"老滑头"处世-第20部分
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夜途经一执行所时，一个满嘴酒气的青年拦住她，并对她动手
动脚。夜深人静，王某急中生智地说：“要玩就到我家去，家里
只有我一个人。”色迷心窍的男青年不知是谎，信以为真。然
而就在这一刹那间王某突然向迎面走来的巡警队员跑去，并
指着身后的男青年喊道：“他是流氓。”巡警员立即将惊慌欲
逃的劫匪扭送到巡警大队。女青年说“到我家去”的话就是假
话。明看是“纵”，其实却是擒，以便将劫匪诱到刑警大队达到
了“擒”的目的。
成语说“眉头一皱，计上心来”，实际计策有时就是谎话。
一天在电影院门前看海报的夏姑娘被三个家伙缠住。经过一
家点心店时，夏姑娘走了进去，店里人很少，姑娘在一方桌前
坐下。接着三个家伙也随之在方桌的对面坐下，眼盯着她，好
像等她决策。夏姑娘的心一阵乱跳，但故意装出一副媚态，眼
睛在三个家伙脸上慢慢扫描。最后，眼睛看着对面的家伙，两
只脚却在桌下分别踩了一下另外两个家伙的脚，神秘兮兮地
笑笑，小 声说“：晚上 七点，平安 电影 院门 口，好吗 ？”姑娘 同时
发出三个暗号，三个家伙都自以为她是对自己说的，各自得意
洋洋地走了。夏姑娘这才甩掉了“尾巴”，平安地回了家。
俗话说“到啥时候说啥话”，危难关头，反正是武大郎服
毒，喝要死，不喝也亡，怕又有什么用呢？
袁世凯窃取了中华民国临时大总统权力后，每天都在做
着皇帝梦。有一天竟在白天进入梦中，一位侍婢正好端来参
汤，准备供袁世凯醒后进补，谁知不慎将玉碗打翻在地。婢女
自知大祸临头，吓得脸色苍白、浑身打颤。因为这只玉碗是袁
世凯在朝鲜王宫获得的“心头肉”，过去连太后佛爷也不愿用
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来孝敬，现在化为碎片，这是杀身之祸，死罪无论如何也逃不
脱的了。正当她惶惶推思之时，袁世凯醒了，他一看玉碗被打
得 粉 碎，气 得 脸 色 发 紫，大 吼 道“：今 天 俺 非 要 你 的 命 不 可！”
这时，侍婢已冷静下来，她想反正是福不是祸，是祸躲不
过。情急之下突然想到袁世凯总想当皇帝，我为何不如此这
般……于是，她连忙哭诉着说：“不是小人之过，有下情不敢
上达。”
袁 骂 道“：有 什 么 话 ，快 说 。”
侍婢道“：小人端参汤 进来，看见床上 躺的不是大总统。”
“ 混 账 东 西！床 上 不 是 俺 ，能 是 啥 ？”
侍 婢 下 跪 道“：我 说 ，床 上
床上
，床上躺着的是
一条五爪大金龙。”
袁世凯一听，以为自己是真龙转世，要登上梦寐以求的
皇帝宝座了，顿时一股喜悦从心中涌起，怒气全消了，情不自
禁地拿出一叠钞票为婢女压惊。婢女在生死存亡关头，通过
一恭维妙语，不仅免了杀身之罪，还得了对方的奖赏。
可见，随机应变的能力对一个人来说是多么重要。
这说明，当一个人身处险境之时要见景生情，切不可心
慌意乱，乱了阵脚。
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揣着明白装糊涂
清代画家郑板桥有一句名言叫“难得糊涂”。他说“聪明
难，糊涂难，由聪明转为糊涂更难”，指的是官场上做事的艰
难，曲折与苦衷。
假装糊涂是要你不糊涂装糊涂。在平常处世交往中有些
事情收缩性大，变通性强，问题的真相也不甚了了，这时你就
应该用装糊涂的办法缓解矛盾，摆脱被动局面。
假装糊涂的情况大体有两个方面：一个是闪烁其辞，也叫
闪避法；一个就是所问非答。现实生活中，人们在进行言辞交
往时，经常会碰到一些自己不能回答或不便回答的问题。对
此，又不好不予理睬，拒而不答。这时，只有想方设法地闪避
一下，才是上策。一般说来，当你对别人的问题采取闪避回旋
的策略后，别人就不会不知趣地穷追不舍（真要有那种人，那
就得采用另外的策略了。）
闪避是言语交际中从礼貌的角度出发的，它的要求是：对
别人所问，应当回答，但答要答得巧妙，迂回地达到躲闪、回避
别人问话的目的。既要让别人不致难堪下不了台，又要维护
自己不能答、不便答的原则。
阿根廷著名的足球运动员
马拉多纳在与英格兰球迪戈
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队相遇时，踢进的第一球，是“颇有争议”的“问题球”。据说墨
西哥一位记者曾拍下“用手拍入”的镜头。
当记者问马拉多纳，那个球是手球还是头球时，马拉多纳
机敏地回答说：“手球一半是迪戈的，头球有一半是马拉多纳
的。”马拉多纳的回答颇具心计，倘若他直言不讳地承认“确
系如此”，那么对裁判的有效裁决无疑是“恩将仇报”。但如果
不承认，又有失“世界最佳球员”的风度。而这妙不可言的“一
半”与“一半”，等于既承认了球是手臂撞入的，颇有“明人不做
暗事”的大将气概，又在规则上肯定了裁判的权威，亦具有了
君子风度。
假装糊涂的妙处在于真则假之，假则真之，正话反说，反
话正说，先是迷惑对方，然后能体面地从困窘中“拔”出来。
有一次，一位导演有急事去女澡堂寻找一位女演员。在
澡堂外喊了几声没有反应，就推门进去到更衣室，只想女演员
在浴室，哪知她已回到更衣室，蒙着头巾在擦头，当然丰满的
胸部以下，完全裸露。
女演员“啊”了一声，急忙转身隐藏。同时，导演赶紧把门
关上，也叫了一声。
“ 啊，对 不 起，大 江 三 郎 先 生！”
导演顿时喊出了男明星的名字！室内的女演员一定在惊
恐之余，抚摸着那丰满的胸部而长嘘一口气。
这位导演故意以干脆疏忽到底的作法，不使女演员感到
羞怯，而了结此事，真是高明。
莎士比亚在其著作《第十二夜》中，让主人公说出了这样
一句话：“因为他很聪明，才能装出糊涂人来。彻底成为糊涂
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人，要有足够的智慧。”特殊场景中的假装糊涂其实是一种机
智的应变。
另外，交往中，往往由于对方提出的问题比较敏感，或者
涉及某种“隐私”不好回答，然而，面对客人又不能不答，这时
也需用假装糊涂来给以回答。不过这种假装糊涂与前面的假
装糊涂有所不同，前面的假装糊涂是故意让对方知道自己在
为对方掩盖错误以便讨得对方的信任或增加友谊的一种主动
行为。而这种假装糊涂是在对方首先提出问题，自己本不想
答但又不得不答的情况下，或“移花接木”或“引入歧途”从而
使对方既不尴尬，自己又能反客为主的应变技巧。两者虽归
于一类，但却有质的不同。如：
一次，乾隆皇帝突然问刘墉一个怪问题：“京城共有多少
人？”刘墉虽猝不及防却非常冷静，立刻回了一句：“只有两
人。”乾 隆问“：此 话 何意 ？”刘 墉答 曰“：人 再多，其实 只 有男 女
两种，岂不是只有两人？”乾隆又问：“今天京城里有几人出
生？有几人去世？”刘墉回答：“只有一人出生，却有十二人去
世。”乾 隆 问“ 此 话 怎 讲 ？”刘 墉 妙 答 曰“：今 年 出 生 的 人 再 多，
也都是一个属相，岂不是只出世一人？今年去世的人则十二
种属相皆有，岂不是死去十二人？”乾隆听了大笑，深以为然。
确实，刘墉的回答极妙。因为皇上发问，不回答不行；答吧，心
中无数又不能乱侃，这才急中生智，趣对皇上。
这就是做所问非所答。
其实，这样的
年代初期，例子在外交场合常常碰到。如
我 们 曾 准 确 地 击
高 空 侦 察
落 过 一 架 入 侵 我 国 的 美 制
机，在一次引人关注的记者招待会上，曾有一位外国记者就此
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询问陈毅外长：“请问外长先生，你们是用何种武器击落如此
先进高空侦察机的 ？”显然，这是军事秘密，不能公开回答，但
如不回答又会使提问者尴尬，陈毅就势举了举自己手中的拐
杖，说“：就是用这玩艺儿捅下来的。”说着还做了个往上捅的
动作。自然，此举赢得了一片热烈的掌声。
确实，在千变万化的生活中，什么样的怪问都可能碰到，
而对付这些怪问的最佳方案，就是利用语言的多义性做出迅
速灵巧的变通，切不可被原问困死陷于被动，自然，这种灵活
的变通也将会使你走出困境，走向成功。但也有一些问题属
于故意刁难。因此，而对故意刁难者，就要靠现场即兴发挥
了。但即兴发挥不是胡说八道，而要靠日积月累的广博知识。
实际上这种情况在我们的日常生活当中也不少遇到，当
然也不少运用，只不过在品味和技巧方面，有高低优劣之分罢
了。如 玩笑中 有人 说“：我 是你 老子。”意思 是我 是你爸 爸。而
回答者则说“：你是我老‘子’呀。”他把“子”字的语音加重了。
意思是你是我的小儿子。因为在北方，小儿子、小姑娘有被称
为“老姑娘、老儿子”的习惯，就像第一个儿子称为大儿子一样
是一种习惯。所以不同语音形成了两种不同的，截然相反的
概 念。另 外，还 有一 种 用打 岔 的 形式 的，如：一 个 说“：你好 像
个 猪 。”另 一 个 回 答“：什 么 ，我 像 你 叔 ？”
其实不管闪烁其辞也好，所问非答也好，还是打岔串音也
好，其目的都一样，就是避重就轻。但这几种方法的共性就一
个，那就是假装糊涂。因为只有假装糊涂才能闪烁其辞，只有
假装糊涂才能所问非所答，同样也只有假装糊涂才能打岔，才
能显现出你所需的艺术效果。
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不断变换你的行事作风
不断改变你的方式方法，这会迷惑人们，尤其是迷惑你的
敌手，激起他们的好奇心，分散他们的注意力。如果你总是按
你的第一个念头行事，久之别人就会预知你的行动方式，从而
加以挫败。捕杀按直线飞行的鸟儿容易，捕杀变换其飞行路
线的鸟儿却很难。也不要总是按你的第二种想法行事，凡事
重做两次，别人就会识破机关。不怀好意的人时时都想算计
你，你务必多几个心眼儿，才能棋高一着。棋艺高绝者绝不走
正中敌手下怀的棋子，更不会让敌手牵着自己的鼻子下棋。
东汉末年，黄巾军揭竿而起，起义队伍日益壮大。北海太
守孔融被围困在都昌城中，黄巾军的围攻则越来越紧，孔融只
好让太史慈带兵突围，去请皇叔刘备前来援助。
黄巾军把城围得如铁桶一般，怎样才可冲出去呢？太史
慈想了一个计策。太史慈骑马持弓出了城，后边还有几个人
拿着箭靶跟着。外面围城的黄巾军十分惊骇，马上严阵以待，
准备厮杀。而太史慈则到城下的堑壕内，支好箭靶，往来驰
射。射了一会儿，便回城去了。过了几天，太史慈又出城射箭，
围城的人大都不以为然，只有少数人还站着观看。这样十来
天过去了，围城的人也都习以为常，他们躺在地上，一动也不
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动。
又一天早上，太史慈照例出城射箭，突然跃马扬鞭，冲出
重围。等黄巾军想追赶时，已来不及了。不几天，太史慈搬来
救兵，解了围城之困。
做一些表面看来毫无意义甚至愚蠢的事情，可以麻痹敌
人，分散敌人的注意力，然后趁机行动。这种蒙蔽方法着眼于
扰乱对手视线，就好像是虚晃一枪的障眼法。太史慈正是此
中高手。
另一类假动作是隐藏己方实力，同样也可以达到令敌人
大意的蒙蔽目的。某商业机关的在野派与当局派竞争管理行
政权，他们从拉拢股权入手。开始登记股权后，在野派活动甚
力，所拉拢的股权超过当局派。自信已操胜券，对于当局派的
注意力，因此懈怠。谁知当局派把拉拢到的股权暂时藏起，不
办登记手续，真到登记限期届满的一霎那，全数携往登记。细
察当局派的斗智经过，实在是孙膑减灶的方式。
还有的假动作意在激起敌人的好奇心，进而使其猜疑，达
到分散对手心绪的目的，甚至还可以缓解自己的紧张。
信笔书画的举动，不论对自己还是对对方的心理，都能产
生效果。对自己来说，在纸上随意乱画的这种无意识的手部
动作，能够自然地缓解初次见面的紧张，恢复自我。据说在以
前女子去相亲时，常常撕炕上铺的草席。也有很多人在紧张
的时候会不停地玩弄身边的小东西或摇晃身体，这是一种企
图借助摇动身体来消除精神紧张的无意识动作，而随意乱画
也 是 如 此 。
至于给对方带来的心理效果，则在于搅乱对方的情绪。
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如果一面随意乱画一面与人交谈，会给人心不在焉的印象，对
方也会产生被轻视的心情。感觉到被轻视，反过来说就等于
承认了对方的优势。
此外，由于你采取这种老有所思的态度，一旦对方提出不
易回答的问题，也可以用“刚才没有听清楚重要的部分”为借
口，而将话题叉开。也就是说，由于采取了这种策略，就可以
在你与直接相对的对方之间留下回旋的余地。
也许有人认为这种作法不光明磊落。然而，在初见面就
必须展开激烈讨价还价的商业谈判中，如果采取正攻法，有时
候很容易被对方牵着鼻子走，所以偶尔也须要配合这种善变
战术，相信这点无庸赘言。
以上三类假动作的共同之处便是障敌之眼，扰乱对方视
线。其实做假动作除了能制胜外，还能用于防守，进行自我保
护 。
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多兜圈子，少碰钉子
人无论处在何种地位，也无论是在哪种情况下，都喜欢听
好话，喜欢受到别人的赞扬。的确，做工作很辛苦，能力虽然
有大有小，毕竟是尽了自己的一份力量，当然希望自己的努力
得到他人和社会的承认，这也是人之常情。会为人处事的人，
此时必然是避其锋芒，即便觉得你干得不好，也不会为直言相
对。生性油滑、善于见风使舵的人，则会阿谀奉承、拍马屁。那
些忠直的人，此�
