求人－人生最重要的第一笔买卖-第5部分

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力，作为一种战术可以在下列情况下使用：　　　　
　　　　一、有良好的成功机会的情况。　　　　
　　　　二、不会造成对方强烈反应，导致对话终结：或造成严重的长期性问题的风险很小的情况。　　　　
　　　　三、在备有打破僵局、主动会谈和保留面子的计划的情况。　　　　
　　　　四、确认不会造成会谈终止的情况。　　　　
　　　　造成这种暂时性僵局的状况之一是坚持要求对方做出某种让步。如下列表达方式：“在这一点上，我方已尽了最大的努力，如果我们想达成协议，贵方必须有所行动。”　　　　
　　　　如果你冷静地判断对方是确有诚意要帮助你，是希望打破僵局的，那么你就可以适当采取一些积极的反应，稍作一点让步，那怕只是形式上的让步，都可以让对方看到你的诚意，情况往往就会出现转机。但要注意，当你发现这僵局有可能是对方故意制造的，那么，你稍做的一些让步可以成为一个试探。如对方仍不松口，这时候你最好要坚持下去，与他打个持久战。　　　　
　　　　


求人一定要会的说话技巧向超级推销员学说话

　　　　求人是最难的推销，因为推销的产品是人。　　　　
　　　　有一则故事，说古代卖锅的人，为了证明自己的锅好，必定要将锅掷到地上，让锅发出声音，以证明完好无损。一天，有—个卖锅的人运气糟透了。他将锅往地上掷时，锅一触地就碎了。这个卖锅人一点也没有惊慌，他马上对买锅的人说：“像这样的锅，我是绝不会卖给你的。”如此一来，这个卖锅人不但顺当地应付了“砸锅”的突发事件，摆脱了尴尬局面，而且还表明了他的诚实。　　　　
　　　　这个卖锅人表现出一种说话的机智。　　　　
　　　　求人者必须要能言善辩。求人的成功，往往靠的都是“会说话”这三个宇；推销更是这样。当然推销是一门学问，它需要发挥一个人的全部潜能才会做得好。虽然我们推销的多是有形的东西或实物，但推销成功的关键在于人。　　　　
　　　　有丰富经验的推销专家认为：“无法进一步说服顾客购买产品的推销员不能算是真正的推销员——他们顶多只能算是爱说闲话的长舌妇！”　　　　
　　　　享誉全球的麦当劳在招聘人员时，依据的标准是：“只有有成功潜力的人才会被录取，基本上我们所要的是能与别人处得来的人。”公司的负责人进一步解释说：“可以说我们一心找的是推锁员，而不是会计师或厨子。”　　　　
　　　　既然推销员与人交往是求人购物，因而能言善辩、口才绝佳是十分重要的。而所谓“口才”是有技巧在里面的。请看下面的例子：　　　　
　　　　玛丽小姐正在自己的小店铺里整理将要出售的食品。然后，杰弗逊女士进来了，她拿出一张采购单。玛丽小姐迅速看了一眼：“好，很清楚，杰弗逊女士。可是，也许您应该……”　　　　
　　　　这时，玛丽小姐停下来，若有所思地看了一眼这位常来光顾的女管家，说：“我想是否增加一些肉制品？您知道的，孩子们很爱吃，今年假期又特别长。说实话，已经有不少人来订购了。”　　　　
　　　　杰弗逊女士说：“噢，这我可真是没有想到的，好吧，请把我要的数量再增加一些。”随后，她的眼光落到了进口的土耳其蜜饯上，牌子上写道：“进口专卖，数量有限。”杰弗逊女士边看边说：“这些食品我都不认识，样子挺讨人喜欢的，对我家主人来说，也许很新奇。”　　　　
　　　　玛丽小姐说：“是啊，杰弗逊女士，一般来说上流人家对这类精致食品挺喜欢的。说起来，我真后悔货订少了。昨天塔楼区的一个厨娘，一下子就让我给她留了两份。当然了，价格贵了一点。”　　　　
　　　　“我家女主人从不担心价格贵，给我每样留三份。”　　　　
　　　　“好极了，杰弗逊女士。我立刻替您留。您知道，我一向都很乐意为您效劳的。”　　　　
　　　　“真高兴您对我另眼相待，玛丽小姐。现在您再看看，我的单子是否齐了。”　　　　
　　　　“如果我是您的话，就会再加两罐猪肉罐头，三罐苹果汁。这样就有备无患了。”　　　　
　　　　“谢谢，玛丽小姐。您替我想得真周到。自从您在中心街开店后，我省事多了。好了，我该走了。祝您圣诞愉快！”　　　　
　　　　交易愉快、成功，全应归功于平淡无奇但却非常中听的话语。　　　　
　　　　推销人员在求人购物时，恰当的表达会给人留下很深的印象。如告诉客户说：“我们最近生产了一种新产品，这种产品可以降低贵公司的生产成本，现在我能向你提几个问题吗？”让对方先大概了解你的产品，然后围绕着所推销的新产品优于其他产品的特点进行提问，让对方了解到购买后的实际好处。　　　　
　　　　推销时要达到吸引人的目的，须注意以下几点：　　　　
　　　　一、语调要低沉、稳重、明朗。　　　　
　　　　二、咬字清楚、段落分明，因为话语不清楚会使对方无法全面了解你的意思，并会给他人带来压迫感。　　　　
　　　　三、说话快慢节奏得当。　　　　
　　　　四、运用“停顿”奥妙，以帮助自己整理思维，引起对方的好奇，观察对方的反应，促使对方回话，引导对方速做决定。　　　　
　　　　五、音量大小要适中。太大很刺耳；太小，对方要身体前倾才能听到，不方便。　　　　
　　　　六、语句须与表情互相配合，言语诚恳，配合恰当的体态，如点头、欠身……等。　　　　
　　　　七、措词要适宜，发音要正确，切入话题之后，应该努力将对方感兴趣的话题引向更深入的阶段。　　　　
　　　　在推销员与顾客初识时，不妨多说些赞美的话，因为每个人都渴望得到别人的重视和赞美，每个人都觉得自己有值得夸耀的地方，只不过大多数人把这种需要隐藏在内心深处罢了。用这种赞美的方法推销很容易获得顾客的好感。接着可以在赞美之后求教，求教之后推销，这样可以大大增加推销成功率。当然应切记赞美也要恰如其分，称赞过头非但不能赢得对方的好感与信任，反而会有反效果。　　　　
　　　　求人跟推销都希望对方能答应你的请求。在求人时不妨参考推销员的说话技巧和应对方法并加以活用，尤其是如何在开口之前先赢得对方的好感。　　　　　
　　　　


你有多少本钱求人实力比磕头更有用

　　　　求人不必弯腰驼背，有实力的人就像能折射七彩光芒的钻石，让人心甘情愿为他做任何事。　　　　
　　　　唐代诗人白居易16岁到长安应试，向当时的名士也是著名诗人顾况求助，希望对方能推荐自己。　　　　
　　　　当时，白居易还只是一个无名小辈，地位已经很高的顾况自然瞧不起这个年轻人。一看见他姓名中的“居易”二字，顾况就嘲笑他说：“长安米贵，居不大易。”　　　　
　　　　言下之意是非常明显的，就是我为什么要帮助你这个无名小辈呢？并且帮助你在长安成名又有什么意义呢？但当顾况接着看白居易递上去的诗作，翻阅到其中《赋得古原草送别》一首，不由得精神顿时清爽起来：　　　　
　　　　离离原上草，一岁一枯荣。　　　　
　　　　野火烧不尽，春风吹又生。　　　　
　　　　远芳侵古道，晴翠接荒城。　　　　
　　　　又送王孙去，萋萋满别情。　　　　
　　　　这首诗写得极有气势，把自然界的草木荣枯与人生的离合悲欢联系起来，特别是“野火烧不尽，春风吹又生”二句，表现出一种饱受摧残，而仍然不屈不挠、奋发豪迈的精神。见此，顾况不由得击节赞叹，改口称赞说：“有才如此，居亦易矣！”顾况认为白居易是个值得自己帮助的青年，于是答应了白居易的求助，帮助白居易广交长安名人雅士，并在仕途上助他一臂之力。　　　　
　　　　白居易以不卑不亢的态度，用过人的才华为自己赢得成功的机会。求人时，不妨想想你有什么地方值得让人帮助你：向人借钱，是不是该让人知道你有多少还钱的实力；向人求工作，是不是该让她知道你的工作能力能为他带来多少利润；向人求爱，是不是该让他晓得你值得对方爱的优点？　　　　
　　　　求人不必总是低声下气，但也用不着狂妄自大。如果你是求人时的强者，则完全没有必要摆出居高临下的样子，而应该表现出自己平易近人，开朗、热情、主动，目中有人，尊重对方，再配上微微一笑，使对方感到亲切而温暖；这样，就会给求人与被求双方创造一种友好亲切的气氛，解除那种由于你的身分、你的背后的权力与经济实力加在对方头上的沉重压力。总之，身为强者的你应该放下架子，以缩短双方的距离，激发双方思想感情上的共鸣，以谦和的态度赢得对方信任并达到自己求人成事的目的。　　　　
　　　　而作为地位比对方低的求人成事者，则应该不为对方的权势所动，不为对方的身分、地位所左右，克服畏惧、紧张、羞怯、遮掩的不良心态，大胆地表明自己的来意。应使自己振作起来，以一种“人对人”的不卑不亢态度来与对方会谈，尽可能地展示自己的才华，这样才能在求人成事时获得成功。　　　　
　　　　


你有多少本钱求人朋友是最好的救火队

　　　　一个人有多少朋友就有多少贵人。　　　　
　　　　有一个故事叫《石头过江》——　　　　
　　　　一天，佛陀带领弟子们来到大江边，江水汹涌澎湃。佛陀俯身拾起一块石头，问弟子们：“我把这块石头扔在江中，你们说，它是浮着，还是沉没？”弟子们不知佛陀葫芦里卖的是什么药，都不作声。心想：“这么简单的道理还用问吗？”只见佛陀一扬手，将石头掷了出去，石头落人江中。弟子们只好如实回答：“石头沉没了。”　　　　
　　　　佛陀叹息了一声，说：“是啊，这块石头没有缘分啊！”经佛陀这一说，弟子们更加莫名其妙了。　　　　
　　　　接着佛陀又说：“有一块石头，三尺见方，将它放在江中，不但没有沉没，而且还过江而去，大家知道这是怎么回事吗？”弟子们搜索枯肠、冥思苦想也不得其解。　　　　
　　　　佛陀说：“其实很简单，因为那石头有善缘。”　　　　
　　　　那么，什么是石头的善缘呢？原来是船。石头放在船里过江，自然不会沉没。人生也是如此，只有遇上善缘，获得人与人之间的相助就能“过江”，获得成功。　　　　
　　　　著名的钢琴家肖邦以他的音乐天才令世界为之振奋。可是在他成名之前，由于他的作品不为人们所知，导致肖邦一贫如洗，常常陷入失望之中。最后，人与人之间的交往相助改变了他的命运。他在一些场合结识了一批音乐名流，如意大利歌剧宠儿罗西尼、巴黎音乐院院长凯罗比尼以及拉兹维尔王子……等。某日，他们邀请肖邦去参加罗斯恰尔男爵家中举办的社交晚会。正是在这个晚会上，肖邦获得了一生中极难遇上的机会，从而彻底地改变了自己的命运。一夜之间萧邦的音乐天赋得以充分展示，并一举成为名人。上流社会将他推上音乐的巅峰，还有许多贵妇人都为他倾倒，争相要求当他的学生。　　　　
　　　　世界著名的指挥家洛林·马泽尔，30年来指挥过125个交响乐团。这位吸引众人目光的音乐奇才将自己的名声与成就归功于朋友。他说：“我是一个非常热情的人，我有好多朋友，因为我天生就爱与人交往、就爱帮助别人！”　　　　
　　　　“天生就爱与人交往，就爱帮助别人！”马泽尔的这句话说明了人生的成功离不开互求互助。人与人之间的交往与互助是成就事业与幸福人生不可缺少的基础，肖邦的音乐成就来自朋友适时的帮助，这也是过江石头的善缘。　　　　
　　　　我们即使天生不会交往，也要学会与人交往，这是自我发展的需求。按狄德罗的说法：“人是一种坚强与软弱、光明与盲目、渺小与伟大的复合物。”在不同的朋友身上可以看到各种自己没有的优点，看到的越多越是了解到自己的渺小，然而透过友谊却能将不同的优点集合在一起。有钱又慷慨的朋友可以向他借钱；头脑好反应快的朋友可以请他提供点子；身强体壮的朋友可以请他帮忙搬家，就像孟尝君门下各有所长的食客总能在适当的时候为他解决难题，不论学业、工作还是婚姻，你的朋友也能帮你度过人生各种不同的关卡。　　　　
　　　　所以让自己变成一个广结善缘的过江石，多结交朋友，让他们成为你人生中的贵人吧！　　　　
　　　　


你有多少本钱求人收揽人心让人无法拒绝

　　　　收揽人心是一种无言的说服，更是求人成事的极致。　　　　
　　　　《史记》中有句名言叫做“桃李不言，下自成蹊”，意思是说桃李虽然默默不语，但由于会开美丽的花、结可口的果，所以人们自然喜欢接近它们，而在树下形成小径。这是比喻一个人若能诚信待人，无须开口，就会获得人们的帮助和支援。这句话是《史记》的作者司马迁，用来歌颂李广这位将军的。李广将军究竟是何许人物，能够使得司马迁如此看重呢？　　　　
　　　　李广是西汉名将，勇猛善射，伐匈奴有功，武帝时任卫尉，后任右北平太守，使匈奴数年不敢南侵，因而被誉为“飞将军”。但李广似乎也时乖命舛，由于受武帝及外戚军人卫青等的嫉视，虽然屡建奇功，却始终未封侯。李广的死也很悲惨。已近年迈，李广仍鞭策衰躯，自愿随大将军卫青远征匈奴，在行军中却因受卫青排挤而迷了路，以致影响作战计划，最后引咎自刎而死。　　　　
　　　　李广虽是个以悲剧收场的将军，但就其对人心的收揽而言可说是非常成功的，部下对他无不心服。李广自刎而死的消息一传开，根据记载：“广之军士大夫，一军皆哭。”也就是说，非但其属下部将，连士卒都为李广的死而恸哭。不仅这样，连全国人民，不管是否直接认识他，也都为李广的死而流泪悲痛。　　　　
　　　　李广所以如此广受全国人民的仰慕，固然是因其具有与匈奴70余载皆胜的辉煌战果，但其所以受部下爱戴，主要原因还是在于李广平时对待部下的态度。　　　　
　　　　李广一生淡泊名利，若有恩赏必将之悉数分配与部下，每天都与士兵吃相同的饭食，一生当中，虽有四十年以上期间两千石的俸禄，但李广家中从无恒产，也从未有人听他发过一句牢骚。