农女本色-第39部分
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合的相当和谐。
“这是我家公子给三位准备得到点心，可以当午饭吃。”张尧一开口，杨桃就开始腹诽，这风筝是假扮张尧上了瘾是吧？他就没有其他的事可做了吗？不过也好，有风筝在身边，安全系数会高一些。
只是她没说过点心的事儿啊！那天吃包子的时候，她不过是看了一眼风筝，在心里想想，难不成这风筝还会读心术？可怕！太可怕了！
将绣活交给刘大娘，刘大娘很快给算好了工钱，并拿来下次要做的绣活。其中又有两件成衣，不过都是些老花样儿，倒也简单。杨桃知道现在的布料也是颜色花色各异，其实需要特别绣花的成衣并不是很多，估计是有了，人家又不急，刘大娘就给她们留着了。
“大娘，你看看，这些布贴画，能不能放在你这里卖。”杨桃见刘大娘的眼睛一直在看她们拿来的布贴画，心里又开始小忐忑。
其实她每次弄点儿新东东，都不是那么自信的，不过，她就是那种不自信也要表现出自信的模样的人，必须告诉自己我可以，才能坚信自己成功，而且必须把自己的信心传递给别人，才能让别人更相信你。
“布贴画？”刘大娘看了看。如果杨桃不说，她还真的不知道这是什么，只是看着很新奇，也很漂亮。“这个是做什么用的？”
“贴在墙上或挂在墙上。欣赏用的。”杨桃说。话说这布贴画还真的不太实用，不过，应该也能卖出去的吧！
既然她的字都能卖出去，这个应该也没什么问题。杨桃在心里鼓励自己。
“倒是新鲜有趣。”刘大娘挨着看了看。“桃子，这些布贴画，你想卖多少钱？”
杨桃稍微顿了一下，这个问题她还真没想过，不过，既然是新鲜玩意儿，当然不能价格太低。否则反倒会让人不够注意。
“这两个画面简单又小点儿的。就二十两吧。这两幅梅花图，每幅三十两，这个月上柳梢头嘛。就卖一百两好了。”杨桃最后指着自己最喜欢的那幅布贴画。
那是一幅用黑布做底的布贴画，有圆圆的明月和随风飘拂的垂柳，还有月光下两个相依相偎的男女，杨桃还写了几个字在上面“月上柳梢头，人约黄昏后。”也是用布贴出来的，很有意境，是所有布贴画中，杨桃最喜欢的。
但杨桃的价格一出来，不仅路大娘和柳婶都愣住了，连刘大娘都有些迟疑。
这孩子可是真敢要价啊！是不知道她说的那些银子都能干什么吧？一百两银子。若是料子最普通的成衣，能做几百套，就是那质地最好的也是十几套，除非遇到特别要求精致的大户人家或是诸如“满春院”这样的地方，那衣裳才会贵一些。
“桃子，这……”刘大娘顿了顿。“这能卖出去吗？”
“大娘尽管试试，若是卖不出去，咱们就每人几个，拿回家自己挂着。”杨桃立刻让自己表现的很笃定的样子。“大娘可千万别觉得卖不出就降价了啊！还有一点，这些画卖出去的钱，咱们分成，大娘你看，该怎么分才好？”
“还分什么成啊，不过是放在我这里帮着卖卖，算了算了。”刘大娘说，看样子根本就不相信，这些布贴画定价这么高，还能卖得出去。
“是这样的大娘，其实这也是先投石问路，如果这些布贴画真的能卖好价钱，俺们回村里还要多做些的，到时候难保不多麻烦大娘。而且，那些碎布啊布头啊还得从大娘这里拿，所以，这个分成，大娘一定不要客气。如果大娘觉得不好说，我可就说了哦！”
“行啊，你看怎么分就怎么分吧！”路大娘也不跟杨桃认真，说着话，就唤来刘明轩，将那些布贴画送到柜上去。
“这样吧！”杨桃眼见着刘大娘对这些布贴画是没有信心的，决定多给刘大娘些分成，让她稍微用心一点儿，这样才能把布贴画推销出去啊！“每幅画卖出去后，大娘就拿四成，我们村里拿六成，这六成中我分两成，因为想这底图也很麻烦，其他的四成，就分给那些婶婶大娘们。大娘婶婶们，你们看看行不行？”
“桃子，大娘又没干什么，不必分那么多，就是那些布头碎布，也不值什么钱，如果你需要大的，就从大娘这里拿，大娘给你算最便宜。所以，这些布贴画如果卖出去，大娘分两成就好了，其余的，还是给你们吧，你大娘婶婶们累，就多给她们分些！”刘大娘见杨桃一副很认真的小模样，也不好意思继续敷衍她，想了想说道。
“俺们倒还好，毕竟人多，主要是桃子最累，一个人又要画又要描。”路大娘说。“而且嫂子你说的轻巧，其实这做买卖关键还不是要卖出去，所以，你多分些也是应该的。”
“是啊嫂子，你就别跟俺们这么客气了。”柳婶也说。“其实俺们要三成就行，桃子比俺们可累多了，就也分三成吧！”
“那，我也只要三成好了。”路大娘见路大娘和柳婶说的诚恳，也知道她们的意思，想了想说道。“那一成也分给桃子。”
杨桃无语。她这明明是帮村里人想的挣钱的法子，怎么弄来弄去貌似又要自己拿最多了？虽说她也希望钱越多越好，可她也不能什么都可着自己来，那村里的其他人，什么时候才能盖上新宅子？他们盖不上新房子，就会耽误她想住新房子的愿望，这个连锁反应，其实是很严重的。
杨桃一边想着，一边继续琢磨这分成该怎么分，才能更公平合理，让大家都能赚到钱，要说她一个人又是画画又是描出样子来，的确有些累，如果，再多出一个人来就好了。
杨桃的眼睛一亮，她怎么忘了柳桃？
“不然这样吧，村里的大娘婶婶们就拿四成，你们挣钱不容易，还是大伙儿分，分到手里也没多少，至于怎么分，就路大娘和柳婶婶看着安排。刘大娘的那一成，就拿出来给小桃，她现在在跟我学画画，虽然画的还差了点儿，但是拓个样子还是可以的，以后就让她帮着描样子，我也能轻快些。”
“桃子，大丫头什么时候跟你学画画了？俺怎么不知道。”听了杨桃的话，柳婶有些惊奇，这大丫头还真有主意，居然没有告诉过她。
“也没有多长时间，我也是有工夫的时候教教她。”杨桃心里也有一丝诧异，她还以为，柳婶早就知道了呢！
“她婶子，还叫大丫头！你们家小桃又该提醒你了。”路大娘笑着，刘大娘也跟着笑，分成的事，就暂时这么定了下来。
路大娘和柳婶又跟刘大娘说了会儿闲话，便想起身告辞，却见刘明轩从门外走了进来，眼底眉梢都是喜色，越发显得氧气十足。
“娘，桃子那布贴画，卖出去两幅了。”
这下不仅仅是刘大娘几个都惊呆了，连杨桃也十分惊诧。
话说这些布贴画才刚拿出去就卖了，这戏剧化的情节也太不合理了吧！人家创个业什么的，不都是要经过点儿挫折的吗？杂么到了她这里，竟然顺利的让她恍如梦境了呢？
“明轩哥哥，是哪两幅卖出去了？”短暂的惊诧之后，杨桃立刻变成了惊喜，别管情节多么的不合理，她还是先打听一下行情再说。
“是那幅福字金鱼的，和那幅月下柳梢头。”刘明轩说着，将银子递给刘大娘。“一共一百二十两，那两个人连想都没想，就买下了。”
刘大娘和路大娘柳婶面面相觑，还没有从这突如其来的“打击”中缓过劲儿来，要说路大娘和柳婶两个，倒是很喜欢那些布贴画，刘大娘也觉得很新奇好看，但卖那么多银子，可是她们连想也没想到的。
要知道，那不过是些没用的边角料做的，就算是桃子那丫头画画的时候费了点儿事，也不可能这么值钱啊！
“那两个买画的，是什么样的人？”杨桃接着问，话说了解客户源也是很重要的。
“像是两个路过的。”刘明轩回答。“是两个少年。”
“是这样的，我们店里很少有男人自己来的，一般即便是家里的男人的要做衣裳，也是女人先来看过，那大户人家的，就选好了料子，派个人来请裁缝师傅到家里去，就是小门小户的，也是女人先来看好了，再带家里的人来，只有那些路过的客商或文人们，才会自己来看衣裳，除非是特别讲究的，他们一般都买成衣。”路大娘见刘大娘和柳婶面露迷惑，忍不住解释了两句。
路大娘和柳婶都点点头，杨桃却忽然郁闷了。晕！怎么会是男人呢？她是觉得这布贴画的受众应该是女子居多，才想到放到缀锦阁来卖的。若是她想错了，那是不是应该把布贴画，放到点墨斋去卖才对啊！
081。广告的作用
当然这只是杨桃一瞬间的想法，其实她还是更看好路大娘这里，毕竟她和路大娘这么熟了，而且，她还是执意认为，女子会更喜欢布贴画。
现在的关键是布贴画这么容易就卖了出去，给了她很大的信心，她相信刘大娘路大娘她们也会信心大增，这是最重要的。
“大娘，你可以让明轩哥哥在门口放上个牌子，写上‘新到布贴画’几个字，这样可能会吸引更多的人，毕竟如果那两个是外地人，口口相传的可能性不大。”杨桃给刘大娘提议，不管怎么说，广告是很重要的。
其实刘明轩此刻还在屋子里没走，杨桃之所以不直接跟刘明轩说，一是觉得这样比较尊重刘大娘，二是刘明轩总是只跟路大娘柳婶打招呼，忽略她这个小孩子的存在，让她有心想要小小的报复她一下。
杨桃哪里知道，那是因为刘大娘在家里提过一次她跟他们家老二刘鹏轩的事情，这老大刘明轩，俨然把自己当成大伯哥了，这大伯哥在弟媳妇面前，当然要矜持一点儿才行。
“好，听我们桃子的。”刘大娘乐呵呵地吩咐刘明轩快去，刘明轩答应着出去了，依然是连看也没看杨桃。
杨桃暗自撇嘴，不过柳婶的话，已经适时打断了她的腹诽。
“桃子，回去之后，咱们可以多做些布贴画了。”
“是啊婶婶。”杨桃笑得也是非常开心。“咱们回去先绣花，剩下的时间。就可以做布贴画了。”
虽然绣花的工钱，比布贴画赚的可少多了，但，且不说这绣活是刘大娘家的。就是别人家的，也要先将绣活做好，一是毕竟这绣活赚的钱比较稳妥，二是既然接了绣活，总不能不好好的做。何况布贴画的销路到底如何，还有待观察。
“那是自然的。”路大娘非常赞同杨桃的话。
“这绣活，除了那两件成衣，其他的并不忙，店里还有许多存货。”刘大娘却提出了不同的建议，她是生意人。当然是什么赚钱先做什么。“你们可以把成衣绣好了就做布贴画。先将成衣和布贴画送过来。眼看着就中秋了。其他的，就等过完中秋后再慢慢绣也不迟。
既然刘大娘都这么说了，大家当然表示听她的。毕竟店里只剩下三幅布贴画了，若是要卖也是很快的。
分好了银子，刘大娘又吩咐人拿了些碎布和布头。
这一回，刘大娘是说什么也不要钱了，说既然这些边角料能变成这么多的银子，还有她的分成，再要钱就生分了。
杨桃也就不再跟刘大娘计较，反正那几文钱，刘大娘也未必看在眼里，除了销售这一方面。这布头也就当刘大娘入股了。
出了缀锦阁，杨桃果然又看到风筝坐在门口，一副很忠诚的模样。杨桃暗暗瞪了风筝一眼，幸亏路大娘和柳婶不是喜欢多想的人，也并没有太注意过张尧，否则，一定会奇怪张尧为什么比从前热情多了！
杨桃还是故技重施，让风筝将绣活和几袋子布头碎布送回马车，她则带着路大娘和柳婶，直奔点墨斋。
点墨斋的掌柜的见到杨桃，比前两次更加热情，因为她的字又帮他赚了银子。
只是掌柜的有些奇怪，这小丫头不知道是什么来头，居然每次带来的人都不一样。第一次是一个样貌普通的年轻男人跟着；第二次则跟来了一大一小两个少年人，其中一个还长得出奇的漂亮，让人忍不住想多看两眼；而这一次，竟然带来的是两个看起来家境并不是很好的村里媳妇。
掌柜的觉得自己千真万确有点儿晕，但好在他要的只是字，至于那小丫头是什么人，他只是胡乱在心里奇怪一下就算了，并不想认真的做进一步研究。
“小姑娘，这是你上次那两幅字的银子，一共二十七两。”掌柜的笑眯眯地拿出银子，交给杨桃。
“怎么会这么多？”杨桃有些奇怪。
虽然她一进门，就没发现自己写的那幅字，但却没想到，那比较伤感的诗句，竟然卖了那么多银子。
“是啊，这个连我都没想到。”掌柜的想着那天的事，也觉得有些不可思议。“这其中有二两银子，是盖新房那家给的，一共四两，我们一人一半。另外二十五两，可是你那幅字卖的，当时我想着这个也未必有人真喜欢，就让那人自己出价，没想到他张口就是五十两。”
“哦，谢谢掌柜的。”杨桃倒也释然了，眼看着中秋将至，这弥镇上回不去家的往来过客，有些伤感也是可能的，而且她的字也算大气磅礴，又是带着些思乡的情绪在里面，引起文人墨客的共鸣，也不奇怪。
“小姑娘，过几天有个要祝寿的，想找人写个寿字，我也留给你了，这个估计银子会不少。还有几家子，也要写几幅字挂在墙上，都是那盖新房的帮忙给找的，银子估计也就最多能给四五两，你看看，你要不要接下来。”
听说是那盖新房的人帮忙找的，杨桃再次肯定了广告的作用，要说这个时代的广告，自己宣传还在次要，关键是大家的口碑，倒是比她原来那个空间里，虚假广告堂而皇之地在各大媒体骗人要好的多。
“这个都没问题，只是要麻烦大娘婶婶，在这里等一下了。”杨桃看了看路大娘和柳婶。
“俺们等着，桃子你尽管写。”路大娘说着，看了一眼柳婶，眼中闪过一丝惊奇。
果然柳婶脸上也闪过一丝讶�
