通关-第20部分
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管为林卖房子的时候，祝天奇也在场，他看到管为林那满屋子的XJR公司的产品，看着管为林那张憔悴的脸，心里就想：这直销怎么会搞的管为林变成这样了呢？这直销不是说是个挺好的东西吗？
后来听说管为林为了处理那些XJR公司的产品，就在街边摆了个地摊，在进货价格的基础上再打到三折才把产品处理出去了一部分。不但没赚到一分钱，而且还落得个遍体鳞伤的管为林后来就含恨放弃了直销。一朝被蛇咬，十年怕井绳，后来只要一听到“直销”这两个字，管为林就气得脸红脖子粗。从此他就到处为直销做负面广告……
“……直销本身是个好东西，但是很多人在操作的过程当中就做变了味。一些急功近利的人为了上什么所谓的级别，就盲目地大量囤货，囤了货又卖不出去，后来就只好低价打折贱卖。其实这不能说明直销本身有问题，只能说明某些做直销的人有问题。其实这和我们做传统的店铺生意是一样的，同样是开商场商店卖东西，有的人赚了大钱，有的人亏了本。但你不能因为你亏了本你就说那个生意有问题，只能说明你自己没眼光或者说没有经营管理经验……”吴小丽的话把祝天奇的思绪拉了回来。
第五章 阴晴不定 1（3）
“但是你们有些做直销的人确实也太烦人了，一天三个电话，有时候大半夜大清早的就打电话给人家，把人家烦得不行。”祝天奇说，“我以前也经常碰到这样的直销人员，感觉特别不舒服特别讨厌。”
“是有这么一些人，这些人就是我刚才所说的急功近利的那一部分人。这些人不讲究做直销的方式方法和与人相处的艺术，得到一个人的电话就死缠烂打，一打电话就直奔主题地叫别人买东西或者去听课。这些人别说你烦，就是我都烦。这些人是把直销给做歪了，给直销抹黑了。其实做直销不能靠死皮赖脸去做的，必须要保持一种平常的心态。做直销也要有做直销的姿态和风度，不能把直销做得没一点品位，让人怎么看都像推销甚至传销。”吴小丽说，“你要首先和别人交朋友，先让对方认可你的人，然后人家才认可你的产品或者生意机会。就算别人不买你的产品或者不和你做直销，但还是你的朋友呀！所以这就关系到一个人的素质和修养问题，在直销行业成功，除了需要坚持和毅力之外，个人素质也是一个很重要的因素。”吴小丽说完就朝祝天奇真诚地笑了笑。
祝天奇感觉吴小丽今天和他所说的直销跟他以前听说的直销好像不太一样，具体来说是吴小丽诠释直销的语言和方式不一样，这种方式让他比较容易认同和接受。
“直销在中国的市场可能还不是很成熟，可能做起来还有一定的难度吧？”祝天奇问道。
“是有一定的难度，但是很有市场前景。”吴小丽笑着说，“直销在中国现在还是处于萌芽状态，基本上还不成什么大气候。但是未来它会成为一种发展趋势，会成为市场经济中不可忽视的一股新生力量，成为营销行业的一匹黑马！”
“此话怎讲？”祝天奇似乎来了兴致。
“现在的直销还不被多数人认可，很多人都认为它是小生意、推销或者是骗人的东西，多数人还没看到直销的真正价值。其实任何一个新生事物刚开始都是不被多数人认可的，只有那些有眼光的人才会看懂它的价值并把握机会！”吴小丽开始发挥她台上演讲的特长。
“对！对！”祝天奇已经越听越有味了，他不断地点头认可。
“你看市场经济以来，有多少新生事物刚开始是被人认可的？先说80年代初的个体户。那时候当个体户是被人瞧不起的，多数人认为没出息的人才去当个体户。特别你要是铁饭碗辞职当个体户的话，更被人瞧不起。就说什么‘那家子完了，家里出了个个体户了’，就像是人家干了什么见不得人的勾当一样。但是还是有一些有眼光的人去当个体户。你看看现在的福布斯和胡润中国富豪排行榜，很多人都是当年的个体户！刘永好、黄光裕等等，不都是当年的个体户吗？再说，以前的原始股有多少人相信？很多人还不是说那是骗人的东西？但是就有这么一些人去买原始股，像买深发展原始股的那个老太太，后来成了股市的经典神话！当年的IT行业有多少人懂得去把握？但是后来催生了多少新一代的富豪？我记得当年家庭电脑刚刚在市场上出现那阵，连新闻媒体都有两个声音。一个声音说电脑一定会普及到每个城市家庭，将会像电视冰箱一样进入普通城市居民家庭。另一个声音却说这在中国不可能，理由是电脑的价格太贵，市民的经济水平还达不到购买要求，而且电脑也不能给城市居民带来多少实质意义上的东西。这两个声音还一度争论不休，当时觉得好像谁的话都很有道理。短短的十多年过去了，现在还需要争论这样的问题吗？现在电脑已经进入了大多数普通市民的家庭。这样的例子太多了！直销在国外刚开始也同样是不被人认可的，但是那些认可、看懂、把握、坚持直销的人后来不都成功了？机会用眼睛是看不到的，必须要用眼光才能看得到……”吴小丽一口气讲了这么多，简直就是一堂精彩的演讲。
祝天奇听得入了迷。吴小丽不断地讲，他就不断地点头。
第五章 阴晴不定 1（4）
祝天奇边听边想：我面前的这个女人太厉害了！她的嘴巴简直太厉害了！讲得我都心痒痒的。她说得确实很有道理。商机的确是要用眼光才能看得到的。在这个世界上，能够准确地把握住商机的人是不多的。
想到这里，他又想起了他在房地产行业把握商机的辉煌历史。
天驰市西城区过去是一片荒凉贫困的农村。以前那里叫做那田村。这个村远离市区，农民的房子破破烂烂，村里的道路坑坑洼洼。因此这个村的很多男青年连找对象都难。
上个世纪90年代初期，天驰市决定开发那田村，把那里当成天驰市新的政治经济文化中心。得知这个消息后，当时还在单位上班的他就东拼西凑地到处借钱又向银行贷款，在那田村规划的土地内买了几块地皮。他当时找到那些有钱的朋友想和他们一起再多买几块，但是他们都笑他是癫崽，好好的班不上做什么发财梦。最后他们当然也没有和他一起买地皮，有的朋友甚至还等着看他的笑话。
几年之后，那田村被天驰市规划为西城区，成为天驰市新的政治经济文化中心。他的那几块地皮迅速升值，价格涨了将近30倍！他转让了其中一块地皮，然后用赚得的钱注册了金碧辉煌房地产公司，自己开发剩下的几块地皮做商品房，一下子就赚了1000多万！有了这第一桶金，他就在他那群朋友当中提前富了起来。
直到他赚了钱了，他那些朋友还说他是命好，说他生来就是发财的命。其实他只是比别人的观念好，善于把握一些机会而已。
想到当年的成功，祝天奇内心又有了当年赚钱时的那种澎湃。
“祝老板，我给你讲一下我们ABC公司的奖金制度吧！”吴小丽的话打断了祝天奇的回忆。
“好！”祝天奇爽快地答应道。
听完ABC公司的奖金制度，祝天奇除了对ABC人性化的奖金制度感兴趣外，对吴小丽说的“生产消费者”这个观点非常感兴趣。
吴小丽说，我们每个人都是一个消费者，每天都在消费，而分享是人的本能。我们平时去商场购买商品时，买到好东西总是会有意无意地向身边的朋友分享。但是不管我们怎么分享，也不管我们的朋友听了我们的分享去那个商场买了多少东西，商场都不会给我们一分钱的提成。ABC就不一样，虽然你只是一个消费者，但是只要你办一张营业代表卡，不管你是否从事ABC，你把ABC的产品用好了用出感受来了，你只要介绍朋友拿你的卡去ABC公司购买产品，ABC公司就会把产品的提成一分不少地给你。有的人每个月介绍朋友买产品的收入甚至比他们上班的工资还高。这就是“生产消费者”——是消费者的同时也是生产者，一个增值的消费者。祝天奇对此很有感触，他每年去那些高档商场不知道要买多少钱的商品，也经常带朋友去买，但商场不可能给他提成。现在这个ABC就算做个消费者也值得呀！
祝天奇决定叫他太太来从事ABC直销，至少做一个“生产消费者”。
其实他叫他太太来从事ABC直销的目的并不是图她能在直销行业赚多少钱。钱他倒不是很看中，最重要的是想找个事情给她做。因为她现在在家里面整天闲着没事情干，她烦他也烦。
祝天奇回到家，兴致勃勃地把去吴小丽那里听ABC的事情说给了太太汤玉玲听，并希望她也找时间去了解一下。
“你真是个癫佬！去了解那些乱七八糟的传销！还想叫我去做，亏你想得出来！”祝天奇没想到他的热情火焰遭到了汤玉玲的一阵倾盆大雨。
“ABC公司也没有你想象的那么坏，人家是直销！全世界最大的直销公司之一！我看这直销也是个不错的机会！”祝天奇没好气地说。
“换汤不换药！直销传销是一家！不是传销也是骗人的！你吃饱了没事干去听他们吹牛干什么？你实在闲得无聊了你就是睡大觉也别去听他们吹牛呀！直销是个什么机会？我看你是痴人说梦！”汤玉玲说话就像机关枪扫射一样。
第五章 阴晴不定 1（5）
“你没了解过的东西就不要给人家乱下定论！我看你才是闲得无聊呢！闲到已经两耳不闻窗外事了。你要多了解外面的世界，不要整天封闭在自己的小圈子里面！”祝天奇也开始来气了。
“我就知道你现在看我不顺眼了！你们男人哪个不是一个鸟样！有了两个钱就挑三拣四了！想吃嫩豆腐包二奶你就明说！你和那个狐狸精的事情别以为我不知道！”汤玉玲开始尖声叫骂起来。
汤玉玲所说的狐狸精是祝天奇公司的办公室主任温可心。
温可心是去年刚从位于天驰市的南方大学中文系毕业的。是祝天奇亲自从大学毕业生就业双选会上挑选回来的人才。别看这个温可心才21岁，但各方面都很优秀。不仅把公司的日常事务处理得井井有条，而且还能经常请到一些报社和电视台的记者来帮公司做宣传提高公司的知名度，因为她的很多校友同学都在那些新闻单位工作。公司的企业文化在她的带动下也显得生机勃勃。
其实最让祝天奇感动的还不是这些。
温可心对他生活上的关心让他这个已经40多岁的人仿佛也瞬间年轻了起来。每天早上祝天奇刚到办公室，热气腾腾的早餐就已经摆在他的办公桌上了，而且总是每天不断地换着花样。今天早上是杭州小笼包加豆浆，明天早上就是桂林米粉，后天早上又是天驰市特色小吃五香糯米饭加香肠。就这么一天换一个花样，让祝天奇总也吃不腻。
不腻的还不止这些。温可心这姑娘总是对你笑盈盈的，甜甜的笑脸上有一对不深不浅的酒窝。她笑的时候，那对酒窝就像是两个深不可测的水潭，诱惑着祝天奇陷下去。
祝天奇努力把持住自己不要陷进这个水潭。虽然他和汤玉玲的婚姻已经出现了危机，虽然别人都说女秘书的半边屁股是老板的，但是他还是不想要温可心的屁股，尽管他唾手可得。
“怎么了？说到那个狐狸精你就不吭气了？做贼心虚了是吗？你干吗不找她去做传销？哦！我知道了！你想把我骗去做传销你就可以和她明目张胆了是不是？”汤玉玲咄咄逼人地盯着祝天奇。
“你不要越扯越离谱！我没有你想象的那么坏！女人婆整天没事干就胡思乱想！”祝天奇的声音也越来越大。
“怕人家说了是不是？是不是？怕人家说除非你不做！自己做了还怕说？”汤玉玲开始冷笑起来。
“你说！我做什么了？你说！我做什么了？你今天倒是给我说清楚，我到底做什么了？”祝天奇的情绪开始激动起来。
“做什么你自己清楚！”
“我看你是越来越变态了！”
“……”
“新重庆川菜馆”的包厢内，吴小丽和汪治国两个人在吃着可口的川菜。
为了发展ABC直销事业，他们已经很长一段时间没在一起好好地吃一顿饭了，几乎都是各自在外面吃个快餐或者米粉应付了事。今天是周末，他们就出来吃吃饭放松一下，尽管在他们的眼里，ABC直销事业是没有周末的，但他们还是决定给自己的心情放个假。
吴小丽举起手中的啤酒杯笑着说：“来！治国，我们来喝一杯！愿我们的ABC事业早日成功！”
汪治国一口气就喝下了一大半，微微一笑说：“祝我们早日成功！”
吴小丽放下手中的筷子，背靠在椅子靠背上，说：“你说说看，我们下一步该怎么走？你有什么好的思路？”
汪治国想想说：“其他的想法我暂时没有。我就是觉得我们要把顾客和合作伙伴区分开来，顾客就是顾客，合作伙伴就是合作伙伴，顾客我们就只给他们提供优质的产品和服务，合作伙伴我们就力邀他们进来做ABC。”
吴小丽说：“你觉得为什么要这样呢？”
汪治国说：“因为我觉得我们有的时候工作起来是没有主次的，顾客和合作伙伴混为一谈，又想把ABC这个生意介绍给他，又想让他买我们的产品，什么目的都想达到，到头来什么都做不成。我觉得我们今后要有所改变才行。”
第五章 阴晴不定 1（6）
吴小丽说：“我倒是觉得这没有什么关系，直销这个行业本来就和传统的销售行业不一样，我觉得消费者和经营者之间是不矛盾的，是和谐统一的。它的消费者本身也可以成为经营者，而经营者本身也应该是消费者才对，因为直销是靠分享来销售产品和展开经营的。”
汪治国喝了一口啤酒，说：“我们这些现有的经营者当然应该是消费者这没错，但我们不要太刻意地去要求消费者成为经营者。因为这样弄不好把他们搞烦了，最后他们连消费者都不做了。我就碰到一些顾客和我反映这方面的情况。”
吴小丽说：“你说的那只是个别现象，不能代表ABC的普遍性。”
汪治国说：“我不管普不普遍个不个别，我还是觉得在把握经营者和消费者这方面要有所区别才好，�
