些悲壮，然而可以让人感觉到，他已经义无反顾地扑到了体验式培训席卷全国的大潮中；屹立在这潮头上的，已经不再是一个刚从部队里走出来茫然而怯懦的战士，而是一个胸怀远大、矢志不渝的未来军旅企业家……
让我们一道，为他送上最真诚的祝福吧！
下篇：访谈
荣誉比金钱更贵重
很多创业成功的军旅企业家，都谈过这么一个共同体会，那就是在部队越优秀，时间越长，到了地方上，越会在创业过程中遇到更多困难。这就好像部队给你磨出了一身的老茧，你磨得越厚，到脱去这层茧的时候，也必然要经历更多痛苦。这相信很多人都体验过。
的确，最优秀的军人，不一定是最好的商人。然而优秀的军人身上，一定有着优秀的素质。这些素质在进入市场一段时间后，就会显示其作用，而且越到最后，其所占的比例和所起的作用就越大。在听张其文讲述其创业过程中，我越来越深地体会到这一点，并且也更加执着而坚定的相信：正如世界上很多大的企业家和管理学家所说过的，世界上最好的商学院不是大学，而是军队。而中国人民解放军这所独一无二的大学，就是世界上最好的成功学校！
——编者
问：离开了部队，脱下军装，走入陌生的人群，您是否会有某种失落感？您是如何调整自己的心态并且走上创业道路的？
答：的确，这种失落感相信很多战友，都是经历过的。但我觉得要调整自己的心态，首先要有一个“责任心”的问题。
我们在进行体验式培训的过程中，一再强调“态度”问题。有态度，才有能力。不在于你能承担多少，关键在于你想承担多少。决定创业成功与否的因素，对很多的企业家做过调查，关键就在于目标和使命。
可能和我从小所受教育有关吧，我离开部队以后，想的最多的问题，就是自己如何能够尽最大努力，照顾好自己的父母、家人，以及如何自己能够拥有更大的能力，去帮助更多的人。正是这种责任心的驱使，使得我不满足于打工赚钱，而一心想着要做成点事情，创立事业。
问：创业之初，您遇到最大的困难是什么？是什么帮助您克服了这些困难，勇往直前？
答：创业的路上，困难很多，这是可以想象的。不过，我认为不管遇到什么困难，最重要的一点，是做为人，必须要有追求。我们来到这个世界上，是一个活生生的生命。而人之所以不同于动物，就因为我们能够赋予自己的人生，一个意义，一个价值。这个意义和价值，就是我们的追求。
我最近一段时间，眼睛不好，有机会躺在医院的病床上，静静地思考。我问自己最多的问题，就是赚钱是你的人生目标吗？你的意义难道只能通过金钱来体现吗？显然不是。你挣再多的钱，几千万，几个亿，如果不用来为社会作贡献，自己又花不了，生不带来，死不带走，又有什么意义？所以我一再地问自己，我们活过这一生，到底给这个世界留下什么？不是有形的物质财富，而是无形的精神财富。我们奋斗过，我们付出过，我们尽自己的努力，推动时代的发展，而这已经足够。
问：商人如军人。经商之道，变化万千。您认为创业过程中军人的哪些特质帮助了您走向成功？
答：军人和商人，的确有很多相似的地方。例如，我在做企业的过程中，认识到企业不外三件事情：第一，做什么产品。也就是公司的战略定位问题。而我对此的体会是：做好一件事，就是成功。第二，怎么卖产品。也就是公司的战术分析问题。对此，我的体会是：实事求是，以务实的态度，一步一步走。第三，怎么来管理。也就是组织管理问题。对此，我的体会是，所有权、决策权和经营权一定要分开，实行合理分配，目标一定要清楚。有了目标，才有妥协。这里面如果说借鉴部队的经验，那就是两条：一、以身作则；二，奖罚分明。
关于军人的特质，我认为有三条对我来说，是特别重要的，给予我在创业过程中帮助最大：一、忍耐。耐得住寂寞，守得住事业。遇到诱惑的时候，一定不可以自乱方阵。要再三权衡，坚持自己的原则。二、毅力。任何一件事情发生，都不是一下子发生的，而是有一个过程。所以，要在漫长的时间里，经受住失败的打击。一次两次失败，都不足以说明问题。历史上刘邦和项羽打仗，败了九十九仗，只赢了最后一仗，结果却赢得了整个天下，而项羽只能自刎乌江，这就是毅力的重要性。三、永远积极向上的态度。做任何事情，最重要的因素是态度。态度端正了，做事情就会有动力，而方法也就自己出来了。态度消极，做事情就会敷衍，结果再好的方法也会失去效果。所以，我在体验式培训中，最强调的一点就是态度，“笑对一切”“积极参与”，有了这样的态度，才会激发出自己内在的超能力，去完成不可能的任务。
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第七章（6）
所以，归根到底，企业是做什么的？企业是整合资源的机器。而谁来摇动这架机器上的摇把？只有人。
问：从军人到商人，有一个蜕变的过程，这个过程是痛苦的，也是漫长的。您是如何走过来的？
答：从军人到商人，从军营到地方，不是可以一蹴而就的。这里面有一个过程，用“蜕变”来形容非常准确。
这个“蜕变”的过程，我认为主要分为三个阶段：第一个阶段：调整心态。刚从军队出来，好像一个杯子里装满了水，要想适应地方，将地方上的那么多新知识一下子装进去，是很难的。很多战友这也看不惯，那也看不惯，觉得很不适应，那都是正常的。要想尽快缩短这个过程，就必须将自己倒空，以一无所有的状态，去面对地方上的形形色色。
第二个阶段：改变自己。很多人都有梦想，渴望改变社会，改变世界，他们不懂得一个最基本的道理：必须先改变自己，
