"老滑头"处世-第23部分
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甘罗说“：大王，我爷爷今天来不了啦，他正在家里生孩子
呢，托我替他上朝来了。”
秦王听了哈哈大笑“：你们孩子，怎么胡言乱语！男人家哪
能生孩子呢？”
甘罗说：“既然大王知道男人不能生孩子，那公鸡怎么能
下蛋呢 ？”
本来公鸡下蛋已经是够荒谬的了，为了说服国王，甘罗以
谬就谬，将两个同样荒谬的事并列在一起，国王承认后面一个
是荒谬的，那自然也证明前面一个是荒谬的。所以国王不得不
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甘拜下风。
现实生活中，顺着原路捅回去的方法我们不少运用。不
过不像以上例子那样荒诞，在多数属于斗嘴上的。如：
李老头花了六元钱买了一条围巾，而邻居一位姑娘却只
花了三元钱。于是李老头转身去找那摆摊的小青年。
“喂，你刚才卖给姑娘才三元，而卖给我是六元，你这是什
么道理？”
“因 为 她 是我 亲 戚，老 头子，你 知 道 吗 ？”
李老头一听，二话不说：“又拿起了一条围巾就走。小青
年紧追上前“：你怎么不付钱就走 ？”
“因为咱们是亲戚，我是那姑娘的爸爸呀！
小青年强词夺理，无中生有，李老头抓住时机，如法炮制，
两个人以假对假，荒诞幽默。小青年的话是想气李老头，可李
老头同样来个无中生有，针锋相对。将姑娘和自己的关系捏
造成父女关系，其荒诞性发展到极点上，可笑之处淹没了令人
恼怒之情。
再如，烟民去商场买烟后，便点燃猛吸。售货员以商场不
许抽烟阻止；烟民非但不听，反而问道“：不让抽，为什么商店
要卖烟？”结果二人争执不下。商店经理闻讯前来，听罢二人
陈述，便笑 着对烟 民说“：商 店还卖 手纸呢，你也 在这用 ？”一
句话把烟民弄得理屈词穷。
另外，对一些懒人或者不听话的人，有时用这种方法也很
有效果。如：
伏尔泰有一个很忠实的随身小厮，可他有些懒惰。
一 天，伏 尔 泰 对他 说“：儒 塞夫，去 把 我的 鞋 拿来。”小 厮
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赶忙殷勤地把鞋章来了。伏尔泰一看惊呆了：鞋上仍然布满
昨天出门时沾的泥迹和尘埃！他问道：
“你怎么早晨忘了把它擦擦？”
“用不着，先生，”儒塞 夫平静地回 答“，路上尽是 泥泞污
浊，两个小时以后，您的鞋不又要和现在一样脏了吗？”
伏尔泰微笑着穿上了鞋，不吱声地走出门去。小厮在他
身后跑步追上来：
“ 先 生 ，慢 走！钥 匙 呢 ？”
“ 钥 匙 ？”
“对，食 橱上的钥 匙，我 还要吃午 饭呢。”
“我的朋友，吃什么午饭呢？两个小时后，你也将和现在
一样饿吗？”伏尔泰说道。小厮听了目瞪口呆。
以其人之道还治其人之身是整治那些蛮不讲理的人的
最好办法，因为这类人一般情况下很难用正话去说服。要想
让他们规矩老实，只有以其人之道，还治其人之身。
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“一俊遮百丑”
人生在世，说话办事离不开法度。就是说要在法律和社
会公德所允许的范围之内进行，否则，不是受舆论遣责便是被
法律制裁。但是有些时候明知某件事即不是法律所允许，又
要受舆论的限制，但经权衡利弊后又不得不办，怎么办？有人
在这种情况下总是尝试着打“擦边球”。或者先造舆论，混淆
视听，然后明修栈道，暗渡陈仓，明里一套，暗里一套。这种办
法即可达到非分之目的，又掩盖了众人的耳目，并且同时也使
你取得了他人的信任或好感，真可谓一石三鸟。
唐朝时，对官员的选任有很严格的程序，就是科举得中，
还要经过吏部考选。李林甫钻营当上了吏部侍郎，掌握选考
官吏的大权。不久，就干出了一件巴结权贵，捞取政治资本，
表面装得正直不阿，暗地里作奸的事来。
吏部每年考选官吏，放榜公布。一次，在放榜前，玄宗的
弟弟宁王，暗地里拿给李林甫一个人的名单，要他以优等
列榜首放官。在选官中走后门，当时也是严禁的。
李林甫看到勾结宁王的机会来了。他接过名单，心里高
兴，脸上装作为难的样子，说“：王爷一定知道这事不好办，何
个人来！”不况一下子开出
李马上说，等宁王有什么表示，
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“王爷把这件事交给我，说明王爷信任我，抬举我。王爷是皇
家，为皇家办事。还能怕担责任 ？”这一番话，当然让宁王高兴，
在他那尊贵的脸上，对李林甫显出抚慰的神色。李林甫又从这
种神色中盘算出另一个主意。
“王爷，就这样吧！为了维护朝廷的法纪，也压压别人借机
行私，请你允
人中任挑出一人，当众驳回，留到下许我从这
次列为榜首，举荐个好处所。”李林甫把内心的奸诈全隐藏起
来，表现出的是一副忠诚、恭顺的模样。宁王心里自然高兴了，
认为李林甫是忠心为朝廷办事，又能干的人，便大加赞赏。
出榜那天，李林甫当众说“：某人托宁王说情，这是败坏朝
廷选举，不能容忍！此人不能选。”话一落音，人人吐舌，相互传
说“：李吏部连宁王情面都敢驳回，真是正在清明。”更有人说：
“他这官当得真硬，一定深受皇上宠幸，不然，能有这胆子 ？”这
事 传到 玄宗 耳中，龙颜 大 悦，心 里说“：朝中 有这 样的 大 臣，一
定要重用。”
李林甫何情枉法，却让朝野上下误以为忠，用的是“一丑
遮百丑”的遮丑方法。这种操纵是利用了人的思维盲区：十个
人都货真价实，没有问题，人们不免怀疑：“真的都名副其实
吗 ？……”而一 旦一个 出了问题，人们 便心想“：果真不出 我所
料”，把目光集中到了有问题的一个人身上而老满意足。其余
九个便被想当然地被忽略而避开了审视的焦点。
算命先生给人算命也是一样。他不会说你“百事顺意”，而
是说“有一件不太顺的事，不过总能有办法……”等等。这样一
来你 会觉 得比 较可信“：是 呀，人都 免不 了小灾 小难 嘛。”至于
其余四件顺心事，也乐于接受了。
五代时，有个人叫王祥，因他儿子当了大官，有钱有势，他
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就骄奢淫逸，吃喝玩乐，自以为享尽了人间的荣华富贵。惟一
觉得不满意的，就是不知道自己能活多大岁数。
有一天，他听到街上有算命的走过，便派守门的老兵去把
算命的叫来。算命的是个瞎子，他偷偷地问老兵：“招呼我算
命是什么人？”
老兵说“：是我们相公的父亲，有权有钱，不满足的就是不
知自己能活多久。我把老底告诉了你，一会儿，你算完命出来
时，可得多分一些卦金给我啊！”
算命瞎子到了堂上，问过工作的生辰八字，就把卦摆布起
来。刚一推算，就故意大吃一惊，说：“这命可有个好寿数！”
王祥一听很高兴，忙问他“：能活到七十吗 ？”
算 命 瞎 子 笑 着 说“：还 得 多！还 得 多！”
王祥又问：“能活八九十？”
瞎 子 笑了 起 来，说“：还得 往 多 说！”
“能活上百岁？”
瞎子叹口气说：“至少能活一百三四十岁！”
王祥十分欢喜。又问：“活这些年，这中间会不会有什么
病痛呢？”
瞎 子 说“： 没 有！”
接着，瞎子又煞有介事地把卦细细地推算一番，语气更加
肯定地说“：确实算不出啥病痛来，只是满一百二十岁那年，春
夏季节时，会有点肚子痛的小病，过一阵，自然就会好的。”
王祥高兴得很。他回过头来叮嘱身后的儿孙们说：“你们
替我牢记，到了那一年，千万不要给我喝生冷的汤水啊！”
以一种现象掩盖另一种现象“，一俊遮百丑”，便能轻而易
举地达到让人信任的目的。
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善听弦外之音，并巧加利用
和人打交道此点最为奥妙。此术可用来测试别人的机
智，刺探别人的心思。有一种旁敲侧击之音，恶毒、草率、嫉妒
之情溢于言外，激情之毒暗含其中，这是一种无形的霹雳，可
让你身败名裂。有的人之所以覆灭，只不过因为一句含沙射
影的恶毒话。善于运用权力的人对于众人的阴谋和一人的恶
意毫不惧怕。另外一种有利的含沙射影的话则起相反作用，
可使我们声望益增。但既然这些飞镖之所以向我们飞来本来
就居心不良，我们当然要接镖有术：镖来时小心与之周旋，无
镖时耐心加以防备。防备要好，须知己知彼。我们若先怀防人
之心，则打击到来时，必能随时化解。
为人处世不要锋芒太露，让人下不来台。但林子大了什
么鸟都有，有人专爱拣别人最忌讳的话说，好像只有这样，才
显得他有水平。其实，这种人最不知进退和深浅，他们错误地
把别人的忍让当做无能，因此有时就越发地表现得肆无忌
惮。所以，对这种人也不能一味迁就，必要时应该用话点击一
下他的要害部位。如果还不想过于伤及他的面子，用顺着竿
子爬上去的办法是最好不过的了。
一次，周恩来接见的美国记者不怀好意地问：“总理阁
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下，你们中国人为什么把人走的路叫做马路？”他听后没有急
于用刺人的话反驳，而是妙趣横生地说：“我们走的是马克思
主 义 路，简 称 马 路 。”
还有一次，周恩来举行记者招待会，介绍我国的建设成
就，刚讲完，一个西方记者 就结结巴巴地 说“：请问总理先 生，
中 国 可 有 妓 女 ？”面 对 挑 衅，他 双 眼 紧 盯 对 方，正 色 道“：有。”
当 即 ，全 场 哗 然 。接 着 ，他 又 铿 锵 地 说“：在 中 国 的 台 湾 省 。”
另外，有些时候有些毫无根据，又极具挑衅的提问总是
会激起人们的反感，但是如果直接的指责反而会显得自己涵
养不够。所以就不如根据对方的诘问，顺着竿子爬上去，把问
题更加扩大化，用以嘲讽对方无中生有、不讲礼貌，表达我方
对这种无凭无据问题的极大愤怒和拒绝回答的态度。如：
道格拉斯竞选总统失败后，对林肯怀恨在心，总想找机
会报复一下。一天，道格拉斯在一个公众场合遇见林肯，他不
冷不热地说：“林肯先生，我初次认识你的时候，好象你是一
家杂货店的老板，站在一大堆杂物中卖雪茄和威士忌。真是
个有风度的酒店招待呀！”
林肯面向在场的众人，回答说：“先生们，道格拉斯说的
一点不错，我确实开过一家杂店。我记得道格拉斯先生是我
最好的顾客，多次他站在柜台的那一头，我站在柜台的这一
头。不过，现在不同的是，我早从柜台的这一头离开了，可是
道格拉斯却依然顽固地坚守在柜台的那一头，就是不肯走。”
此时的道格拉斯，简直是无地自容。
一位记者向扎伊尔总统蒙博托说“：你很富有。据说你的
亿美元！”显然，这一财产达提问是针对蒙博托本人政治
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上是否廉洁而来的，对于蒙博托来说，这是一个极其严肃而易
动感情的敏感问题。蒙博托听了发出长时间的哈哈大笑之后
问说“：一位比利时记者说我有亿美元！你听到了吧！”
记者用一句没有根据的传言来质问蒙博托是否廉洁，蒙
博托没有被对方刺激得暴跳如雷，反而编出一个更大的、显然
是虚构的数字来“加重”自己的“罪行”，以讽刺记者所提问题
的荒谬与别有用心，间接表明了自己的清白，维护了自己的名
誉。采用这一方法一定要控制好自己的情绪，切忌被激怒。
类似于这样的问题，生活中也经常遇到。比如有一位员
工与上司不睦，于是乘着一天人多的时候，这位员工问“：听说
你又新包了二奶，是吗 ？”这位上司很机智，马上哈哈一笑，从
容地对这位员工说：“你也太小瞧我了，你以为我像你似的包
二奶，如今我已经包七奶、包八奶了。”一下子把对方弄得无
言以对。
这就叫顺着竿子爬上去。顺着竿子爬，不能乱爬，要会
爬，而且要爬得比对方高，即把别人投过来的武器化为自己的
武器，反过来再给对方投回去。
一次学校举办作文比赛，肖永的作文获得了一等奖。在
颁奖大会上，按规定得宣读作文。肖永满怀激情地读了起来。
刚读一会，忽听下面有人嘀咕“：哼，那作文，抄的……”
顿时，同学们一阵交头接耳，肖永当时不知怎样才好。老
师维持了秩序后。让肖永继续读，这是个下台阶的机会。但他
认为，纵使是别人的猜疑和瞎说，也会造成很大影响，一定要
晚回！就突 然大声说“：是的，是‘抄 ’的！”
全场哗然。起哄的、惊愕的、投来鄙夷目光的，都在意料
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之中。
老师一惊，没料到竟有如此回答，马上作出了反应“：肖永
同学，作文比赛是一项严肃的活动，不允许任何弄虚作假的行
为。假如你的作文真是抄袭的，我们对你的行为深感遗憾，核
实后将取消评奖资格……”会场又一阵骚动，同学们露出遗憾
的、不解的神情，也有幸灾乐祸的。肖永却坦然地说道“：请允
许我把话说完。文章当然是‘抄’出来的，这不容置疑。我说的
‘抄’，是经过自己的深思熟虑，打好腹稿之后，再‘抄’到草稿
纸上加以润色，最后定稿再‘抄’到规定的稿纸上，我‘抄’的正
是我自己独特的思想，难道，抄得不对吗？”
肖永的妙解使问题急转直下。一阵静默之后，响起了一
阵热烈的掌声，会场再一次热闹起来。在掌声中，肖永读完了
他的作文，接受了老师颁发的奖品。
如果当时肖永猝不及防，惊慌失措，或费尽口舌地解释表
白，是不会有如此效果的，说不定反而会令人产生“此地无银
三百两”的错觉！
实际上，巧用弦外之音就是借原题发挥，即把别人用以攻
击你的话题加以扩大并完善 ，使其达到让人难以置信的程
度。从而完成重心转移的目的。但须注意的是，其主要目的是
完成重心转移，不能完成重心转移，便不能达到反攻对方的目
的。所以，当你遇�
