重生之妖孽人生.-第16部分
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ⅰ罚一故怯⑽陌妫钡街蟠笕戎螅庞幸恍┓胄∽榻浜夯！ 』蛐砦铱梢匀谩禖S反恐精英》提前进入中国，顺便借此赚点钱。——林风似乎看见财神在对自己微笑。 林风的坚持下，最后楚风醉*虾*网城再次添置了35台电脑，成为拥有260台电脑的大型醉*虾*网城。顺便也增添了2台可以提供冷热两种口感的饮料机，为游戏迷提供冰凉的各种饮料。 相比楚风醉*虾*网城高投入高回报的醉*虾*网吧行业比，“杀人俱乐部”的利润更令林风侧目。 六家“杀人俱乐部”经营15天，总共卖出花茶330杯，每杯成本4元，纯利润为11元，330杯纯利润为3630元。六家“杀人俱乐部”裁判6名，半个月2400元工资，3名服务员，半个月900元工资，房租半个月总共1000元，电费1080元。 不算税收的情况下，总共支出为5380元，略微亏损1750元。得知林风花茶卖的如此好，依然亏损了1750元，这让楚之轩心中更是过意不去。 对于这点亏损，林风自然不会放在心中，因为加盟的17家“杀人俱乐部”给林风带来了更为丰厚的利润。 2000元加盟费，17家便有34000元，十天17家“杀人吧”总共卖出3500杯花茶，每杯林风纯利润为6元，仅花茶就为林风带来了21000元纯利润。而从下个月开始，每家每月还会上缴300元会员费，这又是一笔不需要任何投入的丰厚收入。 2000年8月2日，林氏餐饮娱乐有限公司，总共有员工6名。会计一名，业务部主任一名（刘莹莹暂为主任），四名普通员工。 会计工资2000元，刘莹莹工资2000元，四名普通员工试用期工资总共2400元，合计6400元。房租500元 ，电费300元。税收（仅算花茶营业税）254元。 林氏餐饮娱乐有限公司成立第一个月总共收入58630元，支出12830元，纯利润45796元。经过张会计换算，在总共投资12万元资本下，利润回报率为38％。又是一个惊人的数字。 而同期的醉*虾*网吧利润回报率为19％。不过醉*虾*网吧初期投资大，之后将会成为利滚利的暴力行业，利润回报率将会提升至100％，甚至更高。 不过林风相信，在很长一段时间内，“杀人俱乐部”都会成为一个稳定的丰厚利润回报点。 “林总，现在有不少商家来加盟请求，希望能加盟‘杀人俱乐部’。”刘莹莹在周一的例行会议上说。 林风微笑着扫视了一下四周的人，张会计，刘莹莹，四名员工，心中一阵感慨。重生前常常看电视上那些上市公司每周召开股东大会，会不禁幻想那是一种什么感觉。现在虽然在规模上、气势上远远不能和上市公司比，不过林风相信自己一定会有那么一天。 “不过据我推断，他们醉翁之意不在酒。他们看中的是花茶的配方。”见林风不说话，刘莹莹继续说。 “据我们调查，楚市‘杀人游戏’市场已经严重饱和，由于很多个体商家强上‘杀人吧’，导致竞争激烈，为了拉拢客源不少‘杀人吧’恶意降价，现在我们旗下17家‘杀人吧’利润已经转移到花茶为主，提供‘杀人游戏’服务的收费仅仅能够支付裁判工资和房租水电费。”刘莹莹将打印好的数据报表递给林风。 “恩，既然我们旗下的‘杀人吧’生意都如此难，那其他‘杀人吧’就更难了。对了现在楚市有没有能和我们想抗衡的花茶出现？”对于‘杀人吧’的竞争林风并不担心，花茶才是重点。 “暂时没有，虽然不少商家也推出了花茶，但无论从口感、香味还是色泽上都不能和我们相比。不过，我有个建议，能不能再增加花茶品种，提供各种品种给客人，增强吸引力。”刘莹莹建议说。 “恩，这点我再去找师傅。”林风点点头。为了独霸花茶秘方，林风在一星期前，拜了老人为师，并将孤苦无依的老人请回了家，和父亲同住。这样就绝对不会担心花茶秘方外泄。 这个手段虽然有点卑鄙，不过林风却并不在意。想要成功，是必须付出代价的。何况，这未必就是一种纯利益的投资，至少林风会赡养老人，不让老人家在年暮之时，孤苦无依。说句不好听的，老人一个人住，哪天万一死了也没人知道。 “既然竞争这么激烈，那我们就将一部分赶出局好了。”林风微微一笑，指着数据报表上的32家‘杀人吧’说。
正文 第三十二章 垄断的手段
小说巴士 更新时间：2010…6…13 17：47：34 本章字数：2978
“既然竞争这么激烈，那我们就将一部分商家赶出局好了。”林风微微一笑，指着数据报表上的32家‘杀人吧’说。 “怎么赶出局？降价么？”刘莹莹微微一愣。降价的确是最好的杀手锏，只要自己这边在花茶供应上稍微降低一点利润，旗下17家杀人吧就有绝对的底气和对方血战到底。 林氏餐饮娱乐公司旗下的17家‘杀人吧’占了楚市所有32家‘杀人吧’份额里的53％，只要旗下这17家‘杀人吧’统一降价，其他‘杀人吧’不得不跟着降价。而他们这些散户，在承担风险上，是绝对无法和一个联盟想抗衡的。 将一众散户赶出局，垄断楚市市场后，17家‘杀人吧’再恢复价格，顾客虽有怨言却无法抗拒，只能接受。而这套把戏，是国际上跨国集团惯用的一套。只是没想到在小小的楚市，这么一家注资仅百万的公司，就能玩这套把戏，不得不说商场无大小！ 降价？——林风嘲讽一笑，对付他们我还不屑用降价这种手段。 林风从口袋里掏出一张皱巴巴的A4纸递给刘莹莹。 望着皱巴巴的A4纸，刘莹莹直皱眉头。哪有公司正式会议计划案用这种手写的，而且皱巴巴的，看上去不像文件更像草纸。传出去自己曾在这家公司打工，肯定要被人笑死。 林风略微不好意思的笑笑。虽然自己现在成立了公司，也有了印着‘林氏餐饮娱乐有限公司’总经理的名片，但林风一直没有已经身为总经理的觉悟。一切都率性而为。 刘莹莹忍着手指的恶心感觉，抖开皱巴巴的A4纸。 眼睛一亮！ “这是‘杀人游戏’的六个进阶版本，你每隔段时间就将一个版本交给旗下的17家‘杀人吧’老板。”林风眼中已经看到楚市其他‘杀人吧’老板骂娘的场景。 “恩，我知道了。”刘莹莹轻叹口气，暗道一声佩服，颇有深意的瞄了林风一眼。 “对了，我有个提议。”刘莹莹突然想起什么，语带急促的说，“既然花茶如此受欢迎，被那些商家老板惦记，我们何不将其推广出去。” “采用和‘杀人俱乐部’一样的经营模式，我们提供花茶，其余销售等环节则由他们负责。”林风眼睛一亮，接着说。 “对，就和可口可乐、百事可乐提供给麦当劳、肯德鸡一样，我们可以用最小的成本赚取最大的利润。”刘莹莹激动说。 “行，这件事就交给你负责，我来负责花茶供应。”林风暗自琢磨着是该请师傅再多配置几种口味的秘方了。当然，如果大批量供应花茶，那就必须开设一个小型工厂了，不然是绝对无法保障完全供应的。 望着刘莹莹一副准备大干一场的模样，林风不知为何突然有点唏嘘。还有一个月，刘莹莹就要去上学了。到时自己失去的不仅仅是一个助理，而是一个可以独挡一面的超级人才。不过想想也是，北大出来的工商管理系硕士，再怎么差也不是自己这种小型公司能聘请的。这次虽然不知刘莹莹到底为何愿意来自己这家小公司实习，但自己这次是赚大了。一旦刘莹莹从北大毕业，年薪至少6位数往上跳，七位数是再正常不过。哪是自己这座小庙能养活的。 唉，不想了，还有1个月时间，就让自己在这最后一个月将刘莹莹的价值榨取到最大。——林风冲着刘莹莹甜甜一笑。不过在刘莹莹看来，这个笑容充满了邪恶和阴险，一阵透心的凉从脚底往上冒。虽然是三伏酷暑天，刘莹莹依然有种寒冬腊月的感觉。 “恩，‘杀人吧’问题议完，现在是我的一点构想。”林风再次从口袋里掏出一张皱巴巴的A4纸。 刘莹莹看了直翻白眼。又不是没有助理，难道就不能让她们帮你打印好，整理成文件归档么。 林风也是一阵汗颜。不过自己的灵感都是突奇想，想到什么便用纸随手记下来，哪有那么多规矩。就算有，林风也不想照做。自己可是老板，老板总是有特权的。 “我计划在蓝特区，‘杀人吧’和楚风醉*虾*网城之间开家大型烧烤店。投资大概在15万。”林风将皱巴巴的纸递给刘莹莹。 刘莹莹勉强翻开皱巴巴的纸，仔细辨认着上面密密麻麻外加歪七扭八的小字后，思索一会后，去电脑前将其快速打印出来后，递给了张会计。 张会计在一通噼里啪啦计算过后，点点头，“成本在13万－13万5000元之间，利润回报率40％。” “现在楚市并没有一家烧烤店，我觉得你可以开一间连锁店，蓝特区一家，市区两家，朝阳这种大型小区附近还可以开一家。”刘莹莹建议说，“这样可以在其他大型烧烤店跟风而起之前，将市场抢先占领。” “可以是可以，不过我没人手。不如你不上学了，来帮我。”林风半是开玩笑半是认真的说。没办法，之前林风还可以一人兼任数职，随着公司规模越来越大，不请个刘莹莹这种人帮忙，光想想林风都要头疼。 而且在外面随便请一个回来林风也不放心。这段时间合作下来，刘莹莹虽然平常看自己不顺眼，似乎处处挑自己毛病，不过一旦工作起来，却百分百投入，这让林风极为钦佩。换作林风自己，或许就很难做到这点。 公私分明，说起来容易，做起来实在太难。 唯一可惜的是，刘莹莹的学历实在太高了。要是仅仅是某个省份的名牌大学，或许林风都有底气留下她。奈何，北京大学这个名头，实在太过响亮。 无可奈何，无可奈何！ 刘莹莹白了林风一眼，鼻子一哼，“可以，给我市场价30万年薪我就干。” 林风顿时一阵气苦，30万年薪，林风现在还真养不活。 “噗哧”，见林风一副愁眉苦脸的哀怨样，刘莹莹也乐了。 “好了，不逗你了。就算你给我百万年薪我也不会留下来，我父亲刘。。。的愿望可是盼着我们刘家出个硕士生呢！”刘莹莹骄傲的说。 “苏小妹和秦思容你应该认识吧，她们都是楚市大学应届市场营销系毕业生，这一个月跟着我四处跑，学到不少东西。等我走后，你完全可以将担子交付给她们。”刘莹莹笑吟吟的指着左手边两个看上去纤弱温柔的女生说。 “她们？”林风虽然知道苏小妹和秦思容两人名字，但由于是刘莹莹负责招聘的，也不大清楚她们学历。没想到两人居然是楚市大学市场营销系的本科应届毕业生。 “恩，剩下这一个月，我会把我所知道的东西全部交给她们。虽然我也是第一次实习，不过毕竟我比她们年长几岁，见识也广一点，还是有不少东西可交。”刘莹莹大气的说。 对于刘莹莹的话，两人没有任何不满。虽然大家都是第一次真正实际接触市场营销方面工作，不过刘莹莹毕竟是硕士生，而且在北京，无论是学历和见识都是苏小妹和秦思容绝对无法比拟的。 林风不知道刘莹莹为什么突然变得这么大度，肯将所学传授给两人，不过怎么算自己也不吃亏，林风也就不去追问原因。 有时很多事情不必知道的太清楚。否则，对双方未必就是好事。
正文 第三十三章 加薪
小说巴士 更新时间：2010…6…13 17：47：34 本章字数：2667
“不过林总，她们俩人的工资可就不能只有区区600元了，否则你是绝对无法留住她们的。”刘莹莹挑眉一笑。 林风眉头一皱，知道这又是刘莹莹给自己的考验。大庭广众之下，挑出这么敏感的话题，这不是给自己找麻烦么。 ”行，从下月开始，你们俩人工资上调为1500元，随后我会和你们签订一份长期合同。“林风也不迟疑，这既是刘莹莹给自己的一个考验，也是一个机会。抓住人才的机会。 这两个月的实战，加上刘莹莹的指导，绝对会让苏小妹和秦思容快速成长起来。看刘莹莹对她俩的信心，林风相信日后会成为为独挡一面的人才。如果现在不用一份合同绑牢她们，到时她们走了，自己可就后悔莫及了。 “谢谢林总。”苏小妹和秦思容欣喜万分。刚毕业就能找到一份有前途、待遇也不错的公司，这绝对是她们之前没有想到的。虽然眼下“林氏餐饮娱乐有限公司”规模极小，但她们从中看到的是“林氏餐饮娱乐有限公司”的展前景。 这对于并不是毕业于名牌大学的她们来说，绝对是一个最好的机会。 林总，我们。——林风左手边一直跟着的两人也是楚市大学应届毕业生，见自己的校友都获得了加薪，自己却依然拿着600元工资，这让两人心中着实有点不平衡，但也不好明说，只能一旁暗暗嘀咕几句。 对于两人的心思，林风也清楚。这也是刘莹莹的可恶之处。居然大庭广众之下说出给她的属下加薪，那自己这边招聘的如果不加，肯定会有怨言。 林风沉吟一会说。 “程佩嘉，从明天开始你升任为我的秘书，月薪从下月开始上调为1200元。”林风知道自己现在该配一个秘书了。 楚风醉*虾*网城、花茶工厂、杀人俱乐部、烧烤店，这每一样都需要精力，如果没人帮自己处理一些琐碎事，提醒自己一下工作流程，迟早要乱套。 或许不久后，再有人找自己都要预约了。——林风暗自好笑这个想法。 “谢谢林总。”程佩嘉心中虽然微微吃醋没有苏小妹两人工资高，不过转念间就平衡下来。当老板文秘，工作轻松，不用四处奔波，也不用为销售业绩等愁，也正好适合自己喜静的性格。 “罗涛，你嘛～～～”林风真不知道该怎样对待罗涛。他是计算机系的应届毕业生，暂时找不到工作才前来林氏餐饮娱乐有限公司应聘。林风见自己的工作并不需要专业性特强的人，故聘用了他。 不过现在公司已经慢慢走上正轨，他的位置实在很尴尬。 “这样，我月底有个计划，到时再和你谈。”林风想了想，还是决定暂时不加罗涛工资。 “是
