"老滑头"处世-第18部分
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皇亲自到灞上为王翦大军送行，王翦向秦始皇提出了一个要
求，请求秦始皇赏赐给他大量土地宅院和园林。
秦始皇很不明白王翦的意思，不以为然地说：“老将军只
管领兵打仗吧，哪里用得着为贫穷担忧呢？”
王翦回答说“：当国王的大将，往往立下了赫赫战功，却得
不到封侯。因此，趁着大王还宠信我的时候，请示大王赏给我
良田美宅，好作为我的子孙的家产。”
秦始皇听后觉得这点要求微不足道，便一笑了之。
王翦带领军队先进函谷关，心里还惦记着地产的事，接连
几次派人向秦始皇提出赏赐地产的要求。
王翦手下的将领们见他率兵打仗还恋恋不忘田宅，觉得
不可思议，便问他说“：将军如此三番五次地恳请田宅，不是做
得太过分了吗 ？”
王翦答道“：不过，秦王这个人生性好猜疑，不信任人，现
在他把秦国的军队全部让我统领，我不借此机会多要求些田
宅，为子孙们今后自立作些打算，难道还要眼看他身居朝廷而
怀疑我有二心吗？”
第二年，王翦率领的军队攻下了楚国，俘获楚王负刍。秦
始皇十分高兴，满足了王翦的请求，赏给他不少良田美宅，园
林湖池，将他封为武成侯。
树大招风。在大功重赏面前，或身居高位之后，更要善于
“藏巧”，切莫锋芒太露，妄自尊大，以免功高震主，引火烧身。
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心随精英，形随痴癫
坦露之心如一封摊开在众人面前的信。胸中要有潜藏隐
秘的城府，巨大的空间和微小的沟壑均可让重要事沉淀深
藏。含蓄来自于自我控制，能够缄默方为真正的胜利。明慎处
世的关键在于内心之平和节制。当有人想摸透你的心思，冒
犯你以图控制你时，你不妨将自己的身心分开，装成一个“心
随精英，形随痴癫”之人。
《水浒传》中的林冲，已被人多次算计，还要诚实地赴约
误入白虎堂，甚至到了黑松林还要说“无冤无仇，望祈饶命”
的痴话，这是由老实而落入愚蠢。至于三国时期的刘备装呆
作痴，则是谋略上的装作呆痴、韬光养晦之术。刘备处在低谷
时期，只有暂时投向走红运的曹操。而他暗地又参与了灭曹
的组织，只好装痴，将自己的计划隐藏到深处，屈作一菜农。
不然稍稍露出蛛丝马迹，就会遭杀身之祸。
曹操击败吕布，夺取了徐州，刘备因自己势单力薄，只好
隐藏下自己独展宏图的宿愿，暂时依附于曹操。
曹操原本对刘备不放心，消灭吕布后，让车胄镇守徐州，
把刘、关、张一同带回许都。既然归顺于他，也就得给些甜头，
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于是曹操带刘备进见献帝，论起辈份，刘备还是献帝的叔叔，
所以后来人家叫他“刘皇叔”。刘备原先就是豫州牧，这次曹
操又荐举他当上了左将军。曹操为了拉拢刘备，对他厚礼相
待，出门时同车而行，在府中同席而坐。一般人受到如此的礼
遇，应该高兴，刘备却恰恰相反。曹操越看重他，他越害怕，怕
曹操知道自己胸怀大志而容不下他。更怕“衣带诏”事发。原
来，献帝想摆脱曹操的控制，写了一道讨灭曹操的诏书，让董
承的女儿董贵人缝在一条衣带中，连一件锦袍一起赐给董
承。
董承得到这“衣带诏”，就联合了种辑、吴子兰、王服和刘
备结成灭曹的联盟。因为此事关系重大，一点儿风也不能透
漏。
于是，刘备装起糊涂，在后花园种起菜来，连关羽、张飞都
摸不透大哥为什么变得这么窝囊。
一天，刘备正在后园浇水种菜，许褚、张辽未经通报就闯
进后园，说曹操有请，马上就去。当时关羽、张飞正对刘备那
种悠闲自得的行为不满，一块儿出城练习射箭去了。刘备只
得孤身一人去见曹操，刘备心中忐忑不安：难道董承之谋露了
馅！因为心里有鬼，所以越发紧张。曹操见了他，劈头就是一
句“：您在家里干的好事呀！”刘备觉得脸上的肉都僵了，两条
腿直发抖，吓得一时说不出话来。幸好曹操长叹了一口气后，
又冒出一句“：种菜也不是一件容易的事呀！”刘备这才知道曹
操所说的“好事”不是指谋反，提到嗓子眼的那颗心才暂时放
了下来。曹操拉着刘备的手，一直走到后花园。曹操指着园中
尚未成熟的青梅果子，对刘备讲起前不久征讨张绣时发生的
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“望梅止渴”的故事来：“征途中酷暑难忍，将士们口干舌燥，
我就用马鞭遥指着前方一片树林说，前边有一片梅林，梅果
青青，可以止渴了。将土们一听‘梅果青青’，不觉人人牙酸流
涎，嗓子一时竟不渴。今天，我看到这后园的青梅，不由得想
起旧事，特地请您来赏梅饮酒。”刘备此时仍是惊魂未定，虽
是心不在焉，却还是故作认真地听着。
六月的天，孩儿的脸，说变就变。刚才还是大晴的天空，
现在却涌起团团乌云，急风吹得梅树刷刷地响，常言“风是雨
的头”，曹操忙拉上刘备躲到小亭子里。刘备这才发现，亭中
已经备好一盘青青梅果，一壶刚刚煮好的酒，知道是曹操早
有准备。二人对面坐下，开怀畅饮，天南地北闲聊起天来。
曹操为什么单单要请刘备来喝酒呢？原来他也是想趁酒
后话多的时候，探测刘备的真心，看他是不是也像自己一样，
有不甘人下、称王称霸的雄心。当酒喝得正来劲的时候，曹操
发 话 了“：玄 德 ，您 久 历 四 方 ，见 多 识 广，请 问，谁 称 得 上 是 当
今的英雄？”刘备没有提防曹操突然谈这个主题，一时不知他
葫芦里卖的什 么药，只好搪塞道“：我哪配 谈论英雄呢 ？”可是
曹操抓住这个话题不放，又补充一句：“即便不认识，也听别
人说过吧！”刘备见曹操全定要自己说个究竟，心里已对曹操
的用意猜出八九分。于是开始装糊涂了，他略一思索说：“淮
南 的 袁术，已 经 称 帝，可 以算 作 英 雄 吧！”曹 操一 笑 说“：他 呀，
不过 是坟 中的枯 骨，我这 就要消 灭他！”刘备 又说“：河北 的袁
绍，出身 高贵，门 生故吏 满天 下，现在 盘踞四 个州，谋 士多，武
将勇，可以作英雄吧！”曹操又笑了笑说：“袁绍外表很厉害，
胆子却很小；虽然善于谋划，关键时刻却犹豫不决。这种干大
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事怕危险、见小利不要命的人，可算不得英雄。”刘备又说：
“刘表坐镇荆州，被列为‘八俊’之首，可以算作英雄吗 ？”曹操
不屑地说“：刘表徒有虚名而已，也不能算英雄！”刘备接着说：
“孙策血气方刚，已经成为江东领袖，是英雄吧！”曹操摇摇头
说：“孙策是凭借他父亲孙坚的名望，算不得英雄。”刘备又
说“：那益州的刘璋能算英雄吗 ？”曹操摆摆手说“：刘璋只仗着
自己是汉家宗室，不过是个看家狗罢了，怎么配称英雄呢 ？”刘
备见这些割据一方的大军阀都不在曹操眼里，只得说：“那么
像汉中张鲁、西凉韩遂、马腾这些人呢 ？”曹操一听刘备说出的
尽是一些二流的名字，禁不住拍手大笑说：“这些碌碌的小辈，
何足挂齿呀！”刘备只得摇摇头说“：除了这些人，刘备我孤陋
寡闻，可实在不知道还有谁配称英雄了。”
曹操停住笑声，盯着刘备说“：英雄，就是要胸怀大志，腹
有良谋。所谓大志，志在吞吐天地；所谓良谋，谋能包藏宇
宙。”说罢，他仔细观察刘备的反应。刘备佯装不知，故意问
道“：请问，谁能当得起这样的英雄呢 ？”曹操用手指指刘备，又
点点自己，神秘地说：“现在天下称得起英雄的，只有你和我
呀！”一听这话，刘备不由得心中一震，吓得手一松，筷子掉到
了地下。此时，恰巧闪电一亮牵出一串震耳欲聋的霹雳，轰隆
隆炸得天都要裂了。刘备弯腰拾起筷子，缓缓地说：“天威真
是厉害，这响雷几乎把我吓坏了！”曹操通过对世之英雄的一
番议论，观察到刘备闻雷时丢掉筷子的情景，曹操还真以为刘
备不但是个目光不够远大之人，而且是让惊雷震掉了筷子的
胆小鬼，禁不住哈哈大笑起来。自此，对刘备的戒备也就松弛
了许多，最终使刘备寻得脱身到徐州的机会。
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刘备正是一味装呆作痴，隐真示假，行韬晦之计，给曹操
一种朦胧，使自己的利益在朦胧中得以保护。
凡是重大事情的策划之际，它的秘密性就更加重要。战
略与政策谋略获胜的秘诀，全在于出奇制胜。而出奇制胜的
法宝，一在于计策的周全详备，二在于严守机密。所以《易经
节交》中说“：初九，不出户庭，无咎”。
孔子说：“祸乱所产生的原由，就是以语言作为阶梯，做
君主的不缜密就会失去大臣，做大臣的不能保守机密就会丧
身，重大的事情不能保守机密就难以成功，所以君子缜密，而
不轻易说出话来。”
老子说：“鱼不能脱离深渊，这样才能受到保全，国家的
精良的先进武器不能随便展示给人们。”
因此，凡是谋略，务必是绝对保持秘密以至于神鬼莫测，
所有行为都是玄妙神奇。不仅是出乎意料之外，而且是出乎
天下后人的意料之外。这样才可以说是“神秘”了。
鬼谷子在《谋篇》中说“：圣人的方法在于隐蔽与匿藏。”
又在《摩篇》中说“：圣人的谋略在于暗处所以说神妙，成就于
明处所以说神明。”
在事业上，我们的原则是，尽量探求他人的秘密，而全力
隐藏自己的秘密。尤其在筹划大谋略、大计划时，更加如此，
所以姜太公在他的兵法中著有《阴符》、《阴书》的篇章，并且
明白揭示“神机鬼蔽，是阴阳相胜的道术”。这不能说他是没
有根据的说法。
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深藏不露的意图可利用，但不可滥用
对深藏不露的意图可利用，却不可滥用，尤其不可泄露。
一切智术都须加以掩盖，因为它们招人猜忌；对深藏不露的意
图更应如此，因为它们惹人厌恨。欺诈行为十分常见，所以你
务必小心防范。但你却又不能让人知道你的防范心理，否则
有可能使人对你产生不信任。人们若知道你有防范心，就会
感到自己受了伤害，反会寻机报复，弄出意料不到的祸患。凡
事三思而行，总会得益良多。此事最宜深加反省。一项行动是
否能圆满到极点，取决于实现行动的手段是否周全。
无论何人，只要在社会上混过一段时间，便多多少少练就
了察言观色的本事，他们会根据你的喜怒哀乐来调整和你相
处的方式，并进而顺着你的喜怒哀乐来为自己谋取利益。你
也会在不知不觉中，意志受到了别人的掌控。如果你的喜怒
哀乐表达失当，有时会召来无端之祸。因此，高明的掌权者一
般都不随便表现这些情绪，以免被人看破弱点，予人以可乘之
机。越是精于权术的人，城府便越深。
事实上，喜怒哀乐是人的基本情绪，这世界上应该没有这
心如止水，没有喜怒哀乐吧！如
种人
果有的话，只能是“植
物 人 ”。
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没有喜怒哀乐，这种人其实蛮可怕的，因为你不知道他
对某件事的反应、对某个人的观感，让人面对他时，有不知如
何应对的慌乱。
其实，没有喜怒哀乐的人并不存在，他们只是不把喜怒
哀乐表现在脸上罢了。而在人际交往中，做到这一点是很重
要的。所以，要把喜怒哀乐藏在口袋里，别章出来给别人看。
在官场上，不轻易表露自己的观点、见解和喜怒哀乐，被
称为“深藏不露”，这是上司用以控制下属的一种重要方法。
聪明的当权者一般都喜欢把自己的思想感情隐藏起来，
不让别人窥出自己的底细和实力，这样部下就难以钻空子
了，就会对上司感到神秘莫测，就会产生畏惧感，也容易暴露
自己的真实面目。上司如同在暗处，下属如同在明处，控制起
来就比较容易了。
深藏不露，喜怒不形于色固然是上司控制下属的有效手
段，但有时做得过了头，不仅不能达到树立威信的目的，反而
引起下属的逆反心理，结果适得其反。
民国初年，袁世凯一心想登上皇帝的宝座。他指使党羽
大造舆论，一时间谣言四起，劝进者络绎不绝。袁世凯心中暗
自高兴，但表面上装得煞有介事，一有机会就向别人表白自
己是拥护共和忠于民国的。即使在他的心腹大将冯国璋、段
祺瑞面前也是如此。
据说，冯国璋曾专程赶到北京向袁世凯探听虚实。袁世
凯装得一本正经：“国璋，你我是自己人，难道你不懂得我的
心事！不妨对你明说，总统的权力和责任已经与皇帝没有区
别，除非为儿孙打算，实在没有做皇帝的必要。我的大儿子身
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带残疾，老二想做名士，我给他们排长做都不放心，能够委以
国家的重任吗？而且，中国一部历史，帝王家总是没有好结果
的，即使为儿孙打算，我更不忍把灾害给他们。当然，皇帝还
可以传贤不传子。但总统同样可以传贤，在这个问题上，总
统、皇帝不就是一样的吗 ？”
冯国璋听后插言道：“总统说的是肺腑之言。可是，将来
总统功德巍巍，到了天与人归的时候，只怕要推也推不掉哪！”
袁好像很生气的样子，坚定地说：“不，我决不干这种傻
事！我有一个孩子在伦敦读书，我帮他在那里置了点产业。如
果有人一定要逼迫我，我就出国到伦敦，从此不问国事。”
冯国璋听了老袁如此诚恳的表白，自然也就不存在任何
疑心了。
然而，冯国璋刚刚离开袁府，袁世凯就气冲冲地回到书
房，大骂冯国璋忘恩负义，连声说“：冯国璋真是岂有此理！国
璋真是岂有此理！”
老奸巨猾的袁世凯向来喜欢让部下猜测自己的心思，由
于城府过深，连心腹大将有时也难以领会他的真实意图。冯
国璋自恃跟随老袁多年，他把袁世凯的一番假话当成了肺腑
之言。但纸是包不住火的，冯国璋刚回南京，活灵活现的帝制
机关筹安会便公然通电成立
