职场小新-第8部分
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小新赶紧着手开始采编手里有的资料。
这次年会有两个项目，第一个，是向所有的销售员讲解GZ分公司设备融资的流程，这也就是小新部门可以协助的是什么，客户需要了解准备什么资料，审批的程序，还有流程的时间，办理中需要注意的事项等；第二个，则是要小新做出这一年来GZ分公司关于融资部门做出的成绩，销售出多少台设备，融资额华南地区，华东地区分别多少，GZ分公司设备的前景和未来融资展望等。
小新总共也才来了2个月时间，她接触的也就是两至三个案子，如同管中窥豹，没有一个大体的概念，两个项目就等于两个PPT，要做的话三天一个，也得花不少时间。小新想好了，大不了就每天带着U盘，做不完了就带回家继续做呗，总不能让女金刚看扁我。
女金刚看小新爽快的应承下来，有点触动，或许是想到了以前初出来工作的自己。她拿出一张废纸，翻过背后空白的一页招呼小新说：“你过来，我给你画个示意图。”
女金刚还是肯教的，真传一句话胜读十年书。示意图果真是女金刚用心画的，这次是给领导给整个GZ分公司做报告，GZ董事长秦总也有可能会出来参加会议，如果小新的报告做的不得要领，云里雾里，当然也会让他们整个部门暗淡无光。因此，呈现在小新眼中的两幅示意图，的确是两幅非常精干准确的PPT架构，跟着这两幅图进行加工，就能做出符合规定的PPT报告。
小新感觉到了一种久违的同事之间的交流和平等，这让小新感觉很温暖，她真希望可以一直在这样的工作环境下工作啊，既可以学到东西，也可以得到正常的同事交流。小新看着女金刚的侧面，这也是一个柔和的女性的脸，可是为什么平时就是一直对她恶言恶语呢？再想想那些和女金刚一起吃饭的女子的脸，也都是经常流露出一种对女金刚巴结的神情，似乎女金刚偶尔对她们有些客气就是福泽，而女金刚怒吼就是正常的了。恶人的生存之道，莫非就是因为恶人在这样的生活方式中体现了个人价值？
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窃取别人成果的经理（2）
开始做PPT了，小新给自己做了计划表，每天的进度必须到哪里，必须坚持做下去。但是每天她经常会被一些疑问卡住，虽然女金刚给她画出了示意图，但是涉及到具体销售的各种数据女金刚居然什么都没有交代给她。
女金刚拍拍通讯录：“你拿着这个，自己去找他们问，设备实际销售数据，你去问生产部的小红；设备销售其中融资的数据，你去问综合统计部的小张；华东地区的销售数字，你问小王；华南的你问小蒋……”
小新赶紧在通讯录上飞速的做下标记，这么多的数字，虽然仅仅占PPT的其中两页，但是也够她折腾了。小新突然发现，他们的设备可是有数十种型号的啊，也就是每一个型号都必须要知道数据，这是多少工作量啊。
小新开始照着这个通讯录一个个的打电话了，生平一些从来不会说上话的人的电话都被她打了个遍，没想到就是那个管事情的人，有几个都说不出来他们那边能够提供的数据。比如说生产部的小红，她说的数字自己也无法肯定：“你去问问销售嘛，他们从我们这边领的设备，出去多少就是多少，他们肯定知道，我们平时又没有人去盘点的，我的数字是2006年10月份的，我也不知道准不准的，报给你吧……”
最让小新受不了的是平时和她们一起吃饭的时候看起来温温柔柔的统计部小张，原以为她是最容易说话的，没想到小新跑到她面前，小张却说：“06年的数据我都给过你们陈经理了，你怎么不去问他要去？”
小新觉得奇怪，再回头去找装逼男，才知道不是小张不耐烦，而是装逼男以前确实刚来的时候，有写过一个给银行的报告，里面确实有这个小张需要提供的资料。
经过无数的折腾，打了不记得多少次电话，小新总算把她能够弄到的数字都弄到了，做出了一个个图表。没想到到了女金刚那里一过目，“这个数字是错的。”
窃取别人成果的经理（3）
“什么？错的！这可是某某给我的啊。”小新毕竟是刚刚出来工作的毕业生，缺乏判断能力，就像一个忙着做作业的孩子，急吼吼的把老师布置的功课都完成就觉得自己大功告成了，而没有用理性思维去分析判断自己手里的资料的准确性。对小新来说，这些指定的人物给出的资料就一定是准确的，而女金刚则不是这样想，她先看看图表的数字高低，然后回想回想实际上的情况，就轻易的否定了小新图表中三处不合理的地方。
当一个人工作经验累积到一种程度的时候，专业知识和本身接手的业务经验，就赋予了她高于常人的本行业判断能力。刚来GZ不久的小新是不具备这种素质的，这也是女金刚表现出来的那些自信，彪悍的来源。
但是，当时的小新可不是这么想的，她没想到原本问完的那些人的数字又要再找他们问一遍，心里的第一感觉就是“虐待狂，虐待狂，又来找茬了……”
华生，只是一个普通人，也因此在初次遇见福尔摩斯的时候，他惊叹于福尔摩斯居然可以从别人脚底的红泥就判断出这个人去过什么地方干过些什么事情。其实，福尔摩斯倒不觉得自己有什么了不起的地方，他只是不关心别人都关心的东西，而醉心于研究自己认为有用的东西罢了。
假如华生真感兴趣，像福尔摩斯一样刻意培养自己的观察能力，5年，10年之后，他也一样会成为超凡的侦探。这也像小新和女金刚的距离，小新的弱点就是受到太好的呵护，太晚才踏入职场，她缺乏女金刚十年如一日的磨砺。
女金刚从16岁的时候就开始投身社会，她经过的锤炼可不是小新可以承受的，为了生存，她懂得保护自己，给自己增值，让别人不敢欺负自己。当然，她也不能容忍自己将自己的心血就这么随手轻易的送给小新这种衣食无忧，没有受过多少折磨的小助理。
窃取别人成果的经理（4）
给了示意图给小新之后，她就算有数据，也故意让小新一个个的去找，谁不知道生产部从来都不及时记录数据，谁不知道隔壁的小张早就把资料给过装逼男？可是，如果让小新轻易的做出这个报告，女金刚觉得太便宜她了。
没有什么人是信得过的，除了自己的老公，还有，自己的家人。
女金刚的心突然温柔下来，因为，她想到了自己拥有的新生命。也就是小新到来之后的一个星期，她去医院诊断，才知道自己已经怀孕了一个月。
其实，当初“保送”装逼男进来，也就是想给自己做打算，女金刚也快三十了，公公婆婆催着要孙子，自己也在考虑怀孕的事情，恰巧当时的师傅走了，职位空缺，上头没有提拔她的意思，反而要招聘一个经理来管制她。
她感觉气闷之余，又想出一条妙计：与其让上头招一个实力非凡的经理来管着自己，限制自己，还不如自己悄悄弄来一个熟人。这样，大家之间好互相打掩护，她也不必工作的那么辛苦，可以安心怀胎。
装逼男就是这么辗转进来的，现在，他表面上是经理，实际上不还是听女金刚的吗？这样一来，既多了一个可以帮她打卡的人，又可以多一个照应。多谢装逼男，这几天，女金刚去产检，连假都不消请。
小新又开始陷入了无休止的工作中，找这三个人寻找正确的数据，总不能打电话就开门见山的说：“喂，你上次给我的数据是错的！”这样谁理你，本来别人就没有责任和义务一定要提供给你什么数据，能给你都是不错的了，还反驳他们的数字有问题，那以后就更别想问他们要数据了。
小新硬着头皮又打电话再去一个一个问他们，希望得出的更精确的数字，可是3个人里面，只有一个人给了比较好的回答，另外两个还是维持原来的数据不变。
小新愁眉不展，想了半天都想不出办法，只得又去请教女金刚。
女金刚想了想，看了看，最后拿起计算器，算了两个数字。
“呐，就把这两个填上去。”
窃取别人成果的经理（5）
小新惊讶的想，你自己算的两个数字，岂不是更不准确？考虑再三，还是问女金刚：“这样算能行吗？”
女金刚说：“我是按照每年递增的比例算的，不会超过这个数字，他们报的数字实在是太高了，不成比例，你就按这个做吧。”
1月1日，元旦节，全世界都放假的日子，小新被要求戴上工牌，穿上职业装去GZ总部参加年会。参加这次会议的人远比小新预计的要多，除了他们GZ分公司的一众人等之外，还看到了许多生面孔，其中更有几个器宇轩昂的人物在小圈子里高谈阔论。事后才知道，因为董事长秦总将会出现在会议上，所以华东区，华中区，华北区的销售团队也全部都赶过来参加这次会议的。
会议分了好几场，先是总经理致辞和业务分析，小新在听到孙总发言的时候，开始只是在边听他沉稳的嗓音在说官话，什么在秦总的领导下我们的业绩虽然不如上年，但也保持稳健的进步。小新感觉不太对，一扫孙总左右的座位，根本都没有秦总的身影。她回想一下自己经手的销售数字，确实是今年的销售额比不过去年，不过也只是几百台机器的差距而已。但再搜集过大量的资料了解行业情况之后，小新知道，这个行业看起来利润颇高，其实是一个容易被独占的行业，如果有了超过两个的巨头在行业打响名号，第三个要涉足的企业就非常难立足。
很不幸，GZ公司正是这三个企业。
从普通人的视角看来，第三个并不算太晚，但假如让你知道前两个巨头一个是世界技术一流的大型设备供应商德国的某企业，另一个是日本横扫中大型企业的供应商三菱重工，就可想而知GZ公司这样一个二流的小民企位置何在。
小新想到这里也不由得忧心忡忡起来，看来秦总不来，恐怕是不够满意这次GZ分公司的业绩吧。
正想着，突然听到大门一开，转头一看，竟然是秦总和他的秘书姗姗来迟。
秦总的迟到是有意还是故意，就不得而知，但见孙总的额头倒是真的因为秦总的出现而舒展了几分。
窃取别人成果的经理（6）
看到秦总来了之后，孙总的报告开始做的有劲儿了。
“我们的业绩虽然今年暂时出现停滞的现象，但是，这个市场仍然有待开发，我们制订的新销售计划是立体模式，即是销售员全方位的跟进客户，必要时刻可以出动同等级的职工对应说服客户，比如说，如果约见对方的总经理，有要用到我老孙的情况下，我随时都乐意出来和客户进一步沟通。我们随时跟踪调查，要全面占领我们的市场。”
小新一边听，一边做笔记，其实GZ公司的目标客户只能是第一大和第二大竞争对手所不屑去发掘的那些小客户，其中尤其以华东华南地区崛起的小工厂老板为首。GZ能够拿出来的竞争优势也就是价格低廉，售后服务及时而且人工免费，相对那些大型企业来说，技术上达不到他们的境界，只能拿出人性化来打动客户了。人家德国日本机器如果有故障，维修可是从工程师从中国分部出发开始算起的，每小时都是钱，零配件另计费。如果拿着小算盘这么一点点的扣下来，GZ销售员能给客户报出一个省下来的惊天动地的大钱。
面对那些资金流不畅顺的客户，GZ公司更是提供一站式服务：帮你融资。这就是小新他们部门干的事儿，所有地区的客户如果资金有问题，需要贷款，全部的融资申请都是集中由小新的部门负责的。小新他们准备的PPT，就是为了教会这些销售员，什么样的客户够条件申请融资，为客户申办融资需要什么手续，什么样的客户好放贷，以及客户会询问的问题等等。
拼不过硬件，只能拼软件了，说到人力，GZ公司有得是。
孙总的报告接近尾声：“所以，为了达到我们今年销售额增长10％的目标，我们要分配的是每一个销售地区都多10％的销售金额，也就是大家肩膀上的担子会更重一点，但是我相信，大家只要把自己的客户都抓到位，跟到位，一定会实现我们的计划的！”
10％说起来轻松，要实现可谈何容易，去年的销售额1。5个亿，再加10％就等于加1500万。所有的销售员几乎都面色沉重，尤其华南和华东两大销售总监的脸色都有点发青。一时间，大家都沉默了。
窃取别人成果的经理（7）
孙总也感觉都这个不良情绪，赶紧大声说：“现在，当着秦总的面，大家大声告诉我，有没有信心！”
“有！”再傻的傻子也知道要配合演两下。
秦总突然站了起来，大伙吓了一跳，再一看，他脸上竟然笑的跟朵花儿似的。孙总见状赶紧起身想让座。
秦总摆摆手示意不必，然后大声说到：“去年在我们的会上，我们也下了军令状，大伙拍手大喊说“行”，销售额虽然比不上订下的数字，但是也在行业不景气的情况下取得了不错的成绩，我很满意。”
孙总没想到秦总很满意，大喜过望，立刻明白了秦总后面的意思，赶紧用麦克风大声说：“秦总的意思就是让我们像上次一样，秦总问一声行不行，大伙一边拍手一边说“行！”，声音要比上次还要响，知道了吧！好！开始听秦总的口令！”
果然，秦总正是这个意思，他满意的笑着大声喊“大家说行不行！”
台下一片：“行行行！！！”然后便是响亮的掌声。
秦总喊了一次又一次，台下就拍了一次又一次。
小新拍的巴掌都要烂了，喉咙沙哑，心道：莫不是把我们当猴儿似
