艳遇-木士-第80部分
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桂上了风彩云地电话，我稳定一下情绪，然后给家乐辐中国区采购总裁史密斯打电话，约好了谈判的时间。
“丽珊，和我一起出去一下，和家乐福谈一下未来的合作计划。”
我想了想，还是决定带着路丽珊一同去，这可是关乎鹏菲未来发展的大计，身边有个秘书相伴，至少能够使企业形像保持在某一水准。若是有了家乐福的参与，鹏菲便会直接进入国际市场，借国际零售巨头的便利，也省却了我们自己操作的成本，而且这样更快捷。
路丽珊听到我的邀请，整个人喜滋滋地，整理好一些材料后，便和我一起出发了。
位于浦东的家乐福总部，史密斯在会议室中接见了我。虽然是五百强公司的高层，但史密斯全然抛却了某些企业高管那种盛气凌人的气势，看起来相当平和。“朱先生的法语讲得真是不错，如果没有直接见面，说不定我还以为你是我的老乡呢。”史密斯笑着和我打趣道。
我洒脱的摇摇头，也笑着道：“还是要感谢你给我这个介绍鹏菲的机会，要是合作成功，说不定我以后真的和史密斯先生成为同乡呢。”
哈哈大笑中，我们互相握了下对方的手，第一印象还是很重要的，那是沟通的关键。
“那好，言归正传吧，朱先生认为你的不老泉，有什么样的优势，能够让我们可以毫无顾虑的进货呢？因为塑造一个品牌，需要的时间不是一年两年，更何况鹏菲现在还是刚刚成立的小公司，若是没有任何的优势，我不可能眼睁睁看着进来的货，堆在货架上没人要，最后彻底成为垃圾，因为现在的饮料市场，已经有数千种的饮料了，所以任何一种饮料，一出来，就湮没在一堆的瓶体之中，没有人愿意仔细的去找。”史密斯耸耸肩，嘴巴也随之撇了撇。也唯有浪漫的法国人，才会这么随意。
我微微一笑，点头道：“史密斯先生的顾虑极有道理，但没有足够的自信，我是不会大模大样的坐在您的面前。我现在只想保证四点，因为我解说的再好，再如何天花乱坠，都及不上真正的利益来得有说服力。第一，不老泉的各项指标，我都整理在这张纸上了，还有食品权威部门的认证，请史密斯先生过一下目，我再向下说其它的优势。”
接过我递过的表格，史密斯认真逐行阅读，一丝不苟，极是严谨。看完后，史密斯长吁一口气，点头道：“从数据上看，不老泉的确有过人之处，但现在是信息时代，酒香也怕巷子深，没有相应的宣传和口碑，光靠质量也未必会成长为一线企业。”
“呵呵，好，既然史密斯先生看过了第一点，那么我就开始说这第二点了。我们的电视公告，下个月将会正式在各大电视台登场。不老泉的代言人是当红巨星肖子星小姐，配合着她的演唱会，我相信，不老泉的知名度，很快便会成为一个热点。第三，我敢保征，不出三年，不老泉一定会成为国内最为流行的饮料，所以史密斯先生不应看着这个赚钱的机会从眼前溜走，否则，后悔就来不及了。第四，鹏菲郑重承诺，若是不老泉两个月的库存，超过了总进货量的百分之十，那么无论剩余多少货，全部可以退货，我们按对外销售价回购。”我一口气列举了三条关乎销量的要点，每一条都让史密斯思考上半天，尤其是最后一条，那更是重磅出击，对于食品行业来说，从来没有人敢有这种承诺，这样便等于是无论在什么状态下，家乐福都是赚钱的了。
史密斯认真看着我，点头道：“朱先生是个爽快的人，也是个真心想做生意的人，所以，以后我们在中国所有的分店，会将鹏菲的不老泉同时上架，就先签两年的合同吧，我们每家店一个月先按照一万瓶的订量来算，以后再以销售额来逐步增加或减少。”
我的心里暗喜一番，史密斯的话，明显说明是他是真心诚意的想做生意，否则他就直接进十万瓶，若是卖不掉就全价退给我，那样他还能赚取其中的差价，现在的态度，说明他这个人才是真正的生意人。
生意人无为分两类，一类是能赚多少是多少，惟利是图，而且会抓住所有的机会，不管别人死活，只顾自己赚钱。第二类便是史密斯这种类型的，实现共赢，因为若是合作方的发展好了，那么对自己的企业便会有更大的帮助，而且这个已经牵涉到了社会性，如果对社会、环境和人文有贡献，才是现代企业具备的优良素质，才能使企业更加的壮大。
市场轻济的顶点，便是如此，不会一味的追求利润，这便是我们平时所说的人性化。
以家乐福的购买力和人流量来算，一个月一万瓶的进货实在是太少了，但至少是让不老泉成功进入了零售市场，这已经是跨时代的一步了。而且以家乐福在国内的零售店，应当是超过了六十家，所以这每天平均便是有两万瓶，这相当于目前鹏菲三分之一的生产力，算是不错的结果了，而且相信以不老泉的神奇效用，回头客必会很多，到时候销量增长就不是问题了。
其实我现在反而想让不老全进去便利店的货架上，因为没有人会因为买一瓶饮料，而特意跑到大卖场。兼之便利店的数量更多，单是上海就已经超过了八千家，若是每家店一天卖十瓶，就已经超出了鹏菲现在的生产能力。
只是大多数的便利店，控制在国内零售巨头的手里，目前的我，没有任何的机会，所以我一定要变强，化被动为主动，当不老泉占据了饮料的王者地位时，就是他们回过头来找我的时候了。
第四十三章 天胜变天
市场的僵局总算是暂时性的打开了，钟健那边的情况也很是荣光，他竟然找到了餐饮管理协会，再经协会秘书长的推荐，已经成功签约了三十二家酒店。每家酒店的日销售量便是五百瓶，所以这便又增加了一万六千瓶。
公司的会议室内，我、路丽珊、钟健、蓝小洁坐在会议桌的两边，非常自然的分成了两个派系，路丽珊贴着我坐着，蓝小洁则是贴着钟健坐着。因为初战告捷，我们便决定开一个小会，来分析一下接下来的市场策略。
“老板，其实我觉得，现在我们的定位过高，老是想着进入零售市场，但什么是零售市场？这个概念有点过大，对这些零售巨头来说，我们鹏菲绝对算是小企业了，所以我们不妨走另一条路线，诚心招收各地的经销商，以一个合理的价格批发给他们，当然，这里面也有一个量的限制。这批人虽然无法和零售巨头相比，但有一点比较好，那就是都是现金提货，对我们资金的回笼，有相当的帮助，只要钱活起来，那么便等于是企业活起来了。”路丽珊最先开口说出自己的感受，眼睛里闪着睿智的光芒。
我和钟健互看一眼，心里均是得到明悟般的感受。这个女子，越来越具备天才的商业头脑了，只可惜我是当局者迷，而钟健是无知者无畏，所以才忽视了这样一个最本质的事实。这便如股市中，最容易让人忽视的便是散户了，但其实，大多数的股票，便是控制在散户的手中，只不过因为散户太散，所以形不成强有力的话语权而已。
“丽珊的话很有道理，这就是我们下一步的主要策略，以经销商为主。在外地市场先取得战略上的胜利，这件事就交给丽珊了。唉。相比起零售寡头。各地地经销商，管理起来也比较是方便，但接下来关于销售人员的招聘也要抓紧了，这样也有利于分区分管，否则就会显得比较乱。”我点头中，总结出下阶段地工作目标。
现在可动用地资源，只有我们四人，这明显是不合理的，所以招聘工作，迫在眉睫。小会开完了。钟健回复了几分浪子本色，向我眨眨眼晴，然后向路丽珊努努嘴道：“晓鹏，我看你把丽珊也收进朱家门吧，否则这种人才，万一被别的男人拐走了，对我们鹏菲是个不小的打击啊，况且丽珊长得实在是漂亮。我看了都动心。”
这家伙，我真想踢他的屁股几下，这都是什么乱七八糟的，当着路丽珊和蓝小洁的面。说这种话，这不是令我难看吗？
“钟键，我才没有你想的那么不堪，这世上，不可能会有男人能把我拐走的，除了老板，没有一个男人能入我的眼晴，所以你倒是替自己操心吧。免得小洁妹子被别地男人拐走了。”路丽珊先是深深看了我一眼，接着红着脸反击钟健。
钟健向我竖起大拇指，暗暗点头，夸张的叫着：“厉害啊，果然是杀遍天下无敌手，魁力无限的偶像啊，什么时候，我有你这种艳遇，那就好了，女人不用追，却主动的投怀送抱。”
汗，这家伙越说越离谱了。果然，路丽珊和蓝小洁实在是听不下去了，向我道别转身离去，当然，钟健就比较惨，我注意到，蓝小洁尖长的高跟鞋，已经狠狠踩在了钟健的脚上，这还是为了不让我发现，偷着下脚的，否则钟健还不定成什么样了。
钟健咬着牙挺着，向我射来可怜的求助眼神，我却装作没看见，也转身回到了办公室。
刚坐下，桌上地电话就响了，我一接起来，灵芒月的声音适时响起：“晓鹏，听说你的工厂已经动工了，我专门打电话来祝贺你，而且，我想走走后门，从你们厂进点货，一天有一千瓶就行了。以后我的酒店，都要用你们地饮料，嘻嘻，只怕我这点量太少，你看不上眼，所以才来走走后门。”
我的心里一下子便涌出一股感动，她这么说，完全是照顾我的面子，以她的身份，不可能不知道我遇到的那些事，现在主动来帮我，还帮的这么有分寸。
“行啊，芷月开口，还有什么问题。上次说过，什么时候请你和艾力克一起吃个饭，这个承诺还是要兑现的，否则艾力克这家伙又要在背后骂我了。”我丝毫没说感动的事，有些事，彼此心里明白，那就好了，而且这样也是给了灵芷月面子。
灵芷月又反击轻轻地笑声，有些撒娇般的说道：“好啊，艾力克就在我的边上，一会我就告诉他，不是他骂你，而是你在骂他了。”
果然，我听到了艾力克特有的柔媚声音：“什么，是朱吧，这家伙，我要好好和他说几句，是不是在说我坏话。”接着，电话移位，换上了艾力克的声音：“朱，我真的要感谢你，平时芷月根本就不让我碰她这个眼镜蛇手机，我还说大家都是姐妹一场，怎么就不能碰？唉，还是你面子大，竟然让我摸到了这个手机，真是姑娘大了，留不住心了。”
汗，我都要晕了，什么姐妹一场，这话听得我的头都要裂了，真是一个活宝，但我也从他的话飞听出了灵芷月对我的那种情意。自从我和高燕翎打赌赢了之后，她就好像变了一个人般，对我的态度就是那种若有若无的牵连，好像有某些事情发生在她身上了。
刚挂上电话，我的手机又随之响起，竟是一个我异常熟悉，却又想不起来的号码，我按了接听键，里面传来一声低低的男音：“师傅，你还记得我吗，我是天胜的李方。”
想起来了，就是我以前在天胜的时候，亲手带出来的徒弟，我离开后，他没有走，一直留在那边干，毕竟找一个工作也不容易。
“李方，太好了，你还记着我。呵呵，我们好长时间没联系了，怎么样了，还好吧？”我习惯性的问着，对这个小徒弟，我也是真的疼惜。
李方有些急促的道：“师傅，天胜可能要变天了，今天总部来人查帐了，而且据说有人举报公司上层对下属的女员工有性骚扰，导致多名员工离开公司，现在总经理和他的小舅子卓眼狼，日子过得不太好，受监管的力度加大了。我打电话没别的事，师傅，就是想告诉你一声，让你也出口气，这两个人实在是太阴险了了，我们市场部好多员工，都在想着师傅的好呢。唉，当时我真想和师傅一起离开，可是却瞻前顾后，怕这怕那，都是为了自己的那点利益，现在想起来也太不讲意气了，对不起了，师傅。”
“明白了，李方，你也不用自责，有些事，心里装着就行，离开并不是打击敌人最有效的办法。你应当明白我的意思，要是现在你讲真话，那就是在帮我了，呵呵，有机会出来聚聚吧，都快一年没见了。”我的心里盘算开来，我的那封信总算是起到一点作用，如果李方再实话实说，相信天胜高层对卓青扬和他姐夫的处理，不仅仅是离职就算了的。
现在的卓青扬必然是分身乏术，再没有精力和我作对，他自己的事都够他忙的了，我倒是可以借这个机会来拓展市场，但现在对我威协最大的还是程千石和辛紫嫣。
“不客气，师傅。你放心吧，要是要有污点证人出面，这次我再也不多想了，一定要替师傅和小菲姐报一下仇，很多的同事都是这么想的。好了，不多说了，师傅，下次再聊，我们现在在开会，讨论这件事呢。”李方挂上了电话，看来是好不容易找了个机会来通知我的。
李方虽然当时没和我一起离开，但对我的感激之情，却从来没有变过，所以我现在对他也有着好像真正师徒般的感受。有时候，责怪一个人之前，要先认真的反省一下，是不是站在别人的立场上考虑问题了，换一个角度，改变的不仅仅是一点点。
现在看来，卓青扬还真是恶有恶报啊，不是不报，只是时候未到而已。他的好日子真是到头了，现在有不少人指证他的罪行，那么他怎么也别想轻松的脱掉干系。
而且他收购饮料厂的事，我相信只是他的个人原因，纯粹是为了和我竞争市场而己。但这件事要是被他做成了，那对我而言，绝对是个强有力的冲击，因为同样的产品，别人一定会选择天胜公司的，这并是因为卓青扬长得或许比我帅，而是品牌的价值摆在那里，而且鹏菲的价格定位比一般的饮料也贵上不少，所以这一次内部整顿，极有可能会带来一连串的商机，令我取得市场先机，到时候天胜想反扑都来不及了。
看来下一步的市场战略，更是要小心拟定，借着这个机会，来完成鹏菲对市场份额的强占，这一步可谓是至关重要的一步。
第四十四章 复试风波
公
