策略思维-第50部分

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《时代》　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Time　；　56~57　；　60~65　；　74~75
史密斯，戴夫　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Smith　；Dave　；　168
世界杯　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　World　Cup　；　9
手指配对　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　matching　fingers　；　170
受托谈判代理人　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　mandated　negotiating　agents　；　160~161
舒比克，马丁　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Shubik　；　Martin　；　200　；　201　；　349　；　350　；　384n
说实话　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　truthful　revelation　；　315
司法策略　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　judicial　strategies　；　270
斯大林，约瑟夫　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Stalin　；　Joseph　；　17　；　119　；　124
斯密，亚当　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Smith　，Adam，223　；　224
斯佩德，萨姆　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Spade，Sam　；　142
斯托克曼，艾伦　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Stockman　；　Alan；147
死刑　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　capital　punishment　；　270
苏共第二十次会议　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Soviet　munist　Party　's　20th　congress
速度限制　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　speed　limits　；　238　
孙子　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Sun　Tzu　；　137
所得税：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　tax　；ine：
改革　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　reform，20　；　131
激励　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　and　incentives　；　371
审计　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　audit　；　23　；　27　；　193~194　；　374
锁定均衡　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　locked…in　equilibrium　；　232
讨价还价：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　bargaining：
多层面的　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　multi…dimensional　；　295~296
轮流提出建议　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　alternating　offers　in　；　44~48　；　286~289　；　296~299
耐性　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　patience　in　；　300~301
强度　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　strength　in　；　44~48　；　289~292
威胁　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　threats　in　；　292~295
特洛伊木马　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Trojan　horse　；　153
特维斯基，阿莫斯　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Tversky　；　Amos　；　7
提高不透明度定律　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　law　of　increasing　opaqueness　；　97
同时行动的博弈　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　simultaneous　move　games；33；54；57~58；66；69；76；78；80；85；121~123；128；134；171；365；367
参见：法则2　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　see　also　Rules　2；　3　；　4
投票：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　voting　：
策略的　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　strategic　；　270~275　；　278~284　
天真的　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　naive　；　267~270
赞成的　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　approval　；　275~278
吐温，马克　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Twain　；　Mark　；　108　；　154
团队合作　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　teamwork　；　158~160　；　162　；　164　；　355
推翻提议　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　exploding　offer　；　163
妥协　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Split…the…difference　；　48
瓦隆，罗伯特　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Vallone　；　Robert　；　7
《万无一失》　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Failsafe　；　208
王尔德，奥斯卡　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Wilde　；　Oscar　；　120　；　378n
网球运动　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　tennis　；　9　；　22　；23；56；172~183；186；191；194；211；281
威廉斯，J。D。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Williams　；　J。D。　；　70　；　177　；　199
方法　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　method　of　；　178　；　180；184；197；357
威廉斯，特德　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Williams　；　Ted　；　169
威慑，制约，阻吓　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　deterrence　；　48~50　；　138
核能　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　nuclear　；　128~131　；157；217~222
最小化　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　minimal　；　105~106
威胁：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　threats　：
定义　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　definition　；　124~127
过度　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　excessive　；　136~139　；　156
强制　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　pellent　；　125~126　；　134~136　；　208　　　
与边缘政策　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　and　brink　manship　；　207~208　
参见：边缘政策　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　see　also　brinkmanship　；
阻碍　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　deterrent　；　125~126　；　146　　
参见：威慑，核能　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　see　also　deterrence；　nuclear　　
维克利拍卖　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Vickrey　auction　；　321~325　　
为什么投票　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　why　vote　；　260~264　　　
为什么选择不确定性　　　　　　　　　　　　　　　　　　　why　uncertainty　；　208~210　　　　　　　
沃克尔，保罗　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Volcker　；　Paul　；　116　　　
无条件行动　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　unconditional　moves　；　14　；134；1136；142；153；366　　　　　
西尔克，伦纳德　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Silk　；　Leonard　；　65　；　132　
夕阳产业　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　declining　industries　；　338~340　　　　
西洋跳棋　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　checkers　；　43~44
相继行动的博弈　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Sequential　move　games　；　33~34；43；54；67；122；127；134；365；367　　　　　　　　
参见：法则1　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　see　also　Rule　l
向前展望，倒后推理　　　　　　　　　　　　　　　　　　　look　ahead　and　reason　back　；　　　　　　　　　　
参见：规则1　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　see　Rule　l　　　　　　　
小步前进　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　moving　in　steps　；　157~158　　　　　　　　　　　
小普利尼　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Pliny　the　Younger　；　271　；　383n　
谢勒，F　。　M　。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Scherer　；　F。M。　；　384n　　　　　
谢林，托马斯　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Schelling　；　Thomas　；　79；90；150；153；156；199；205；214；241　　　　　　　　　
《新闻周刊》　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Newsweek　；56；58；60~66；74~75
《新约》：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　New　Testament：
《路加福音》　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Luke　；　106
《马太福音》　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Matthew　；　106　　
信誉　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　reputation　；　137；145~149；150；151；208n；301　
多维信誉　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　multi…dimensional　；　147
破坏你的信誉　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　destroying　your　；　146~147　
虚张声势　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　bluffing　；　186~189　
许诺：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　promises：　
定义　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　definition　；　124~127　
强制　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　pellent　；　125~127；134~136　
阻吓　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　deterrent　；　125~127　　
选美　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　beauty　contests　；　250~251　
选民　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Voter：　
枢轴　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　pivotal　；　260~264　　
中点　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　median　；　248~250　；　264~267　
《牙买加疾风》　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　High　Wind　in　Jamaica　；　214　　
一、二、三射击　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　One…two…three　shoot　；　170　　　　　　
以牙还牙　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　tit…for…tat　；　106~113　
替代选择　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　alternatives　to　；　113~115　
以眼还眼　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　eye…for…an…eye　；　106　　
优势策略（参见：法则2　）：　　　　　　　　　　　　dominant　strategy　（　see　also　Rule　2）：　
定义　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　definition　；　58~60　　　　　　
举例　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　examples　；　61~67；69；83；90~94；100；117；122；132~134；267；312~315；321~324；337；343；365~367　
参见：囚徒困境　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　see　also　prisoners’　dilemma　
与笨蛋打赌　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　sucker　bet　；　24　　　　　　　　　　　
郁金香球茎狂热　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　tulip　bulb　mania　；　252　；　382n　
征服者威廉　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　William　the　conqueror　；　152　
正确的组合　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　right　mix　；　80　　　
中点的选民　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　median　voter　；　248~250　；　264~267　　　　
种族隔离　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　segregation　；　241　　
逐项否决权　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　line…item　veto；
参见：逐项否决权　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　see　veto；　line…item
自动售货机　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　soft…drink　machines；160
自由意志主义　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　libertarianism；360
阻吓　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　deterrent；125~126；146；
参见：核威慑　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　see　also　deterrence；　nuclear
最小…最大定理　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　min…max…theorem；179；180
最优惠客户条款　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　most…favored…customer　clauses；104
附录
约翰·纳什：博弈论奠基人*
假如经济学家是按照他们撰写的论文平均每篇的贡献大小排定座次的话，那么约翰·纳什就有极好的理由争夺头把交椅，能与之竞争的大约就只有弗兰克·拉姆齐（Frank　Ramsey）。在纳什短暂而辉煌的学术生涯里，他只写了6篇论文，却将非合作博弈论从冯·诺伊曼和摩根斯顿确定的二人零和的局限中解放出来，大大改进了他们对合作博弈的一个重要门类的解答，为如今在经济学、政治学、商业研究和其他学科的思维和模式中占据支配地位的这种方法奠定了基础。
1950年，约翰·纳什凭借两篇论文引起
*本文是迪克西特教授在2000年6月希腊雅典大学授予约翰·纳什荣誉学位典礼上的讲话，原载希腊语版《博弈论：小约翰·福布斯·纳什纪念文集》，经授权在此翻译发表。―　译者注

经济学界的关注，这两篇论文确定了日后博弈论的合作与非合作模式在经济学中的应用方向。后者是从他证明n人博弈存在一个非合作均衡开始的，这个普遍性的证明简单而精巧。在纳什的框架里，每一个参与者按照别人的策略选择自己的策略，当所有这些选择相互一致的时候就达到均衡。在标准的马歇尔竞争市场或瓦尔拉斯竞争市场，每个独立的消费者或企业正是按照市场价格来决定自己应该购入还是卖出的；在所有这些决定相互一致的时候就会出现均衡价格。因此，纳什的方法是这种“选择与均衡”的经济学框架在策略情形中的一个自然延伸。而且，纳什的定理适用于任意数目的参与者，适用于任意混合的共同利益和利益冲突的情形：这在许多人相互影响的经济学中是不可或缺的，而在贸易当中既存在互利互惠，也有利益冲突。这一切使纳什均衡成为反映理性个体之间相互影响的一个绝佳模型，而这样的相互影响早已覆盖整个经济学领域，还扩张到许多其他领域。需要用到这个定理的作者觉得再也没有必要明确引用纳什的论文，而简单地称为“纳什均衡”（　Nash　equilibrium）就可以了。假如别人每次写到或说到“纳什均衡”，纳什就能得到1美元，那么他早就变成大富翁了。
科学领域一些最出色的想法，一旦有人想到之后，我们会发现其实很简单，有时甚至是显而易见。这就是那些会让你猛敲自己脑壳，叹息一声“我怎么就想不到呢”的论文。对于纳什的论文，我自己是不会有那样的懊恼的，因为那时候我只有5岁，不过，包括传奇人物冯·诺伊曼在内的其他人居然没有想到这一点，倒是让我感到很惊讶。纳什对于讨价还价理论的贡献具有同样的开创性。在他之前，经济学家们认为双边讨价还价的结果不可确定，取决于某种定义模糊的参与者的“讨价还价力量”，但关于这个东西，经济学也说不出所以然。冯·诺伊曼和摩根斯顿创立的更加正规的合作博弈方法也同样不可确定；它将整套帕累托效用分布作为答案。纳什采取合作方法，确定了一系列特征，从而使得在一个广泛的讨价还价问题范畴里，每一个问题只存在一个独一无二的解可以满足其全部特征。这个解具有从达成的交易分摊参与者所得的公平裁决的一些特征，但这不是纳什的中心目标。他将结果看做是从每一个独立的讨价还价者从自己的利益出发进行的一些并不确定的谈判或策略过程中引出的；非合作解的本意是作为一种装置，用于参透这一过程的复杂细节，帮助人们进行预计，详尽阐述这一关系，使“谈判步骤成为一个更大规模的非合作博弈的步骤”的想法，现在称为“纳什计划”（Nash　Program）。这一研究方向上最广为人知、影响最深远的成果是阿里尔·鲁宾斯坦关于讨价还价问题的论文。不过，早在这篇论文之前，劳动力经济学和国际贸易的许多领域就已经用到纳什的公理性的合作解，并按照他的本意在预计方面取得了很大的成功。
在实验室里做实验已经成为测试行为和相互影响的