奸的好人1+勾魂夺心洗脑催眠(完整版)-第13部分
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所不做的‥‥这就是「不同」。我们的一个学员用过期彩票来成功推
销信用卡服务，这是他公司和整个市场的销售员所不做的‥‥这就是
「不同」。我被客户骂得狗血淋头，借了莫文蔚的花来敬魔，逃出生
天，这也是其他人所不做的‥‥这就是「不同」。
任何的时候，若你没办法吸引到别人的注意，或想暂时把一个人
的头脑关掉，你思考的方向是‥‥「不同」。
古时，要见皇帝是很难的，但是，为什么一个庶民却有办法接近
到一个很厉害的皇帝呢？而且还接近到几乎可以刺杀他。这人牢牢的
记住一些话，透过这些话，他一关又一关的勾魂，终于给他勾到了秦
始皇的魂。虽刺杀失败，但是，就表示了古往今来，只要是人，不管
贵贱智愚，你都可以勾到他们的魂。
不过，在古代时，勾到皇帝的魂只是第一步。虽然你已经买到皇
帝头脑里的「广告时间」，但是如果你的「广告内容」没办法向皇帝
证明到你的实力，你的勾魂也就白做了。所以，这个时候你就要学会
「神」的说话模式‥‥
第五章
令人盲目迷信
你的夺心手段
神的神通力量
神棍的神通力量
除了「勾魂」，还有另外一种技巧叫做：「夺心」。「夺心」的目的
就是－－怎样变成「神」，只要你讲几句话，你的客户就会很崇拜你，
把你当成他心目中所崇拜的「神」。施行这个方法，可以在最短的时
间里向对方「证明」你拥有权威专家的实力。
请记得，没有人可以很容易的看出你的实力，能看得出的话，他
起码有你或你以上的实力。
权谋法则
看不出你实力的人就不识宝；
看得出你实力的人就不需要你。
市场上哪一些人是将这些「夺心」技巧运用自如，神不知鬼不觉，
让许多人把他们当作是「神」？他们也是市场上非常厉害又很另类的
「神」，他们就是－－神棍！
许多人听到神棍的技巧，就认为，这种手段是肮脏的。事实上手
段本身并没有肮脏不肮脏的问题，就好像刀是没有分善刀或恶刀，但
是用刀人的心就有分善恶了。甚至，盗亦可能有道。
当好人与坏人同时追求一个女人时，好人如果相信自己是更加好
的选择，认为自己能够让她不受伤害，可以让她幸福快乐，就应该在
开始的时候，不择手段把她从坏人手中抢走。同样的如果你有很好的
产品，一流的服务，为什么你还不敢用合法的手段？！
神棍在面对客户或信徒时，会有意无意的运用了一套说话的模
式，让你觉得他好像冥冥中知道了你的一切。他们并不只是用话术套
出你个人资料，一个厉害的神棍甚至可以完全不套出你的资料，而依
旧使你觉得他看出你的命运。同时，以我们多年的观察，发现就算是
部份的「真材实料」专家或大师，也会用上同样的沟通或呈现技巧，
让你感受到他拥有你所没有的知识。
权谋法则
你有实力，别人也未必给你钱；但是，只要别人「以为」
你有实力，再多的钱他也要给你。
拯救富豪之师
我们在印尼有一位朋友，他的工厂规模，大到里面的通道必须运
用到红绿灯来控制。这位大富豪，也是我们在剖析成功的五大因素
中，选择【见地】的人，可是所作所为，都是以【机运】为主的大富
豪。
正如我们所说，就是他非常的迷信：凡是公司有重大的投资，他
都会求卜问卦。不要因为他迷信而小看这位大富豪，他的工厂可以大
到有红绿灯，他可以管上千的员工，你认为这种人没有智慧吗？为什
么他会变成这么迷信？能够令到他这么迷信的人有没有过人的手
段？后来，我终于有机会见到这个高人。
有一次，朋友来到吉隆坡，要去拜访他心目中的大师，他邀我陪
他一…起去拜见他的大师。
当我们到达大师的家时，这位大富豪拿了他的私人支票簿，开了
一个数目给这位大师，他开出的数目是：马币两万四（约六千美金）。
那位大师收了支票以后，就把它放进他的抽屉里，从旁边的神坛拿起
法袍穿上，然后用了半个小时做了一场法事，做完法事以后，他就很
虔诚的在达摩祖师的肖像前上香，拜了一拜。
一个穿越时空的大师
过后，我们就到大师的客厅泡了中国茶。等着茶味渗透热水时，
我非常好奇的问大师：「刚刚为他作了什么法事？」其实，我数了一
数在神坛的灯，大概也猜到了。
他就微笑的跟我们说：「刚才我帮他做了孔明七星灯的消灾延寿
法。他今年有二十四颗灾星缠身，七星灯法可以破除星宿的负面磁
场。」以我多年做生意的习惯，让我推算出：一粒灾星马币一千，同
时也怀疑自己是否入错行。
我听了就这样问：「哦！？当你做了这个法之后，你接着拜的是
什么肖像？」
他说：「这个是达摩祖师，就是少林寺的开山祖师。」
当时，我更好奇，所以追问下去：「为什么你拜这个孔明七星灯
法，要拜达摩祖师呢？」
大师身体前倾说：「告诉你一个秘密，你千万不要传出去‥‥」
我们也跟着前倾，逼切的期待大师的秘密。
他告诉我们：「‥‥其实每一个法，都有一位传承祖师，孔明七
星灯法，是由达摩祖师一脉相傅，传到给孔明的。」我听了后，恍然
大悟的看着他‥‥
大师的真相
我们离开的时候，坐上朋友的大房车，我正视他说：「朋友，你
中了一个荒天下之大谬的老千计？」你们认为他会相信我吗？
他是做大生意的人，什么场面他没有见过？什么风浪他没有遇
过？所以，他只是很气定神闲的问我：「你有什么证据？」
我回答说：「我可以用不超过一分钟的时间去证明给你看，他是
一个骗子，而且还是个不做功课的江湖骗子！」
他说：「好！你拿出你的証据来。」
我就问这位大老板：「请问你相不相信历史？」
他说：「相信！」
于是，我就跟他讲：「孔明出现在后汉时期，孔明54岁去世，大
概在西元230年，就是汉朝要灭亡的那个时代，后汉时代灭了，经过
几个朝代之后，晋朝发生八王内乱，形成五胡十六国，直到西元500
年，才出现了梁武帝。武帝出现时，才是达摩来到中国的时候‥‥」
我接下来就问他：「试问孔明死后的大概270年之后，才轮到达
摩东来，那么做孙子的孙子，又如何传法给爷爷的爷爷呢？这根本是
一个骗局。天底下只有爷爷的爷爷传承孙子的孙子，一个还未出生的
人怎样传法给祖先呢？你不可能说牛顿的万有引力理论是从爱因斯
坦的相对论而来吧？」
我讲了这些证据后，结果大富豪朋友脸色大变，很生气！
他是生「我」的气，他非常凶的指着我，叫我不要乱讲话，因为
大师是有神通的！我对他微微一笑问：「你怎么知道他有神通？」
他就告诉我这样的一件事：因为大师知道他在12岁时，在湖里
游泳差点溺水死亡，然后我就笑了一笑对他说：「他没有神通，这就
是江湖术士惯用的一个技巧，使你错觉他有『神力』的一个技巧。」
权谋法则
大有钱人未必比你聪明。
这个技巧只有四个字：－－千、隆、问、屈
做「神」和做不到「神」的分别
我相信读过此书后，即使你以后遇到江湖术上，你再也不会这么
容易上当和受骗了。我们不是要教会你怎样成为一个江湖术士，而是
让你去掌握「千隆问屈」的手段，让它变成你手上的一把刀。刀，它
没有正邪善恶之分，只有你用得正，或用得不正！假如你有办法将这
方法用的很正确的话，你也可以让你的客户把你当成是「神」。
多年来，来上我们的权谋课程当中，有不少有实力、知识和才华
的真正专家，但是其「卖相」不好。「卖相」有两种：外在和内在。「外
在」的就如你的办公室、车、专证或服装等，它的用处只是能让人安
心坐下来听你讲话。「内在」的卖相才是能让对方掏出钞票的因素。
我的一个学员在酒店管理上已有十多年的经验，但是在过去的几
年他常遇到一个瓶颈：高层常采用他的意见，却没有给他升职加薪。
他若不提供意见，就没有人看到他的价值。但是当他提供时，自己则
变成对方的「义务顾问」。
曾经在一次的求职面试里，总经理问道：「我们很需要思想敏锐
的人，你认为你有几敏锐？」
他反问：「你介不介意我讲得直接？」对方说不介意。
他就分析对方酒店的见客房的墙壁，有两个强烈对撞的颜色；咖
啡桌摆的报章和杂志过多，只要有几个客人拿起来看，桌上看起来就
开始凌乱了；他还指出该墙脚的电源插头，应该尽量放一些摆设来掩
盖，特别是他指出了其中一个插头连接多个电器，该插头就一定要掩
盖起来。他一下子就讲出四五样东西是对方酒店马上可以改善的。但
是，那一次就是他最后一次见到那位总经理了。
权谋法则
只是一个批评还可能会被认为是建设性；连续性的建设
性批评就等于人身攻击。
所以市场上的一些作者或大师就建议我们只是跟对手讲What（什么）而不讲How（如何），告诉对方他要做「什么」，但是保留
着「怎样」做的资讯。这些大师都看不到一个漏洞：很多人都知道要
做「什么」，但是很很少人知道要「如何」做。
所有的政治家都告诉你他们要做「什么」：「我们要向罪恶宣战，
降低国家的失业率，还要从宏观的角度来有系统的提升我们的教
育‥‥公务人员是代表着国家的形象，他们一定要改变工作态度，要
喜欢自己的工作‥‥」基本上这些都是没有内容的话，讲了等于没讲。
而这位怀才不遇的学员不明白一个行销法则：给免费「样本」，
而不是免费「产品」。我当时在课程中，给了这位学员一系列的「样
本式」对白。女人要色诱男人是很简单的：直接脱光衣服给对方看你
的皮光肉滑、前挺后翘，直接告诉对方你床上功夫了得的话，对方会
有两种反应：一，觉得你很「贱价」，他不要你；二，他会很「贱价」，
行云覆雨后就化缕青烟，消失人间。引诱男人正确的作法是：若隐若
现，反而更引人遐思。
业余者说服专家的例子
学生常常问我：「老师，你看我的样子非常的年轻，才二十多岁，
有一些大老板，他不会相信这么年轻的小伙子！」事实上真的是这样
的吗？
许多人常常觉得自己怀才不遇，为什么别人没有你这么聪明，也
不比你有才华，可是他却升职比你快？；为什么有些人，没有钱，没
有相貌，会令到有钱有势的人来帮助他？
问题的关键在于：你有没有办法令到所有的人把你当成是「神」？
完全相信你，崇拜你？甚至永远记得你？即使在谈天说地，你能不能
开金口一开，别人马上把你当成是权威专家？
历史上有一位鼎鼎大名的人物，他当时只是个二十多岁的农夫而
已，但是他可以使到一位五十多岁，而且是身经百战的大将军、大英
雄、大人物对他五体投地的崇拜，把他当成「神」。然后，还把整个
军事大权，交到这年轻小伙子的手上，他的名字叫做诸葛亮（孔明）。
不要忘了刘备、关羽和张飞，皆是当时的大英雄！他打袁绍，战
吕布，跟曹操合拼过。这种身经百战的老英雄，为什么会对一个尚未
出道、没有打过仗的年轻小伙子这么崇拜呢？
另外，孙子也是在二十多岁时，找到他人生的第一份工作：吴国
的军师。他也是之前没有打过一场仗。
这些本来就没经验、没名气的人，怎样说服大权大势的人相信他
呢？
作神的秘密
有神通力量的大师？
在上一篇我们讲到专家、大师或神棍，会有意无意的运用「千隆
问屈」来让你觉得他了解你，了解你的痛苦，同时也了解如何可以解
决你的问题。当他证明到他了解你的话，信赖感就建立起来了；当他
证明到他了解你的痛苦的时候，专家或「神」的形象就建立起来了；
当然，倘若他能够讲出你痛苦的每个细节，要让你相信他是拯救者就
容易了。
到底真正的江湖术士是怎样运用「千隆问屈」的呢？这种技巧又
为什么可以说到人人都相信他们有神通，好像能知过去与未来呢？
这个事件发生在我们的一个学员的身上，这个学生上过我们的课
程，也了解了和明白了什么是「千隆问屈」术的技巧。但是他却碰上
了这位高手，一个不小心，结果还是中了计，也拿出了钱，双手奉上
给那位江湖术士。因为在当时的那一刻，我们的学生真的把他当成一
个「神」。
一个神通广大的陌生人
这件事是这样的：有一次我们的那位学生在购物广场游荡的时
候，突然有一个人出现在他面前，拍了一拍他，用手指指着他，装熟
悉的样子。正当我的学生不断思索到底这个人是谁的时候，他还是没
有办法从记忆中找到这个人的点滴印象，还没有回过神来‥‥这位中
年人就对他说：「我看到你的印堂发出一点奇怪的光‥‥」
然后我的学生就问：「什么光？」
他就回答：「每个人的身上都有光，不是每个人都可以看
