通关-第31部分

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第七章　暗礁密布　5（2）　　　
这一点汪治国始终搞不明白。最后还是汪治国的初中同学，现在在天驰市第一高级中学当数学老师的范黎明解开了汪治国的心结。　
因为范黎明和他老婆温雪莉的情况和汪治国和吴小丽的情况有着相似之处。　
范黎明是一个高中老师，仅仅只是一个老师而已。但是温雪莉却是一家资产几千万的公司的老板，在天驰市属于很有名气的女民营企业家，电视上报纸上经常可以看到她的光辉形象。范黎明每天除了教书育人还是教书育人，每天除了备课和学生讲X＋Y还是备课讲X＋Y。温雪莉可不一样，她生活交际圈子广阔，每天都出去应酬着形形色色的官场上的人和生意场上的人，谈大生意签大合同做大项目。范黎明在课堂上和学生讲的那些加减乘除数学原理在她的生意场上每天都在重复，在发生。　
按理说，范黎明和温雪莉是没有共同语言的，因为他们的理想和目标没有任何相同之处甚至差之千里。一个想在教学领域大显身手桃李满天下，一个却想在商界叱咤风云，成为一代女企业家。　
要是按照汪治国的婚姻理论，范黎明应该感到自卑才是。毕竟温雪莉太优秀了，从某种程度上来说，她比吴小丽还要优秀好几倍。　
事实上范黎明不但一点都不感到自卑，他们夫妻的关系一直都相处得十分融洽。他们各自有各自的事业，各自有各自的朋友和交际圈子。但是他们也有着共同的语言，比如如何教育孩子，如何看待朋友关系，各种各样的话题他们都聊得很投机。忙碌的时候，他们各自忙着自己的事情，互不干扰。空闲的时候，他们一起去外地旅游，有时候也一起去喝咖啡在外面吃吃饭。他们不但没有任何距离感，反而有种永远在谈恋爱甚至小别胜新婚的感觉。　
当范黎明知道汪治国是因为觉得吴小丽太优秀才那么自卑时，便现身说法，对汪治国进行了“婚前教育”。　
“你为什么要自卑呢？”　
“她太优秀太强势了！我自己觉得自己地位有些尴尬。”　
“你这说的是什么话？难道你就不优秀了？”　
“你说我有什么优秀之处？”　
“你至少还当过大学老师吧？我一个小小的高中老师还自信得很呢！”　
“你是怎么看待你老婆的？”　
“你怎么看待她，她都是你老婆而已！她在她的公司是老板，在别人眼中她是女企业家，但回到家里面她就是我的老婆，是孩子的母亲，其他什么都不是。我也没怎么看待，就这样。”　
“你老婆那么一个女强人，你真的一点都不受影响？”　
“影响什么？”　
“比如自尊心？比如信心？”　
“娶个优秀的老婆，男人的自尊心就要受影响？就对自己没有信心？你这是什么思维？照你这么说，菲律宾总统阿罗约是女的，她老公没她优秀就不用活了？撒切尔夫人的老公也没信心了，因为他的老婆可是铁娘子是前英国首相啊！你这是什么逻辑嘛！老同学不是我说你，你这是典型的大男子主义在做怪……”　
“我这也算是大男子主义？”　
“我可以给你这种大男子主义取个新名词，叫‘温柔的大男子主义’。”　
“那你觉得我现在该怎么办？”　
“还能怎么办？你们都在一起生活那么多年了，有着深厚的感情基础，她爱你你爱她。还要等到什么时候才结婚？赶快去把结婚证领了把酒席办了……我还等着喝你的喜酒灌醉你呢！”　
范黎明一番开导，似乎起了一定作用，汪治国终于决定和吴小丽结婚了。　
这天晚上，吴小丽有事出去了，汪治国趁机又和“盛夏的果实”在网上相见了——　
烦恼男人：嗨，告诉你一个重大消息。　
盛夏的果实：什么？说。　
烦恼男人：我准备和我老婆结婚了。　
盛夏的果实：想通了？不自卑了？　
烦恼男人：没。　
盛夏的果实：那干吗要走进围城？说。　　　
第七章　暗礁密布　5（3）　　　
烦恼男人：不得不进去。　
盛夏的果实：切。谁把刀架到你脖子上？　
烦恼男人：我和她同居好多年了。终归要结的。　
盛夏的果实：切。同居就一定要结婚？　
烦恼男人：我们不一样。　
盛夏的果实：为什么？说。　
烦恼男人：因为我们在一起做直销事业，结婚不光是为了自己，还为了别人。　
盛夏的果实：这么说我也该去做直销才对？　
烦恼男人：为什么？　
盛夏的果实：我也想和你同居，结婚呀！嘻嘻。　
烦恼男人：说真的，能不能发你的照片过来看看？我还没见过你的样子呢！　
盛夏的果实：难看得很，我怕吓着你。　
烦恼男人：你还挺有自知之明的。长得难看不是你的错，你要跑出来吓人就是你的不对了。嘻嘻。　
盛夏的果实：切。臭男人！你以为我真的很难看？骗你的！　
烦恼男人：那你为何不敢发照片给我看？　
盛夏的果实：不给不给，就不给！气死你。嘻嘻。　
烦恼男人：我要结婚了。祝福我吗？　
盛夏的果实：我要诅咒你。嘻嘻。　
烦恼男人：你干吗这么毒？　
盛夏的果实：因为你太勉强自己。　
烦恼男人：你怎么诅咒？　
盛夏的果实：你以后会离婚的。　
烦恼男人：我还没结婚你就希望我离婚？你安的什么心？　
盛夏的果实：因为我是盛夏的果实。　
烦恼男人：我看你是剩下的果实！　
盛夏的果实：没错。我是剩下的果实，为你剩下的。　
烦恼男人：你别挑逗我，我不感兴趣。　
……　　　
第七章　暗礁密布　6（1）　　　
这天下午，吴小丽刚到办公室，一个西装革履的陌生中年男子来到她的办公室门口，用一种敬仰的目光打量着吴小丽。　
还没等吴小丽开口，中年男子先开口了。　
“你就是吴经理吧？”　
“我是吴小丽，请问您……”　
“我叫阳春光，想加入你们的团队。”阳春光单刀直入。　
“想加入我们团队？你是做ABC的？”吴小丽纳闷地看着阳春光。凭她的职业感觉，能以这种口吻说话的，多半是直销业内人士。　
“ABC我都做了两年了，说起来都是个老直销了。”阳春光说，“但我现在一个合作伙伴都没有，我本来想放弃又舍不得，想来想去，我就过来找你……”　
“你是哪个团队的？”吴小丽好奇地问道。　
“我是谭雪琪的团队的。”阳春光说。　
“谭雪琪团队的？那你跑过来做什么？”吴小丽猝不及防。　
“我感觉她的团队没有你的团队好，没有你们做得大，人才也没有你们多。我做了那么久都做不起来。”阳春光脸上掠过一丝惆怅的神情。　
“你做不起来跟团队有关也无关，主要还是你自己的原因，你找过你自己的原因了吗？”吴小丽问。　
“我知道我自己有责任，我自己的能力也不强，但是谭雪琪他们的团队真的不能帮我什么，我就想过来和你们做。”　
“对不起，看来你这样的要求我是不能答应的，ABC公司的规章制度你难道不知道？你这样做你原来的介绍人会说我抢部门的，这么做我是要被公司处罚的。”吴小丽正色说。　
“这是我主动要求过来的，跟你无关，怎么会说是你抢部门呢？”阳春光诧异地看着吴小丽，双手一摊表示不解。　
“当然是抢部门啦！人家还以为是我怂恿你过来的呢！”吴小丽不得不多留个心眼。　
“我把原来的卡都已经退了，我现在都已经不是ABC的营销人员了。”阳春光说，“我以普通人的身份加入你的团队也不行？”　
“什么？你连卡都退了？”吴小丽吃惊地说。　
“是的。早就退了。”　
“你的介绍人知道你退卡的事情吗？”吴小丽还是不太放心。　
“知道，我告诉他们说我不想做了。”阳春光轻描淡写地说。　
“你的介绍人不挽留你？”吴小丽又问。　
“挽留过，但我执意要退，他们就拿我没办法了。”阳春光笑了笑说。　
“你这样做也不行，我不会因为你而得罪旁的部门，大家都在一家公司里面相处共事，在一个市场里面经营，低头不见抬头见。”吴小丽真的很为难。　
“我现在已经不是ABC公司的人了，我就等于是一个想加入ABC的普通人而已，难道都不行？”阳春光对吴小丽的态度很惊异。　
“你去找其他团队吧！我这里不能接收你。”吴小丽无奈地笑了笑说。　
“吴经理你怎么不肯通融呢？谭雪琪他们的团队还故意去抢别人的部门呢！你这又不是抢部门。”阳春光眼巴巴地看着吴小丽，看样子他真的想和吴小丽做。　
“他们怎么做是他们的事情，我管不着。但是我不喜欢去抢别人的部门，一个公司的人窝里斗没什么意义。”吴小丽态度坚决地说。　
……　
从吴小丽办公室出来后，阳春光心里一百个想不通。这个吴小丽真是让人搞不懂，自己主动送上门去的合作伙伴她都不要，还说是怕被别人说成抢部门。自己早就退出ABC公司了，再次加入怎么能说是抢部门呢？这个吴小丽到底是怎么回事呢？要是谭雪琪她巴不得你其他团队的人去找她做哩！　
阳春光在谭雪琪的团队里做了两年的ABC直销，亲眼看见谭雪琪他们是如何挖其他团队的人的。她说他们的团队如何如何地好，别人的团队如何如何地差，有时候为了挖到其他团队一个高素质的人才，他们还调动整个团队的力量，集体出去请当事人吃饭喝酒唱歌跳舞，游说他放弃原来的团队，加入他们的团队。甚至还以帮他上业绩上级别的诱人条件鼓动他加入他们的团队。一旦他放弃原来的团队加入到他们的团队，他们为了稳住他，就会调动整个团队的力量打业绩到他名下，先让他有一个级别，哪怕只是一张“空头支票”也好。因为有了级别他就会很高兴很得意，这样他才算真正定下心来。　　　
第七章　暗礁密布　6（2）　　　
阳春光以前有几次就去舍命陪过“君子”。　
阳春光曾经去陪一个从其他团队挖来的人喝酒，那个人酒量大得很，一桌十来个人喝了六箱啤酒还不见他醉，只是见他不停地上厕所而已。他们为了放倒那个人，让他玩得高兴，几乎是通宵奋战。一个晚上下来，阳春光醉到吐得一塌糊涂黄胆水都吐出来了，像一摊烂泥一样睡了几天还没恢复过来。　
这个经历，让阳春光感到自己是一个被人操纵的玩偶。　
最令阳春光有看法的还是谭雪琪他们团队人为操作上业绩。　
谭雪琪他们团队是人为操纵业绩的。他们只要是发现了一个高素质的人，为了稳住这个人，一般有几套操作方法：　
一种是帮他上业绩。把团队当中其他人的业绩打到他的名下，帮他上业绩的人要奖金提成，他只要一个级别。有的人表面上看是做到了营业主任的级别，其实连一分钱的奖金也没进过口袋里。阳春光就打过几次业绩到别人的头上，他当时虽然一百个不愿意，但是谭雪琪他们轮流找他谈话，叫他和团队配合，说只有团队做大了他将来才可能做大。他当时说我也想上级别，为什么要把业绩打到别人的头上？谭雪琪他们就说你现在上级别不是很重要，你已经是老营销人员了，重要的是先把别人吸引到我们团队来再说，因为我们团队现在最需要高素质的人才。他说我们团队需要人才也不能这样操作业绩呀！这样操作起来的业绩是虚的呀！谭雪琪他们就说你怎么能这样说话？你说这种话是典型的消极话哟！直销最讲究的就是配合和带动你知不知道？你现在不和团队配合，将来团队也不和你配合，你将来的团队和合作伙伴也都不愿意和你配合，看你还怎么把ABC做起来？你不要管那么多，你现在只要和团队配合就可以了，其他的事情不用你操心也暂时轮不到你操心，以后该你操心这些事情的时候你再操心也不迟。他当时没办法，也只能配合团队，把自己的业绩打到别人的头上。　
一种是想上级别的人出钱，整个团队来帮他卖货。要是遇到那些有钱又有能力和素质的大老板，谭雪琪他们就鼓动他拿出钱来大量地打货上业绩上级别。业绩打回来后，一大堆货怎么办？整个团队就帮他卖，卖完了再叫他去打。这样一来，有的人虽然做到了高级营业主任甚至营业经理的级别，但是也只是个空级别，是个不赚钱的级别。这样的级别有用吗？当然有用。就是用这样的级别再去吸引其他人加入他们的团队，说我现在已经做到ABC公司的什么什么级别了，这个级别一个月可以赚多少多少钱等等。对方听了一心动，就鼓动他加入，他只要一加入，又如法炮制鼓动他也这样去操作上业绩。如此循环下去，整个团队表面上看有很多营业主任高级营业主任，其实都是一群不赚钱的空头主任。　
还有一种是忽悠他囤货。这种方法专门针对那些有钱但是没有水平和能力的人，只是把这种人当成谭雪琪他们自己上业绩和级别的工具而已，并不指望他在直销行业能够做多大呆多久。碰到这种人，谭雪琪他们就想方设法鼓动他加入然后在最短的时间内忽悠他大量囤货。谭雪琪他们也会调动整个团队的力量轮番来赞美这样的人，给他高帽子戴，把他捧得飘飘然，捧得他不知道自己是姓张还是姓李。这样的人虽然有一些钱，但是在社会上得到的别人的赞美和认可并不多。因此被他们这么一大帮人一赞美，往往都会忘乎所以头昏眼花，你叫他干什么他就老老实实地干什么。这些人往往在囤了几十万甚至上百万的货之后才会如梦初醒大呼上当。这时候谭雪琪他们会尽量安抚麻醉以求稳定军心。要是实在稳定不住就让他自生自灭，反正他也不是什么人才，多他一个不多少他一个不少。这些人最后就只好把悲伤留给自己，把一大堆货堆在家里。有的人为了降低损失，就把货进行清仓甩卖，卖不出去就把货放到发霉……　
阳春光对这种种做法都非常反感，总认为这样是欺骗别人。因此两年下来他也没介绍什么人加入ABC公司和他一起合作，总是他一个人在团队里穷折腾。　　　
第七章　暗礁密布　6（3）　　　
阳春光几次都想对谭雪琪他们这样的做法发表自己的意见，但是都不敢开口，他怕被整个团队孤立。因为在直销的团队里面，一旦被孤立是一件很难受甚至很恐怖的事情。所有的人都会把你当成另类分子消极分子。轻则不和你说话