全力以赴-第8部分
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由于这些说法法产生了误解，其实根本是不对的。
无论在历史上还是在现代，都有人克服了身体上严重的残疾，成为成功者：
斯蒂芬·霍京患有神经系统疾病，讲话非常困难，
整天坐在轮椅上，旦是，他研究理论物理，对于了解宇
宙做出了非常重要的贡献。用他的同事的话说：“他同
爱因斯坦的关系，就像爱因斯坦同牛顿的关系一样。”
海伦·凯勒双目失明，又是聋子，却学会了读书
写字，最后成为杰出的作家。他到拉德克利夫去上学，
1904年以优异成绩毕了业。后来，她到处周游，通过写
文章和演讲提倡盲童应当有受教育的机会、成年盲人应
当有学习技术和就业的机会。
土鲁斯·劳特累克患侏儒症，身体崎形，但是 他却
创作出优秀的绘画作品，是印象画派的大师之一。他虽
然身材矮小，如今却被视为伟人，他的作品至今仍象十
九世记几十年代在法国那时一样生动而有活力。
这些人都有一些难以逾越的障碍。然而，他们克服了障碍，取得了成功。可以很有道理地推断，假如他们把自己富有创造性的宝贵光阴花费在对于倒霉的残疾加以抱怨上，他们就决不会取得任何成就，而只能日渐衰老和愚钝。一些特殊的人
成功者是特殊的人吗？当然！不过，他们之所以特殊，是由于他们的行动，而不是生来就特殊的。他们是创造者，是推动社会前进的人。他们了解，只有工作才能打开通向成功的门路。
他们想要把事情办成，并且坚
持不懈地努力。
成功者可能并不是他周围一伙人当中最聪明的，但他们都是热忱而执着的人。要取得成功，并非必需具备很高的智商，天分不是关键。很有才干的人也并非一定能够成功，因为天生的才能不能保证取得成功。我们都听说过：有些天才的“神通”根本没有发挥出潜在的才能；有些杰出的大学毕业生献身于国家的政治体制而从未得到晋升，有些在中学毕业时被公认为“最有可能获得成功”的学生以后再也没有消息。
但是，你一定也听到过成功者的事情，因为成功者一定会引起你的注意。他们利用了一切可能的机会，在人群中脱颖而出，被人们看到、听到和熟悉起来。
你是否看到过柏油马路上长出一棵小小的树苗？是否想过，“这样一个小东西怎么会穿破坚硬的路面长了出来，在这么恶劣的条件下活着？”成功者就象马路上长出来的小树。在艰难困苦的工作过程当中，他们学会了培养一种“冲破阻碍”的能力。他们是靠勤奋工作和顽强尝试才一分一分地取得成功的。
我想给你讲一个经过我治疗的杰出的人——他出人头地得到哲学博士的学位，成了他干的那一行里全国拔尖的人。然而，他在中学读书的时候，学校的辅导员告诉他，要是他读大学一定读不好。“你永远不会成功，哈里”
哈里出生在布鲁克林一个外来移民的家庭里，是十个孩子当中的老大。他的父亲在开往曼哈顿的夜行火车上当杂工，家里穷得常常吃不上饭。
哈里想要改变处境，设法使家里丰衣足食。他知道怎样去做，打算去读大学，当一个专业人才。
哈里读中学的时候，做作业比较吃力，所以每天晚上都学习到很晚。他只要有一点时间都花在做功课上，还得帮助母亲搞家务和做一些能挣到外快的零活。他在干活的时候总是喜笑颜开。“心情愉快对我是有好处的，因为有时候非常害怕。担心不能各方面都照顾到。但是，如果感觉自己心情愉快的时候，就觉得情况总算不是太糟糕，于是也就不再害怕了。”
哈里只有十来岁的时候，朋友们就称他是“不吃不睡地千活妁人”。“我没有别的办法，”哈里对我解释说，“我不得不干个不停，不然我就不可能把所有的事情做完。从早上睁开眼睛一直到睡觉，都得一刻不停地多干活。”
他下定决心，无论如何也要把大学读完。但是，在他得知自己参加大学入学考试的结果的时候，他的希望受到了挫折。他的中学辅导员对他说，他的考试成绩刚刚及格；还劝他放弃上大学的计划，去读职业学校。
哈里离开辅导员办公室的时候，耳边还响着辅导员下的结论：“你永运不会成功，哈里。以你的考试成绩来说，大学里的竞争是你受不了的。”
但是，哈里不想照办。他决心受
大学教育，根本不顾辅导员的警告。
哈里对我说，他在大学里领会那些学术上的概念和理论非常吃力，因为他的阅读速度很慢。他必须把课本反复看上五遍，边看边在书上标出重点，才能读懂书上讲的内容。“书上讲的是什么，我总是不十分清楚，但是我不停地一遍又一遍地看。”他告诉我，“我曾经多次求上帝保佑，可是每次考试总是考不好。但是，我觉得还没搞明白的那些知识似乎一点点清楚了起来，因为我已经看过许多遍了。
“如果老师说写一篇论文需要准备五、六个小时，我就知道我得要花三十个小时。老师刚一布置要我写，我就立刻到图书馆去。我吃午餐的时候总是捧着书本看。我干什么事情花的功夫都比别人多，因为我非常下功夫，非常小心地要把事情干好。我是那种系了腰带又系背带的人。
“记得在考试以后同别的学生淡起来，总是感到自己学得不够。他们说只复习了几个小时，而我晓得自己是花了几个星期作准备的。我一直不明白他们怎么能够办得到，但我确实知道我要想考好一定得额外多下工夫。”
哈里上学那几年是很艰苦的。他没有钱去请一位辅导老师，常常觉得不堪重负。他每逢考试总是忧心忡忡，担心会考不及格。但是，他很高兴毕竟上了大学，成了大学生。后来，由于他不停地努力苦读，各门课程都取得了合格的成绩。
哈里不仅读完了大学，还努力读完了研究生院的课程，获得了卫生专业的哲学博士学位，最后成为一个在营养学方面居于领导地位的仅威，现在，他主管着美国和加拿大两千多家有联营关系的食品商店。他靠着“百折不挠”的精神成了成功者。
哈里想要成功，他找出了路，
坚持不懈地努力。
尽管他曾经由于需要付出极大的努力而感到恐惧和力不胜任，尽管有人对他说“你永远不会成功”，他还是坚持干下去取得了成功。常得到一个深刻的印象，就是他们虽然从事的是工业，电影、金融等等截然不同的工作，在经历上却都有共同之处。他们大多数人都遇到过许许多多需要克服的困堆，有些在年轻的时候就遇到重重困难。他们得要学会如何同困难、挫折和沮丧情绪作顽强的斗争。由于情况的需要，他们不得不学会取得成功的诀窍。
你无需等到身陷困境才去学习取得成功的决窍。作为成年人，如果真正想学的话，你现在就能够掌握我讲绐你听的这些道理和方法。你能够轻松自如地学会这些决窍。无处可退
已故的新闻界著名人士杰西卡·萨维奇善于把不利条件转变成有利的条件。我初次同她见面商谈把她的情况写入本书的事情时，曾经对她说：我很为她的非凡的朝气和热情所感动。同地相处的时候，我觉得非常愉快，而且很高兴将要在本书中叙述她那些生气勃勃的话和性格。听到她去世的消息，我特别难过，为失去这样一位个人鼓舞的杰出人物感到伤心。然而，使我高兴的是那次访问中了解到的她的想法现在还能对别人有所帮助。
萨维奇是全国广播公司《夜间新闻》周末节目的主要记者和撰稿人，也是全国广播公司平日电视节目《最新消息》的主持人，此外还为这家公司的广播节目写评论。她是个很有魅力的美貌女郎，看上去与其说是记者不如说更象时装模特。她由于在1980年主持采访总统新闻表现出色，被《新闻周刊》誉为“全国广播公司的黄金女郎”。她拍的纪录片《在我们当中的间谍》获得了“埃米奖”。在1982年的一次评选活动中，她被评为最佳电视节目主持人之一。
萨维奇在全国广播公司是从地位很低的“听差”做起的——人们在办公室里想喝咖啡或是需要什么东西，就由她去搞。她走完通向全国知名人土的漫长道路，必须想方设法度过许许多多难关。她在面对新的挑战的时候是这样想的：“如果必须去干艰难的事情，我就冲上前去，因为我不能够后退。我曾经灰过心。但是，每当我感到泄气的时候就想：‘我没有别的选择，必须继续努力。’如果我退缩的话，是无路可走的。既然选上这一行，就得干到底。如果我倒下来，没有人拉我。我不能回到家里对家里人说‘照顾照顾我吧，’也不能去找丈夫说‘帮帮我的忙吧，’所以就坚持下去。
“鲍勃·戴伦说过一句话：‘如果没有你可以倒下去的地方，你就不会摔跟头。’我发现，绝大多数有成就的人在生活当中都是这样的——他们都不肯后退。
“记得在百老汇看过一出戏，里面有一句台词我很喜欢，‘他毫无其他选择，从走向成功所必需经历的所有困境当中挺过来了。’当你没有可以倒下或者摔跟头的地方的时候，当你没有人扶和无路可退的时候，你就冲上前去了。”
我希望你从杰西卡·萨维奇的话里学会一些道理：不要给自己留下“一条退路”，不要把退缩看得轻松容易。除了成功之外“别无选择。——要把这一条当成你的有利条件。
我想你是有一个理想的，我要帮助你朝这个理想前进。在前进的道路上会有障碍；障碍通常总是会有的。但是，如果你一心一意去想办法解决难题，每一个障碍就能够成为你变得更加自信的标志。除去成功之外，不要给自己留下别的出路。记住下面这个口号，把它贴在你的浴室镜子上、厨房水槽上面的墙上、节桌旁边，每天读它几遍，
阻碍并不意味着退缩，而是着手工作，取得成功的机去。第 6 章 只同自己争胜
使人感到幸福的不是得到什么酬报，而是努力去奋斗。
——约翰·汤森·特罗布里奇
有人可能觉得，仅仅把人分成成功者和失败者这样两类，未免过于简单化了。然而，这种简明扼要的分析能够很有效地搞清楚那些有助于使你获得成功的特性。在上一章里，我讲了成功者的特点是尽他们最大努力去克服身体残疾、弥补学习领会能力差的缺陷和打消力不胜任的顾虑。这一章，我们要讲采取哪些步骤来掌握成功者区别于失败者的那些主要特性。这些本领都是你能够学会并且能够在你的生活中加以运用的。
我在一开始归纳如何取得成功的道理时，就有了一个论点：凡是作出成就的人，他们待人处事的模式都非常相似。我相信，他们具有一种共同的特性，有一些使他们获得成功的共同的处事方法，而旁人是可以效仿他们的。我的打算便是把他们待人处事的模式归纳成简单扼要的形式，使之容易掌握和理解。
就象科学家创造一种以各种材料合成之后能够注射到血管里去的疫苗一样，我也试图综合出一些规则和道理，归纳成一个如何取得成功的心理方面的诀窍，然后注射到人们的心中去。
我对很多人进行了深入细致的访问，也为数以百计的已经成为成功者的人提供过咨询。现在，我确信失败者和成功者都不是天生的，而是在成长过程中形成的。凡是有所成就的人，在谈吐上、思想方法上、行动上都非常相似，常常可以很容易地看出他们的行为模式是充满活力的。一些有成就的人有许多共同的特点，他们获得成功所采用的方法相似得如同人与镜中的影像一般。我相信，对成功者那些待入处事的方法可以进行研究和解释，然后可以教给每一种人，化为他们自己的生活方式之中——非常肯定的是，你便可以学会。
绝大多数人的行为模式之中，既有失败者的特点，也有成功者的特点。你大概也是两者俱备的。你在阅读本书的时候，将会发扬你原来就有的那些成功者的本领，学会新的成功本领，同时使你的那些失败者的处事方式有所克服。
你可以由采取以下步骤入手，逐渐掌握成功者待人处事的方法。第一步：充分发挥你的能力
成功者有强烈的欲望要把事情办好，他们认力取得成就是非常重要的，并且拼命去争取。他们不管本身的潜力大小，总是充分加以发挥，用尽他们的所有力量。他们即便去做极小的事悄，也要集中精力做的尽可能的好。成功者竭尽全力把事情办好。
爱德华·贝内特·威廉斯就是一个把能力最大限度地发挥出来的人。他能言善辩，是当代最著名的出庭律师之一。
威廉斯于1920年3月31日出生于康涅狄格州的哈特福尔德。他家境贫寒，靠奖学金进入了圣十字驾学院，又到乔治敦大学读法律，取得了优异成绩。后来，他为许多名人——也有作出丑行的人——担任辩护律师，其中包括前财政部长约翰·康纳利，匪徒弗兰克·科斯特洛、前中央情报局局长理查德·赫尔姆斯、参议员约瑟夫·R·麦卡锡。众议员亚当·克莱顿·小鲍威尔，卡车司机工会主席吉米·霍伐 和戴夫·贝克、底特律市的福特公司、墨西哥湾西方公司 、金融家罗伯特·威斯科和企图行刺的约翰·W·小欣克利 等人。
1983年刊登在纽约的《时代》杂志上的一篇文章，称威廉斯是在总统、议员和报界人士当中从容周旋的“法律家、体育家、政治家，华盛顿政府的柱石人物。”
威廉斯在许多方面取得了很大成就，所以，我特别感兴趣地对他进行了采访。我怀着急切的心情听取了他对于成功的想法：“当我把自己的体力、智力、想象力、创造力和精力全都发挥到最大限度的时候，我感到了心满意足。不管陪审团最后作出什么样的裁定，我知道，以我自己的标准来衡量，我已经取得了成功。”
威廉斯相信，人人郁是可以取得成功的。
“我认为‘成功’或者‘牲利’这个词的最大限度地发挥你的能力——包括你的体力、智力以及精神和感情的力量，而不论你做的是什么事情。如果你作到了这一点，你就可以感到满足，我认为你便是个成功者了。”
威廉斯是个认真下大力气，对于作出成就感到非常
