通关-第30部分
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吴小丽说：“你有这样的观点是非常正常的，因为很多人都有这样的观念，以前我也同样有这样的看法，但后来我改变了看法。”
“你是怎么改变的？”祝天奇问道。
吴小丽说：“我经过深入地了解和接触发现，直销行业里虽然平凡普通人居多，但是也不乏顶尖的成功人士。比如我一个北京的朋友，他以前就是一家大型企业的老总，自己还办有公司，在上个世纪80年代末的时候就有几百万的身家，后来了解到ABC直销，就关了公司做了ABC，现在做得很大。”
第七章 暗礁密布 3（3）
“其实能够帮助最普通最平凡的人实现他们的梦想，正是直销的魅力所在。像祝老板你这样的大老板，身边的朋友亲戚一定也有普通平凡的人，他们可能很难在传统生意方面成为你这样的成功人士，但是他们可以通过直销行业成功。你不一定需要这个机会，但不代表他们不需要这个机会呀！你可以把这个机会介绍给他们呀！”汪治国接着说。
“照你们这样说的话，我是可以考虑考虑。”祝天奇思索着说。
“我们欢迎你早日加入我们的队伍！来！干杯！”吴小丽举起酒杯说。
三个人的酒杯碰到了一起……
第七章 暗礁密布 4（1）
方小妹最近一段时间来的消极行为让吴小丽非常头痛。
方小妹加入ABC两年多了，业绩也曾经不错，特别是个人销售水平一流，还曾一度成为整个中心的销售高手，创造过一个月个人销售7万的记录，成为中心所有营销人员的榜样。但是她这个人说话做事情绪化很重，思想比较消极。
她原来是天驰市一家企业的工人。由于长得还有几分姿色，认识了天驰市一家私营企业的老板，后来就成为了老板的情人。他们的事被老板的妻子发现，在一次家庭内部的激烈争吵之后，找到了方小妹。
令老板妻子意想不到的是，这位方小妹是一个刁蛮透顶的贷色。一轮交锋，本属于厉害角色的老板妻子败下阵来。提出给方小妹一笔钱，作为要方小妹离开她丈夫的条件。
殊不知方小妹冷笑一声：“我才不稀罕你的钱呢？你的钱还不是他的钱？我和他结婚后，他的钱还不全是我的？”
老板妻子没想到，她面前这个年轻的女孩子说起话来这么厚颜无耻。她以前只是在电视剧里见过这样的女孩子，谁知道比电视剧角色更邪恶的女孩子此时就站在她面前。
在所有的努力都无济于事后，她最终选择了放弃。
方小妹成为了名副其实的老板娘。
方小妹是抱着一种投机心理来从事ABC直销的，所以她在听完吴小丽有关ABC的介绍后，当场就加入了。
加入ABC公司后，她发现ABC并不是那么简单的一件事情，就产生了退缩放弃的念头。吴小丽费了九牛二虎之力才让她继续留了下来。
但勉强留下来的方小妹成了个彻头彻尾的消极分子。只要一碰到一点小困难，方小妹就唉声叹气，说ABC难做，说早知道ABC这么难做当初就不应该选择ABC等等。到了后来，她竟开始公开在吴小丽所有的合作伙伴之间散布消极言论了。
在ABC这个事业当中，积极的思想和话语显得尤其重要。而消极的言论就像是毒药一般，在人群中迅速扩散并最终将那些抵抗力不强的人毒死，因此做直销的人都管讲消极的话叫 “放毒”。
这天，方小妹又开始放毒了，目标是黄来娣团队里的合作伙伴罗世伟。
方小妹已经是第N次对罗世伟放毒了。
罗世伟自从被黄来娣介绍到ABC公司后，业绩时好时坏，很不稳定。好的时候一个月的业绩可以达到两三万，差的时候才三四千，他的业绩就像永远让人捉摸不透的股市一样涨涨跌跌。这跟方小妹放毒有着最直接的关系。每次方小妹和他聊天过后，他的业绩总是下滑得厉害。当吴小丽激励他过后，业绩又重新回升。
罗世伟的销售业绩后来就在1万元上下徘徊了两年多。
说来也怪，这消极话让罗世伟听起来就是舒服，就像大热天里喝可乐喝冰镇啤酒一样。很多时候他竟很喜欢听这样的话，久了没听还觉得不习惯，还要主动去找方小妹聊天。
方小妹摸准罗世伟想把握又怕不能成功，想放弃又觉得可惜的矛盾心理后，进行了很及时的放毒。
“我说小罗呀！你也是个很不错的人，从农村凭自己的能力能够来到大城市，还在大公司上过班，做那么久ABC都没成功，你还有心思做下去？”
“哎！都到这一步了，不做又能怎么办？这年头没关系没钱又能做什么？”
“你那么优秀一个人，做什么不比做ABC好？做了那么久都做不起来何必还要死鸭撑硬颈？其实你可以去做其他的工作呀？”
“你也觉得上班比做ABC好？”
“也不是这样说。但是做直销不是每个人都可以成功的。我觉得你更适合上班，你要是继续上班的话，凭你的能力，你肯定能当上经理！”
“你为什么会这么认为？”
“因为我觉得你是个很优秀的男人。”
“我有哪里优秀？”
“我觉得你哪里都优秀，但就是在ABC里面死撑这一点太糊涂。”
第七章 暗礁密布 4（2）
久而久之，罗世伟就真的觉得做ABC没意思了。他觉得这鬼事情也实在太难做了。他的销售业绩都做了两年的一万多了还上不了一个新的台阶。照这样下去的话，谁知道要做到牛年马月才能做成功？再说，能不能做成功谁又能说得准呢？万一自己耗费了几年的时间和精力，到头来还是落得个两手空空，那不是更惨？
最后，罗世伟就放弃了ABC，上班去了。
有了这次放毒的成功经验，方小妹竟觉得自己突然间就变得伟大起来。
直销行业中的放毒者有点类似恐怖分子搞的人体炸弹，摧毁别人自己也会同归于尽。消极话讲得多了，方小妹最后也放弃了ABC。
放弃ABC后，方小妹看着吴小丽一天天在壮大的队伍，心里面就萌生出一种莫名的不平衡，她就到处做ABC公司和吴小丽的负面广告。她认为自己当年是被吴小丽“拉下水”的，结果是一无所得，所以现在她要把吴小丽的团队搞垮。
她开始像幽灵一样经常趁吴小丽不在办公室的时候来瓦解军心，怂恿别人放弃ABC。很多人被她放毒“毒死”。但也有很多人因此而免疫力更强。
方小妹这一行为被吴小丽发觉后，吴小丽对方小妹好言相劝。
但方小妹觉得这才是她想要的结果。在吴小丽劝她的时候，她突然觉得心里有一种快感。当年她成为那个老板和他老婆之间的第三者的时候，他老婆也是这样劝她找她谈话，劝她退出来，不要破坏别人的家庭，她当时就抱着这样一种古怪的心态：得到什么并不重要，重要的是过程。她很喜欢那种感觉：事情被她搅得一团糟，当事人畏惧她，求她。
“小妹，你都不做ABC了，为什么还要来捣乱呢？”吴小丽强忍住心中的火气，尽量心平气和地问道。
“你是个大骗子！我不想让他们继续上你的当了！我要救他们脱离你的苦海！”方小妹振振有辞地说。
“这么说你当初是上我的当了？”
“那当然！你骗我加入你们狗屁ABC公司，害得我做那么久都没做起来！我不是上了当是什么？”
“当初是你自己了解清楚才加入的，又不是我强迫你加入的。况且ABC是个这么好的机会，人家能做起来你为什么做不起来？问题出在你自己身上。怎么能说我是骗你？”
“我不管！我被你们坑得太惨了，我也不会让你们好过的！”
“这样捣乱对你有什么好处？方小妹，我求你：你不要来骚扰我的合作伙伴好不好？”
“这是我的自由！嘴巴长在我身上，我高兴怎么说怎么说，你管不着！”
“你这样做也太过分了吧？”
“我就是要过分给你看……”
方小妹说这些话的时候，样子得意得很，一副我是流氓我怕谁的样子。
吴小丽最后也懒得和她说了，随她的便。
吴小丽心想，做直销就是这样，什么人你都会碰到，什么人你都会接触。因为直销行业具有很大的包容性，没有门槛，什么人都可以加入。随时可以加入，也随时可以退出。在这些人当中，有素质高的人，也有素质很低的人；有博士，也有文盲；有大老板，也有摆地摊捡垃圾的；有真正踏实肯干的人，也有投机取巧的人；有一生一世愿意为直销守候的人，也有直销路上的匆匆过客……但是不管什么人，你都不要去挑选。要让他们在环境中自己优胜劣汰。
想到这里，吴小丽又想到了那个有关核桃的故事。这个故事她平时经常讲给中心的合作伙伴们——
某地盛产核桃。农民们采摘核桃后赶早市去卖，他们都起得很早，先在自己家中把核桃挑选一轮，大的小的分好类放好。这样，大的小的价钱不同，卖志来也方便。
不管全村农民再怎么起得早，有一个农民总是第一个到市场。他的核桃总是卖得最快。其他农民刚到市场，他的核桃就已经卖完了。
其他农民都很纳闷，但都不知道其间的奥妙。
第七章 暗礁密布 4（3）
那个农民最终道出了秘密：他推核桃的牛车是特制的。车子分两层，中间那层有很多圆洞。他把大小核桃一起堆放在牛车上。核桃放上牛车时，随着车子的一路颠簸，大个的核桃留在上面一层，小个的就从洞里落到了下面一层。这样一到市场核桃就自动选好了。
这样，别人还在家用人工挑选核桃的时候，他已经出发。别人出发，他已经在卖。别人刚卖，他就已经卖完了。
想到这里吴小丽又似有所悟：是啊！方小妹、罗世伟还有被方小妹毒死的那些人就是被自动淘汰的小个核桃。在ABC中留下来的人就是那些大个核桃。每一个人进入直销行业之前都是这个行业的陌生者，你无法去判断出哪一个人适合做直销哪一个人不适合做直销，哪一个人行哪一个人不行。其实你也无须去对他们进行刻意地挑选，让市场自动来判断来挑选来淘汰他们就行了，用直销的行话讲就是“不要当判官”。这是直销行业的市场法则。
第七章 暗礁密布 5（1）
吴小丽这段时间来一直都在为婚姻大事烦恼。
她从小在农村长大，从小就接受着来自父母的朴实无华的传统家庭教育：洞房花烛夜，金榜题名时，这是人一辈子中的两大喜事。你是一个姑娘家，只要有一份公家饭吃就行了，不要追求什么发大财，找个好的婆家成个好家才是你的正事。
来自父母的教育，加上自己对事业的理解和追求，事业和家庭都追求完美就因此成为了吴小丽的梦想。
现在，她在ABC直销事业中已经达到成功的目的了，事业上的很多梦想已经圆了，她渴望踏上婚姻的红地毯，圆一个成家的梦想。
以前ABC直销事业还没成功的时候，吴小丽那种结婚的欲望还没现在这么强烈，因为那时候她所有的注意力都集中在了事业上。现在事业有成了，她的注意力就转移到了家庭上。她总觉得成功的事业中少了点什么，心想这或许就是因为汪治国迟迟没答应和她结婚的缘故。虽然她也天天和汪治国吃住在一起，但是她总觉得心里不够踏实。有的女人可能认为只要两个人相爱住在一起就行了，扯不扯结婚证都无所谓，但她发现自己好像达不到这样的境界，这或许也是受传统观念影响的缘故。
对爱情对家庭的态度，吴小丽就不是那种很随便的、把爱情看得很淡的女人，也不是那种追求爱情时尚和浪漫感觉的女人。她甚至不太理解许多时尚女人所讲究的情调，什么营造氛围啦，什么下午茶的闲适啦。她要求的是和自己心爱的人能组建一个幸福的家庭，实实在在地过日子。
可有时候，她又觉得自己——用一句时尚女孩的话说——又是蛮“前卫”的，当然，这种“前卫”是指的她在事业上的闯劲。是她在经商上那种勃勃的雄心。在铁饭碗还很吃香的年代里，她可以毫不犹豫地辞去公职下海经商，这在很多人眼里特别是女人眼里是不可思议的。何况她的老家还在农村，跳出农门是她上大学之前最大的梦想。下海经商成为千万富豪的她生意惨败一贫如洗，她依然可以从容面对。在讨债心情最烦的时候了解了ABC直销，她居然还有心思去做，那个时候很多人连了解都不会去了解。刚把ABC直销做起来又遭遇传销被取缔，多数人都因此而放弃，她却顽强地留了下来。在广州的外企做到了薪水不低的副总经理，却在ABC公司东山再起之时毫不留恋地辞职再次做直销，甚至还是来到一个完全陌生的市场天驰市……
可毕竟她已经30岁了啊！她这个年龄的多数女人都早已经嫁人生子。她不少朋友生了孩子后甚至成了全职太太，在家里相夫教子当起了贤妻良母，享受着天伦之乐。只有她还不满足于现状，不断地追求着事业上的成功和辉煌，忙忙碌碌，几经风雨，打造下一片事业基础，可回头再看当年的姐妹，看到她们当了母亲的满足神态，心中一片怅然。
每天晚上临睡前，吴小丽都要和汪治国谈论结婚的问题。
每次谈，汪治国不是沉默不语就是岔开话题，似乎有什么难言之隐。
吴小丽每次都想办法把话题扯到结婚和家庭上来，汪治国绕开话题，她又重新把话题绕回来。他们就一直在这个问题上捉着迷藏。
可这几天汪治国的态度好像已经有所改变，让吴小丽感到有些不解。
这天晚上，吴小丽说：“治国，我们还是尽快去登记结婚吧。的确我们的年纪都不小了。”
汪治国也颇有感慨地说：“是啊！我觉得也是。”
吴小丽惊喜地说：“那你看什么时候我们去办理手续？”
“今年国庆节吧。”汪治国爽快地答应着。
汪治国也陷入深深的矛盾之中，和吴小丽同居已经五六年了，却迟迟没有正式结婚，这样拖下去是办法吗？这么做对吴小丽是不公平的。无可否认，自己心里面确实是深爱着吴小丽的，而且这种爱也是无法割舍无可替代的。
爱她为何又不想娶她呢？为何要逃避婚姻呢？
第七章 暗礁密布 5（2）
这一点汪治国始终搞不明白。最后还是汪治国的初中同学，现在在天驰市第一高级中学当数学老师的�
