[励志]蔡康永的说话之道_蔡康永-第4部分
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但是,这是一个白目者意识高涨的时代,白目的人越来越理直气壮的活着,就算初次见面,直接问对方收入的状况也不再那么罕见了。
“那小戈你一年可以赚多少钱啊?”除了“关你屁事”之外,小戈也可以用一些不算隐瞒,但也不太具体的回答。
“如果去杜拜住那家最贵的帆船旅馆,大概可以住一个礼拜吧……”
反正也没讲是住哪一级的房间,而且,这种答案就像乌贼喷出玫瑰色的烟雾一样,也许可以混淆白目发问者的注意力,把话题转向旅行啦,住过哪些旅馆的趣事啦,这些比较浪漫的事情。另一方面,也顺便展现一点你的“国际视野”啦。
你可能会问我:“我为什么要跟白目的人聊浪漫的事?”
我的回答是:“那你就用“关你屁事”那四个字好了。”
Lesson15 是去应酬,不是去打牌,谈话空档是很重要的
小戈表面上喜欢看篮球赛,但实际上他更爱看中场休息时,穿得很少的拉拉队辣妹们踢腿跳舞。对小戈来说,篮球赛的空当,比篮球赛更重要。
小戈不算是怪咖(怪人),很多事都是这样,空当比较重要。
你看电视节目,播广告时你认为是空当,跑去上厕所;但对电视台来说,对制作人来说,被你当成空当的广告,比节目本身重要多了。没有那些广告,就没有钱做节目给大家看了对我爸爸这样的老派上海人来说,为了节省时间而发明的电动洗牌麻将桌,大概也会被认为是”本末倒置”的错误发明。因为每打一把牌,中间搓洗麻将牌的时间,正好用来稍微”谈一点正事”。其实那一点点洗牌的时间,也只够随口探问一下对方对某件事的态度或进度,但这对我爸爸他们来说,似乎已经很够了,大概等四圈麻将的休息时间,或者晚饭前后再确认一下,事情就原则上讲定了。
所以,对我爸爸来说,打牌的输赢不重要,打牌的空当,输赢反而更大些。这应该是为什么他们喜欢说打麻将是”去应酬”,而不是”去打牌”的意思吧。
谈话、谈天,其实也是一样,空当是很重要的。没有留下空当的说话者,连续讲三分钟就让听的人头痛死了,太阳穴会像黑道电影里被机关枪狂射的死尸不停地原地弹跳。
你看电视上布道或传教的男女法师教主们,讲话都很有抑扬顿挫,同时也都慢吞吞的,因为他们讲话的声音,是一种精神上的按摩,有时轻、有时重、有时按摩一下你的理性,但大多时候按摩你的感性。
这些人说话,都会三不五时地留下一些空当。当他们提到妈妈养育小孩的辛苦时,一定会停顿一下,因为要让你有空当回想一下自己的妈妈;然后你会感觉像在跟他们聊天一样,自己就在心里默默点着头,默默说着”是啊……是啊……”
韩剧、日剧里面,做出动人爱情告白的男女主角们,话都是说得断断续续、欲言又止的,才更显得柔肠百转、柳暗花明。你随便把他们任何一位的深情表白变成三倍速快转,立刻全部变成卡通人,韵味完全消失。
“喋喋不休”和”口才好”,完全是两件事。跟一个寡言的人共处一小时,是会很沉闷;但跟一个喋喋不休的人共处十分钟,应该你就会想掐死对方了。说话像机关枪而且很得意的人,也许可以试着改用比较古老的兵器:拉弓→放箭,拉弓→放箭。留一点空当,让听的人消化,只要你的话值得一听,不用担心,对方一样会见识到你威力的。
Lesson16 大部分人心中都会充满问号──悬疑式说话
跟朋友转述一件事的时候,每讲个几句,就稍稍停一下,看你朋友会不会问“然后呢?”“后来呢?”如果有这样追问,就表示你叙述事情的方法是吸引人的,但如果你停顿一下,你朋友却想都不想,就把话题转去别的地方,那就表示你讲得狠没意思小戈念中学时,有一天放学回家,竟然发现妈妈正在被一个高大的男人攻击,这个男人好象是小戈妈妈的上司!小戈情急之下,往这男人扑了过去,这个男人被扑倒,后脑狠狠的撞上了大理石桌的桌角,死掉了。
小戈的妈妈该怎么做呢?儿子是为了救自己,才意外杀了人的啊。难道要检举儿子杀了人?还是,帮助儿子遮掩这个杀人事件?!这个妈妈到底后来怎么办呢?小戈后来有被发现他杀人吗?那个死掉的上司,都没有家人在找他?大部分人心中都会充满问号,都知道后来怎么样了。这是人之常情,人必须知道很多事情后来是怎么发展又怎么结束的,因为这就是人从原始时代开始、向同伴们学习生存之道的方法:“我今天遇到一个牙齿这么尖、满身都是毛、比大树还高的野兽!”穴居人小甲说。”后来呢?”穴居人小乙赶快问。他最好知道小甲是怎么应付这个局面,才活下来的,以被下次他自己遇到这类野兽的时候,他才知道该怎么做。
勾引别人继续听你说话,很像连续剧勾引观众继续看下去用的招式:连续剧每次演了一段,要进广告之前,就会让剧中人忽然做个什么动作,比方说,男主角赏女主角一记耳光→进广告;或者,女主角把盘起来的头发松开,说:”这一个月,你都没发现我真实的身份?”→进广告。
人类有时候就是单纯到让人晕倒的动物,穴居时代开始,一直到二十一世纪,真的已经很难没事会在马路上遇到一个”比大树还高”的野兽了,但大家还是忍不住要知道”后来呢?”
要练习这种”悬疑式”说话,其实很方便,只要你跟朋友转述一件事的时候,每讲个几句,就稍稍停一下,看你朋友会不会问:”然后哩?”“后来呢?”如果有这样追问,就表示你叙述事情的方法是吸引人的,但如果你停顿一下,你朋友却想都不想,就把话题转去别的地方,那就表示你讲得很没意思,使得方一点也不在乎后来发生了什么事情。你可以找机会改个方法,把同一件事用别的顺序再讲一遍,看你朋友这次会不会问:”后来呢?”
我认得一个人,他本来坐办公室一个月的薪水大概两万块,可是他后来就开始练习,把生活中的大事小事,都尽量讲得很吸引人。结果他渐渐转行到网路上卖地方特产了,你知道他转行做这个之后,每个月赚多少钱吗?
嗯,也许你很想知道答案,但这件事嘛,我暂时先说到这里好了。
Lesson17 把故事爆点藏在后面,很容易让人阵亡
你如果习惯把爆点藏在故事的后面,可能听你说话的人,熬不了那么久,就纷纷阵亡了。
小戈先说一个故事给古古听。”美人鱼爱上了人类的王子,她很想到陆地上去找王子,就跑去找海底的女巫,要女巫把她的鱼尾巴,变成一双可以在陆地上行走的腿。”
“后来呢?”古古问。
这是小戈讲的故事,他的悬疑是”后来发生了什么事?”
轮到古古讲个故事给小戈听。
又穷又饿的老婆婆,路过一个全村人都非常小气的村子,老婆婆请村民随便给点吃的,村民却把吃的都赶快藏起来,不给她吃。老婆婆没办法就在路边捡了一堆小石头,把石头加在水里面,煮汤。结果呢,老婆婆竟然煮出一锅全村人从来没喝过的,有史以来,最好的一锅汤!””怎么会这样?”小戈问。
这是古古讲的故事,她的故事的悬疑,不是”什么”,而是”怎么”。
悬疑有很多种,不见得是让别人问”后来呢”,才叫悬疑。我有一次,必须在节目里介绍画家常玉的生平。我知道很多观众没听过常玉,而且很多人觉得画家这种人,距离我们的日常生活很遥远。
我判断,如果节目一开始,我说:”常玉年轻的时候就很想到外国去学画,他家里当时还算有钱,就花钱把他送去巴黎……”当我说到这里时,大部分观众不会兴致勃勃地问”后来呢?常玉去了巴黎以后,发生了什么事?”观众大概只会想:”常玉是谁呀,我听都没听过。”然后就拿起遥控器转到别台了。
所以我就把说故事的顺序,改了一下,节目一开始,我就拿起一本常玉的自传,说:”我手上这本书,大概只有比滑鼠垫大一点点,但这么小的面积,如果上面画的是常玉的油画,那么,它现在的市场价格,大概是台币两百万到三百万。”
用这种”称斤论两”的方式,来做常玉生平故事的开场,肯定会被很多爱艺术的人,认为”庸俗极了”。但不可否认的是,我留住了很多听都没听过常玉名字的观众,他们可能觉得艺术不关他们的事,但他们会觉得这么小张的画,能换成两、三百万的钱,这事可以听一下。
石头和白水,能够煮成好喝得要命的汤?两个手掌大的画,就能卖两三百万?这些就是很多人爱说的,故事的高潮,故事的爆点。
你如果习惯把爆点藏在故事的后面,可能听你说话的人,熬不了那么久,就纷纷上厕所了。
如果有兴趣练习这种说话的方法,可以看看报纸或网路上的新闻,都喜欢用什么样的标题,来吸引读者把整则新闻看完。通常标题就是整则新闻的爆点。下标题的人,并不担心读者看了标题,就不看新闻了,他们下标题的技巧,就是要读者好奇”怎么会这样?”,怎么这个男星会劈腿?!怎么这个女星会怀孕?!怎么这个富豪会破产?!怎么这个大官会被关?!
我如果把现在你手上这本书,用塑胶膜封起来,上面大大贴一个贴纸,写着:”这本书只卖给明年运气很好的人。”也许你就会想把这本书拿到结帐的柜台去,试试看柜台卖不卖给你?”书店的人怎么可能知道我明年的运气好不好?”
如果你这样做的话,哈哈。我很谢谢你的捧场哦。
Lesson18 幽默像走路,讲笑话像翻跟斗
“阿拉伯数字0,在逛街,迎面遇到也在逛街的阿拉伯数字8,擦肩而过的时候,数字0忍不住哼了一声说:胖就胖嘛,干嘛把腰带系那么紧!”
这个笑话,是小戈很喜欢的笑话,每次说的时候,在座的人也都会笑。如果,小戈说完这个笑话的时候,另外有人接着说:“真的耶,我们上学期的生物老师,真的很爱把腰带勒在大肚子的正中间哦……”
如果谈话这样发展,那小戈说的这个笑话,就算是发挥了带动话题的功能,可是,很多笑话并不能带动话题喔。不但不能带动话题,有时还会停止话题。不信的话,你下次试试看在热络的谈话中,硬生生插进去一个笑话,看看会不会中断热络的气氛。
比方说,大家正在讨论奥斯卡典礼上,女明星谁穿得最漂亮,有人说卡麦蓉。迪亚兹,有人说娜塔丽。波曼,这时你忽然想起这个笑话,唯恐忘记,赶快开口:“我问你们,我问你们:世界上,哪一种鸡,跑得最慢?!”这时大家只好停下来,礼貌的指几种鸡,配合一下,这时你宣布答案:“是妮可鸡,因为妮可。基曼!哈哈哈……”我想你应该有九成的机会,让原本热络的谈话,立刻冷却下来。
请试着了解:幽默感,跟笑话,是两件事。
有的人讲话很有趣,很吸引人,但却很少讲什么“现成的”笑话。就像很会煮菜的人,不会把罐头浓汤热一热就端给你喝,还期望你说“真好喝”。
笑话不是万灵丹,谈话中一定需要万灵丹的话,好笑或有趣的故事,应该会比笑话有效果得多。
我朋友中,有几位是台湾的原住民,他们常常讲起一些因为文化差异而造成的好笑的事,每次讲出来,都让谈话变得好活泼,比方他们说:“原住民不免被平地人影响,学了些平地人的习俗,有次,部落一位老人过世,学平地人的葬礼,在灵前点了两根白蜡烛,可是部落的小朋友没看过葬礼点蜡烛的,一看到那两根白蜡烛,现场的小朋友都赶快拍着手开始唱“祝你生日快乐……祝你生日快乐……”
这样的故事,会带动大家都讲些在葬礼中的糗事,或者是去异地做客时遇到的趣事,因为是很生活的故事,而不是大家都不知道怎么接话的罐头笑话,当然是比较能引起谈话众人参与的兴趣。
讲话幽默的人,就像走路好看的人,你跟她走在一起,会觉得很平常的走路,也是赏心乐事。而讲笑话比较像翻跟斗,翻得好不好姑且不说,但其实很少人喜欢跟一个没事就翻跟斗的人一起走路的。
Lesson19 倾听之外,适时重复对方句中的关键词眼
……每个说话的人,都需要从听话的那一方收到鼓励,才会更放开来往下说。只要你的反应是一种鼓励,不管对方是多有地位,多有深度的人,都会很受鼓舞,继续往下说。你不必假装有深度,只要懂得欣赏别人的深度,已经是一种美德了。
Lesson20 带来惊叹号,就会留下深刻的印象
小戈被时尚圈的朋友拉去看时装秀,每套衣服都好厉害,每个模特都好高好瘦,每个人的发型都好夸张,看了前十套,小戈已经麻痹了,对他这个外行人来说,就是眼花缭乱,目不暇给。再过了十分钟,小戈忍不住小小打了个哈欠出去走走,活动活动筋骨了。
就在这时,有个顶着巨大鸟窝般红发女模,忽然滑了一大跤,跌倒在台上,观众还尽量保持镇定,可是祸不单行,这位倒霉的女模特挣扎着要爬起来,继续走秀时,却不幸踩到自己的裙摆,这下可好,一挺身站起来,上衣竟然因此扯落,露出了胸贴。这下观众实在忍不住地”哗”乐起来,只是这位女模狼狈的拉起衣服,赶快退到后台了。
等到整场服装秀结束,小戈跟朋友们去吃夜宵,几个人都在聊这位滑跤的女模特,明明她就不是当晚最出色的模特,可是大家实在忍不住一直聊她,她的名字被记得了,她的脸也马上登上了深夜的新闻画面。
现在大家对这样的事,可能都会猜疑是”有计划”的失误,认为是”搏出位”。
可是,老实讲,不管是不是故意搏出位,当所有人都照本宣科的时候,确实谁能带出惊叹号,谁就会给大家留下深刻的印象,虽然未必是好印象。但似乎比起来完全被忽视,还是比较好的事吧。
当然,这就牵扯到你犯的失误,是不是既有效果、又无伤大雅,比方说唱歌比赛、高跟鞋的鞋跟卡在舞台的缝隙里,但还是把歌唱完,这应该就比顺利但平庸唱完歌的人,要另人印象深刻。可是如果是大破音,那虽然是很大一个惊叹号,但唱歌比赛的成绩就