做人做事有门道-第21部分
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陈小姐的确喜欢绿色衣物及丝绒花，今天她还穿着一件绿衬衣呢，领尖上分别绣着两朵绒花。不过，不细心的人是看不出来的。
〃说真的，北海的牡蛎可真是不错，你吃牡蛎的样子可真够优雅的……〃
李先生继续追述着去年他们在北海海滨的故事，陈小姐渐渐相信了他所讲的故事，还不时指出李先生讲述中不准确的地方。
接着，他们谈到了彼此职业生涯中的许多事情，李先生的故事一次又一次让陈小姐发出欢快的笑声。他们谈笑风生，谁都看得出来，他们是一对多年的老相识了。
车到广州站，李先生告辞下车，两人互留了电话号码。陈小姐一直目送他走出月台。
列车从广州站开出后，列车员走过来验票，陈小姐一摸口袋，大惊失色，她装有5000多港币的小包空空如也，火车票也不见踪影了。
列车员问清情况后，叫来了乘警。乘警把一本厚厚的照片簿摊开到陈小姐面前：〃这是一些经常在我们列车上进行诈骗和偷盗的嫌疑犯的档案，你看能找出那位可恶的家伙吗？〃
陈小姐打开簿子，一页页翻动着，其中一张照片上的先生和李先生实在太像了……
这个故事再一次向我们说明：谎言说一万遍也会成为真理。那个骗子李先生一遍又一遍对陈小姐进行攻心战术，描述那次子虚乌有的北海海滨之行，让陈小姐在不断重复与强调中掉入幻觉之中，进而和骗子一道欺骗自己。
□ 从作恶的蛛网中自拔
有时人们会陷入作恶的蛛网中而不能自拔，因为他放弃了努力。于是他们就又被纠缠得愈来愈紧，直到最后遇到一次重大的经历，他们才被释放出来。吉姆·弗斯的情况就是这样。
吉姆·弗斯是这样的人：许多年来，他一直违背戒律。第一次他违背了〃你不可偷窃〃这条戒律，这时他还在大学读书。有一天他偷了92．74美元，乘飞机前往佛罗里达州。不久，他又持枪抢劫，被抓获投入监狱。不久他得到了大赦。此后他参加了军队，然而，即使在军队中，他仍没放弃作案。
事情就是这样在进行。吉姆在人生的道路上不断地滑下去。但他行恶愈久，就愈感到内疚。开始吉姆还没有自觉地感到更多的内疚因为他的犯罪的自觉意识变得迟钝了。但是他的下意识心理却在积累着内疚情绪。
吉姆从军事监狱里获释后，结了婚，搬到了加利福尼亚州。在那儿他开了一家电子咨询商店。一天，一个自称安地的人来找吉姆，他谈到一个想法，用一种电子装置去打击其他种族的人。在几个星期内，吉姆便深深地陷入黑社会中去了。为此，他有了一辆价值9000美元的汽车，并在郊区拥有一所漂亮的房子。他的业务多得使他忙不过来。
一天，吉姆同他的妻子发生了争吵。她要了解所有这些钱是从哪儿来的，他却不肯说，所以她哭了起来。吉姆不忍看他的妻子哭泣，因为他爱她。为了安慰妻子，吉姆提议开车到海滨去。在去海滨的途中，他们碰上了交通阻塞；几百辆汽车涌进了一个停车常
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做人做事有门道
第64节：第七章 多用脑子，少用性子（8）
〃啊，看呀，吉姆，〃爱丽丝说，〃那是格拉汉！我们去听他讲演吧，这可能蛮有意思呢。〃
吉姆想迁就她，就走了过去。但刚坐下不久，他就变得十分烦躁不安。他觉得格拉汉似乎是在直接对他讲话，良心使吉姆感到不安了。格拉汉的论点是：
〃如果一个人获得了整个世界，却失去了他的灵魂，这对他有什么好处呢？〃
接着格拉汉又说：
〃这儿有一个人，他听到这些话时，受到良心的谴责，他想要离开他的老路，却未做出决定。但这将是他最后的机会。〃
他的最后的机会？对吉姆说来，这个说法叫他吃惊。这位教士的意思是什么呢？
吉姆想知道正在发生的事，为什么他总想哭呢？他突然对妻子说：〃我们走罢，爱丽丝。〃爱丽丝顺从地走向一边，但吉姆抓住她的一只胳膊，把她的身子转过来。
〃不，亲爱的，〃他说，〃走这边……〃
几年后，吉姆完全改变了他的生活。他在洛杉矶发表了一次演说，讲了他的经历，特别是他下决心的那天的情况。那天他被通知飞往圣·路易士城去执行一次窃听任务。〃我绝不到圣·路易士去，〃他说，〃我发现了勇气。〃
吉姆·弗斯讲演以后，一位妇女走到他面前说：〃弗斯先生，我想你也许想知道一件事情，当你打算到圣·路易士去的时候，我正在市长办公室工作，就在那一天，我们收到联邦调查局发来的一份电传，说你在圣·路易士碰上了一群暴徒，你被他们开枪打死了。〃
在吉姆的故事中有一个极好的经验。吉姆之所以能祛除他的内疚情绪，是因为他遵循了一个我们每个人都遵循的公式：
首先，当你听到可能改变你的生活的忠告、演讲时，你要好好地倾听。
然后，你就不难对你所做的错事由衷地感到惭愧，也不难于做真诚的忏悔。
你必须迈出前进的第一步，这是很重要的。当吉姆迈出那一步时，就等于他向公众宣布：他已对他的过去感到惭愧，现在准备改变他的生活了。
还有，你必须迈出前进的第二步：立即开始纠正每一个错误。
如果你正为坏事的引诱所苦恼，以及随之而来的内疚使你不能把你的能力应用到建设的方面，你就学习摆脱内疚的公式，并把这公式同你自己的生活联系起来。应用这个公式，迈步走向成功。
□ 不因小节妨碍大事
对胡雪岩来说，他对男女私情抓得极紧，向内弯曲；另一方面，胡氏对于钱财黄白之物，则手头甚松，向外伸张。
胡雪岩初次离开杭州，雇了一艘〃无锡快船〃，带着老哥老弟一帮子人，远去上海公干。那艘船的船主，有个二八年华妙龄女儿，名叫〃阿珠〃。阿珠聪慧异常，品貌出众，只可惜生来小姐身子丫环命，再怎么样都是船家女儿，身分高不到哪儿去。
船主老张说了，希望阿珠能老老实实找个摇船的同行嫁掉算了，什么人什么命，认了吧！但那阿珠则不作如是观，总是心想能捞个有身价、有地位的如意郎君。胡雪岩一行人上船之后，阿珠小姐一颗芳心可就挂在胡雪岩身上。
那胡雪岩对于阿珠也甚中意，眼看一出男欢女爱就要上演，胡雪岩却硬生生临危不乱，硬是不碰阿珠。胡雪岩知道，自己正是创事业打根基、脱衰运交好运的时候。没功夫应付婚外情，一旦沾上了阿珠，以后没完没了。
那阿珠也不是简单人物，小小年纪就知道耍手段弄心眼。旅途结束之后，她看胡雪岩没啥表示，紧接着就要她老爸上门探口风，要她老妈去胡雪岩家刺探胡太太脾气习性，她甘心做小，非要把胡雪岩黏上不可。
胡雪岩其实已经心动，有意纳阿珠为妾，但他还是不慌不忙，一心一意放在事业上。对于阿珠，胡雪岩谋定而后动，整个纳妾作业不慌不忙，有条不紊，绝不操之过急。并且，在万事齐备之前，碰也不碰阿珠。
这份定力，真称得上是〃能屈〃、〃能紧缩〃。
胡雪岩对男女关系守得紧（逢场作戏固然疯狂为之，但招孝纳妾之事，则谨慎为之）；至于对铜钱银子则看得甚开，该花则花，一点也不心疼。
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做人做事有门道
第65节：第七章 多用脑子，少用性子（9）
前回说过，胡雪岩风云际会，开了〃埠康〃钱庄。钱庄开幕那天，众多同业都卖面子，弄了大笔银锭存入〃埠康〃。这把戏不稀奇，专业术语叫〃堆花〃，取其〃花花轿子人抬人〃之意。不过，这种〃堆花〃没法子持久，过了几天，存进来的钱还是会提走。
过去十几家新银行开幕，每家银行开幕那天，也有大量同业拿资金存进去，显显场面，求其热闹。这些临时充场面的资金，日后还是会流走。因而，银行业者必须另外动脑筋，拉拢顾客。这一方面，胡雪岩有高招，简直是这一行的祖师爷爷。
胡雪岩挪用240两银子，分为12份，每份20两，分别开立12份存折，送给巡抚、布政使司家眷。大官家眷平白无故得了胡雪岩存折馈赠，一方面见情，以后有钱就存入〃埠康〃；另一方面，这档事口耳相传，外面知道之后，都晓得〃埠康〃有抚台、藩台衙门内眷撑腰，招牌靠得住，口碑打响之后，生意自然源源而来。
这一招有分教，叫做〃放长线钓大鱼〃、〃舍小饵诱大鱼〃。一般生意人可没这份胆识，按普通角色逻辑，做生意当然是将本求利，哪有平白无故送放银子的道理？这一点，可以看出胡雪岩脑中自有丘壑，看得准拿得稳，银子该舍则舍，真是能伸能放。
□ 当局者迷，旁观者清
一事当前，当局者迷，旁观者清，这是人们最常遇到的情况。所以，当人们急于办成某件事而深陷其中，以致忘记了什么是重要的，什么是不重要的，甚至连办事的初衷也忘得干干净净。这样的办事者最终看起来好像把事办成了，其实失去的更多。
据《史记·魏公子列传》记载：魏国的公子在赵国一住十年不回魏国。秦国得知魏公子在赵国，于是日夜出兵攻打魏国。魏王很着急，忙派使者到赵国去请魏公子回来。谁知魏公子一向刚愎自用，且自尊心极强。自认为在诸侯中有相当威信，狂妄自大，听不进劝告，见了使者，很不高兴，对手下人说：〃有谁再来替魏王劝我回去，我就杀了他！〃
这样一来，魏国许多有才华的人纷纷背叛魏国，跑到赵国去了，没有人敢劝魏公子回国。
这时毛公和薛公二人来见公子，对他说：〃公子你所以在赵国受到器重，在各诸侯中享有盛名，就是因为魏国存在。现在秦国攻打魏国，魏国形势危急，你却置之不理，让秦国攻占你的祖国，你自己的祖庙要被夷为平地，还有什么脸见天下英雄？〃
话没说完，魏公子惭愧得脸色都变了，立即驾车回国了。
古谚说：〃皮之不存，毛将焉附？〃一个人失去了自己的根基靠山，立足于世的利益也将不复存在。魏公子之所以立即回魏，就是因为他终于懂得了这个道理。
春秋时，公孙仪任鲁国的宰相，他很喜欢吃鱼，国内的人都争买鱼献给他，公孙仪一概不接受。他弟弟问他：〃你既喜欢吃鱼，为什么又不要呢？〃公孙仪回答：〃正因为我喜欢吃鱼，所以才不接受别人送的鱼。如果接受了别人的鱼，必然要按别人的意愿办事，那就可能触犯法律；触犯法律，就会被免去宰相；免去宰相，虽然喜欢吃鱼还会有谁给你呢？不接受鱼而不被免去宰相，这样，虽然没有要人家的鱼，但却能长久地自己买鱼吃。〃
公孙仪的头脑在他身居宰相高位时能做到十分清醒。他很辩证地认为只有不吃别人的鱼，才能真正长远地靠自己吃鱼。世上不知有多少人没有公孙仪这份智谋。在小利面前，贪心不已，结果被别人牵住了鼻子。特别是一些已取得一定地位和成功的人，由于权力和影响超出常人，人们对其一般都是有所求的。一些居心叵测的人当然会对其曲意逢迎，投其所好。如果贪图小利，成了别人的工具，那么做违法乱纪之事就在所难免了。
□ 合抱之木，生于毫末
如果你好骛远，那就在人生操作上犯了一个大错误。你以为可以不经过程而直取终点，不从卑俗而直达高雅，舍弃细小而直为广大，跳过近前而直达远方。
结果，黄粱美梦一常也许你这场梦做得很长很长，梦中昏昏沉沉，翻来覆去。你忽儿好似神思泉涌，著作等身，做了享誉世界的学者；忽儿财源滚滚，成了腰缠百万的大亨。忽儿官运亨通做了国王，成了总统。
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做人做事有门道
第66节：第七章 多用脑子，少用性子（10）
窗外一声〃收酒瓶了〃的叫卖，撞碎了你的甜梦，一觉醒来，你依然如故。不仅著作没有等身，没做成享誉世界的学者，连你不屑一顾的豆腐干文章也没发表几块。不仅没有财源滚滚做成百万大亨，连你小孩的入托费还要等10天后到那干瘪的工资袋里去抠。官运也没通，没做国王也没当总统，副科级三年了至今还没有扶正。
你奈何得了命运之神吗？你跳得开人生的怪圈吗？
你越是厌卑近而骛高远，你便越深地陷在卑近，高远永远对你高远着。
为什么？
果真是命运之神压制你，限定了你吗？你果然命里只有八角米，走遍天下不满升吗？
绝对不是。
你心性高傲、目标远大固然不错。但目标犹如靶子，必须在你的射程之内才有意义。如果目标太偏离实际，反而无益于你的进步。同时，有了目标，还要为目标付出代价，如果你只空有大志，而不愿为理想的实现而付出辛勤劳动，那〃理想〃永远只能是胡思乱想，一文不值的东西。
好高骛远者主要的失误在于不切实际，既脱离现实，又脱离自身。你总是这也看不惯，那也看不惯。或者以为周围的一切都与你为难，或者你不屑于周围的一切，成天牢骚满腹，认为这也不合理，那也不公平。张三不行，李四也不怎么样。惟有自己出类拔萃不能正视自身，无自知之明，是为好高骛远者的突出特征。你该掂量自己有多大的本事，有多少能耐。沾沾自喜于过去某方面的那一点点成绩。从来就不知道自己有什么缺陷。总是以己之所长去比人之所短。于是心中惟有自己的高大形象，从不患不知人，惟患人之不己知。一天又一天，一年又一年，总是抱着怀才不遇的感觉，无用武之地的感觉。
结果当然是悲惨的。小事瞧不来不愿做，而大事本想做却做不来，或者轮不上你做。于是一事无成。眼看着别人硕果累累，你空有抱怨，空�
