卡耐基夫人写给女人一生幸福的忠告-第25部分

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几年前，我认识两个在纽约市东区合租一间公寓的女孩。她们两个可爱迷人，都有很好的工作，而且，她们也都希望受人欢迎。其中一个女孩，具有超乎她年龄的智慧，认真对待生活。她知道，对在大城市里的单身女孩来说，生活必须仔细地计划。她加入一个教会，积极参与教会的活动，她甚至还选修了一门人格改进的课程，她还设法认识了不少好人。她在以自己的勤奋和执著创造着丰盛圆满的生活。
她适度而欢欣地娱乐，谨慎地安排社交生活，同时避免随便让人家将她和特定的男孩子凑成对儿。
当然，当她来到纽约时也感到寂寞。哪一个女孩子不是这样？但是，她告诉自己她不喜欢这样，而且采取了积极的行动来改变现状。
现在她成了我亲密的朋友，我们常常见面。她快快乐乐地嫁给了一位出色的年轻律师。她造就了自己美好的生活，我强调的是“造就”两个字。
她的室友呢？她也寂寞，但是不走正途。她也找朋友，不幸的是她的朋友全都是常坐在酒吧高脚凳上的人。最后，她也加入了一个俱乐部，只不过是一家戒酒俱乐部！
＇BT3＇幸福驿站
每个小时都跟自己说说话，你可以引导自己的思想更加勇敢、快乐、平静而有力；提醒自己应该感恩的事，你的心中将高声欢唱。
——戴尔·卡耐基

＇BT2＇如何赢得友谊
要赢得别人的友谊和感情，我们必须停止担忧人家是否喜欢我们，而全心发展出激发别人喜欢自己的基本态度和素质。
当我还是个爱做梦的15岁小女孩时，我常常梦想有一天自己会写出美国最伟大的小说。在漫无边际的想像中，我似乎看见了周日报纸上反应热烈的书评，听见了掌声，闻到了奇异的香味。
我已经想好到巴黎时要穿什么衣服，我看见我的文字被人引用，无论我到什么地方都被人追求、仰慕。但是，我从没想到创作还必须投入许多的血、泪、汗水和辛劳。我所梦想栖息的九霄云上只有荣耀，没有荣耀背后的付出。
因此，我从没写出美国最伟大的小说或其他小说。慢慢地，我就领悟到，伟大的书都是由忙着辛勤写作，没有剩余精力去想报偿的人写出来的。
我年轻时有过一种愚蠢的心态：渴望友情又只限于与别人有一种令自己满意的关系。其实，这是一种典型的寂寞心态。和许多人一样，这种想法其实是本末倒置的，想要人家喜欢自己，却不肯费心让自己受人喜欢。
在我为妇女所开的人格发展课程中，我听到许多人抱怨说，“我太害羞、太胆小了”、“好像没有人对我感兴趣”、“人家不想认识我。”
呃，人家为什么要对你感兴趣？这个世界上没有人非喜欢你或我或其他的任何人不可。不管在生意上或社交中，除非我们有别人需要或想要的东西。我们有任何别人非找上我们不可的理由吗？
孔子曾经说过：“不患人之不知己，患不能也。”
要赢得别人的友谊和感情，。我们必须停止担忧人家是否喜欢我们，而全心发展出激发别人喜欢自己的基本态度和素质。
玛丽安·安德生曾经感人地描述过她生命中早期的一个阶段，那时候，她被失败感和颓丧的心情压得喘不过气来，她觉得自己永远无法再歌唱了。经过祈祷和灵魂的探索，她逐渐恢复了继续事业的信心和勇气。有一天，在一阵狂喜之后，她告诉母亲：“我想要唱歌！我想要大家都爱我！我想要十全十美！”
她的母亲回答说：“那是个极好的目标。但是我们亲爱的主是这世界上最十全十美的，他并没有要求每一个人都爱他。恩宠必须永远摆在伟大之前。”
“恩宠先于伟大”。母亲的话给安德生留下深刻的印象。她又回到歌唱事业上，努力追求完美而不是只在那里空想。
加州好莱坞的艾伦·布恩是了不起的幽默片《狗明星“强心”》的主演，他从观察这只狗的表演中学到了很多东西，并将此写了一本畅销书《给强心的信》。布恩先生说，这只狗很了不起，总是欢欢喜喜地执行他的命令，表演电影所需要的一切动作。这只狗做这些事，不是为了报酬，而是为了爱以及把事情做好的快乐。
“强心”有好多次在没有人要求它时，纯粹为了乐趣而即兴表演。对这只狗来说，重要的不是报酬，而是做好事情本身。这就是它成为成功的电影明星的秘诀。
布恩先生也谈到面试一个跳舞的年轻女孩的事。那位女孩赢得了试跳的机会，但是紧张得像个新娘一样，一直担心自己会失败！于是布恩告诉她：“不要把心思放在结果上，纯粹为了跳舞的乐趣而跳！为上帝而跳吧！”
结果，她的转变迅速而且彻底。
是的，赢得朋友的全部秘诀就是不要担心结果，不要担心人家是否会喜欢我们，立即着手做那些将会激发爱和友情的事。我们不妨细心体会一下威廉·奥斯勒爵士的话，他说：“我们要做的事不是看朦朦胧胧的未来，而是做清清楚楚的当前的事。”
我丈夫最亲近的一个朋友，作家荷马·柯罗伊，他很有交友的天赋。他所见到的每一个人：清洁工、百万富翁、男人、女人或小孩，在跟他相处15分钟之后便会感受到一股暖暖的温情。为什么会这样呢？他并不年轻、英俊、富裕，也不假装久经世故，但每个见到荷马·柯罗伊的人很快就知道他是喜欢自己的。
小孩子会爬上他的膝头，朋友家的佣人会加倍用心地为他烧一桌好菜。如果主人说：“荷马·柯罗伊会来！”被邀请的人就没有人会拒绝邀请。除了主人朋友般的感情之外，荷马·柯罗伊还会享受到主人太太、女儿和孙子女们的深爱。
他快乐的秘诀很简单：真诚地爱别人。别人是什么人、做什么事跟他的哲学无关，他们是人类的一部分这个事实就已经足够了。当他遇见一个陌生人时，他马上就可以和他结交上，不是靠谈他自己，而是靠问那个陌生人有关的一切：他来自什么地方？做什么事？有没有成家？他并非好管闲事，而是真的对这位新识感兴趣，真心想知道这些。
我见过一些顽固的愤世嫉俗者也会在这种关照之下像阳光下的花朵一样快乐地绽放。这就是约瑟夫·格洛大使所说的：“外交的秘诀可以用一句话来概括：‘我想要喜欢你’。”
荷马·柯罗伊从没为没有朋友烦恼过，他对每一个人来说都是朋友，人家究竟喜欢不喜欢他，他并不关心，他只把心思放在喜欢别人上，而不是放在可能产生的结果上。
每一个有经验的推销员都知道担心自己能否卖得出去产品会造成心理上的障碍，反而无法对产品作适当的介绍。通用公司的董事长哈瑞·布利斯曾经靠卖缝纫机念完大学，他说要做一个成功的推销员，就是要忘掉自己希望销售出去的数量，而把心思集中在为客户想要提供的服务上。
一旦一个人将注意力集中在对他人的服务上，就会变得强而有力、难以抗拒。试想：有谁会去抗拒一个想要全力帮助自己解决问题的人呢？
“我告诉我的推销员，”布利斯先生说，“如果他们每天早上想到‘我今天尽可能多帮助一些人’而不是‘我今天要尽可能多推销一些产品’的话，他们就会发现在心理上比较容易接近买主，然后就会卖得比较多。尽力帮助别人过上快乐、轻松生活，这是最伟大的推销员信守的一个准则。”
打高尔夫球时，会有人告诉我们眼睛要一直看着球；教成年人说话技巧时，我们告诉学生要把心思放在想要表达的讯息上。紧张、害怕讲得不好是担心结果的表现，是根本不可取的。
我自己是吃过苦头才学到这一点的。我本是一个羞怯的人，老是受到服务员、火车站搬运工和出租车司机的威吓。公开讲话不是我的天赋本领，要我站在一群听众面前就好像要一个普通人出现在国会调查委员会面前一样忐忑。
数年前，有一次我招待一个最亲近的朋友时，他们看出了我的紧张相，由于我将要在一群特别难以对付的听众面前发表一场演讲。“如果他们不同意我的看法呢？”我紧张地问我的朋友，“如果他们不喜欢我呢？”
“呃，”我的朋友说，“他们为什么要喜欢你？你要为他们做些什么？你认为自己要讲的内容很重要吗？”
我承认在我看来我讲演的内容是重要的。
“好，”她告诉我，“只要你把想讲的内容讲出来，我看不出这与他们对你的看法有什么关系。如果你把讯息传达给他们了，即使他们讨厌你也无所谓，你已经做完你的事了。”
我相信人都有一个受困于真正被人喜欢和赞美的情结。国际上，我们国家会对其他国家对我们国家的看法极为敏感，不只是国事方面，个人也是如此。我们花数十亿美元维持与其他国家的友谊，而在受到那些仍然依赖我们援助的国家批评和责骂时深深感到伤心惊异。如此一来，我们国家跟那个希望有人喜欢她的、富有但可怜的小女孩就没有什么两样了。
这一切自然都与我的主题有关，友谊就象其他任何一种成功一样，必须靠全心付出而不是靠接受才能得到。它必须赢取，而不只是接受。它是一种心态，一种对生活和对人的态度，一样想要付出爱、关怀和为他人提供服务的欲望。
要赢得爱，我们必须先付出爱；要赢得朋友，我们必须先表现出友谊；要让他人感兴趣，我们必须先对他人感兴趣。要得到永久的结果，没有任何其他的方法。
假定为了赢得友谊和感情，我们必须首先抱有付出而不是接受的心态。可是，接着呢？要使这种心态发生效力，就必须表现出来。要知道：光是有一颗纯真善良的心是不够的，还必须将它表现出来才有价值。
以丈夫和妻子为例。不错，俩人彼此之间的深情是不需要经常不断的用言语表达出来，但是，如果不用某一种方式表现出来，它就会因为缺乏滋养而有干枯的危险。我们经常听到妻子说她只想要丈夫对她所做的一些小事表示赞赏！
当然，还有其他许多赢得朋友的方式，对他人需要的敏感、慷慨、热心和机敏等等，这些全都是内在态度的外在表现。友谊确实是必须靠主动“赢取”的。
我们与他人的关系是我们感情成熟的衡量标准。我们必须感受他人的感受；我们必须了解伤害到他人也会伤害我们自己。如果我们打算将成熟带人与他人的关系中，我们就必须获得这种成熟的感情。

＇BT2＇做个真正的“人
只有成熟的心灵才能感知人类光荣的潜能，只有成熟的人才能怀着“比天使低下一点而不是比猿猴高尚一点”的骄傲心情活下去。
“要想成为一个真正的‘人’，必须先做个不盲目主义者。你心灵的完整性是不容侵犯的……当你放弃自己的立场，而想用别人的观点去看一件事的时候，错误便诞生了……”
这是最有个性的爱默生所讲的名言。这对喜欢强调“从别人的观点来看事情”以增进人际关系的人来说，无疑是一大震撼。
也许，我们可以把爱默生的话做如下诠释：
“可以从他人的观点来看事情，但不可因此而失去自己的观点。”
如果说成熟能给我们带来什么好处的话，那便是它能使我们发掘自己的信念及实现这些信念的勇气。
年轻又缺乏经验的人，常为自己无法融入一个群体而心事重重，无论是穿着、行动、言谈或思考模式，他们都害怕自己无法被所属的圈子认同。
家里有青少年的父母，最害怕遇到这类问题的困扰：“莎莉的妈妈都让她涂口红。”“别的女孩像我这样的年纪，都有男朋友了。”“天啊！你们想让我当个老怪物吗？没有人会在11点钟以前赶回家的。”等等。
小孩喜欢与同年龄的人做一样的事，他们会很在乎朋友或玩伴对自己的看法，他们需要被同伴接受——这是证明他的存在的最重要证据。假如他们这个群体的标准与父母的标准发生冲突，对他们也会造成极大困惑，对为人父母的人来说，这也正是最让他们感到头痛的地方。
当我们置身于一个陌生的环境，又没有什么经验可供参考的时候，最明智的方法便是顺从大家公认的标准——直到我们自己的经验和信心给了我们足够的力量，才能依照自己的信念和标准去做事。若是根本就不清楚自己反对的对象或理由便贸然下手，无疑是愚蠢的作法。
无论如何，时间会让我们逐渐形成一套属于自己的价值观念。举例来说，我们会发现诚实是最好的行事方针。这不仅是因为许多人曾这么教导我们，也是经由我们自己的观察、经历得来的体会。幸运的是，对整个社会来说，大部分人都对某些生活上的重要基本原则表示同意，否则，我们恐怕就要陷于一塌糊涂的状况了。
当然，就算是基本原则也有受到挑战的时候，尤其是一些特立独行的人会提出异议一这便是文明进步的动力。比如：在美国社会奴隶制废除之前，奴隶制度一直在发挥作用，因为它行之有效，也没有人敢贸然表示反对，当时刑讯逼供、剥削童工、产品假冒伪劣等现象层出不穷，实在数不胜数。这些不合理的现象，一度为大众愚昧地接受，不曾有人提出质疑，直到有少部分人坚决地起来反对，并极力抗争，坚持到底，事情才有了最后的转机。
其实，不盲从一般人的思想并不是件容易的事，至少不是件令人愉快的事，有时，甚至还会带来危险。因此，大部分的人宁愿顺从环境，躲在人群当中接受保护，对各种统治者的领导保持中庸的态度，既不质疑，也不反对。但是，他们并没有认识到，这种安全其实是自欺欺人的。事实上，最容易受到伤害的人恰恰是那些一味追求顺从而明哲保身的人。
像追求安全感一样，人们顺从环境，往往最后变成了环境的奴隶。人的真正自由，是在于接受生活的各种挑战，是要不断奋斗，并经历各种争议才能达到。著名的战地记者爱德加·莫勒便曾说过：“世间的男女无法通过拥有隐忍的美德——如顺从环境、趋利避害等——而达到人生的完美、健康和幸福，而是凭借负重以达到卓越和最大的幸福。聪明人从不逃避困难，而像我们勇敢的祖先一样，历经磨难，成长壮大。”
在前面我们曾讨论过接受责任的必要，并认为这是迈向成熟的第一