奸的好人1+勾魂夺心洗脑催眠(完整版)-第10部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
科学家们还发现，有些人类的机械性反应，是完全不按照牌理出
牌、「无厘头」的‥‥
拥有火鸡脑的人类
保护仇人天敌的母亲
西元1974年，动物行为学家福克斯用母火鸡作过一个试验－－
可能他觉得母火鸡是所有动物中最尽职的母亲，母火鸡有爱心，同时
又有高度的警觉心，很会照顾牠们的孩子，牠会帮助自己的孩子清
洁、呵护问暖，并且还会将牠们孵护在自己的身体底下。但是，母火
鸡要表现爱心的方法，可以说是天下奇闻：牠们要听到小火鸡发出「吱
吱」的叫声，才会过来保护自己的孩子，如果没有发出这种「吱吱」
的叫声，母火鸡还可能会把孩子杀掉！
火鸡有一种天敌就是鸡貂，母火鸡只要看到鸡貂接近牠们，就会
「咯咯」的大叫，然后，双龙出海，喙爪齐下，把对方杀退。
福克斯做了一个实验：他制造了一个假的鸡貂标本，将这个标本
靠近母火鸡。母火鸡很愤怒的向那个没有生命的鸡貂，发狂似的不断
地发动攻击。
后来，他们做了另外一个可以上载 YouTube，与「巴士阿叔」
抗衡的实验：在同样的标本－－同样是用那个母火鸡发狂攻击的假鸡
貂。他们用一个小型的录音机录制好小火鸡的声音，然后，将它放在
那个标本内。当母火鸡很愤怒，要对假鸡貂攻击的时候，科学家就遥
控开启录音机，播放出「吱吱」的叫声。这时，令人目瞪口呆的事发
生了，母火鸡立刻将标本孵护在自己的身体底下！接下来的试验才够
变态。
科学家把录音机关掉后，火鸡忽然间发现原来自己在保护着仇敌
时，心中大喊「发克！」（英文，克字只读半音），牠又开始发狂似的
对着标本不断地攻击。（为了加强戏剧效果，母火鸡的心声是作者加
上去的，如有雷同，纯属巧合。）
母火鸡只听着「吱吱」的叫声，竟然连天敌都会保护，没有声音
之后，又发狂攻击。母火鸡的「爱心」行为是由听觉触发的，「攻击」
的行为就由视觉触发。当「爱心」和「攻击」的信号皆发自一个源头，
爱心的听觉信号就会盖过其他信号。这种行为就是－－机械式的反
应。
不只动物有机械式反应，就连人类也有一些莫名其妙的反应。
不是理由的理由
科学家又发现：原来我们的人类都是存有这种机械式的反应。社
会心理学家兰格（Ellen Langer），做过一项试验，证明了人类也有
这种机械式的反应。
他们的实验是这样：一个繁忙的印务商店里，有很多人排着队等
候印务文件，研究人员走前去打插，对排着队的人说：「对不起，我
只是要印五张，可以让我先印吗？」结果有百分之六十的人肯让位。
第二次的实验：同样在很多人排着队等候复印文件的时候，他们
走前去说：「对不起，我很赶时间，我的车引擎还开着，车就泊在外
面，可以让我先印吗？」结果这次有百分之九十四的人答应研究人员
的请求。这次的实验就是给对方一个理由，看看排队的人会有怎样的
反应。
研究人员进行第三次的实验，突然发现一个近乎荒唐的事情：
就是研究人员对着排队的人说：「对不起，可以给我先印吗？因
为我一定要复印。」他们这样说的目的是：给他们一个不是理由的理
由，看看他们会有什么反应？研究的结果是：给了这种废话的理由之
后，竟然会有百分之九十三的人答应他们的要求！
兰格发现，原来当这些人听到「因为」这两个字，连下面所讲的
话，即使不是理由，他们也会有像火鸡一样的机械式反应，认定那应
该是理由。
我在加拿大读书的时候，曾经在地铁站的小型便利店工作。有某
位墨西哥来的留学生，常常来这家商店买东西。我约过这位好像锺楚
红的墨西哥小姐几次，每次问她「有没有时间跟我出去喝喝茶？」对
方都拒绝我。有一次，我再次约她，对她说：「我想约你喝喝茶，因
为，我想认识你。」我讲完之后，墨西哥小姐傻了一下，竟然立刻答
应，她说：「‥‥好啊，我给你我的电话‥‥」并和我交换电话号码，
她甚至还如期的应约。
你可以运用这种机械式反应来说服他人帮你，先说出你要他们做
的事情，再用「因为」，然后只是讲出一个原因。我们发现讲多个理
由反而会减低说服力。
权谋法则
一个理由好过多个理由。
假设你迟到了，这里有两个选择，你觉得那一个会比较好呢？
1。 很抱歉我迟到了因为临出门前接到一个很重要的长途电话。
2。 很抱歉我迟到了，因为临出门前接到一个很重要的长途电话，
然后来着的时候又让我碰上严重的塞车，来到停车场时又找
不到位置。
你听了以上两句不同的藉口，你觉得那一个有说服力，或那一个
使你怀疑，这就是你的机械式反应了！
因为机械式反应全部是有迹可寻的，大部份的机械方程式都有开
关，你就可以学会如何把别人的头脑关掉。
令他人的头脑一片空白
催眠一个不肯被催眠的人
我本身在催眠界的师父的师父，也就是我们中国人所说的「太师
公」，他的名字叫做 DR。 MlLTON ERICKSON。MlLTON ERICKSON
是一个很神奇的人物，他是美国催眠界里的传奇之父。曾经有一次他
给催眠界的一个公开演讲，在台上讲到一个课题的时候，现场就有一
个年轻人挑战他说：「Mr。 Erickson，我觉得催眠是不存在的，我觉得
你们催眠师全部都是在骗人，我看你们一个人也催眠不到，我看你们
连我也催眠不到！」他一直不断的挑战MlLTON。
MlLTON ERICKSON最后就说：「不如这样好不好？你走上台
来，我试一试催眠你，看看我能不能催眠到你？」那个年轻小伙子血
气方刚，他就说：「好！你一定催眠不到我，我现在马上就上来。」
MILTO NERICKSON本身是一个半身不遂的老人家，所以是坐
在轮椅上。当他要跟你握手的时候，需要用他的左手扶起他的右手伸
过来。
举个例子，假设我现在要跟不认识的人握手，我要过去跟他打个
招呼的话，我应该要这样做：伸出右手，然后问他：「请问贵姓大名？」
那个人看到我伸出右手，会有什么反应呢？他的第一个反应，就是会
把手伸出来，想跟我握手。为什么？因为他不需要浪费时间，这是人
类社交行为的一个自然反应，也就是我们在前面说的机械式的反应。
不然，假如每一次有人伸手到他的前面，他都要花时间去想想应
不应该伸手跟他握手的话，就会很浪费时间了。他的头脑就会把它弄
成一个程序，让他很自然、很快就可以作出适当的反应。
当时，MlLTON是这样作的，他举起右手就问那位年轻人：「请
问你叫什么名字？」对方也很自然的伸出右手，就在他们的手快要接
触的那一刻，MlLTON忽然间放下手，向下弯身绑自己的鞋带，那年
轻人有什么反应呢？他就愣住了，看着MILTON。
MILTON就假装听不到他的声音，见不到他的表情，只是说：「对
不起，我听不到，请问你叫什么名字？」又再次把右手伸向他，年轻
人的反应也是伸手过去，他一伸手的那一刻，MIlTON又放下手绑另
外一只鞋带。当场那年轻人又再次愣了一下。再次愣了一下的时候，
头脑变得完全空白了！
那楞了一下的这个状态，在我们的术语，叫作：「能量最低点」。
那一刻MILTON把他百分之九十八的机械式反应都打破了！那么只
要把那个机械性反应打破的话，当下他头脑里的PROGRAM就没办
法再运作，变成空白，变成空白后他就很容易受影响。
就在那位年轻人进入「能量最低点」的那一刻，MILTON转过头
来看着他．然后跟他说：「你现在闭上你的眼睛。」他的眼睛就闭上
了。「你作几次深呼吸。」他也跟着做，年轻人就这样在台上被MILTON
ERICKSON催眠了。
在你的头脑空白的那一刻，你变得没有方向感，此时，你是最容
易受人影响。当我把这个故事讲给李老师听，李老师就决定在吉隆玻
的一个商场找了一只白老鼠。
弄到小姐口开开的实验
有一次李老师跟他的朋友就在某家大型的购物中心喝着咖啡的
时候，跟他的朋友谈起了能量最低点的原理。他的朋友听了，就说：
「不如我们去试一试，看看这一招可以发挥到的能量有多厉害？」
当时，在那家大型的购物中心，有很多卖香水的促销员。一般上，
卖香水的小姐也好像孤魂野鬼般，看到有人就会飘过去。他们也只有
一种反应，就是把她的香水拿起来，问客户要不要喷喷。客户见到这
种情况，也会有两种机械反应：第一种反应，见到女促销员就说：
「NO！NO！NO！不要！」然后就很快的走出那个销售范围。
第二种反应：那些要给他喷的人，要试香水的味道时，就会将他
的手伸出，让香水喷下去，然后嗅一下－－在任何情况下，这些「香
鬼」只会遇到这两种反应。李老师与他的朋友当时就决定要给她第三
种「从来没有人做过」的反应。
当时，他们做的试验是这样的：他们看到那个销售小姐第一次喷
了一位客户，客户嗅了一下，就走开了；第二位女客户又走前去，被
她喷了一下，又嗅了一了那个香水的味道，然后，又是离开了。而他
们两个人就做第三个客户。
当他们走前去的时候，那个小姐看到有「人气」送上门，就拿起
了香水，准备要喷，就在即将要喷的时候，他们两个人一起双手叉腰，
将嘴巴张到好像给牙医检查口腔一样大‥‥
那位小姐突然看见这样的情形，也张大了口，当场愣了一下，拿
起香水呆若木鸡的看着他们！
然后，他们就问：「不是喷嘴的吗？」女销售员也傻傻的自己问
自己：「咦！是喷嘴的吗？」并且双手举起两瓶香水，看着瓶子检查
瓶上的说明书，再愣愣地看着他们，又喃喃自语说：「‥‥不知道可
不可以喷嘴‥‥」
然后他们才笑着说：「哦！开玩笑！」那位女销售员还喃喃自语
慢慢的走回自己的工作岗位，当她看到同事笑到花枝招展，才大笑起
来，恢复神志。
每一次讲起这个故事的时候，我就会假设，如果当时我在现场，
我只要详装我的时间很急，稍微轻轻的推她的手一下，命令她：「喷
进去！喷进去！」因为她机械性反应被打破了，进入能量最低点的时
候，她具的有很大可能会将香水喷进他们两人的口中。这就是
MILTON ERICKSON将年轻人催眠的关键时刻。
经过那次「口开开」的事件，我们打算把试验再带到更具挑战性
的环境。
权谋法则
能量最低点通常一闪即逝，如果没有马上的引导，对方
很快就回过神来。
如何向陌生女子拿电话号码
同样的，我为了扩大这个试验，就拿空中小姐来作我们的下一只
白老鼠。
首先，问一问大家，一位男士要拿陌生小姐的电话，容易还是难？
如果是男士，你们一定会认为在外面或在街上（不包括在酒吧），光
天化日之下，大庭广众之前，要跟一个蛮有姿色的小姐拿电话，通常
是非常困难的！当你这样做的时候，陌生小姐一般上都会有三个反
应：
第一个反应是很直接的拒绝你，说：「我是不随便将电话号码给
别人的！」有些傻男还会问：「为什么呢？Why not？」各位女读者，
如果真的有戆男问你Why not，你就命令他：「给我三千元！」假如
他拒绝或很迷茫的话，你就问：「Why not？」。
第二个反应就是：想要侮辱你的智慧，她会跟你说：「我是没有
电话的。」
第三种叫作「有礼貌」的反应，她会跟你说：「不如你给我你的
电话号码，我有空再打电话给你。」
通常当小姐这样说，男士们可能会进入他自己的机械式的反应，
觉得小姐要拿他的电话，他马上会拿出名片，然后拿支笔，边写边告
诉她：「这是我的手提电话、这上我家的电话、这是我的公司电话、
这是我的传真、这是我的E…MAlL‥‥如果都还找不到我的话，你可
以打电话找小强‥‥小强会转告我，因为我们常见面。」任何可以联
络到他的方法，他都会完全写下来，只差没把祖先的名字也写下，跟
她说唸唸他祖先的名字的话，祖先就会报梦给他。然后很开心的把名
片交给小姐，这张名片的下场，将是非常明显的－－活埋在垃圾桶
里！（因为她懒得撕「死」你的名片才丢进垃圾桶）她不会拿回去，
也不会打电话给那位男士！
由于我本身在不同的地方做课程，经常需要搭飞机，有时候在机
上大概也有五六十分钟是非常空闲。因此为了向高难度挑战，就拿空
中小姐来练习一下这些技巧，看看到底打破机械性的反应之后，还会
出现怎样的反应？
曾经有一次，一位空中小姐有对着我微笑－－我发现其实很多空
中小姐是没有真正的微笑。我还发现她对每一个人都笑得很真（注：
在《财色战场》一书中有分析真假笑容的信号）－－这表示了她尊敬
自己的工作，尊敬乘客，更重要的是：她尊敬自己。当她微笑的那一
刻，我就称赞了她一下。她听了笑得很开心，我就问：「你给我你的
电话号码，我们有空可以聊聊。」当然，我这样讲了过后，这位小姐
就用「有礼貌」的反应对我说：「不如这样，你给�
