现在,发现你的优势-第1部分
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《现在；发现你的优势》
作者 ：马库斯 ·白金汉
内容简介：
《现在，发现你的优势》，美国顶级商业畅销书榜三料冠军。此书在欧美一经上市，便一举登上最权威的《商业周刊》、《华尔街日报》和《纽约时报》商业畅销书榜首，并长期占据全美各类管理类图书畅销书冠军位置达一年之久。
许多《财富》 500强的 CEO称此书为 “信息时代企业管理的最新发现”。作为人性管理的经典 ——《首先，打破一切常规》两年多来几千万册的销售量已经打破了管理类工具书的最高销售记录。《现在，发现你的优势》出版至今销售量已经突破两千万册。
这本书是由闻名世界的盖洛普公司的管理大师马库斯 ·白金汉和唐纳德 ·O·克利夫顿发明的一个革命性的方案来帮助读者们识别自身才干，并将其发展成优势，继而持续达到几乎完美的工作表现。
作者介绍：
马库斯·白金汉（Marcus Bukingham）是盖洛普公司高级副总裁，与人合著《首先，打破一切常规》。他是华盛顿演讲局的特约演讲人，在诸多电视节目当过嘉宾，包括CNN的“国际展望”、CNBC的“名人午餐”和NPR的“清晨版”。
唐纳德·克利夫顿（Donale O。Clifton）是盖洛普公司前董事长，现任盖洛普国际研究和教育中心主任。他是优势识别器测试的主设计人。
文章试读：
沃伦 。巴菲特对坐满一屋子的内布拉斯加大学的学生们说，像往常一样平易近人，不修边幅。鉴于他是世界顶级富豪，而大部分学生连付电话费都觉得费劲，他们开始发笑。
“我可能比你们钱多，但是钱并非差别所在。不错，我买得起最高级的手缝西服，但我一穿上身，却毫无高贵感。我情愿吃一块 Dairy Queen的芝士汉堡，而不吃 100美元一份的大餐。”
学生们对此将信将疑。于是巴菲特让一步： “如果你们和我有任何不同的话，那就是我每天起床后都有机会做我最爱做的事，天天如此。如果你们想从我这里学什么，这就是我对你们的最好忠告。”
咋听起来，这就像一个刚赚了第一笔10亿美元的人对别人信口胡诌。但是巴菲特时诚恳的。他热爱他的职业，并笃信他之所以成为如雷贯耳的世界顶级投资家，是因为他能够开辟一份能充分发挥其特有优势的工作。
第一章辉煌人生
投资家，局长，皮肤病医生和编辑
“辉煌人生什么样？
”
辉煌人生什么样？如果一个人根据其自身优势成功发展事业，会是什么样？让我们来看看几
个成功的例子。
“我和你们当中的每个人其实没什么不一样。
”
沃伦
。巴菲特对坐满一屋子的内布拉斯加大学的学生们说，像往常一样平易近人，不修边幅。
鉴于他是世界顶级富豪，而大部分学生连付电话费都觉得费劲，他们开始发笑。
“我可能比你们钱多，但是钱并非差别所在。不错，我买得起最高级的手缝西服，但我一穿上
身，却毫无高贵感。我情愿吃一块
Dairy
Queen的芝士汉堡，而不吃
100美元一份的大餐。
”学
生们对此将信将疑。于是巴菲特让一步：
“如果你们和我有任何不同的话，那就是我每天起床后
都有机会做我最爱做的事，天天如此。如果你们想从我这里学什么，这就是我对你们的最好忠
告。
”
咋听起来，这就像一个刚赚了第一笔
10亿美元的人对别人信口胡诌。但是巴菲特时诚恳的。
他热爱他的职业，并笃信他之所以成为如雷贯耳的世界顶级投资家，是因为他能够开辟一份能
充分发挥其特有优势的工作。
出人意料的是，他的优势与你所想象的成功投资者并不相同。如今的全球市场瞬息万变，空
前复杂，且不受道德约束。因此，你可能认为，最适合这种环境的人雷厉风行，善于思辨和在
复杂的市场中识别规律，并且本能地防范每个人的动机。
巴菲特与所有这些优势均无缘，了解他的人公认他是一个耐心的人。他并不善于思辨，而更
爱作实际的思考。他往往对别人的动机深信不疑，而并不防范。既然如此，他是如何发达的？
一如许多功成名就的人，他找到了一种方式来加强他的现有优势，并加以运用。例如，他将
自己的天生耐性化为其久负盛名的
“20年展望
”。据此，他惟有对一家公司未来
20年的发展有充
分把握时才对其投资。他的注重实际的思维方式使他对形形色色的投资
“理论
”和市场大趋势充
满怀疑。如他在
Berksire
Hathaway公司的年度报告中所言，
“股票预言家的惟一功效就是使算命
先生脸上有光
”。于是，他下决心只对那些他能直觉地理解其产品和服务的公司投资，例如，
Dairy
Queen，可口可乐公司和华盛顿邮报公司。
最后，他还巧妙地运用了他对别人的信任，首先谨慎审选他所投资的公司高层经理，然后退
避三舍，放手让他们进行日常管理。
自从沃伦
。巴菲特
1956年用
100美元建立他的第一个投机合伙公司以来，他就一直运用这种
耐心、实际和信任的经营风格。他不断改进和完善它，抵御改弦更张的强烈诱惑而固守一定之
规（不要忘记，他既没有微软也没有向互联网投资，因为他不觉得自己能精确预测高技术
20年
后的走向）。他与众不同的风格便是他专业成功的秘诀，并且据他本人而言，也是他个人幸福的
秘诀。他之所以成为一名世界级的投资家，是因为他有意识地发挥自身优势；同样，他之所以
喜爱自己的职业，也是因为他有意识地发挥自身优势。
在这个意义上
——或许仅仅在这个意义上
——沃伦
。巴菲特是对的。他与我们并无不同。一如
我们每个人，他以自己的独特方式对周围世界做出反应。他如何处理风险，如何与人交往，如
何做出决定，如何获得满足
——这一切无一偶然。它们合而形成了一种独一无二的模式。这种
模式经久不变，以至于他的家人和密友能回忆起半世纪前内布拉斯加州奥马哈市校园里的早期
痕迹。
巴菲特的与众不同之处在于他利用这一模式所做的事情。首先，他意识到它的存在。而我们
许多人似乎连这一步都迈不出去。其次，并且最重要的是，他并未下苦功克服弱点。他的行动
恰恰相反
：他识别自身行为模式中的强项，注人教育和经验，继而将它们发展为我们今日所见的
强大优势。
我们之所以举沃伦
。巴菲特的例子，不仅是因为他富甲天下，而且因为他想明白的道理对我们
所有人都有现实的启示。反躬自问，努力发现你的顶级强项，通过实践和学习予以加强，然后
寻找，或像他那样，开辟一项每天都离不开这些优势的工作。你若照此行动，就会更有效率，
更有成就感，更成功。
当然，认识到根据自身优势发展事业的威力，并非巴菲特一人。但凡你采访在各自领域出类
拔萃的成功人士，无论是教师、电话营销员、演员还是会计师，你都会发现他们成功的秘诀在
于发现自身优势，并合理安排生活来发挥优势。
帕姆
。D是某个城区大县的卫生和社会服务局长。该县可谓巨大无比，其预算超过
20个州。
她目前的任务是制定并实施一项针对全县老年居民的综合服务计划。不幸的是，鉴于无论是该
县还是全国，从未像现在这样有这么多老年人需要这么多的服务，她没有蓝图可以借鉴。你可
能回认为，帕姆要完成这项任务，必须具备战略思维的才干，或至少善于分析和计划细节。然
而，虽然她深知其重要性，但这些并非她所长。
事实上，她的行为模式中最突出的两大强项分别是鼓动员工和落实行动，一如巴菲特，她并
没有对自己的强项熟视无睹，转而下功夫克服弱点。相反，她为自己设计了一种工作模式，使
她能够大部分世间发挥现有优势。她的惯常做法是，首先，确定当天就能付诸行动的可行目标，
立即行动；其次，寻找机会向她所领导的数千员工讲述他们崇高的工作目的；第三，外聘一名
顾问来完成正式的政策规划；如此，当她和她的团队全力推进时，她的顾问随后跟进，将她的
的行动纳入
“战略计划
”。
迄今一切进展顺利。她全线出击，战果辉煌。她成功从私人企业夺得大宗服务合同，威名大
振。
谢丽
。S用相同的方式来根据自身优势发展事业。谢丽现在是一名成功的医生，但多年前她
在医学院当学生时曾发现过一个令人不安的问题：她不愿于病人在一起。鉴于医生讨厌病人就
像投资家讨厌风险一样不可思议，她开始怀疑自己的职业选择。然而，她并未终日哀叹自己决
策失效，而是反思自己的思维和情感模式，并逐渐认识到：她的确喜欢帮助人，只不过不是重
病人；她对成就有不懈的追求，并且惟有在见到有形和稳定的进步时，才获得最大的满足；如
果她选择皮肤科，这两个特有模式将会发挥空前威力。
现在，作为一名皮肤科医生，她每天都能发挥优势。她的病人现在很少病入膏肓；他们的病
症暴露在外，同样，他们的康复进程有目共睹。
相比之下，保拉
。L发挥自身优势，并不需要改弦易撤。相反，一如巴菲特，尽管有无数中途
改道的动人诱惑，她却始终固守自己的已知优势。保拉是一家世界名牌妇女杂志的执行辑。由
于地位显赫，经常抛头露面，许多杂志邀请她当主编。毋庸讳言，她为此颇为得意，但她仍选
择继续当执行编辑。
为什么？因为她深知，她的一大主题是她的思辨和创造能力。多年以来，她将这一主题发展
为一众超凡的优势，使她成为一名出类拔萃的执行编辑，与作家和助理编辑密切协作，修改和
完善稿件，并迎合公众的要求，从穿衣戴帽道交友和爱好，处处充当杂志的形象大使。她深知
自己会对此种众目睽睽下的生活深恶痛绝，所以她固守自己的优势路径。
与沃伦
。巴菲特一样，所有这些人的特殊之处在于他们认识到自身些贯穿始终的行为模式，
并设法将其化为真正的能够产生效益的优势。
泰格
。伍兹，比尔
。盖茨和科尔
。波特
“优势是什么？
”
为避免误解，让我们说明
“优势
”究竟是什么。本书通篇使用的
“优势
”一词有一个十分具体的
定义：做某件事的持续的近乎完美的表现。根据此定义，帕姆的准确决策和根据其所在机构的
共同目标动员部下的能力是优势；谢丽热爱诊断和治疗皮肤病是一种优势；保拉根据其所在杂
志的定位产生和提炼稿件创意的能力也是一种优势。
我们还可以举一些名人的例子。泰格
。伍兹超凡的长射是一种优势，还有他的进洞技术。而
与其他顶级专业球手相比，他的障碍技能平平（泰格在职业高尔夫协会巡回赛的
“沙坑救球
”上
仅列
61），所以不算优势。
在商界，比尔
。盖茨接手一项发明，然后将其转化为便于用户操作的产品的天才是一种优势，
但与史蒂夫
。巴尔默相比，面对法律逆境和商业竞争时，他在维持和发展企业上并无优势。
在艺术界，科尔
。波特创作完美歌词的能力是一种优势。但他在描述可信的人物和情节方面
不具优势。
通过这样界定优势，即做某件事的持续的近乎完美的表现，我们就揭示了辉煌人生的三大原
则。
第一，若想使某件事成为你的优势，你就必须能始终如一地做好它。这意味着，它将成为你
的一种可以预测的表现。你偶尔举无数次，否则我们就不能称其为优势。而且你必须从做这件
事中得到某种油然的满足。谢丽无疑有足够的智商，能成为任何专科的医生，但皮肤科成为她
的优势，是因为她特别为之振奋。相比之下，比尔
。盖茨完全有能力实施微软的战略，但正如他
本人所言，担当此任使他精疲力竭，所以这一能力并非优势。什么是优势的试金石？惟有在你
反复地，愉快地和成功地做一件事时，你的能力才算得上是优势。
第二，你为了把某件事做得出类拔萃，并不需要具备方方面面的优势。帕姆并不是干她这
一行的最佳人选，谢丽也不是。上述所有的人都不是百分之百地适合他们的角色。他们没有一
个人具备
“点石成金之手
”。他们只不过在不遗余力地打好手中的牌。多少年来，人们想当然地
认为，能人巧匠一定样样精通。我们研究的能人巧匠很少样样精通，相反，他们靠的是一招鲜。
第三，你的成功之道在于最大限度地发挥优势，而不是克服弱点，这并不等于
“无视你的弱
点”。上述人士并没有无视其弱点。相反，他们采取远为有效的做法，设法控制弱点，继而腾出
手来把自身优势磨砺得更加犀利。他们的具体做法各有不同。帕姆通过外聘一名顾问起草战略
计划来解放自己；比尔
。盖茨的做法相似，他挑选了一名合作者史蒂夫
。巴尔默来管理公司，从
而回归自己最在行的软件开发；皮肤病医生谢丽干脆放弃她讨厌的分科；杂志编辑帕拉则谢绝
了其他的工作邀请。泰格
。伍兹的处境略为艰难。他无法逃避自己的障碍技术有待改进这
一事实，因而像我们许多人一样，被迫进行损控。为防止这一弱点削弱他的诸多优势，他进行
了适可而止的努力。而一旦他的障碍技术达到足够水准，他和他的教练布奇
。哈蒙就把注意力转
到他们最具独创性的重点工作；改进和完善泰格盖世无双的挥竿优势。
他们当中，科尔
。波特为控制自身弱点，采取了最大胆，并且在有的人看来是最有风险的策
略。他认定，如果他不断完善自己写歌词的优势，不用多久，即使他笔下的情节依然苍白，人
物仍然生硬，观众也不会在意。他的优势将掩盖弱点。今
