"老滑头"处世-第5部分
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下，最重要的事情是不要出事，一切如常，就不会勾起上司的
雷霆之怒。但一有差错，上司为了向他的上司交代，就会抓住
一 个人 做替 罪羊。这 种情 况，俗 话叫 做“背 黑锅 ”。
不背黑锅的方法其实很简单。最易行的就是不冒险，不
马虎，事事有根据，白纸黑字，即使错了也有充分理由解释。
另一 方面，一件 事的对 错，错 的大 小，应否 追究，如 何处 罚，都
是上级决定。大事化小或小题大作，都在有些上级的一念之
间。因此，在这种情况下，人缘好，特别是与上司的关系不错，
就会较少获罪。
掌握与同事谈话的分寸。
在办公室里，同事每天见面的时间最长，谈话可能涉及到
工作以外的各种事情，“讲错话”常常会给你带来不必要的麻
烦。同事与同事间的谈话，如何掌握分寸就成了人际沟通中
不可忽视的一环。
①办公室里最好不要辩论。
有些人喜欢争论，一定要胜过别人才肯罢休。假如你实
在爱好并擅长辩论，那么建议你最好把此项才华留在办公室
外去发挥，否则，即使你在口头上胜过对方，但其实是你损害
了他的尊严，对方可能从此记恨在心，说不定有一天他就会用
某种方式还以颜色。
②办公室不是互诉心事的场所。
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有许多爱说话、性子直的人，喜欢向同事倾吐苦水。虽然
这样的交谈富有人情味，能使你们之间变得友善，但是研究调
查指出，只有不到的人能够严守秘密。所以，当你的个人
危机和失恋、婚外情等发生时，你最好不要到处诉苦，不要把
同事的“友善”和“友谊”混为一谈，以免成为办公室的注目焦
点，也容易给老板造成问题员工的印象。
③不要成为“耳语”的散播者。
耳语，就是在别人背后说的话，只要人多的地方，就会有
闲 言碎 语。有时，你可 能不 小心 成 为“ 放话 ”的 人；有 时，你也 可
以是别人“攻击”的对象。这些耳语，比如领导喜欢谁，谁最吃
得开，谁又有绯闻等等，就像噪音一样，影响人的工作情绪。聪
明的你，要懂得，该说的就勇敢地说，不该说就绝对不要乱
说 。
④当众炫耀只会招来嫉恨。
有些人喜欢与人共享快乐，但涉及到你工作上的信息，譬
如，即将争取到一位重要的客户，老板暗地里给你发了奖金
等，最好不要拿出来向别人炫耀。只怕你在得意忘形中，忘了
有某些人眼睛已经发红。
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处惊不变，应时自守
士人要处变不乱，善于应时自守。人会碰到世态反常，时
局动荡的时候，作为一个有知识有修养的“士”，要能立于不败
之地，并争取主动。在兵荒马乱年代，能避免转死沟壑之灾；
在遭受打击时，能顽强抗争；在屡遭挫折时，仍能自立于世，穷
而求通；在受到各种压力时，也能独善其身。凡此种种，说明
在时变世乱之时，孜孜不已，不受干扰，不被惑乱，方能“握
权”“、制人”，处于主动地位，否则不善自守，为人所 制，就会失
去一切。
善于知人之心是重要的基本功。道德的一个重要含义是
对 别人 的 理解“。见形 为 容”“、闻 声和 音 ”讲的 是 要注 意 情境、
语境，善于察色知人，听言知人。一般情况下，总是可以从一
个人的形容、情貌、姿态等外部表现中，去知道其心理内涵，可
以从其语言外表中去知道其内在心思。要学会理解人，还要
学会尊重人。如果一个人把自己的真实情感和思想隐蔽得很
深，可以 暂 作回 避，这 是 对其 隐 情、隐 私 的尊 重。与 人 言谈，也
要 避 免“ 散 ”“、伤 ”“、丑 ”“、害 ”，如 果 言 谈 漫 无 边 际，不 了 解 人
家 心 思，言不 适 度，出 口伤 人；或 语 言粗 俗，吐 辞 不 雅；以 及 言
谈有害对方的感情、对方的利益、对方的自尊心，都是对对方
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的不尊重，不会有共同语言，即使你道德声誉很高，人家也难
于接受。
要争取人心，先要自己立德，在各种情况下，处理好自己
与 他人 的关 系。例 如，要“解 仇斗 郄 ”，抑 强 扶弱。强者 取 胜，往
往会因其功高，势盛，士气益亢，但只进不退，不能适可而止，
会陷入盲目性，要抑制他。而弱者则会因其卑负而伤感，就要
扶持他，使他奋起拼搏。一些人或许会因为对自己有些误解、
错觉，或者有些其他的原因，要离开自己。对这些人话不要说
绝，事 不要 做绝，要 留有 余地。相 反，行 为好的 要称 扬他，志尚
高的要激励他，使他即使人离开了也还会保持对自己的一定
的期望和感情，使他心怀诚意，坦然离开，思念难断。一些人行
事、讲话往往会有错漏，要注意观察，认真识别，有时要有意挑
明其弱点，用社会禁律、人心忌讳使他们产生恐惧惊畏，处于
心理弱势。而后再有意识地掩饰其言事疏漏，掩盖其行为错
失，进而安抚其受惊的心灵，使之心理平静，这样他们必然很
感激。挑明弱点是方法手段，涵饰人过是德之所在，甚至要有
意给予张扬，使之产生好感，这样他们就会托心于我，并为我
所用。如果一些人沉湎酒色，寻欢作乐，也不宜断然堵截，而是
要想办法为他们创造精神生活的新领域，转移其兴奋点，如以
乐动之，以乐正之，用健康的娱乐生活去代替旧习、恶习，唤起
其对美好未来的追求。凡此种种都是树德取人的好方法。
仁义为人的基本品德，是处理人际关系的基本原则。只有
谨守仁义，才能真正从深层去探取人心、求得主客双方相合。
只有自己以仁义相向，对方才会真心相随。而这只有贤能之士
才能做到。而小人之间则以邪道相处，这种邪道关系，用之于
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家则家败，用之于国则国倾，祸害非浅。圣贤之士守义贵道，
守家以义，守国以道，巧妙运用，可使家国转危为安、救亡使
存。
儒 学 是 培 养“ 圣 人 ”“、贤 人 ”和“ 英 雄 ”的 学 问 。孟 子 云：
“ 大 人 者，言 不 必 信，行 不 必 果 ，惟 义 的 所 在。”也 就 是 说 有 道
的人，他的言行可以不拘泥死板的形式，一切皆以义理为准
绳。符合义理的事就做，不符合义理的事，哪怕是王命也可以
不 为。因此，儒者 提倡 人活 着要 有气 节，要能 做到“：居天 下之
广居，立天下之 正位，行天下之大道；得志，与民由 之；不得 志，
独行 其道。贫贱 不能移，富 贵不能 淫，威武 不能屈。”也就 是说
遵守道义，富贵不能动摇他的心意，贫贱不能改变他的节操，
威武不能挫折他的志气。孟子把这样的人称为“大丈夫”。
道者认 为人世间 只有“道”是永恒 的、万事 万物都是“道 ”
所化生的形式而已。他们认为世间的人，大都忙忙碌碌，为名
为利 ，却都没能捕 捉住事物 的根本 ，为 追求那永恒 不变的
“道”，就需得摆脱事物的诸种外部形式的羁绊。
有人在燕昭王面前诋毁苏秦，以致苏秦劝说齐王归还燕
十城有功而返时，燕昭王不以相国之礼相待，于是苏秦就对燕
昭王打了一个这样的比喻：从前，一位妇女的丈夫在外做官，
三年没有回家，他的妻子与人私通。与妻子私通的那个人忧
虑其夫回家后不知怎么办，其妻说“：不要忧虑，我已经准备好
了毒酒等待他了。”不久她的丈夫果然回来了，妻子让他的妾
倒毒酒给丈夫，妾想说酒里有毒，但害怕主人赶走女主人；想
不说，却又害怕女主人毒死了主人。于是他假装摔倒，既救了
主人，又保全了女主人，但是却被不知情的主人捆绑起来鞭
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打。苏秦说自己就像这个小妾，虽然对大王忠心耿耿，却免不
了被大王所遗弃。苏秦在这里十分准确地描述了一个纵横家
在这个社会中“小妾”的处境。
在我们的理想王国中，我们觉得自己是这个世界和社会
的主人，所以，我们要求世界或社会是我们所要的那个样子，
于是苏秦所说的“小妾”一般，上有上司要侍奉，下有同僚不敢
马虎，只有这样在委屈中求生存，才能获得一个立锥之地，要
想像“英雄”般活着，首先得从学会做“小妾”开始。
做国君的大都希望有一个忠实贤能的大臣辅佐自己。可
是 ，有时一个太 贤能的大臣可能因其太贤能 而惹来杀身之
祸。齐相田单，在一次过淄水时，看见一老者渡水后，受不住
寒冷，不能行走，坐在沙滩上。田单在大伙分不出衣服给老者
的情况下，把自己的皮衣脱下来给老者穿。田单万万没有想
到，他的这种爱民行为，却令齐襄王很不高兴，齐襄王怀疑他
在笼络人心，想篡夺国家大权，便想对他下手。所幸的是齐襄
王的自言自语被一个匠人听见，当襄王问这个匠人怎么办时，
匠人回答说：“大王不如因此把他作为自己的优点。”于是襄
王给了田单牛和酒，嘉奖他的行为。如果田单不是因为这个
匠人，恐怕得到的不是牛和酒，而是杀头之祸。
像田单这般幸运的人，在历史上并不多，更多的人则成了
倒霉蛋。魏国的将军乐羊烹杀亲子给中山国君吃，反而被疏
远的事例即是一显例。
常言伴君如伴虎，能够做到既得君王的常识，又不至于受
到君王的嫉妒和猜忌，这需要付出十倍乃至百倍的小心。
纵横术士除了要小心翼翼地侍奉国君外，还得处心积虑
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地去防范那些嫉贤妒能的同僚。秦相甘茂奉秦武王之命攻打
韩国的重镇宜阳，甘茂在争取魏国参战后，却不急于马上进攻
宜阳，而是用计把秦武王叫到息壤来，给秦王讲了这样一个故
事：从前曾子在费地，费地有个与曾子同名同姓的人杀了人。
有 人告 诉 曾 子的 母 亲，说“：曾参 杀 了 人。”曾 子 的 母亲 说“：我
的儿子不会杀人。”她照样织布。过了一会儿，又有人来说：
“曾参杀了人。”曾 子的母亲依然照 样织布。又过了一会儿，一
个人 跑来说“：曾参杀 人了。”曾子的 母亲便 惊恐万状，扔 掉梭
子，翻过墙垣逃跑了。甘茂说，曾子是有名的贤人，他的母亲
又是如此信任他，可当三个人都说他杀人时，他母亲尚会扔掉
梭子逃跑，而我贤能不如曾子，大王相信我不如曾子的母亲之
于曾子，猜疑我的人又不止三个，恐怕大王到时候不会信任
我。于是，秦武王与甘茂在息壤订立了盟约。甘茂攻打宜阳，
五月末，果有小人在武王面前毁谤甘茂，甘茂提醒武王他们之
间的息壤之盟。促使武王动员了全部兵力，再攻宜阳，终于取
得了成功。可见，在甘茂看来，能够打败自己的不是韩国，而
谤言与大王的偏听偏信。甘茂聪明地用三人都说是同僚曾子
杀人，而最了解自己儿子的母亲尚且相信他人之言的典故，使
武王与自己有约在先，从而使自己立于不败之地。可魏国的
大臣庞葱却没有这样幸运，在他要陪魏太子去邯郸做人质时，
恐人生出非议，就以“三人成虎”的比喻劝说魏王不要轻信他
人对自己的诽谤。可是后来太子不再做人质时；魏王却再也
没有召见过庞葱了。
所有这些历史上真实发生的故事都道出了人的处境的艰
难。总有那么一些人和那么一些事会形成某种力量使人陷人
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“小 妾”的被动局面。上司难处，同僚难防，这是 许多纵横家的
人生遭遇。因此，在实际生活中，纵横家不指望所有君王都是
深明大义的明君；同样，也不奢望与自己共事的同僚都是善男
信女，他们所能做的是把握好自己。
每个人都想逮住别人的“狐狸尾巴”，要想逮住别人的尾
巴自己就必须先学会夹着尾巴做人，不然别人的尾巴没逮着，
自己的尾巴反而被别人逮住了。
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不要一条道跑到黑
据说，狡猾的兔子，总备有三个洞穴。如果一个洞发生危
险，就栖身到另外的洞里去，因此，狡免的生存能力比较强。
社会竞争者要想立于不败之地，也应像狡兔那样，在为人处事
时多准备几手，留一两个备用方案，以防不测。用现代人的话
来说，这叫做不能一条道跑到黑。
春秋时期，齐国的管仲、鲍叔牙和召忽三人很要好，想合
力治理齐国。当时齐王有两个儿子，一为公子纠，一为公子小
白。照理，公子纠为继承人，三人应同辅佐公子纠，但管仲认
为，两个公子各有长短，将来谁继位很难说，但肯定是两人中
的一个，不如三人分成两组分别辅佐两位公子，以便进退有
路。后来公子小白杀死公子纠，继承王位。原来辅佐公子纠的
管仲本来要被公子小白杀死，但由于有辅佐公子小白的鲍叔
牙从中斡旋，管仲非但没有被害，反而做了宰相，使齐国成为
春秋霸主之一。管仲的多手准备，使其大难不死，终身受益。
但是现今与古代不同，古代是一长制，家天下，只要你目
标选对了，就可居一人之下，万人之上。而今是集体领导，在
集体领导中，一个人要想在领导与领导之间不偏不倚又游刃
有余，没有一定的平衡技巧是行不通的。因此，在怎样对待领
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导与领导之间的关系问题上，多准备几手，方能有备无患。
置身事外，保持中立。
被康熙皇帝誉为“元辅高风”的清初大臣范文程历经清太
祖、太 宗、世 祖、圣 祖四 朝，官 至 大 学 士 太 师 兼太 子 太 师，在 建
立和巩固 清王朝中屡出奇谋 ，是一位颇有远见 的政治谋略
家。其在清廷任职多年，参与军国机密要事，极受皇帝重
用。朝廷每次议政，以及草拟各种文书最后都要征求他的意
见，并按他的建议进行修改删订。他谋略过人，上下左右的人
都很看重他。太宗皇太极死后，权利斗争十分激烈，很多人成
为皇家政治斗争的牺牲品，惟有他巧妙地避免了皇族内部的
派系之争，最终得到了保全。
年，清太宗皇太极病死，因为皇�
