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第74部分

家好月圆-第74部分

小说: 家好月圆 字数: 每页4000字

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所以宋初云推出的免费试吃还是取得了不错的成效,加上伙计们都十分热情贴心,所以客人们试吃过糕点后、大多都愿意掏钱买上一些回去。

而当日到云记恭贺的管事很快也把宋初云托的事儿给办妥了,不消几日各大人家的采办便寻到了云记分店,按着主子的吩咐挑选了一些口味独特的糕点,并让云记分店定期给他们府上送些糕点去……

这新铺开张往往最为忙碌,为了能把铺子的生意尽快做起来,宋初云和展寂衍日日都亲自在铺子里坐镇,哪里缺伙计他们便往哪儿钻,并按着之前打理铺子累计下来的经验,一步一步的打理新来的云记分店,只费了十来天就让云记分店的生意慢慢的稳定下来,并一直持增长状态……这样的成果,还是宋初云没给铺子做其他广告宣传的情况下取得的。

第二十章 开铺(2)

话说在云记新开张的这十来天里,租在隔壁的展记虽货还没到,但该筹备的事物一点都没落下,宋初云早就请了木匠师傅,照着福安县展记的样子做了货架、柜台等,同时每每云记糕点卖完关了铺,宋初云还要到隔壁去亲自布置展记分店。

当然这分店是按着福安城的展记的样子来布置,镜子、粉色纱布以及中间的圆形高台一样都没少,宋初云这般做,为的就是让人一看就能看出展记是全国连锁店,当然这价格却不能全国统一了,否则这展记还没开张就亏本了。

待展记都布置好了,派去异域藩镇办货的书亭也刚好带着一车货赶回了京城,而福安城的展记作坊也把展寂衍要的胭脂水粉赶制出来了,展老爷托了当地的镖局安全的把货押送到了京城,宋初云和展寂衍马上就把各式胭脂水粉都摆到货架上,再请了几个丫鬟和伙计好好的调教了一番,展记便也正式开张了。

宋初云之前一直没给云记分店做什么新奇的广告宣传,其实是寻思着等展记也开张了,两家合在一起做宣传比较省事些,毕竟两家铺子挨在一起开的,做起广告来倒也十分方便。

至于给云记和展记分店策划的广告宣传,宋初云倒无需想出什么新花样来,毕竟她在福安城开发出来的那些新奇的广告点子,还没传到京城里来,所以趁着眼下京城的广告业还是一片空白,宋初云抓住先机把她在福安县推行的一些法子给用上了。

这些法子宋初云首先采用的便是让她挣到第一桶金的“小纸片儿”,只是这一次宋初云不再把广告词等写在小小的一张纸片上,而是请了画师在大约A4纸大小的宣纸上画了画,这画的正面画了一位涂脂抹粉、手掌捧着一盒精致胭脂的艳丽女子,最下方则横着画了各式各样的胭脂水粉……

而画的反面则画上了各式各样的糕点,每一样糕点旁边都仔细的写上了介绍文字,画儿的正反两面也少不了要写上铺子的所在地、价钱等等,当然这画儿要怎么画,宋初云只管把意思给表达清楚,至于要如何美化那就是画师的事了。

这京城里的画师很能领会宋初云的意思,很快就按照她的要求画出了一幅幅精美的广告宣传画,效果也比宋初云想象中的要好上许多。这宣传单画好了,马上就可以开始宣传了,除去上街把宣传单分发给路人,这一次宋初云还想了一个新的办法———把宣传单当成飞帖来投送!

上一次同展寂衍上京游玩时,恰巧遇上京城里举行“百花宴”,这个花节让宋初云有幸见到大家伙互投飞帖拜贺,并萌生出兴趣把“飞帖”一事打探得一清二楚。

展寂衍介绍了飞帖的来历和用途后,当时宋初云听完第一时间就联想到了———现代社会里的某些大公司,每月都会寄些宣传彩页到人家的信箱里。

当时宋初云便想到也可以在古代用这个法子来进行广告宣传,只是这法子虽好,但福安城毕竟只是个小地方,那儿的百姓没有投送飞帖拜贺的习惯,所以宋初云灵光一现的这个点子在福安县也用不上,遇上她当时也就搁下没再细想。

但眼下宋初云已在京城里开了分店,完全有条件利用飞帖来推广自家的商品,所以这宣传画儿一画好,宋初云就开始细细的琢磨起飞帖来,想要把广告宣传单做成像飞帖那样。

在宋初云原本的那个时代,商家已费尽心机的挖掘出一切可以带来利益的广告,除去最新被挖掘出来的电子广告外,直接把五颜六色的宣传单等邮寄给各种各样的潜在客户,也是最新的一种广告宣传方式。

比如宋初云还没穿越前,住在一个环境还算不错的高档小区里,除去信箱里定期会收到各式各样的广告宣传单外,门缝里还常被塞进一些小广告传单,可见在现代社会广告宣传可以说是无孔不入,样式更是各种各样、五花八门,但这些广告却属电子广告的成本最低。

可眼下宋初云穿越到的是完全没有任何科技的古代,受到社会条件的限制无法使用那种成本低、只以虚拟形式呈现的广告,加上她也不屑学现代的某些商家,把广告宣传单往人家的门缝里塞……

宋初云一直觉得这样的广告属于强制性的推销,很容易让人产生反感,虽说这样的广告在古代可以照做,但宋初云却没把它列入考虑范围,不过礼貌的把宣传单或广告彩页寄到各大户主的信箱里,这一点宋初云觉得还是可以借鉴的……

加上古人会在门口挂上“门簿”,给前来拜贺的人自由投帖,正好让宋初云可以把宣传画儿投在门簿里,且在她看来这门簿同现代的信箱有着同样的功用。

只是这古人的规矩比较多、也十分看中面子,宋初云有些担心只给他们送去一张全是给自己铺子做宣传的画儿,难免会让人觉得有些失礼,有些迂腐固执的古人甚至可能会生气,所以再三考虑后,宋初云决定先客客气气的给目标客户写一张拜帖,然后再顺道把宣传儿夹在拜帖里头。

反正宋初云初到京城,开铺子的同时也必须要拓展人脉关系,好让自己以后能慢慢的站稳,况且无论是云记卖的糕点,还是展记卖的胭脂水粉,这两样商品最大的受众都是女人,所以宋初云若是想把生意做得红火,就必须先好好的同京城里的各位贵夫人打好关系,而这打好关系的第一步便是投诉拜帖。

但是宋初云初来乍到且人生地不熟,要得到那些贵妇们的府邸地址也不大容易,幸好还有一位魏老板可以依靠,宋初云寻思着魏老板肯定同这些贵妇的夫君十分熟稔,于是马上就去找魏老板这个现成的“资料库”帮忙。

但凡门户大一些的人家,都会专门做一本花名册,把本地的商贾名流、达官贵人都登录在花名册里,逢年过节送礼也都会依着花名册来送,宋初云知道这花名册上登记的个人信息十分齐全,于是她打算厚着脸皮同魏老板讨要一本……

“小妇想给京城里有头有脸的贵夫人们送张拜帖去,希望魏老板能帮着引荐一番。”

这魏老板本就十分愿意帮助宋初云,听了宋初云的请求后二话不说的回道:“展少夫人一来便知道先同贵妇们打好交道,果然是会做生意的人,这引荐没有问题,展少夫人只要在拜帖里写明是我引荐的即可,她们应该会卖我这个老头子几分情面。”

宋初云见魏老板一口应许心里一喜,忙趁热打铁的说道:“小妇初来乍到且人生地不熟,一时也打探不到各位夫人的身家背景,还望魏老板能指点一、二。”

“这个好办,我直接让人把我夫人编写的‘京城贵妇花名册’抄一份送你便是。”

“多谢魏老板鼎力相助。”

宋初云本还有些不好意思直接开口讨要花名册,哪知魏老板自己却爽快的先提了出来,待她得到魏老板让人送来的“京城贵妇花名册”,马上就细细的翻看了一遍,发现那册上不但有每一位贵妇的身家背景,连喜好、忌讳和结交的好友等都记得一清二楚!

宋初云把花名册翻完会顿觉如获至宝,细心的把这些贵妇的喜好一一记下后,按着她们的喜好DIY了一些小玩意儿,打算附在飞帖里一起送去。

讨人喜欢的小玩意儿弄好后,宋初云马上就开始给各大贵妇写拜帖,这帖子上的内容无非都是些套近乎的客套话儿,当然宋初云十分聪明、一早就在开头先写上了魏老板推荐她同这些夫人结交的,否则指不定那些贵夫人只翻开帖子看了一眼,见是个无名小卒送来的,当场就会把拜帖丢到一边去,更别提看夹在拜帖里的宣传画儿了。

这送去大户人家的拜帖十分讲究,宋初云写完后还要送去给画师裱起来,裱完才小心翼翼的把自己DIY的小玩意儿,用针线小心翼翼的串在拜帖上,这小玩意儿多是宋初云串的一些新奇的珠花,或是用纱带绕出来的小花*蕾,总之都是些贴心讨人喜的小玩意儿。

这些都弄好了,宋初云再把最最重要的宣传画儿夹进拜帖里,随后便叫了几个伙计按着住址分头去投送,都投到各大人家的门簿里后,接下来便是等着看看这送上门的广告宣传有没有效果了……

宋初云毕竟是头一次利用飞帖来做广告,心里不但没底儿还紧张得七上八下,不能确定这些贵夫人是会对在拜帖中夹了宣传画儿感到反感,还是会觉得这样介绍自家铺子东西的点子很有趣……

飞帖投出去的第一天,云记分店和展记分店的生意和平常没有什么两样,也没有什么人奉了贵夫人的吩咐来买胭脂水粉等,更没有什么大户人家的采办来预定糕点。

这让宋初云下意识的开始沮丧起来———其实即使是对各种各样的广告已司空见惯的现代人,他们有时候把广告从信箱里拿出来,下一刻就顺手把它们丢到了垃圾桶了,所以宋初云这一次策划的广告宣传,同样也可能会没有效果。

第二十一章 赚一个满盆钵

第一天一如既往、静悄悄的过去了,在关铺的时候宋初云难免会感到有些失望,这似乎是她想出来的新奇法子,第一次没有立即奏效,也让宋初云忍不住反复的思虑究竟是哪里出了问题……难道是京城的人见识广,没那么好糊弄?

展寂衍见宋初云纠着眉眼,一脸心疼的把她拥入怀里,安慰道:“我们两家铺子的生意今天不是都十分不错吗?云儿你让人上街发的那些新奇的画儿,不也吸引了不少人来吗?”

宋初云无精打采的回了句:“嗯,人倒是来了不少,生意也还算是马马虎虎。”

“既然如此,云儿你为何闷闷不乐呢?”展寂衍初始还以为宋初云是嫌生意不够好,但眼下听她的言语似乎对铺子的生意没什么不满,不由奇怪的追问道。

“可今天却都没有什么大户人家,派人前来预定我们铺子里的东西啊!他们没来,不就证明我投送的那些拜帖都没发挥作用吗?”

展寂衍闻言无奈的捏了捏宋初云的脸颊,道:“你啊,既是写了帖子拜见人家,就不该多藏个小心眼在拜帖里夹了张宣传画儿,咱也不知道京城里的人会不会多讲究些规矩,指不定那些贵夫人都被你这点小心眼给惹恼了,那张宣传画儿更是看都没看。”

宋初云不服气的辩驳道:“可我以往想出来的那些赚钱的点子,哪个不稀奇古怪,哪个不出格了?再说了,我又不是单单只寄了宣传画儿,我也正儿八经的写了拜帖啊!”

“好啦好啦,云儿你别生气了,兴许人家打算明天再遣人来预订也指不定,你就别瞎操心了,这个法子不行我们再想别的就是。”

事到如今宋初云也只得耐着性子再等等看了,于是便闷声的回了句:“希望明日开铺情况便会好转,否则咱可就会少赚上许多钱,也别指望尽快把父亲那边的货款还上了。”

其实宋初云虽然在热闹的长街上开了铺子,但她最想赚的却还是那些大户人家的银子,试想若是那些贵夫人看上了云记的糕点,每每府上来了客人便拿云记的糕点出来招待,平日里也都会就着云记的糕点品茶……那就铁定会让云记长期给他们府上送货!

若是能长期给大户人家供货,那从大户人家那儿赚到的银子,再怎么说也比零散着卖强多了!且只要能长期给京城里的各大人家供货,那不消两个月,宋初云他们就能把欠展老爷的货款给还上了!

这还只单单是云记赚的银子,还没算上展记这边呢!

这展记卖的是胭脂水粉,恰恰也是大户人家里一年到头都要采办的东西,且要的也都会是些上等货,要知道但凡大户人家的女眷都不少,对这些胭脂水粉也都十分讲究,一年四季都会用不同的胭脂水粉上妆,且胭脂水粉这东西只要是富贵人家的女子,那便日日都要擦抹……那一年下来得用掉多少盒胭脂水粉啊!

而宋初云若是能同京城记的诸位贵夫人打好关系,让她们对宣传画上的商品生出兴趣,那展记就有机会成为专门给这些大户人家供应胭脂水粉的商家,只要有了这稳定的长期供货,那这银子赚的还会少吗?

所以给京城里的贵夫人投送飞帖,欲用小玩意儿讨得她们的欢心,以及在飞帖里夹上宣传画儿,这些看似简简单单的东西,宋初云却是费了许多心思,也可以看出她其实是极其看中以飞帖为途径的广告宣传,更是十分期待她这别出心裁的宣传广告,能吸引众位贵夫人的目光,哪知这都过去一天了也都没传来什么好消息……

第二天一早,宋初云才刚到铺子里,魏老板就派了林管事前来相请,宋初云虽对魏老板突然相邀感到有些纳闷,但还是同展寂衍打了个招呼,跟着林管事去了魏家。

魏老板一见到宋初云,就笑呵呵的把手上的一张纸儿递给她,宋初云定眼仔细一看,发现魏老板给她看的正是自己请画师画的宣传画儿,不由好奇的追问了句:“魏老板手上怎会有我家铺子的宣传画儿?”

这魏老板出门定是坐在轿子里,所以压根不可能有人会把宣传画儿发到他手上,再说宋初云因已给京城里的商贾名流和达官贵人都寄去了飞帖,所以刻意交代出去发宣传画儿的伙计,只需把宣传画儿塞给普通的老百姓即可,那些坐在轿子的贵人无需去理会。

于是宋初云想了想,试探性的问道:“可是哪位贵夫人送了这宣传画儿,来同魏老板告状并指责小妇不懂规矩?”

魏老板笑眯眯的摇了摇

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