圈子圈套-第24部分
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刚说到这儿,听众中有人举起了手,所有人的目光立刻都投向了这个人。
这是个四十多岁的中年男人,位于普发那帮人的最前面,实际上那一排只有他一个人,他侧身坐在靠墙的一把椅子上,穿着一身皱皱巴巴的西服,没打领带,翘着二郎腿,脚上的皮鞋也早该擦了,瘦瘦的,戴着眼镜。因为是侧身坐着,所以一个胳膊搭在自己的桌子上,另一个胳膊搭在后面的桌子上,他可以看到会议室里的所有人,而此刻所有人也都在看着他,他的座位俨然成了主席台了。洪钧认出来了,他姓姚,是普发集团信息中心的主任,但他不喜欢别人叫他姚主任,好像在他的姓后面带个官衔是对他的侮辱,所以大家都叫他姚工。
姚工的眼睛看一下菲比,又看一下洪钧,然后慢条斯理地说:〃刘小姐,好像有人说咱们的易经和八卦是最早的二进制,还说所以是咱们中国人最早发明计算机的原型的。可是呢,事到如今我们还不是只能买你们这些外国软件?你们还不是都跑到外国的软件公司打工去了?当年中国人还最先发明了火药呢,不照样被洋枪洋炮害惨了。所以啊,就算真是你们最先做的,也不一定就是最好的,你就别提当年了,还是就讲讲现在吧。〃
菲比的脸红了,又慢慢地变白,比平时的白好像更白了几分,没有任何血色了,她原本举着激光笔的手也僵在那里,但她马上意识到了,便放下手,关掉激光笔的光束,看着姚工,又转过头来看着洪钧,眼睛里流露出求助的神情。
洪钧心里明白,这个时候菲比如果能够轻松地把姚工冒出来的这些话一带而过,接着该讲什么还讲什么,其实这个小插曲也就到此为止,波澜过后很快会恢复平静的,也不会有谁去真正在意。但现在看来,菲比有些像是被打懵了,根本不知如何应对,真成了〃下不了台〃。洪钧想这肯定是因为菲比从未在大庭广众之下被什么人这样抢白、调侃过,便只好亲自出马了。
洪钧站起身,看着姚工,笑着说:〃刚才姚工的话挺有意思啊,我现在还在回味呢。〃然后便转向普发的众人,仍然面带微笑,接着说:〃其实啊,我们这些中国人之所以到外国的软件公司工作,就是去教外国人应该怎么样在中国做软件,要不然老外们不懂啊。〃
普发的蓝精灵们有几个笑了起来,气氛变得轻松了一些。洪钧接着便转过头,依然笑着,对菲比说:〃这样,下面你把维西尔在国内做的几个典型项目的情况给大家介绍一下。〃说完就坐了下来。
菲比立刻回过神来,脸上也露出轻松的笑容,把笔记本电脑上的讲解文件迅速往后翻了几页,就开始讲维西尔公司的成功案例了。
这场研讨会总算结束了,蓝精灵们一哄而散出了会议室,有几个级别高的没穿统一制服的人走上前来与洪钧、菲比和肖彬握手告别,姚工站起身,冲洪钧笑着,挥了挥手,然后转身走了出去。
洪钧等着菲比和肖彬把东西收拾好,然后三个人各自提着一个电脑包,走进了电梯。菲比按了〃1〃层,等电梯门刚关上,就长出了一口气说:〃哎哟,快噎死我了。他怎么回事啊?我还从来没被谁这么噎过。〃
洪钧微笑着看着菲比,没说什么。菲比接着说:〃老洪,这姚工你以前打过交道吗?他怎么是这么个人呐?〃
这时,电梯到了六层,停了,进来两个蓝精灵。洪钧便转过头,不看菲比,而是盯着电梯门上方变动着的楼层数字。菲比又问了句:〃哎,你说呀。〃
洪钧仍然仰头看着别处,嘴上说了句:〃现在打车,路上肯定堵啊。〃
菲比愣着,瞪着眼睛,直到电梯到了一层大家走出电梯,没再说话。
走下普发大楼那段宏伟的台阶,还没走到楼前的街上,菲比刚要扬手招呼排队等在街边的出租车,洪钧却把她的胳膊按住了,说:〃不要这些等候的,到对面截过路的车。〃
菲比和肖彬都丈二和尚摸不着头脑,只好跟着洪钧穿过马路走到街对面。三个人站定了,洪钧才对菲比说:〃菲比,以后记住啊,在电梯里,尤其是有客户公司的人在的时候,不管你认不认识,别说项目的事,要说也只能说些无关的话。〃他顿了一下,想起了什么,又说:〃对了,还有,不要打普发门口排队的出租车。像普发这种大单位,独门独户,不少在门口等活儿的出租车都是长年在这儿趴着,长年拉这个单位的人,都快成普发内部的司机了。这帮的哥无孔不入,消息灵通,嘴也快得很,咱们上了他们的车,我是一句话都不敢说,谁知道他听了会和谁说去。〃
菲比一边听一边点头,情绪好了很多,笑着说:〃老板,佩服啊。〃
