兵商似锦-第6部分
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2002年12月，“南京兵法企业管理咨询有限公司”正式诞生！
2003年4、5月份，正是训练的好时机，然而，冷酷无情的“SARS”幽灵，疯狂地肆虐，也给这个新诞生的小生命，带来了巨大的考验。困难面前，束手无策的范庆学似乎除了关闭公司，解散员工，再没有任何其他的办法。关键时刻，员工却纷纷表示理解，不要一分钱工资，愿意和他一起共渡难关。
有了这么多肝胆相照的员工，范庆学也重新振作起来。他意识到，“SARS”疫情，迟早会被扼制住的。而一旦疫情过去，人们会认识到坚强的体质，对于自己的重要性，自己的业务只会越来越火。因此，利用这段难得的时间，他将全部精力，都用于自己的提高学习上：学习《运动学》、《心理学》、《企业管理学》、《销售学》，多少个不眠之夜，他整合了针对不同职业、不同受训时间的系列培训教案。“SARS”过后，这些教案一经推出，立即在社会上引起了强烈反响。
如今，经过几年探索——实践——再探索，“南京兵法企业管理咨询有限公司”已经形成一套完整的培训课程，与江苏新经营战略研究院、江苏省江宁足球训练基地、南京市民兵训练中心等结成战略联盟，为近百家企业提供“简单、实用、成功、有效”的专业培训，其课程主要有：
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第三章（5）
——《我们靠什么生存——职场新鲜人八大生存法则》
——《新晋员工职业化训练》
——《使命？信任？新团队》
——《激情？超越？新旅程》
——《打造高绩效团队》
——《顶尖营销的道、法、术》
——《职业经理人素养与技能》
——《领导力再造》
……
听听客户们对课程的真诚反馈吧！中国电子科技集团第二十八研究所团委写下了这样的话：“我们从小到大，听惯了‘你要……’‘你该……’而这些有多少我们能牢记在心中。拓展训练正是区别于以往这些灌输式教育，而是用体验式学习方式使学员们在参与中、体验中、快乐中收获知识、收获理念、收获一个员工在企业中应该具备的各种素质。通过几天拓展培训，青年们感到受益匪浅，希望这种学习方式能伴随自身职业生涯继续下去。”
扬子石化人力资源部的反馈：“理解源于沟通，交流产生融洽。这种培训对于我们太必要了，不仅使大家从紧张繁忙的工作中得到休整，还通过游戏给我们带来太多的教益！”
来自江苏省电力科学研究院计量中心的反馈：“寓教于乐的体验式培训，引人思考，给人以启迪。我们在培训中体会到团队合作的重要性，增强了团队精神，融洽了员工之间的感情。此次培训的价值是无限的，我们将把这种体验式的培训坚持下去。”
江苏电视台、南京电视台、《扬子晚报》、《金陵晚报》、《南京日报》、《深圳青年》等媒体也以各种形式，报道了范庆学和他的吃苦公司的事迹。
目前，范庆学和他的团队，正在以专业、敬业、乐业的精神，力争在三年内将“兵法”品牌打造成为江苏培训行业的第一品牌，正如今年流行的奥运歌曲《北京欢迎你》中所唱的那样：“有梦想谁都了不起……”，我们祝愿他们的梦想，早日成真！
下篇：访谈
苦累笑谈中
范庆学是一个山东人。山东人的观念里，“孝”是一件非常重要的事情。而范庆学在自己创业的几年中，经常没有时间回到自己的老家，去看一看父母。甚至母亲在电话里“央求”他回家过一个春节，他都狠心拒绝过。为什么？也许因为生计的艰难，也许因为事业的忙碌。然而内心的“苦”，恐怕只有他一个人能说清楚。当兵的人都知道，自古以来，忠孝难全。军人忠字当先，忠的是什么？是祖国，是民族，是伟大的梦想和执着的追求。为社会创造财富，为中华民族走向伟大复兴而作出自己的贡献，将对军旅生涯的无比眷恋，化为激情如火的创业行动，就是对那一份难以割舍的“军人情结”最好的珍存和升华！
坐在范庆学对面，你似乎可以从他那炯炯的目光里，一下子看到灼热的内心。正因为有一种不竭的内心动力作为支撑，他才能一路走来，愈挫愈奋，豪情不减……
——编者
问：我们知道，在选择自主创业以前，你有过三次打工的经历。其中应该说不乏成功，为什么最后还是走上了创业之路？
答：不管是打工，还是创业，其实都牵扯到一个问题，就是人生观、世界观和价值观。这些东西，看起来有时候离我们很远，其实现实生活中，往往无时不刻，在影响我们的决策和抉择。拿我来说，我是18岁进的部队，正是一生里人生观和价值观形成的关键时刻，所以说，军旅生活对我成长阶段的人生塑造，起了很大的作用。它不但教导我积极向上，乐于奉献，更教导我要心存高远，建功立业。
我在走出军队以后，所打的第一份工，是卖保健品。当时做的很不错，一个月实现销售额17万元，这在当时绝对不是一个小数目。按说只要继续干下去，我会有很不错的挣钱机会。可是，这个行业给我的感觉，就是两个字：“忽悠”。而这显然和我的人生观、价值观格格不入。我宁愿通过自己的双手，一分钱一分钱地挣，也不能通过这种损人利己的办法去致富。
其他两份工作，对我来说，也是因为这个原因：学校工作主要觉得太闲散，是在浪费时间，空耗青春。不能实现自我价值，没有学习和提升的机会。卖电脑吧，虽然三个月没有开张，但是也学会了怎样与人沟通。
总的说起来，我的打工期很短，因为我知道自己想要的都不是这些。打工时我都是迅速地进入状态，迅速地适应，迅速地离开，因为我一直清楚自己想要的是什么。给别人打工并不是我想要的，而且这三份工作都没有发展空间的。
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第三章（6）
最后选择走上自主创业这条道路，其实也是被逼出来的，因为只有自己去实现梦想才是最现实的。别人可以帮助你，可以为你制造和提供条件，然而毕竟不能代替你。很多时候，成功也好，自我实现也罢，都只是一种感觉，自己内心对自己的认可和判断。当然了，我在这里想说明一点，无论是给别人打工还是自主创业，一点必不可少，那就是要有主人翁意识，也就是我们常说的要有“责任心”。我没有选择继续打工，而是选择自主创业，当然也不是一时脑热，我其实在做培训之前就已经接触到了这个行业，而且我很有兴趣。我在卖多媒体的时候，就给高校的老教授当免费助理，去听那些课程，去帮助培训员工。因为当时我已经在为自己的将来创业打下基础，我当时想到，这些其实我都可以做，只要我有客户，只要我有能力。
问：创业路上，最难迈出的就是第一步。那您是怎样具体迈出第一步，击败这只“拦路虎”的呢？
答：我的第一步迈得也是相当的艰难，主要是没有项目启动资金，甚至都没有一个正经的公司，一个自己的训练基地。基本上属于那种“野导游”，没有正经的单位去挂靠。所以，第一单业务能够签下来，对我来说实在是太重要了。中电科技第8所，是一个军工企业。从前期联络沟通到签单，花了整整3个月，这3个月还需要定时的客户关系维护，很不容易。其实我想，也正是这种锲而不舍的劲头打动了人家。要不，我当时只是一个毛头小子，人家凭什么信任我？
我讲过，第一笔业务赚了300元，其实是队员们把自己的迷彩服买下来给的服装费。钱多少并不重要，重要的是，给了我做下去的信心。很多人都知道一句话：“好的开始是成功的一半”！从此，我就奔向了成功的彼岸。
问：军旅生涯中所培养出来的特殊的军人素质，都带给您哪些帮助呢？
答：创业之初，一个最主要的感觉，就是压力很大，感觉碰到了前所未有的困难。但部队曾经教育我，不能放弃。我们培训团队当时有12个教练，其中有一半是部队出来的退役军人，最困难的时候，他们把自己的退伍费、复员费拿出来给企业，并且很坚定地告诉我——老范，我们能撑多久撑多久，坚决不能服输、不能放弃！特别是2003年“非典”的时候，那真是一个坎。可是大家并没有解散，而是安静地留了下来，大家没有了户外训练，就在室内看书学习。等到“非典”一结束，从2003年下半年到2004年，很多单位都需要组织活动来活跃企业氛围，所以我们的生意变得空前火爆，从那以后蒸蒸日上。
所以，你问我军人素质方面，给我创业过程中带来怎样的帮助，我想说，这一点最重要——不怕苦，不服输！很多事情，别人不愿意做的，我们去做；别人退缩了的，我们却还在坚持。只要将这个信念坚持下去，最终一定会有收获的！
问：您觉得从部队走向社会，从军人到商人，军人身上哪些特有的素质，帮助您屹立不倒，大步前进？
答：我觉得军人的优良素质太多了，坚定的信念、必胜的信心、拼搏的干劲、执着的追求……我坚信，只要你在部队是个好兵，在社会上，就肯定会是一个好的员工或是优秀的创业者。
我有一个体会：只要我们真的想要做一件事，想去创造一番大的事业，那么就必须全力以赴，就像军队的命令一样去执行。就我而言，我下定决心做培训，就好像战士接受命令上了战场，一心想的只是如何克服困难，完成任务，从来没有去想过其他方面。所以，今天我做到了，而且做好了。
军人纪律严明，作风上来不得半点拖泥带水。我和员工一起上下班，我就从来没有迟到过，哪怕一分钟都没有。这些作为军人，是天经地义的，而对普通人就很难。这种从军营里带到商场上的好习惯，令我受益良多，它会促使我们不断前进。
还有就是“轻伤不下火线”。我记得，我在新兵连时，有一次生病发烧，晕晕乎乎连床都上不去了。而且持续高烧一个礼拜，天天打针，屁股都打成了“马蜂窝”，但在部队的那种氛围下，使我不害怕、不哭泣、不放弃，坚忍着带病训练。最后晕倒被班长送去卫生院。也许会有人笑当兵的傻，可是我知道，这叫做坚强。不经过熊熊大火的煅打，哪能炼成钢铁？
兵商似锦 第一部分 兵商似锦 第三章（7）
还有，像我在部队时，每个月津贴35元，我省吃俭用，每年下来，还会给家里寄几个钱，作为我这个独生子女向我的父母表示一下孝心。这个习惯对于我的创业，帮助实在太大了。不管企业从一开始艰难生存，还是现在蓬勃发展，我都不会带头浪费一分钱，这个在我观念里太深刻了。
上述种种，都是部队提供给我们很正规、正统的优秀教育，正是有了这些特殊的素质，才促使我们在离开部队以后，还能够继续保持军人的本色，不断前进，去取得一个又一个的胜利！
问：创业能不能成功，项目的选择很重要。一个好的项目，往往可以收到事半功倍的效果，反之则步履艰难，甚至南辕北辙。请问，您怎么会想到开“吃苦公司”？为什么人们喜欢称您为“魔鬼训练大师”？
答：创立吃苦公司，很多人都说这是一个很好的创意。其实，那是我一次在小屋里啃着咸菜，翻报纸上的招聘启事时，忽然发现了一条新闻：一个从名牌大学出来的大学生，因为受不了工作上的压力，而跳了长江大桥自杀。我当时非常震撼，继而想到，现在的年轻人，基本上都是独生子女，不像父辈那样能吃苦，能忍耐。而中国有句古话：“吃得苦中苦，方为人上人”，古代圣贤也说：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志……”这里面首先提到一个“苦”字。于是，经过一番社会调查，我就坚定了这么一个念头：开一家“吃苦公司”！
这个吃苦，不仅仅是身体上的吃苦，更多的是通过专业的训练课程，帮助人们完成一次心灵上的蜕变。对于一个人而言，习惯了的生活方式觉得就是属于自己的了，就像现在大鱼大肉、衣食无忧的生活。所以，本身生活方式的改变对他们而言就已经是一种痛苦。其实“苦”不过是一种形式而已，只有忆苦才能思甜。珍惜今天的幸福生活，不去轻言失败和放弃。现在很多人只想享乐，不想更不会去吃苦，但享乐的过程中他又会有一种不满足感，会有抱怨。但是在我们的培训中，他就会融入这个吃苦的环境，这样在他生活中很多小的困难和挫折也就迎刃而解。而且在我们的团队中，他会体会到集体生活带来的乐趣和力量。这大概就是“吃苦公司”在推出后在社会上受到广泛的欢迎，一个非常重要的原因吧！
至于人们将我们称为“魔鬼训练大师”，有两方面的意思：一方面是我认为，必须通过严格的训练，有些甚至是残酷的挑战，给予人们的精神，以强烈的刺激，迅速地完成自我的突破和超越；另外一点，则是因为我们的训练方式丰富多彩、灵活多样、富于刺激，让“吃苦”的过程像着了魔法一样引人入胜，让很多平日坐惯了明亮、恒温的办公室的人们都闻讯而来，跃跃欲试。
问：军营生活对于很多没有当过兵的人来说，都是很神秘的。您认为其体验对大众有什么吸引力呢？
答：我们的训练模式可以营造一个集体的氛围，大家同吃同住同训练，在“苦难”中摸爬滚打出来的“战友情谊”是最深厚的。大多数的人平时是没有机会体验这种军营生�
