兵商似锦-第24部分
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“革命工作分工不同，但意义一样，只要认真干，都会有出息！”
如果说放牛和看鱼塘也能出息，这话谁也不信。黄涛在那段日子里简直要疯了一样，满山狂奔，憋闷到无聊，就用鞭子和石头，驱赶那些无辜的牛群。
人，不能改变环境，而只能适应环境。度过了最初的时期，等明白对这一切都无能为力，他反而冷静下来了。与其这么白白浪费时间，为什么不利用这难得的光阴，好好地学习，读书呢？一边工作，一边学习，还有这么美丽的景色和姑娘那醉人的歌声作伴？
从那以后，他找到了自己的人生方向。一年后，不但出色地完成了放牛和养鱼工作，而且收获了“小诗人”、“小作家”、“小记者”……一连串的“美称”，很快，他的才华得到了赏识，先是调到连部当了文书，接着破格提干，当了基地司政后机关食堂的司务长。
这是一个全新的工作岗位，面对挑战，他善于发现问题，并主动解决问题：为了让大部分来自北方的干部战士，吃上可口的面食，他想出来一个绝佳主意，去地方粮站进行米面交易。当地人爱吃大米，不爱吃面粉，他就和他们交换，有时为了多调换些面粉，甚至跑上百多公里。一年下来，官兵不仅吃得满意，还为公家节约了上万斤粮票。
就在这一年，他考取了武汉军事经济学院。在这里，他拿到了响当当的硕士学位，可以说前途无量。
然而2003年，部队精简整编，已是某油库中校副团职主任的黄涛，恋恋不舍地脱下了戎装。人生中又一次的选择考验着他：是利用自己的优势条件，进机关捧“铁饭碗”，还是利用政策自主择业？
这个决心不是那么容易下的。直到一个偶然的机会，一个转业到地方多年的老领导一席话，点醒了他：“小黄，以你的学历和能力，相信你到机关去当个公务员没问题，但我要告诉你的是：无论是年龄，还是文化，你和那些名牌大学毕业的年轻人都比不了。我当初也是不服输，刚转业到省高法时，非常兴奋和激动，但很快发现法院是一个专业性很强的地方，没有一定的法律专业知识，很难在主要处室立足，只能从事后勤工作，工作起来很不顺心。这几年，院校我进修过，自我充电我也从未断过，但不管你多么努力，业务能力就是不如人家科班出身的年轻人。不服也得服。我们已经被这个时代所抛弃了。要想迎头赶上，就必须自己干点事情，不用扬鞭自奋蹄，只有这样才能超过他们。我了解你的能力，自己闯一闯没错！听我的，计划安置并不一定是最佳选择。”
就是这一番话，深深地打动了黄涛，同时也下定了决心：自己干！到市场经济的汪洋大海中，闯出个名堂来！
这可不是件小事情。刚开始，妻子第一个坚决反对，甚至差点以闹离婚相威胁。父亲也从200里地以外风风火火地赶了来：“你是不是疯了？团职军官不要国家分配自己干，不知天高地厚，好不容易抱个‘铁饭碗’，咋能这样轻易丢掉？再说，乡亲们会怎么想？肯定认为你犯错误了，以后还让我怎么见人？”
“爹，这是政策，自己干，是国家安置转业干部的一种新方式，广播、电视、报纸都在宣传，乡亲们不会说我的。”黄涛解释得很耐心。“再说，我长期在部队从事物资工作，没有少和市场打交道，销售和管理，我都行，我觉得自己创业，更能发挥长处，比在机关混日子强多了！”
“放着国家干部不当，偏要自己去折腾，我看你是不撞南墙不回头！”老爷子深知儿子的倔劲，知道再劝也白搭，午饭没吃就气冲冲地走了。
妻子反对、父亲反对，朋友们也纷纷上门来阻拦，甚至有人开玩笑道：“辛辛苦苦几十年，一下回到解放前！”
面对这一切，他也犹豫、彷徨，可是最终还是坚持住了。国家政策不会错，自己的人生选择，符合时代发展潮流，也不会错。于是，他说干就干，卖了岳父的一套房子，又向一个亲戚借了三十万，加上自己的全部转业费，立即注册了一个“金马工贸有限公司”。金马，取自于成语“金戈铁马”，既寄托了他对军旅生涯的怀念，又寓意今后他在市场上跃马扬鞭，纵横驰骋。在公司成立时的策划书上，他郑重其事地写下了两行大字：“当年金戈卫边防，今朝铁马驰商场”，以此激励自己奋发图强。
兵商似锦 第四部分 兵商似锦 第十二章（3）
创业第一仗，黄涛打得相当漂亮：在公司附近建了一排两层的简易楼，转手租给一家公司，一年就收回了投资；公司的办公楼也充分利用其空间，上层自己公司办公，下层出租给别人，每年租金就净赚二、三十万。
然而黄涛显然不会满足于这么一点小小的成就，他的目光盯着的是钢材生意。因为全国经济都在一个劲向上蹿，城市化进程的全面提速，对建筑业的拉动非常大，而其中的钢材市场，正是热火朝天。可这么一个小公司，怎么做钢材生意？就只能选择去贷款。那些日子，他差不多天天在跑“钱”。出于对军人的信任，一家信用社主任在经过他多次软磨硬泡后，终于让他找了担保人，贷了200万元。
钱有了，寻找稳定的货源又成了问题。
当时，像黄涛这样的小公司，寻找稳定的钢材货源很难。没有稳定的货源，吃了上顿没下顿，眼睁睁地看着赚钱机会来了，干着急没有用。武汉、太原、鞍山等几个地方的大型钢材基地，黄涛每次去每次都碰壁，人家瞧不起他的这个小公司。然而，“天无绝人之路”，他最终还是找到了邯郸的2672军工厂，这个厂的铸管当时在郑州市场知名度不高，市场占有率低，急需打开销路，而且是军工企业，对军人有特殊感情。他先后去了5次工厂所在地邯郸，才拿到产品代理权，但厂家要求每月销量必须在2000吨以上，销售又成了难题。
当时郑州市的销售市场基本上已被老户、大户瓜分，大部分客户都有自己固定的供应商，他只有到处去宣传这家钢厂的产品质量和信誉，到处寻找新的客源。机会在哪里呢？正在犯愁，一个偶然的机会，他盯上了投资十几个亿的河南会展中心。这么大一块蛋糕，很多经销商都不敢“下口”，他却硬着头上门了。
事实证明，这是一个大胆的行动，可也真取得了成功。原来承揽此项工程的是原工程兵集体转业组建的中建八局，而负责钢材采购的材料科长张友华，原来就是一名老兵。凭着同是当过兵的情感，黄涛意识到，自己一定能够说服他，于是不惜磨破嘴，跑断腿，多次找他推荐钢材的质量，最终，他的诚恳合作意向，和军人特有的守信重誉作风，打动了张友华。当他拿下这个工程后，许多钢材商都不敢相信，一个刚开张的公司会拿下当时河南省最大的工程。
接下这么大一单生意，对金马来说实在不是件小事情。尤其为了赶施工期，对方甚至提出在一个星期中供应5000吨钢材。而当时金马只有黄涛和一名退伍士官。这两个人简直拼了命，对方既然看中自己同为军人的特殊身份，就不能给“军人”两个字抹黑，倒，也要倒在工地上！七天七夜，他带着自己唯一的“兵”，吃、住全在工地。饿了，方便面、馒头充饥；渴了，趴在自来水管上喝几口；困了，工地、押货车上打个盹……无论出现什么情况，都是随时解决。
整个工程期间，金马供应的钢材，没有因质量问题退过一次货；无论天晴天阴刮风下雨，随要随给，确保了工程进度。
会展中心尚未峻工，“金马”重合同、重质量、能打硬仗的名声便传遍中州大地。在郑州东新开发区破土动工的王玛大厦、中级法院，都主动登门与之签订合同。与此同时，“金马”还与铁道兵集体转业的中铁十六局、七局相继联姻，为其承接的郑州市西南绕城高速、中孚广场等大型工程供货。
这扎扎实实的第一步，终于还是踢出去了！黄涛和金马终于找到了那种驰骋沙场的“快感”。
但可惜好景不长，2004年上半年，国家为防止经济过热，对市场进行宏观调控，特别是对房地产贷款实行了严格控制。与房地产业关系密切的钢材市场，一下子从飙升开始狂跌，每吨4200元的价格，不到一个月就降到了每吨2500元，而当时黄涛的公司库存的钢材就有2000余吨，抛售都来不及。时年七月，公司账面已亏损200多万元。沮丧、绝望一直都笼罩着他。
关键时刻，还是患难与共的妻子，没有埋怨，没有责骂，而是到处从自己的亲戚那里借钱，帮助他又筹备了200万。正是这笔钱，帮助黄涛度过了难关。背水一战，他再次振作了起来，不但还清了借款，而且更将业务拓展到仓储、代装卸、运输和房屋租赁等各个方面，每年创收上百万元。
兵商似锦 第四部分 兵商似锦 第十二章（4）
事业如日中天，已经完全有条件“闲”下来的黄涛，却因为一个偶然的机会，又将自己推上了“风口浪尖”。
原来，一个过去曾经和他一样在部队表现优秀，立过功、受过奖的战友，自主择业后，公司很快垮了，另外一些战友，情况也不太好。为了帮助他们，黄涛找项目，给资金，甚至将自己的工程给他们做，可是他发现这些都解决不了问题。根本的问题，在于大家都是各自为战，力量有限。怎么办？能不能筹建一个平台，将这些优良的资源组合起来，发挥共同创业的优势？
正好，省军转办的同志这天给他送来一本云南、山东等地自主择业军官创业园宣传册。看后，他深受启发，一个大胆的想法在他脑子中油然而生：“为什么我不来做这么一个‘创业园’呢？”这个想法，很快便得到了省市人事部门领导的大力支持和赞同。2005年8月省市军转办、省军区转业办领导召开会议，决定由他公司牵头，筹建河南省自主择业军官创业园。当年9月，他便开始筹备创业园建设工作。
和任何一个新项目上马一样，他又遭到了周围一片“反对”声：“你累不累呀？做好自己的生意就行了，何必管那么多闲事？”
“就凭你一个人的力量，去建一个园区，行不行？”
“算了，别瞎折腾啦！”
……
黄涛却和他们有着不一样的想法。战场上，不想当将军的士兵，不是好士兵；商场上，不想当“将军”的商人，同样不是好商人！已经在商场上初战告捷，如今的他更想体验那种“金戈铁马”的深刻体验。于公于私，不管对社会还是企业，这都是一件好事情，他立即又下了决心：
干！
就这样，将公司业务交给其他人管理，他立即重新招兵买马，信心百倍地干起来。征地、立项……万事开头都只有一个字：“难”！然而他就是这么一个人，越难越要迎难而上。终于，他先后征、租土地300多亩，投入创业园资金近5000万元，硬是从一片荒地上，到如今创业园一期工程已经招商完毕，二期建设基本完工，三期工程也已启动。“自主择业军官创业园”，只有简单的九个字，里面却不知道凝聚了他多少的心血与汗水。如同每次走过会展中心，都想起自己在那里奋斗、艰难起步的情形一样，如今每次经过这块标牌下，他仿佛都看到一双双战友期待的眼睛，浑身上下，又迸发出无穷的力量……
又一个具有战略意义的项目成功了！可是横刀立马的黄涛，并没有就此勒住马缰，他又将炯炯的目光锁定了下一个目标：征地140余亩，拟建设一个能源环保的工业生产园区。一片新的战场，又在向他招手……
壮哉，黄涛！
下篇：访谈
敢打才能胜
电视剧《亮剑》中，有一个“狭路相逢勇者胜”的有力信念。是的，很多战场上相同的实力对比下，机会都是拼出来的。都说机遇只青睐有准备的人，而在双方都做好充分准备的情形下，机遇只青睐一种人，那就是勇敢者。
勇敢，是军人在进入市场后，所具备的一个共性特点。勇于选择新项目，勇于做出风险性极大的决策。永远都不要低估一颗勇敢的心，也许退役军人比起那些从一开始就经商的人来说，比起那些拥有很高学历的竞争者来说，少了一点什么。可是只要有这么一颗“心”，就一定能奋起直追，后来居上！
——编者
问：您从部队退役时选择走自主择业之路，经过这些年的打拼，已经初步取得成功，能给战友们谈谈有些什么体会吗？
答：2003年我从部队转业到地方工作。当时有两种选择，一种是按照国家关于军队转业干部安置政策，在政府机关或者国有企事业单位谋一个职位，有一份稳定的收入，轻松休闲的生活；另一种是自谋职业，下海经商，走市场创业之路。我选择了不要国家安置，走自主创业这条路。一晃五年过去了，现在回顾五年来的坎坎坷坷，风风雨雨，可以说是有喜有悲，有苦有甜，创业艰辛，感慨良多。
经过这些年的打拼，我在市场创业的过程中取得了一些成绩，是初步的，谈不上成功。与许多在市场上闯荡多年的老战友相比，我感到很渺小，微不足道。要说成功，他们才是成功者。要我说说创业体会，倒是多多少少有一点。这就是，退役战友市场创业，一定要拿出咱们当年在部队时敢打必胜、不畏艰险的战斗精神；要有天不怕，地不怕，蔑视艰难，气吞山河的气势！
兵商似锦 第四部分 兵商似锦 第十二章（5）
问：在能够转化为市场创业本能的军人素质中，敢打必胜是主要素质之一。这个素质的最大优势是什么？
答：优秀的军人素质，是我们退役军人市场创业的无价之宝。敢打必胜的精神，是整个军人素质中最主要的素质之一。在这个重要的素质中，体现出来的主要精髓是两个字：不怕。有困难，不怕；要流很多汗，要吃很多苦，不怕；有危险，可能要流血�
