兵商似锦-第7部分
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答：我们的训练模式可以营造一个集体的氛围，大家同吃同住同训练，在“苦难”中摸爬滚打出来的“战友情谊”是最深厚的。大多数的人平时是没有机会体验这种军营生活的，在我们基地里就可以实现他们很多年以来的愿望。而且我们现在有红军二万五千里长征各个场景的模拟。“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒”……等，都可以在我们这里得到新时代的一次爱国主义教育和新长征的历练。
对于企业的员工，这些拓展训练有助于培养他们的团队意识，在训练中潜移默化，形成心灵默契，这些都是没有体验过军营生活的普通大众，所不能想象出来的。这种吸引力，本身就是一个巨大的、无形的市场。
问：如今您的创业，可以说已经成功，回过头来看看自己走过的创业历程，您想对身后即将退役的战友，说一句什么？谢谢。
答：人生就是不断地从一个“赛场”跨入另一个“赛场”，希望每位战友都能够“确定目标，立即行动；永不放弃，直至成功”！
谢谢。
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第四章（1）
上篇：故事
天赐财富
关于什么是商业思维，什么是非商业思维，有一个著名的观点：我们常说的“种瓜得瓜，种豆得豆”，这就叫做农夫式的思维，也叫做非商业思维；而在商业思维里，这句话可以换做：“种瓜得豆，种豆得瓜”，更甚至于，种下去一粒豆，一棵瓜，收获的却可能是风牛马不相及的其他东西，比如高楼大厦，比如水家电产品、汽车、宇宙飞船……
没有人相信“天上掉馅饼”，可是对于商人来说，没有什么是不可能的。就拿水来说，在自然界中无处不在，人人司空见惯，可是偏偏从这里面，有人做出了大文章，将上天赐予的巨大资源，转化为滚滚而来的财富。当然了，这个转化的过程，差不多都是一样的；艰难困苦，波折重重……，只不过所有的挫折和失败都会过去，当你用超人的毅力挺过风雨，再加上你那么一点点超人的智慧，置身于风光秀丽的顶峰，你仍然会感叹：上苍其实是公平的，它赐给每个人财富，同时又伴随着苦难。有人在苦难面前倒了下去，而有人则看到了苦难后面的风景……
——题记
翻开手上一本蔚蓝色的画册，封面上赫然印着这么一段如清泉般“汩汩”流淌的诗意语言：“浩瀚宇宙，人是万物的精灵。空气、水、阳光，是生命赖于存活的三大要素，在人类不经意的伤害中，空气感冒了，水打喷嚏了，阳光在发烧……。人们在反省，人们在自律，城市中的空气逐渐净化，阳光更加明媚，水的污染正在减少。”令人惊讶的是，写出如此美妙诗句的，不是什么新派诗人，而是一位雄心勃勃的企业家，一个结束了自己23年军旅生涯，走出来后历经磨难，最终一手创立了“水家电”行业中质量第一的著名品牌——“天天一泉”的军转干部：
王平。
一切的文字，都是人类情感的表达。所以有的感人，有的平庸，就在于看你是否倾注了自己的精神和心血。王平的文字，就是用全部的精神和心血写成的，他全部的创业历程，更是用自己的生命谱成：“坚持到底，永不折回”、“为了梦想，永不言累”、“英雄没有记号，成功在于自己……”
作为“文革”后，第一批考入军队院校的大学生，王平在军旅生涯的坦途上，可谓顺风顺水：从基层连队的一个普普通通的工程师、连长，到旅直机关、军区空军机关、空军机关、团职参谋等，这一路他走得又快又稳。如果就这么一直走下去，也许他可以稳稳当当地给自己谋一份舒适的仕途和安逸的部队退休生活。可如果那样，后来的市场经济海洋中，就不会有这么一个斗志昂扬的军转干部的时代形象，企业阵营中，也少了这么一位军旅出身的企业名帅……
2001年，部队自主择业的政策刚一出台，王平就坐不住了，第一批选择了报名退役。而这时候，他连自己到地方干什么都不知道。“我还没有想好，但我决定先充电，再择业、创业！”
应该说，他是看清楚了整个社会由传统社会进入现代社会，从自然经济向市场经济转型，时代的强力脉动，令从小就一腔抱负的王平满怀激情，迫切地希望自己能够投身到时代的大潮中去，而要适应这一切，首先面临的第一件事情就是“补课”，补上他以前从来没有接触过的一门知识——商！
他是淡定的，也是从容的。在部队里就是技术尖子、骨干的王平，深知道知识的重要性。对于知识经济的时代，一个没有专业知识的人，无疑是没有立锥之地的。因为在部队的时候，沈阳、天津家喻户晓的八一、海城寻呼台，就给王平提供过一展身手的机会，积累了“发财的资本”，所以一走出部队，立即就有上海、北京等几家企业，向他抛出了橄榄枝。
可王平给自己制定的目标是明确的，用两年的时间，去读EMBA。为什么要这么做呢？他说：
“之所以有那么多家企业想聘请我，是看重我的经历和能力。现在是市场经济社会，光靠经历是走不长远的。无论是自己创业，还是单纯做一个企业管理者，都要求具备先进的全面的商业管理知识。”
一边学习，一边结合自己的理论知识，服务于市场，为几家企业做商业策划。王平的“学生”生涯过得很充实。
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第四章（2）
这个过程中，他也一直在考察，期待选择适合自己的创业项目。当时，他考虑了三个创业方向：一是做职业培训，帮助年轻人进行职业规划。为此，他还参与编写了一本《大学生就业创业指南》；二是希望能为中小企业做商务顾问，帮助中小企业做策划，做定位；三是希望能为报考公务员的人员做考前培训。
创业之初，这么多的机会总是令人激动的。他几乎迫不及待地注册了一个公司：“北京正方天圆商务顾问有限公司”。
这一年，正是2003年。没有人想到，一场突如其来的“SARS”疫情，使许多的企业陷入了困境。
刚刚注册的公司，面临着“无米下炊”的尴尬境地。尽管有那么多美好的打算，可是，现在的王平不得不收拾起所有的梦想，夫妻俩个人在家里默默地装修起房子。没有人知道这一切什么时候结束，也不知道前面的路究竟在何方。
说不清楚是哪一天了。王平和妻子在烧水煮面条，忽然发现沸腾的开水里，上下都漂浮着一层水垢。爱人随口嘟囔了一句：“这哪能吃啊？必须想个办法把水干净一下？”
就是这么简单的一句话，激发了王平的兴趣。反正闲着也无事可做，好动脑筋的他立即打开电脑，上网查询用什么方法，可以解决饮用水的水质问题。没有想到，这一查，却查出了一个大大的商机。
原来，王平发现，在终端净水设备的生产、销售方面，国内市场上目前还是一片空白，这么巨大的市场机遇，顿时让王平眼前一亮。装修了一半的房子，扔在那里不管了，每天骑着自行车，到西单的北京图书大厦，阅读相关资料，一查就是一天，然后逐个跑清华大学，跑中科院环保所等地，请教专家。
对国内外的净化水设备，有了一个基本的了解以后，为了更准确地掌握这里面的情况，他先买了一台美国品牌的纯水机，在自己家里一用，发现的确有实质性的效果，他对此更有信心了。
2003年7月，随着“SARS疫情”的渐渐得到控制，王平又雄心勃勃地准备注册一家新的公司——北京天天一泉环保科技有限公司。在注册资金104万中，其中100万是非专利技术评估的无形资产，其余的就是他装修完房子后手里仅剩的4万块钱了。
然而激情迸发的梦想，与冷酷无情的现实，又一次产生了激烈的撞击。公司成立起来容易，发展起来难。毕竟这是一个完全陌生的行业，没有经验，又缺乏资金。尽管陆续招来了7个业务员，可是也都是没有任何销售经验。这种只出不进的情况，只持续了三个月，王平就顶不住了。除了公司严重亏损，还欠着两个月的房租。而手上仅有的不到7000元钱，仅仅够解决吃饭问题。
这种情况下，没有人再对公司抱有希望。几个业务员纷纷离开，每个人只拿到350元遣散费。其中一人甚至以不足北京市生活最低保障425元为由，将王平告到了劳动稽查大队，令人哭笑不得。
偏偏在这时候，巨大的压力使得一直支持他的爱人，一个有着硕士学历与他一起转业的女军官，患上了严重的神经衰弱而住进了医院。陪伴在妻子病床前的王平，此时真是心灰意冷。不知道明天该怎么过，不知道创业之路的终点在何方，茫然、郁闷、不知所措，甚至整个天空都是灰色的。
这一时期，的确是他人生里最难熬的一段时间。
甚至连出租给他房子的机电大厦物业部经理都劝他：“算了吧，实在坚持不住，放弃也是一种解脱”。“咱们都是当过兵的人，也算是战友吧，房租实在交不起的话，你就把电脑、传真机等值钱的东西拿走就行了，我给单位打个报告就说你跑了，房租我们也不要了。”“完了后你请我吃一碗牛肉面，我买单。”
放弃在这个时候是最容易的，重新出去寻找一份优越的工作，对这对夫妇来说，也不是太难的事。
可是妻子的一句话鼓舞了他。躺在病床上的妻子，流着眼泪说：“咱们再坚持一下吧，也许能成！”
“再坚持一下”，有多少的成功，就是因为在坚持不下去的时候，又坚持了那么一下。可这一下又何其艰难？
坚持一下，机遇就在这个时候来到了王平的身边。
这天，一个久未谋面的战友，给王平打电话，问他在干什么。王平说：“在创业。”聊着聊着，战友之间，无话不谈，王平就把自己的当前的不顺利的种种情况，一股脑儿地倒了出来。没想到，那位战友听了，埋怨说：“为什么不早点说呢？或许我还可以帮你一点忙。”
兵商似锦 第二部分 兵商似锦 第四章（3）
本来以为是战友的随口安慰，没有想到，不久战友的电话又来了：“我已经帮你卖了一批纯水机，给一个机关单位，你马上安排送货吧！”后来，从别的朋友那里，又连续帮助他介绍了两单生意，至此，王平总算绝处逢生，有了一个喘息的机会，公司也能踏踏实实地走下去了。
痛定思痛，王平通过对市场的分析，觉得总是代理外国的品牌纯水机，还是不太适应中国的市场。为什么不能自己生产、组装属于中国人自己的品牌、完全为中国市场量身定做的软水机和纯水机呢？而且外国的软水机普遍体积较大，而中国家庭的厨房普遍较小。外国的机型在中国根本就不适用。说干就干，他立即进行了实验，2004年初，他在北京近郊组建了自己的第一个生产组装车间。由于对市场的准确把握，这种产品一出来，果然深受欢迎，市场上的销量一路攀升，局面一下就打开了。
而这时候善于乘胜追击的王平，就更不满足了。从小敢闯爱拼、永不满足的他，知道仅仅凭着小打小闹，赚不了大钱，也不能发展成为振兴民族品牌的大企业。以前只是把净水设备改造得更加适合中国家庭，现在，他则在想如何使纯水机不仅仅制造出可饮用的干净水，而且更要制造出有营养的弱碱健康水！
这可不是一件小事情。王平又一次投入到了埋首钻研中，在专家的技术支持下，在先进理念引导下，2004年9月，第一台能生产出健康好水的山泉机，在“天天一泉”公司研制成功！
2005年初，王平带着“天天一泉”进入到飞速发展阶段。山泉机在RO反渗透的基础上，经过纳米“三合一”滤料进一步处理，使产品一下子处于同行业的领先地位，并申请获得了国家专利，填补了国际、国内水处理行业的一项空白。
2006年7月，属于中国人自己自主知识产权的专利产品“九级弱碱山泉机”全面推向国内外市场，引起了市场上的强烈反响，一度生产的产品，供不应求……
利用自己先进的理念，出色的市场策划和把握能力，加上专家的鼎立相助，王平不断地将企业推向了一个又一个高阶。与此同时，王平在EMBA的学习也派上了用场——突破传统销售模式，引进特许连锁加盟的先进营销理念。仅仅半年时间，纷纷赶来加盟的专卖店，就已经超过六百多家。
目前，北京天天一泉环保科技有限公司，已经在全国拥有85个分公司，有近3000个以经营天天一泉弱碱山泉机、水家电产品为主的专卖店。
北京天天一品水业连锁有限公司，目前在全国已有近200多个弱碱山泉水加盟水厂。预计在未来3年内可以超过1000个天天一泉加盟水厂，在全国各地都会看到天天一泉弱碱山泉桶装水、瓶装水的产品。这也意味着，仅仅这一个项目，就将为社会上创造一千多个成功的企业创业者。
4年的时间，从最初的两个人，发展成为今天拥有三千多名员工，五个全资子公司的国际企业集团，王平在离开部队的8年时间里，所创造的这一番业绩，应该说是令人瞩目的。从单一的水处理专业公司，到如今向文化产业、信息产业全面进军，从水家电的质量第一，到“天天一泉”的品牌第一，要做成象IT行业中的“联想”、家电行业中的“海尔”一样……当初的小帆船，已经逐步壮大成为强大的航空母舰，承载着无数人的光荣与梦想，向着太阳升起的地方披风斩浪而去……
而更令人称奇的，是他身上那从来都抹不去的“军人情结”——公司领导层多数是军人出身；加盟商中有65％是复转军人或者军人家属。专卖店的加盟费是1万多元，如果是复转军人或者军人家属，则会给予很大的优惠和照顾。而这对于�
