[励志]大学生求职攻略宝典 作者:宋立达-第11部分

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〃能为我介绍介绍贵单位的中长期规划吗？〃
〃在内部员工的竞争机制上贵单位有哪些具体的举措呢？〃
〃您知道，毕竟新的环境要有个适应的过程，如果我有幸被贵单位录用，您这里能给我多长时间来适应呢？〃
〃我很希望能改善自己目前的居住条件，安居才能乐业，不知道公司能够在这方面提供哪些方便……〃
〃我住的地方离单位比较远，这样对工作也不太方便，公司在员工住宿方面有什么考虑吗……〃
〃如果被公司聘用，公司能否为使我尽快进入角色提供些帮助呢？〃
〃您已经介绍得比较详细了，我暂时没什么问题了。〃
〃对您刚才提到的……我理解得还不透彻，希望您能忽略我的愚笨，再给些明确的概念。〃
问问题是个巧妙向对方传达你想法的机会，但要拿捏好分寸，而且问题不宜过多，一两个就足够了，否则会有让对方生厌的可能。
42．〃你的毕业成绩并不是很出色？〃/〃你觉得作为你应聘的单位，是否要考虑你在学校时的分数？〃
〃您知道，学校的课程里面有些是毫无用处的东西，对这样的内容，我往往是采取省略法，而那些适用的学问我是很注意摄取的，所以您看到的分数虽然不很理想，但含金量却很高，我把节省下来的时间用在了对更有价值的知识的获取上了，比如……但很遗憾，它们又不被算做成绩……〃
〃我想，如果我要是只有高分而没有想法和能力的书呆子、书袋子，贵单位是无论如何也不想录用我的……〃
〃成绩算是个参照，也许并不能在您眼里描绘出我的真实能力……〃
43．〃你认为自己过去工作中最值得骄傲的一件事是什么？〃
这个问题是在调查你的思维模式和心理特征。在应答时，应尽量显示自己积极主动勇于进取的一面。
〃在初中（高中）的一个暑假（寒假）里，我到工地去找了份工作，并且一直坚持到开学，那个学期的学费是我自己靠艰苦劳动获得的，我为此而骄傲，那是我人生中第一次真正面对困难，它对我后来的生活起到了很积极的作用……〃
44．〃在遇到很大的打击时，你有没有想到过轻生？〃
这个问题曾经在一次招聘中被问到。用人单位大多青睐那些具有坚强意志的求职者，他们乐观向上，遇事冷静，不会被一时的压力所吓倒，遭遇打击时，他们不气馁，而是努力地去解决困难和战胜挫折。一个人的个人意志很重要，有时也许一个人很有才干，但他如果是个十分脆弱的人，那么发展前景也不会太好，有时会给用人单位带来不良的后果。
45．〃你认为自己有什么劣势？〃
这种问题是在一些小规模单位面试时经常会出现的，其本身并不具有对人不尊重的成分。在回答这种问题时，除了像经验、年龄、学历、性别、外语、专业等一目了然的外在情况外，可以将自己的优势稍加转化，像认真的反面就是有些叫劲等。通常情况下，这类问题并非起决定性作用。
46．〃你的暑期打工工作是怎样找到的？〃
所有用人单位对有工作经历的应届毕业生都一致看好，无论参与过什么样的工作。读书时期有过工作经历的人容易与人相处，这样的人会更好地安排时间，更务实，而且更成熟，无论你的暑假工作多么微不足道，都要将其视为一段工作经历。
47．〃你如何规划自己未来的事业？〃/〃你在今后的五年中要达到什么职位？〃
好多人都回答：〃进入决策管理阶层〃〃进入高层〃，因为他们自以为可以以此能表明其雄心壮志。这会立即引发一系列大多数应届毕业生无法回答的问题：管理阶层的定义是什么？一个经理的基本责任是什么？做什么领域的经理？最保险的回答应该先说明你要发展或进取的专业方向，并表明你脚踏实地的工作态度。
〃我希望在今后几年中，成为一名内行的专业人士，很清楚地理解自己的公司、行业最大的挑战以及机会在哪里。到那时，我未来的发展目标应该会清晰地显露出来……〃
第26节：为什么离开先前那家企业
宋立达　著
48．〃你是否愿意做常规工作？〃
用人单位从以往痛苦的经历中体会到，新近毕业的大学生不愿做常规工作，是一些无望成材的员工。你应向对方解释，你理解需要有人做常规工作，在你奉命完成更有责任的工作之前，你知道要先完成一定数量的日常常规工作。只要是在正常工作时间之内，你就应该接受它。
〃我能正确对待这样的工作，我会在这样的工作中锻炼自己的各项实际能力……〃
49．〃你想找一份长期的还是临时性的工作？〃
正规的用人单位不会希望自己的员工队伍总是处于频繁更迭的状态。
〃我想找长期的工作……〃
〃我知道，学我这样专业的人，如果没有一个长期稳定的工作环境，会一事无成，这也是我到您这里来应聘的原因，因为您这里可以为我提供这样的环境……〃
〃我不是那种一锹下去后不见有水涌出就转身离开的人，也不是那种靠不断变换环境来寻找新鲜感的人，在自己熟悉的环境中，我的能力肯定会更加容易地发挥出来……我对小时候的一首儿歌记忆深刻，并且经常拿它来规劝身边的朋友：一只小羊去吃草，北山望着南山好，到了南山看一看，还是觉得北山好……〃
在你回答完毕之后，你也要反问对方以确认其所提的问题：〃你们要招的这个岗位是长期的还是临时的？〃不要怕问，偶尔也会有些不道德的用人单位短期聘用一些新手参与某个项目，完工之后便把他们辞退掉。
50．〃你并非毕业于名牌院校？〃
〃据说，比尔·盖茨也未毕业于哈佛大学，高山上也会有洼地，洼地里也会出高……〃
〃您想找适合这个岗位的人，而我正是这样的人，名校毕业并不能说明他们比我更适合……〃
51．〃你经历太简单，而我们需要的是社会经验丰富的人。〃/〃你的相关工作经验较为欠缺，你怎么看？〃
〃我确信如我有缘加入到贵单位，将很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。〃
〃这样的我比起那些经历丰富的人更可靠、更具有可塑性……〃
52．〃你专业怎么与所申请的职位不对口？〃
〃据说，21世纪最抢手就是复合型人才，而外行的灵感往往超过内行，因为他们没有思维定势、没有条条框框。〃
53．〃你学历对我们来讲太高了。〃
〃我带三张学历证书，你可从中挑选一张您认为合适的，至于另外两张，就请忘掉它。〃
54．〃你性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适？〃
〃据说内向的人往往具有专心致志，锲而不舍的品质，另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人……〃
55．〃你在接受别人指导时，会不会感到难受或受到伤害？〃
这是个顺从性问题，如果你的失误被别人指出来之后，会轻易地顶撞或发火，那么你在公司里不会干得很久。初级岗位的竞争相当激烈，这也是你表明自己与众不同的又一个机会。
〃我会接受别人的意见，更重要的是，我能接受建设性的批评而没有抵触情绪。即使主观上尽全力而为，我也还会出现失误，还需要别人把我引回正确的方向上。我明白，如果我想在公司里有所发展，我必须首先要证明自己服从管理。〃
56．〃你为什么来应聘这份工作？〃
〃我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶。〃
57．〃你对加班有什么看法？〃
〃我觉得公司在创业时期或者业务大量堆积的时候，员工做适度的奉献是正常的，但如果长期如此，势必会影响到精神状态和工作效率。〃
〃我在工作效率上不会输给任何人，但如果贵单位需要有敬业和奉献精神的人，我就是……〃
〃我不会吝惜自己的力气……〃
〃加班是在有限的时间内，扩展自己经历的机会，我对此持积极态度……〃
58．〃除了工资，还有什么福利最吸引你？〃
〃在待遇方面，我是个中庸主义者，跟着公司的步伐走，并没有过多的想法……〃
59．〃你如何评价你过去所在的单位？〃
通过这个问题，要向对方证明你不是爱在背后说三道四议论人非的那种人，没有哪个单位会欢迎这些人。这里，只应对以往的单位作事实判断诸如企业性质、从业范围、人员构成等，不去涉及其经营状况等商业秘密，不要涉及价值判断像其经营思路是否正确、用人是否妥当、关系是否融洽、客户是否挑剔、前景是否看好、老板是否有过人之处等等。
60．〃为什么离开先前的那家企业？〃
这个问题很敏感，要谨慎思量。
这类问题被问及的几率很高的，并且是一个重要的问题，招聘单位能从中获取很多关于你的信息。因此，你在回答这个问题时应该集中精力。单位撤消、上班路途太长、专业不对口、搬家、结婚、生病休假等等人们都可以理解的因素，是尽可以如实道来的。应聘者要使招聘单位相信，应聘者在过去单位的〃离职原因〃在这里不存在。避免〃离职原因〃说得太详细、太具体。不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
〃我对先前那家单位很有感情，但由于市场萎缩，那家单位几近破产……〃
不能这样回答这个问题：
第27节：面试不合格表现扫描
宋立达　著
〃人际关系复杂，让人觉得在那里工作很压抑……〃（现代企业讲求团队精神，要求这之中的所有成员都能有与别人合作的能力，你对人际关系的胆怯和避讳可能会被认为是心理卫生状况不佳，处于忧郁焦躁孤独的心境之中。）
〃工作繁重，报酬太低……〃（真不知道你的胃口有多大，我们最好不去冒这个险，如果用你的话，或许不出一个月，你也会这样对下一家单位说我们的。）
〃那家公司分配不公平，干多干少一个样。〃（绝对的公平在这个世界上是不存在的，况且很有可能是这种不公平只是你的个人认同，拿这来说事的人肯定矫情！）
〃上司有毛病，我看着他就心烦……〃（哪个上司没毛病啊，这么喜欢挑毛病的人，只能是没有上司，自己做老板了，如果让上司去适应下属，那上司还有工夫去工作吗？）
〃我原来的那家单位，总是换领导……〃（工作时间，你只管做自己的事，领导层中的变动，与你的工作应该是没有直接的关系的。你对此过于敏感，也表现了你的不成熟，甚至个人角色的不明确。要知道在正常情况下，没有人会喜欢在工作时与员工有太亲密的关系的。）
同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩用人单位的面试人员提出问题的心理背景，然后投其所好。了解这些问题背后的潜台词、隐含义至关重要，关键是要从这些分析中〃悟〃出面试的规律及回答问题的思维方式。
61．〃我们觉得你的年龄稍小了点，恐怕在经验方面不如其他人，你怎么看？〃
〃这样的说法未必全对……〃
〃这样的看法值得探讨……〃
〃这样的说法有一定的道理，但我恐怕不能完全接受……〃
62．你对我们公司有什么认识？/你对我们的企业知道多少？
多从正面进行评价，把来之前查到的该单位的资料中的内容说几项，来支持你的评述。
〃我知道的不多，但作为这个行业的新秀，贵公司在短短的两年时间里，就达到了780万的年销售额度，而且还继续以15％的速度递增，足见公司在管理、产品的竞争力、市场的开发等方面是欣欣向荣的……〃
63．〃你对企业运作的看法是什么？〃
（从高效、服务、效益三个方面回答，效果比较好。）
你也许还会被问到这样的一些问题，自己试着做些合适的答案出来，免得面试时发慌：
〃你对我们这个行业知道多少？〃
〃你怎么评价自己？〃/〃最能概括你自己的三个词是什么？〃
〃卖这张桌子给我〃（如果应聘销售或者市场之类的职务会常碰到这类问题。）
〃你在学校里的生活默默无闻？〃
〃如果我们给你的不是你想要的职位或岗位，而是另一个，你怎么想？〃
求职面试时不同类型的提问
直接式的问题。诸如〃你是哪年出生的？〃、〃你是哪所大学毕业的？〃等等。
选择式的问题。如〃你是管理系毕业的还是心理系的？〃。
自由式的问题。这类问题回答没有标准答案，诸如〃你的兴趣爱好是什么？〃
因果式的问题。这类问题的关键是前一个问题的回答，将导致后一个问题的结论，例如〃你认为你最大的缺点是什么？〃、〃你认为你的这些缺点是否符合我们现在这个职位？〃等等。如果第一个问题回答不当将使回答第二个问题陷入困境，因此，切不可随心所欲，张嘴就说，而是应该仔细考虑一下再谈。
测试式的问题。如〃你和你的同班好友都想应聘这个岗位，你认为你们俩谁更合适？〃
挑战式的问题。有时主试人会提出一些带有挑战性质的问题，如〃你只有大学4级英语，是不是很难胜任我们的岗位？〃。
诱导式的问题。对于这类问题，特别要谨慎，这往往是一个〃陷阱〃，是主试人有意想更进一步了解，比如：用人单位的面试人员在介绍公司诚实守信的企业文化之后或索性什么也不介绍，向你提问：〃您作为财务经理，如果我（总经理）要求您1年之内逃税1000万元，那你会怎么做？〃如果你当场抓耳挠腮地思考逃税计谋，或文思泉涌，立即列举出一大堆方案，都证明你上了他们的圈套。实际上，在几乎所有的国际化大企业中，遵纪守法是员工行为的最基本要求。
针对不同类型的问题，要以不同的方式应答，灵活机动，才能争取求职成功。
面试不合格表现扫描
1．表现欲强
面试中，求职者需要在有限的时间里让面试者尽可能多地了解自己的优点和价值。因此，他们必须争取在面试过程中尽量多说一些，但是如何通过言谈得体地展现自己，却是大有学问。有些求职者为了加深面试者对自己的印象，在面试中夸夸其谈、东拉西扯，口若悬河，滔滔不绝，指点