这时,远处开过来一辆红色的夏利出租车,肖彬刚要扬手,又被洪钧按住了,洪钧说:〃别打夏利了,至少拦个每公里一块六的啊。〃
菲比笑着对肖彬说:〃就是,你不知道给老板打一辆高级点的?想替公司省钱啊?〃
肖彬红着脸,不知道该说什么,正好又来了一辆捷达,他便看着洪钧,不知道该不该招手拦车。洪钧笑了,说:〃就是它了。在客户门口,坐个好点儿的车形象好些,咱们三个也可以舒服一点儿。〃
捷达车停在面前,肖彬坐在了司机旁边的副驾驶位置,洪钧和菲比坐在后座,菲比一坐下就冲着司机说:〃喂,你认识普发集团的什么人吗?〃
车里连司机在内的三个男人都愣住了,司机从后视镜里看了眼菲比,确定她是在问自己,便嘟囔着说:〃普发?做什么的?不认识。〃
菲比便说:〃那行,没事,开你的车吧。〃然后转过头来,冲洪钧做个怪脸说:〃好啦,怎么样?现在可以说了吧?〃
洪钧这才明白她闹的什么花样,被她逗笑了,说:〃怎么?现在不觉得噎得慌了?〃
菲比一噘嘴说:〃谁说的?我还记着呢,要不怎么急着问你。你说,这个姚工是不是已经被ICE搞定了?你和小谭当初早就把他变成ICE的人了吧?也太赤裸裸了,明目张胆地攻击咱们。〃
洪钧的神情变得严肃了起来,转过脸看着坐在旁边的菲比说:〃菲比,不能用这种思维方式,尤其不能轻易下结论。我可以告诉你,姚工不是ICE的人,我从ICE来,我知道这一点。但是,我要对你说的是,千万不能简单地在客户里划一条线,一种是支持我们的人,一种是反对我们的人,就像不能把人简单地分为好人坏人一样,尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实,咬人的狗是不叫的,恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人,因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。像姚工这样,如果仅仅因为他没说咱们的好话,就把他定为反对咱们的人,这样反而会把他推到竞争对手的阵营里去。〃
菲比一直静静地听着,显然这些话都说到了她心里,但她嘴上仍然犟着:〃他哪儿只是没说好话啊?他简直就是给了我一个大耳光,我还得笑着,我可是个女孩子啊,想起来就恐怖。〃
洪钧笑了,拍了一下前排肖彬的座椅靠背,说:〃什么意思?对我们男的随便打耳光就没事?〃
菲比嘟囔着说:〃谁说了?你自己瞎想。那你说,姚工这家伙怎么对付?不理他?〃
洪钧摇着头说:〃不,一定要理。依我看,姚工好像有些玩世不恭,而且没有太深的城府,又是做技术出身,有些书生气,性格比较直、比较倔。这种人,大家都会公认他是比较正的人,不容易被利益所打动,很难收买,所以,他的观点往往会被大家所重视,因为大家都觉得他不会存着私心。如果他在最后讨论拍板的时候说的话对咱们不利,真正反对咱们的人就会利用他的话大做文章。〃
菲比听到这儿,撇着嘴说:〃这个家伙,一看就是油盐不进、软硬不吃的家伙,怎么做他的工作?〃
洪钧立刻说:〃哎,这点你算说对了。对姚工,要攻心为上。如果咱们能和他聊得投机,让他觉得遇到了知音,他就会真把咱们当作朋友,到时候,不用咱们说话,他都会主动帮助咱们,而且不会要任何回报。〃
菲比笑了,说:〃那也太理想了,我看够呛,还是你负责搞定他吧。〃
洪钧也笑着说:〃我来就我来,这样,你负责把情况搞清楚,我要知道他有什么样的爱好,不是那种物质上的,他一定有某种精神上的追求,让他痴迷让他陶醉的。〃
洪钧三个人回到维西尔公司所在的写字楼,出了十八层的电梯,拐弯抹角进了维西尔的办公室,洪钧现在已经可以闭着眼睛从电梯口径直摸到自己的小房间了。
洪钧在门口对菲比说:〃你赶紧了解一下我刚才让你问的事,有结果马上告诉我。〃
菲比笑着点了点头,转身就往自己的座位走去。洪钧却又叫住她:〃哎,菲比,卸磨杀驴啊?人家肖彬辛苦了半天,你连句'谢谢'也没有?〃
菲比忙转回身,蹦到洪钧和肖彬旁边,先冲肖彬敬了个礼,又握着肖彬的手说:〃谢谢了啊,你今天讲得很好,普发的人都问不出什么问题来。我是因为你是我的死党,所以觉得就不用和你客气了,既然老板说了,我就谢谢你,呵呵。〃
说完,她又转过脸冲洪钧说:〃我就不用谢你了吧?你帮我做什么都是应该的哟,谁让你是我老板呢。〃
然后,菲比就把洪钧和肖彬晾在身后,向自己的座位走去。洪钧和肖彬互相看着,肖彬满脸通红,半天才小声说:〃那,洪总,没什么事我先干活去了。〃
洪钧笑着,拍了拍肖彬的肩膀,说:〃辛苦了啊。〃然后走进自己狭小的房间。
洪钧心里苦笑,其实他对肖彬刚才在普发做的产品和技术介绍并不满意,菲比夸的那句〃普发的人都问不出什么问题来〃恰恰是让洪钧觉得效果不好的地方,肖彬的介绍,平淡而无味,都是从维西尔公司的角度出发,没有站在客户的角度去讲客户关心的东西,难怪引不起普发的人的任何共鸣。但洪钧也清楚,肖彬已经尽了力了,他是不知道什么样的讲演才是出色的讲演,因为他从来没见识过。
洪钧拿起桌上的内线电话,拨了李龙伟的分机号码,听到对方接起了电话,就说:〃龙伟吗?我是洪钧。你现在有时间吗?哦,那正好。你来一下吧,和你说些事。〃
洪钧放下电话,等了一会儿,李龙伟才出现在门口,望着洪钧。洪钧笑着请李龙伟进来坐下,看着李龙伟一副忐忑而戒备的样子,便开门见山地说:〃龙伟,没别的事,是我想请你出马,帮帮菲比普发那个项目。〃
李龙伟诧异地看着洪钧,半天才说了一个字:〃我?……〃
洪钧笑着解释:〃是啊,普发项目很关键,售前支持、技术方案,还有以后可能会搞的投标,要做的事很多,可现在的人手不够,实力也弱啊。所以我想请你来,和菲比一起商量商量普发的项目,也请你出出主意、出出力。〃
李龙伟听得很明白,可还是觉得突然,便说:〃哦,可我以前一直没参与过普发这个项目,不好一下子介入进来吧?〃
洪钧的语气变得坚决起来,不容置疑地说:〃龙伟,咱们就这么几个人,这么小的团队,就不用分那么多彼此了吧?你现在来了,不就是开始参与了吗?〃
李龙伟只好嘟囔了一句:〃那,我就先听听。〃
洪钧笑了,刚伸手去拿桌上的电话,想叫菲比来一起讨论,菲比已经风风火火地跑了进来,看见李龙伟坐在洪钧面前,先是愣了一下,立刻便径自朝洪钧说开了:〃老洪,我打听出来了。你真说对了,那个姚工还真有个爱好,你猜是什么?他喜欢研究历史,尤其是明朝的历史。〃
洪钧笑了,先示意菲比把门关上,然后对菲比说:〃正好要找你来呢,我想让你给龙伟介绍一下普发项目的情况。〃
菲比愣住了,觉得很奇怪,便问:〃我刚才说的你听见了吗?〃
洪钧回答:〃听见了,全听见了。麻烦你先去拿张椅子进来,再去把你那个宝贝文件夹也拿来,咱们讨论项目。〃最后,他又补了一句:〃另外,你赶紧约普发信息中心的人,咱们和他们一起吃个饭,记住,别人可以不来,但姚工必须来。〃
菲比笑了,她听见洪钧最后这句话,又看到洪钧一脸自信的笑容,她知道洪钧已经有了主意。
北四环外面,离普发集团大楼大约几站地之遥,是一条餐饮街,各种风味的餐馆比肩接踵,粤菜海鲜、湖北炖菜、京味烤鸭、重庆火锅等等,还有一家韩国烧烤和一家*料理。其实,不仅是这条街上有各种风味,就连每家餐馆里也都有各种风味了,打的牌子只是块招牌,餐馆必须照顾到所有进门食客的口味,所以,在湖北馆子里可以点到京酱肉丝,在重庆馆子里可以点到梅菜扣肉,也就不足为奇了。顶级的餐馆和街边的小摊,都可以痛快地对食客说〃不〃,人们到顶级餐馆只是为了脸面,到街边小摊只是为了果腹,这两种需求其实都好满足,恰恰是中档的饭馆难做,因为还要照顾到食客的各种需求,绝对是不能说〃不〃的。
洪钧是专门选择了这条街,来安排和普发信息中心几个人的晚饭的,说好了的只是一起吃顿晚饭,而不是晚宴。姚工虽然是信息中心的主任,但信息中心在普发属于技术部门,归总工程师管,是一个二级部门,而不是直接归总经理管,所以姚工属于中层领导,姚工的那些部下,更是重实惠超过重形式,招待中层的人,自然要找中等档次的饭馆了。洪钧理解这些中层干部难当,他也早已体会到做这些中层干部的工作是最难的,因为他们的需求最多最杂。
洪钧选了这条街的那家潮州菜馆,要菲比定了间六个人的包间,普发会来五个人,加上洪钧和菲比共七个人,但洪钧没有要更大的包间,而是要服务员加放了一把椅子和一套餐具,他想和姚工坐得越近越好。
洪钧和菲比刚到包间里坐下没多久,姚工就带着人准时到了。洪钧心里暗想,自己又没猜错,姚工虽然玩世不恭,但一定律己甚严,他不愿意别人挑他的毛病,尤其是不愿意沾上不守时的坏名声。五个人都进了包间,大家都看似随意地坐下了,说是随意,其实规矩都在里面了。姚工并没有虚意客套,大大咧咧地坐在了主位,洪钧尽可能