烟醉-第22部分
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身处商场的人，特别是作为决策者和管理者的人，都应该综合考虑不变的因素和变化的因素；在ABC的对决中，技能是一个不变的因素；但重要的是，三个人在决策时的思考却是一个可变的因素。在资讯透明的今天，对不变因素，大家了如指掌；对变化的因素是需要分析才知道的。枪手ABC的技能相互透明，每一个人都面临着威胁和机会。作为A，他的决策过程应该是—来自B的威胁较大，而C对自己的威胁较小；所以应该首先将枪口对准B。B的决策过程似乎要简单一些—A是百分之百的威胁，应该先把枪口对准A。枪手C也会很容易地把枪口对准A；但他正确的决策，应该是考虑到AB的决策，放弃第一轮的对决，节省一颗子弹。这样，第一轮的结果很明显，按照概率的计算，一种可能是：AB同时死去，而C自然得到机会！或者是另一种可能：A打死B，幸存的C在A装弹时已经发射了第一颗子弹，在A瞄准自己时已经发射第二颗子弹，时间跟概率的叠加大大优于A；所以C反而是最有机会的一个枪手！
教授超乎常例的预测，激起了大家的极大兴趣。有人调用数学模型继续深挖到底谁的机会更大！姜灿在乎的只是教授的言外之意，他宁愿相信商场上的决策并不是真实能力的对决，更应该是策略的较量。所谓“道可道、非常道”！故事里的事只不过是启发思考的引子而已。
第八章 飘（4）
另一个故事也给了姜灿极大的鼓舞—
一只受伤的小鸟在路上哀鸣，饥饿和寒冷让它显得分外可怜。老牛路过时，没有拯救小鸟；反而将大便拉到它的身上，将它覆盖了起来。小鸟虽嫌恶臭，但还算温暖；而且牛粪也能勉强充饥。某天，小鸟感到路面振动，预感有大型动物路过。它拿出最后的力气，高声鸣叫起来。不料路过的是狮子，狮子发现牛粪里有只鸟，毫不犹豫地将它扒出来吃了下去。
这个故事的意义在于，当你遭受挫折时，向你泼粪的人不一定在害你；而且，处于逆境，最好闭上你的鸟嘴！就不会有更坏的结局了。
自己的景况还不是太坏，看来项目上遭到的挫折也不一定是坏事，这就是故事的现实意义—姜灿想。能改换一个环境，坐而论道地专门思考一些问题，他已经心满意足了。
人往往就是这样，特别对于执着于某种想法的人，你越是全身心地去探索，理想的思路越是不容易打开。当环境变化，或者暂时冷却冲动时，思路或许豁然开朗。姜灿在潜心学习之余，有关工作的种种思路汩汩涌出。身处上海，他对于上海烟草集团的运作有了深刻的观察。上海的香烟货架上，品种并不见多；但地产烟的强势地位毫不动摇。“中华”作为名优卷烟之首，自然是抢手货；本地产的“红双喜”也势头强劲，这不得不归功于商业和工业的紧密合作。对于零售终端的有效组织管理，其实早就出现在姜灿的视野中，流行的说法是所谓“终端为王”！但他没有料到，在上海这样一个多选择的市场里，地方垄断可以如此强势，而且，这种垄断是通过市场化的手段轻易获得。真应该邀请企业和公司的领导们来这里看看，他山之石，或许可以攻玉的。姜灿回想起临行前老总叮嘱的话——研究新问题，提出新观点，保持沟通。他想，如果向公司发出邀请，大概是可以成功的。
在案例讨论课上，面对烟草行业的问题，同学们的广泛讨论也很有参考价值—
和尚说：“烟草业的发展路径将向着两条截然相反的方向快速进行，就是生活必需品和奢侈品。作为生活必需品的香烟将跟柴米油盐酱醋茶一样，回到产品的日常供应层面。在这种方向上，香烟不要讲求太多的品牌商品属性，只要品质稳定就好，包装啊什么的，都可以从简、从弱；而且要注意环保—外烟已经走到了这种路子上。作为奢侈品的香烟，就要讲究品牌和包装。外国人把雪茄作为了奢侈品，烟斗也算。这里请注意了，烟斗这样的工具也很重要，这个方向上要参照服装行业，服装中的奢侈品做法是有一条通天大道的，就是品牌附加值、品牌附属物的问题……”
高原从建筑的理性思路出发，提出行业结构性的问题。他认为地方保护主义必须打破。就像一座大厦，虽然每个单位可以有自己的功能，但不能让每个单位在建筑上有独立的结构，大厦在整体框架下才能稳定！商业和工业环节能够以市场和资源为纽带结成地方同盟，即一定程度上的托拉斯！或者工业环节来个“大一统”，商业环节的“大一统”应该不是问题的。将名优品牌以贴牌生产的方式把生产放开出去，该交品牌使用费的就交钱，以市场相交换也可以。这在行政力量很强大的中国，在最后一个未开放的烟草行业一定可以实施。高原认为，难题无非来自于地方利益，谁叫国税和地税要分开呢？而且每个地方的支柱产业也不一样。
宏观的问题，正好有陈默的宏观考虑。他认为各地方烟草利益集团，可以综合评估本地的重要资源，在产、供、销或者说原材料资源、生产品牌资源、市场资源中进行评估；哪个资源占优，本地就着重做大这个资源。比如说，烟叶生产大省可以主要做原材料这个环节，人口基数大、流通环节搞得好的省可以主要发力在销售上，而品牌和生产设备资源占优的，也可以相对集中搞生产。这样，有重点的地方先守住自己的优势资源，开放或交换本地的弱势资源。大市场的对内开放、犬牙交错的混战局面也就可以突破。高原特别强调指出：搞开放、合作，最怕的是大家都是鸡蛋一样圆溜溜，互不缺少、都很薄弱；如果我们把自己装扮成一个鸡蛋，迟早会成为国外大集团的早餐！
早餐，当然是一个笑话，但同班的小师妹觉得这个说法很中肯。她从国外留学回来，工作之前还要拿一个国内的学位才放心；她是班上惟一一个由学校再到学校的人。离开祖国多年，她已经不大了解国内的情况了。她没有选择清华、北大光华这样的“国营企业”管理学院，也不喜欢长江学院那种“民营企业”，她选择的复旦管理学院，大体相当于“合资企业”吧！她对国有企业有着严重的担忧，特别是对烟草这种国有企业。她给烟草业的建议是—不如引狼入室，让国外大集团来整合国内的小烟草。
第八章 飘（5）
对于小师妹的观点，姜灿马上表示了反对。中外合作基本上是以技术和资金为前提的，而烟草行业目前的设备技术多数是世界领先的—因为我们是后起之秀，技术起点会比较高一些；资金方面也只是长线资金比较缺乏，短线资金还是充足的。国外的品牌优势和管理优势是第一位的，这些软优势却是我们最大的威胁。我们已经在知识产权上吃尽了苦头，怎么能在这个保护得相对好的行业让外资控制呢？大家知道，国外的烟草业已日渐萎缩，这种“引狼入室”，正好给他们一个转移市场的机会！
小师妹坚持说，汽车行业不正是让外国企业来整合的吗？中国已经成为汽车世界工厂—难道不好吗？
姜灿说：“那是我们在汽车技术上的强烈需求和不公平谈判造成的！”
讨论眼看会流于民族工业的存亡争论，外籍教授不得不收尾作结：“作为企业要为利益考虑，作为个人要为健康考虑。好在烟草不会是一个成长型的行业，那些强烈依靠烟草利润的企业或政府，更应该考虑这个行业的未来走向，寻找新的利润增长点，因为烟草总有消失的一天。”教授不吸烟，对烟草的命运漠不关心。
烟草果真是会在人类的生活中消失吗？就像古人的服装终会被现代的服饰所取代，古时的建筑终归为现代建筑所淘汰一样吗？或者人们原本没有衣服、也没有房子，这些只是人类自做的窠而已！就像爱情、婚姻，人们创造了它，并在无尽的思维世界中将它们构建成文化，或者只是人们对于欲望的纵容和抗争！戒烟的案例中，不是说“心瘾难戒”吗？姜灿在这样的哲学悖论中思索度日。但接下来发生的事偶尔打断他的思考—人们在世纪末的惊慌，虽然并没有引起骚乱，但很有可能是多抽了烟的。世贸双子塔的被撞打破了美国人的安全梦想，人们会不会也转而多抽了烟呢？姜灿把他的想法告诉了在成都的阿弥，阿弥在电话那边“哈哈”笑着说：“烟草从生活中消失，我的烟酒所可以做博物馆；人们郁闷多抽烟，我的生意可以做得更好；我什么都不担心—哈哈！”阿弥当然不会对于世界的任何改变吃惊，他这种期待灵感乍现的人，恐怕是惟恐天下无事吧！但姜灿不能不为这些问题思量，商务中人的心常常就像股市行情一样起伏；既然事件可以影响股市，它自然也可以影响到在商言商的人们。
临近毕业，姜灿将自己在上海两年来的所思所想写成材料E…mail给老领导，算作研修成果汇报。而恰逢老领导到上海考察市场，特别安排跟姜灿的见面。
一见面，老总就高兴地说：“回去吧！现在正是用得着你的时候。”老总说这个话的时候，同来的文静在后面注视着姜灿，眼中有着万千话语。
从文静那里，姜灿了解到了企业有了全新的变化，虽然来不及了解是哪里的新变化，但今日的中国，但凡变化总能让人充满遐想。姜灿曾经的热情，又熊熊地燃烧了起来，眼睛直勾勾地瞪着前方发愣——而前方正好是坐在咖啡桌对面的文静，搞得文静怪不好意思地红起了脸。
“企业变化很大，从销量、市场范围，或者产品结构来看都是如此。”文静赶忙说工作，以便镇定下来。“老总对你的希望很大，我们原来跟KH公司的合作也被证明是有远见的。大家都说，只有我们公司是方案有储备、人才有储备—人才包括你呀！”文静说完工作，似乎意犹未尽的样子，手指玩弄着咖啡勺，只是不开口。
姜灿为这些变化而激动，他看到了大干一番的前景。男人在为工作激动时常常忘记了女人，但女人多半觉得此时的男人最可爱。文静依然爱着姜灿，这一点在西昌明确以后就没有改变过。她之所以没有像其他女人那样用甜言蜜语，用死缠乱打，用性关系挽留姜灿，源于她明白的一个道理—每个男人的心中都有一只老虎，你不让这只老虎跑累了，他是不能服服帖帖地倒在你怀里的；或者，男人好比风筝，有了一丝情线，让他飞高会更灿烂、更稳妥些！如今这只老虎到了归山的时候，风筝也该收一收了。她鼓起勇气说—
“你有什么打算？你不会不回去，让我们失望吧？”
姜灿从憧憬中醒过来，他注意到文静把“我们”说得特别重。情人之间的距离真的是可以产生美的；他和文静的持重，恰好维持了这样一种距离和这样一种美。萱儿曾经盛赞过成都女孩会持家，小师妹也说过成都男人的福气。姜灿每每听到这样的言辞，多少都会想到文静！这至少说明他心里一直有她。如果跟一个女人分开很久，你并没有刻意给她留一个位置，但她却一直在你心里，说明这个女人已经够资格当你的老婆了。况且“修身、养性、齐家、治国、平天下”的古训也提醒着追求成功的姜灿：一个成功的男人，成家是要考虑的。
第八章 飘（6）
姜灿和文静同时想到了他们之间的关系，不免沉默了；但他们想到的问题又不尽相同，姜灿直接把关系上升到婚姻的考量，文静也许只想到了将要相处的甜蜜。
不管双方怎么想，毕竟都嗅到了爱情到来的香甜。姜灿安排文静在上海购物的路线图，文静也乐得跟姜灿“招摇过市”。他们趁领导们开会的空当，在莲卡佛、在伊势丹、在东方商厦疯狂购物！当然他们也会在外滩的情人墙边、在新天地的酒吧里谈情说爱。
一切似乎都好了起来。姜灿开始怀疑，人的命运到底是如铁链一样一环一环地连接，还是麻绳一般一股一股地纠缠？如果是链条那样的话，意味着你的每一步都是一个新的循环、每一天都是一个新的开始，就像文静之于自己的关系，新的开始完全是一种新的感觉。如果就像麻绳，似乎更耐人寻味！你并不能在一个局部看到每一股是连贯的，但每一股都实实在在地构成了你的命运，比如说烟草和文静，其实一直就是他心里的两股绳！
文静一行即将离开上海的前夜，姜灿和她在一座叫做“玲珑花园”的温馨小旅馆中，度过了早该属于他们的浪漫之夜。文静极尽温存、姜灿尽情徜徉在爱河的暖流中……
学院的毕业晚会如期举行了，MBA俱乐部也破天荒地热闹起来。院长发表了简短的祝词，表达了对于第一届中外合作EMBA毕业生的殷切希望和真诚祝福。像任何团体的告别仪式一样，学生的“散伙会”常常带着真情告白的诚挚、憧憬未来的激动和分别的伤感。酒于是成了最好的沟通语言，烟也成了祝福的礼物！在酒神的癫狂舞蹈和尼古丁女郎的妖媚蛊惑中，这些来自不同背景和怀抱着不同期待的学子有了共同的抱负和话题。仿佛任何一个中国人的团体，认排行和称兄道弟的风气，显得异常亲切；特别是在分别的瞬间，更怀着些唏嘘的成分。早在自然形成的兄弟排行中，姜灿不大不小，排行老三；大家都知道“拐老三”的说法，给了姜灿在聚会场合上下挑逗的暗示，俨然成了聚会的司仪。导师当然是老板，位居众兄弟之首。在这样的聚会上，姜灿请他首先发言。与即将离去的众兄弟不同，老板有激动而没有凄然的心情。老话说得好：“铁打的营盘、流水的兵！”一个个弟子去了，还有一个个弟子再来。
所以老板的发言，略带官腔：“经济发展的粗放阶段已经过去了，接下来的一轮竞争将集中在管理上。没有永远出色的老板，只有永远出色的企业。大家走上工作岗位后，希望能够运用所学所思，科学决策、规范执行；为各自服务的企业奉献才华！对于自由创业的同学，更要以国际观应对本土问题。祝大家的事业蒸蒸日上！”
外教是EMBA项目的核心力量，他们无一例外地在讲话中摒弃了平日课堂上的国际化主张，在最后的授意中要大家继续发
