家好月圆-第67部分
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上，而青楼根据公子哥自身的特点和喜好，主动给他们推荐姑娘还算是少见。
这范公子听了小丫鬟的介绍后，对这样挑选姑娘的方式颇感兴趣，想了想故意刁难道：“我平日里不但喜欢作画，还喜欢下棋，可有这两样都精通的姑娘？”
“有，那是这样的姑娘价钱可是要贵些，”小丫鬟微微一笑，尽职的给范公子推荐了一个比较划算的套餐：“我们凤仪阁的姑娘每一个都被精心调教过，更是专门请了师傅来教导她们最擅长的那一项才艺……”
“公子若是既想作画又想抚琴，不妨在擅长抚琴和擅长作画的姑娘里各挑一个，若是公子挑选了两位姑娘，那我们凤仪阁还会送给公子一个小礼物。”
范公子不解问道：“小礼物？可是送些别的什么东西？”
“没错，若是公子按照奴婢的提议点了两位姑娘，那我们便可以将您的酒钱免去，另外再赠送我们凤仪阁特制的香囊一个……”
小丫鬟顿了顿，给范公子留了一些消化的时间，才接着说道：“这样一来，点两个姑娘加起来的价钱，比您点一个两样才艺都擅长的姑娘要划算得多，所以奴婢提议公子您点两个姑娘。”
这小丫鬟之所以懂得用一张巧嘴来忽悠范公子，全靠宋初云亲自对她做了销售培训，宋初云还把现代那“替顾客着想、替顾客省钱”的理念灌输给了她们，让凤仪阁的伙计和丫鬟们能用热情周到、细心体贴的服务把每一位客人都做成回头客。
这范公子听了小丫鬟的那番话，再翻了翻凤仪阁特制的价目小册子，当下便发觉这小丫鬟推荐的方式果然比较划算，于是立刻就对凤仪阁留下了一个好的印象，同时也按照小丫鬟的提议点了两位姑娘作陪。
而那两位姑娘一位擅长作画，一位擅长下棋，除自己擅长的才艺外，对其他的才艺也都略有研究，这点十分合范公子的胃口，让他最终爽快的把两位姑娘给长期包了下来。
先上了阁楼的三位公子哥可以说都玩得不亦乐乎，而不一会儿阁楼上的姑娘们写下的对子，就都被公子哥们一扫而空，甚至还有些没抢到题目的公子哥不满的冲着刘妈妈抱怨起来。
“刘妈妈，这可对的对子和诗题都没了，我们岂不是上不了楼？”
刘妈妈笑着安抚道：“没有抢到对子的爷们稍安勿躁，几位可以先在大堂里候上一候，先欣赏下姑娘们的优美舞姿，待阁楼上的姑娘们空出来了，便会有新的对子递下来。”
几位公子哥闻言只得怏怏的在大堂里坐下等候，而把阁楼上的姑娘都推销出去后，林管事悄悄的给刘妈妈使了个眼色，让她赶紧把包月木牌给卖出去，否则今儿姑娘们那场舞可就白跳了。
刘妈妈得了暗示不敢怠慢，连忙把刚刚献舞的姑娘们都叫了出来，让她们站在台上搔首弄姿，以撩人的姿态对大堂内的诸位客官送秋波，借以加大那些男人们想同她们共度良宵的欲望，更甚至有些姑娘还风情万种的扭了起来，那婀娜的姿态真是把台下的男人勾得欲罢不能……
刘妈妈见状忙适时的出声询问道：“诸位客官可都想好了？这包月木牌可是同方才那些对子和诗题一样，是有数量限制的，晚出手的人可就买不到了，若是没有木牌在手，那在今后这一个月里可就都没机会同这些美人共度良宵了。”
刘妈妈兜售木牌的时候把献舞的姑娘给叫出来，摆明是想让那些男人们回想起刚刚那火辣的热舞，更是让他们能够直接看到诱人的“货物”，加上刚刚的确有几位想上阁楼去的公子哥晚下手，眼下正闷闷不乐的在大堂里等空缺，这让大堂里的众人下意识信了刘妈妈的话，担心自己下手晚了台上的美人会被别人给抢了去。
于是当下就有位土财主豪爽的掏出三百两银子，道：“不就三百两白银吗？爷有的是钱，那包月木牌爷买了。”
在土财主旁边伺候着的小丫鬟连忙捧了银子送到刘妈妈手上，随即取了一块包月木牌送到土财主身旁，那土财主看都不看木牌一眼，径直伸手指了指站在最中间的那位姑娘，道：“台上站在最中间的那位姑娘我要了，让她到我身旁来陪我喝酒玩乐。”
不消刘妈妈吩咐，那位姑娘便款款走到了土财主身边，径直坐到了他的大腿上，含情脉脉的替他斟起酒来，而其他人见台上最漂亮的姑娘已被土财主给选去，心里马上就感到懊恼不已，直恨自己没有早一步出手买下包月木牌……
这台上最漂亮的姑娘已被选走了，大堂里的众人懊悔过后，自然想要把第二漂亮的姑娘给抢到手，于是几乎在同一时刻，所有的人都争先恐后的掏出银子要买那包月木牌，他们甚至等不及让小丫鬟把银子送到刘妈妈那儿换木牌，索性自个儿拿了银子到刘妈妈跟前换。
刘妈妈那着那一大笔银子乐得合不拢嘴，并悄悄的同林管事竖起了一个大拇指，暗示准备的木牌都已卖得差不多了，林管事见状转而夸奖起宋初云来：“展少夫人真是神机妙算，这姑娘们先献上一舞再来让客人们挑选，果然变得抢手多了。”
宋初云笑着点了点头，一脸满意的看着那些蜂拥至刘妈妈跟前的客人，同时暗自欣喜自己想出来的点子最后还是奏效了，庆幸这些男人最后还是过不了美人关，心甘情愿的掏出了银子。
原来姑娘们献舞是宋初云特意安排的，目的就是想要借热舞来吸引客人们购买包月木牌，宋初云相信只要献舞的姑娘能成功勾住了客人的心，让这些客人掏出银子买了凤仪阁新推出的包月套餐，那凤仪阁接下来一个月的生意就不用愁了……
所以宋初云这个新奇的包月点子，可以说是一次替凤仪赚了接下来一个月的银子，当然今后的一个月里，凤仪阁也可以新推出一些受银子的新节目，这规矩是死的人是活了，先把整一个月的银子赚到荷包里，再想法子赚额外的银子也不迟。
这绝妙的包月点子让凤仪阁的所有人都对宋初云钦佩不已，展寂衍更是直到此时此刻才明白了宋初云这个点子的用意———先让姑娘们献舞，以火辣撩人的舞姿将男人们的胃口紧紧抓住，等把他们的热情吊到最高点时，再来兜售“包月木牌”就容易多了！
第十章 另类的凑份子方式
不过宋初云想出来的营销手段，却不单单只替凤仪阁提前把一个月的银子给赚了，“买几送几”这样的优惠可以说是屡试不爽，怎能不在青楼里用上呢？
只见刘妈妈把拿出来的包月木牌都卖完后，笑吟吟的宣布道：“本月的包月木牌已全都卖完了，现在开始卖下个月乃至下下个月的包月木牌。”
刘妈妈说完先停了一小会儿，让大堂里的诸位客官稍作考虑，这考虑的空挡自然是有姑娘们再上台献舞，小丫鬟们也趁着这个机会把刻着不同月份的包月木牌拿了出来。
待姑娘们献完舞，刘妈妈才接着宣布道：“刚刚没抢到包月木牌的大爷小爷们，眼下可就要抓紧了，这下个月的包月木牌数量也不多，出手晚了可就有银子也买不到了！”
“至于刚刚买过本月包月木牌的爷们，只要出得起银子照样可以把下个月、乃至下下个月的包月木牌也全都买下，并且只要哪位客官连续包下三个月，我们凤仪阁便再白送他第四个月的包月木牌……”
“也就是说，若是买上三块包月木牌，就可以白白多得一块包月木牌，那可是白白得了白花花的三白两银子啊！也就是我们凤仪阁重新开张才有这样的巨额回馈，如此大的好处在等着诸位客官来拿，诸位还等什么呢？”
刘妈妈这话一说完，大堂里马上就炸开了锅，这“买三送一”在消费者的观念里，始终是觉得自己占了个大便宜，且这三百两银子可不是笔小数目，出了青楼能用这三百两银子干上许多事儿……既然如此，有谁不想白得呢？
家底比较殷实的马公子花钱一向不多做考虑，所以他当场就掏出了六百两银子，爽快的搁在桌上：“先前我已买一块包月木牌了，眼下我若是再用这六百两银子再买上两块，刘妈妈你就会多送我一块包月木牌？”
刘妈妈边讪笑着点头边亲自走到马公子面前，飞快的伸出手把马公子掏出来的六百两银子揣到兜里，收好银子才拿了三块刻着不同月份的包月木牌出来，笑容可掬的呈送到马公子面前：“哎哟，马公子您真是个聪明人！瞧，这三块不同月份的包月木牌我可是给您搁桌上了！”
刘妈妈做成马公子这笔生意后，再推销包月木牌时不禁多了几分得意：“瞧这马公子真是个会赚钱的明眼人，这九百两银子马公子虽然是给出去了，可他得到的可是价值一千两百两的包月木牌哦！”
宋初云见大堂里的其他人已被刘妈妈说的有些心动，但却又因一下在要拿出九百两银子而有些犹豫不决，于是她连忙给刘妈妈使了个眼色，让她使出最后的撒手锏来。
刘妈妈见状心领神会的点了点头，清了清嗓子宣布道：“我们老板说了，承蒙诸位公子鼎力捧场，那他索性再多给大家点赚头———本月但凡在我们凤仪阁买下包月木牌的，一律买三送一、买五送二、买八送三，以此类推！”
大堂里的众人听了刘妈妈这话无不倒吸了一口冷气，这长年来逛青楼的风流财主大有人在，尤其是那些人到中年异常贪恋美色的土财主。
这些土财主就是在凤仪阁里包上一年的姑娘眼都不会眨一下，但若是他们真的豪爽的包上一年，那实际上却是得到了一年半的包月木牌———这样凤仪阁白送的银子岂不是越来越多？
在场的公子哥和土财主，只看到了凤仪阁白送出去的那些银子，却看不到凤仪阁除去成本赚的那些银子，因此他们自是都对凤仪阁这大手笔的白送感到万分震惊，都以难以置信的目光看着刘妈妈……
但刘妈妈带给众人的震惊却不止这些，她先一脸得意的扫了被重大好处震住的众人，最后才抛出一项最最诱人的好处：“只要买了三块包月木牌的客官，都有机会参与我们凤仪阁推出的一个小游戏，更有可能得到我们凤仪阁送出的独门神秘礼物！”
刘妈妈一连说了这么多好处，在场的众人哪能不心动？
且这好处还包括了玩游戏和送神秘礼物，这更加让大堂里的众人都露出了跃跃欲试的神情，急切的想买下三块包月木牌，好看看刘妈妈口中的游戏和神秘礼物是些什么玩意儿。
这些自然也都是宋初云精心安排的营销手段，宋初云相信有了“买三送一”、“参与游戏”和“神秘礼物”这三样好处，大家肯定都会被勾起强烈的购买欲望和好奇心，也就很快就会从原本的包一个月被好处“怂恿”成包三个月！
说白点，这些公子哥们从看姑娘们献舞开始，就已经掉入了宋初云设计的营销连环套，再被说动购买第一块包月木牌后，他们接下来就会被宋初云早就安排好的种种好处所迷惑，继而一头扎进买“三送一”这个连锁消费圈里……
所以这个营销点子，是提前把凤仪阁未来好几个月的生意都给做了，怎么算都是一笔稳赚不赔的生意！这林管事本来还不相信有人愿意掏出近千两银子，一下子买下三块包月木牌，但宋初云却只给了林管事一句话———“别着急，他们会买的”。
果然大堂里的众人只犹豫了一小会儿，很快就被“包三送一”这个巨大的诱惑给俘虏，当场就有一大半公子哥马上掏钱包了三个月、甚至更多个月，剩下的一半则还在犹豫不决拿不定主意。
宋初云仔细一想，很快就知道那一半公子哥为什么会犹豫———他们可能是家族中辈分较小的少爷，每月的零花钱有一定的限额，包三个月将近一千两银子，这对他们来说算是一笔不小的数目，所以他们才会犹豫不决。
不过这规矩是死的人是活的，只要懂得变通，那一半囊中羞涩的公子哥们还是能够得到“包三送一”的好处，而凤仪阁也还是能有办法赚到他们荷包里的银子，当然这一切还得靠宋初云找个“托儿”来演场好戏，点醒那些囊中羞涩的公子哥们。
宋初云很快就把刚刚带头往台上抛银子的张三找了来，在他耳边仔细的叮嘱了几句，随即让刘妈妈偷偷的从收来的银子中拨了一些出来，塞给张三让他找个人一起悄悄的混到大堂里，那张三也是个机灵人，得了银子后就拉了李四一起，俩人不动声色的绕道回到了大堂。
这时刘妈妈正好在问还有没有人要买包月木牌，眼看着这“包三送一”的好处就要没了，囊中羞涩的骆公子满脸遗憾的对同伴说道：“唉！家里给的零花钱不多，就算我东凑西凑也只够凑到买上两块包月木牌的银子，足足还差了三百两买那第三个月，真是可惜了。”
另一位公子哥同样用惋惜的口气说道：“这样的好处我们没能得到，真是十分可惜！都怪我这几日花起银子来大手大脚，眼下也就只剩个三百多两银子，最多也只够买一块包月木牌，也是赶不上那买三送一的好处了。”
张三恰巧把那两位囊中羞涩的公子哥的话听在了耳里，于是他先同李四使了个眼色，随即故意站在那两位公子哥身旁，高声说道：“李兄，我最近手头紧，凑不到九百两银子得那买三送一的好处，你能不能借我点银子使？”
“还真是不凑巧，我最近的手头也不甚宽裕，自个儿想买都凑不够银子，怕是帮不了张兄了。”李四故作无奈的说道。
张三听了，故作随意的问道：“李兄也想买上三块包月木牌？”
“嗯，有那天大的好处得，我若是有钱定是要买上一买了。”
张三按着宋初云的吩咐，假惺惺的问道：“敢问李兄眼下有多少银子？”
“不多不少正好三百两银子。”
张三装出一副欣喜的模样，提议道：“我这儿正好有六百两银子，不如你我把银子合在一起，凑个九百两去买三块包月木牌？”
李四故作犹豫，推辞道：“这不大好吧？我们一起买了，那得来的四块包月木牌要怎么分？”
“这有什么不好的？待买完得了四块包月木牌，我们按着银子多寡来分木牌——我分两块、你分一块，白送的那一块你我各使半个月，这样也算公平吧？”
这李四原本的三百两�
