重活之圆梦人生-第72部分
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卷四 光辉岁月 第137章 超级职员（40张月票的加更！）
更新时间：2010…1…8 9：34：32 本章字数：3985
晚上杨天便找鲍月红请假了，鲍月红本是不同意，但一听说杨天下定决心报考滨海大学，她就同意了，毕竟以他的成绩报考滨海大学是绝对没问题。
再者，杨天情况特殊，就算是在外面混得天翻地覆，也不会影响他的学习成绩，这一点不光是鲍月红，杨天的授课老师都是见识过的。
于是第二天杨天便去盛大投资集团报道了，去的时候是九点，那里的人早已经开始上班了。
接待处直接领杨天去人事科报道了，然后人事科领他到业务部报道，业务部是盛大的基础部门。
业务部的同事对这个突然间冒出来的小科员有些惊讶，于是直接把他分到了最差的编制小组，第五组，组长李海燕，由于她是张家的老臣子，所以大家都叫她李主任，不过五组的同事都喜欢叫她李姐。
“李姐，业务部新来了一个同事，被分到了我们组！”领杨天到五组的小伙子叫周星，虽然他年纪小，但大家都叫他星哥，星哥领杨天进五组的时候已是一脸惊讶，说他是同事吧，有点不靠谱，因为无论是从年龄还是从外表上看去，这家伙都还是一个高中生，盛大可是一个正规投资集团，怎么会招这么小的职员？
“叫什么名字？”李姐先是一惊，她只是收到了人事科的电话，说今天有新职员来，本以为会是什么大人物来改变盛大五组的命运呢，没想到最终来的是一个小青年，李姐问话的口气中带着一丝失望。
“杨天！”杨天恭敬说到，既然是来学东西的，那就要虔诚一点。
“杨天？第一天来上班就迟到？我并没有看到你的履历，你是大学毕业还是研究生毕业？”李姐怒喝一声，吓得星哥急忙闪人，临走的时候，星哥还在幸灾乐祸。李姐又要训人了，这是李姐的办事风格，新来的人她都会先给他一个下马威，好让他们日后乖乖做事。
“高中……还没毕业！”杨天歉意一笑。
“高中还没毕业？那你是怎么进盛大的？走后门？”李姐吃惊不小，盛大今年招员工地首要基准便是大学本科毕业，现在却冒出来一个初中还没毕业的。李姐心中清楚，那只能说明一点，这小子来头不小。
“不是。我只是托人混进来实习几个月。长长见识！”杨天笑着说到。为了不树大招风。杨天特地嘱咐了张秀秀。不要告诉别人他们俩地关系。让他一个人在盛大混迹。多学点东西。
“实习生？那好吧。你去找周星。让他带着你！”李姐立马放下心来。还以为是来了一个太子爷。没想到只是一个实习生。那随便找个人带着他混够几个月。让他走人便是。
支开杨天之余。李姐还是一脸牢骚。业务部地部长和科长们还真是混蛋。把这个不知道从哪里冒出来地小毛头塞到老娘这一组。这不是给老娘添乱吗？
找到周星地时候。第五小组已经准备出发了。去谈一桩业务。杨天正好赶到。于是周星就带上了杨天。
盛大投资集团地业务很全面。第一小组负责贸易这一块。第二小组负责服务这一块。第三小组负责生产这一块。第四小组负责科技这一块。这些都属于投资主流。而第五小组目前是鸡肋。负责创业这一块。
尽管世纪之交。创业已经是一种潮流。可是大多数投资公司还是不敢做这一块。毕竟创业地人赚地少赔地多。
杨天随周星他们上了一辆面包车，沿着黄山路向东驶去。
“怎么，不想念书了，想出来跑业务？”见杨天先前被理解训了，出于同病相怜，周星开始和杨天搭话。
“嗯。想出来学点东西！”杨天眯眼笑到。来业务部学到的东西对他开超市基本上没多大的帮助，不过他觉得深入基层可以让他了解到市场的形势和活跃在基层职员的心理。便于日后搞好人力资源管理。
“嗨，跑业务能学到什么东西？说白了，咱们就是拉皮条的，想方设法把客户套上，然后好拿提成！”周星为人也比较爽直，所以就直接和杨天说了一句交心地话。
“也不能这么说，踏踏实实从基层做起也是很有必要的！”杨天接过了周星递过来的香烟，顺势抽了起来，倒不是他习惯上每时每刻抽烟了，而是他想尽快融入周星他们。
“三年前，刚开始跑业务地时候，我也是这个心理，可是现在……呵呵，小兄弟，作为前辈，我不得不教你一点，踏踏实实做基层？那绝对是扯淡，想办法把业务量搞上去，把钱挣到自己腰包才是最主要的，否则就算你是公司最勤快的业务员也不会有上升进步的机会。就像我，先前就是因为没有悟出这个道理，所以做了三年的业务员了！”周星侃侃而谈，愤世嫉俗的言语中带有一丝自嘲。
“星哥，你就不要教坏小朋友了，人家这叫初生牛犊不怕虎，让他自己多闯一闯，领悟领悟也好！”其他人也都是谈笑风生，一副过来人的姿态。
而杨天则是笑了笑，周星说的这些他也清楚，冲在一线的业务员，日子很苦，上进心很大，但残酷地业绩考勤让他们不得不变得老奸巨猾。
很快，车子到了一家名叫滨海伊人的商务茶馆，周星他们下车直接上了二楼的一个古朴的包厢，很明显，他们对这里很熟。
接应的是一个中年人，长得很胖，所以那套柒牌商务男装传在他身上很是不搭调。
“找个地方随便坐，然后随便吃随便喝，反正不用他们掏钱！”周星用过来人的经验指点杨天，坐下之后他又轻声嘱咐了一句，“一会谈业务的时候，你最好不要说话，看着我们忽悠他就行！”
杨天笑着点了点头，然后就开始喝茶。看着周星他们和那个胖老板商谈。
胖子叫高新华，想开一家生产节能灯的公司，盛大对他的生产节能灯这一项目已经完成了初审，公司地高级投资顾问也已经对这一项目的风险进行了评估和交流。
节能灯的市场潜力很大，所以盛大愿意对其进行投资，于是让第五小组来和高新华对这一创造性的项目进行具体商谈。
“高先生。你在申请报告中说到，你们生产的节能灯具有创造性意义，市场空间很大，能给我们具体说说你们地生产特色和主要营销路线吗？”周星是这次商谈小组的领头，吃喝了一会之后，他便拿出一叠文件开始和高新华商谈。
“是啊，我们的节能灯是采用欧洲的节能技术，尽管价格上要比其它厂家贵一些，但造出来地节能灯要比同类型地节能灯省电两三倍。而且使用寿命也会比同类型地产品长五千个小时。而我们地主要销售对象是滨海开发区，那里的高科企事业单位肯定会对我们的产品感兴趣！”高新华自信满满地说到。
“那好，我们会很快安排人去贵公司对你们的技术、市场潜力和规模以及管理部门进行初步审核。然后再进行下一轮商谈！”周星煞有其事地说到，投资公司给创业公司提供资金，自然就具有债权人的优越感了，周星正在享受这一优越感。
“那好，你们要尽量快一点啊，我想早点开工！”高新华有点被泼了冷水的感觉，尽管他心里清楚，想从投资公司拿到钱，从审核到最终得到资金。需要好几个月的时间，因为他们的考核程序很复杂，但高新华还是和其他创业者一样，希望早点拿到资金，早点实现自己地梦想。
“嗯，会很快的，我们盛大的办事效率也比其他投资公司快上好几倍！”周星一本正经地说到，然后就开始享受高新华预定地丰盛大餐了。
见状，杨天笑着摇了摇头。这就叫谈业务？明明是来混饭吃的吗！投资公司在投资前期的确需要谨慎，将风险降到最低，可是不灵活运用这种机制，会耽误很多有创造性的企业及时开工。
目前滨海市的开发区正在大兴土木，要是及时和那里的企事业单位签下节能灯的订单，的确可以大赚上一笔，可是要是贻误了时机，让其他节能灯生产商抢走了生意，估计高新华的这笔买卖就要泡汤了。
“高老板。开发区那边地建设多是建设局掌控。你确定你的节能灯能销过去吗？”杨天没有吃饭，他沉响少许。随即笑问高新华。
他看了高新华的申请资料，上面描述的节能灯的确很现代化，技术也的确是源自欧洲，但要想顺利打开开发区那一块的市场，恐怕光靠质量还不行，建设局还要有人。
“嗯，这个是当然，建设局规划科技术骨干郭涛是我远方表舅的亲戚，他说能行！”高新华当然能听明白杨天的弦外之音，不过见杨天只是一个小毛孩，所以他也就没有细说，觉得没有细说地必要。
“开发区的基础建设估计十月底就能完成，基础设上的照明灯和景饰灯就要立马用上。要是我们现在就给你第一笔创业资金，你能保证在十月底生产出这批节能灯吗？”杨天继续笑问。
“应该没问题，我们的生产线可以在资金拿到手后的一个星期内全部投入生产！”高新华知道杨天是新职员，有些急性子，所以答复起来也不是很用心，不过杨天毕竟是盛大的人，所以他也不敢不回答。
而周星他们则是目瞪口呆地看着杨天，不晓得这个新人想干什么，周星已经在桌子底下踢了杨天好几脚，让他不要多事了，可是杨天似乎没意识到，这让周星他们有些恼火，也有些无奈。
卷四 光辉岁月 第138章 第一张大订单
更新时间：2010…1…8 9：34：32 本章字数：3912
（xue“再有，万一你们的节能灯打不进开发区的市场，你们有什么好的应急措施？会不会出现销路闭塞，然后把工厂设备折现宣告破产的情况？”杨天继续发问，弄得周星他们都是头皮发麻，这都是终审应该问的问题，这个小葱头想干什么？
“增加一部分成本，运往深圳，那边对节能灯的需求比较大！只要有创业资本，我不会放弃生产，我对自己的节能灯有信心。另外，说句玩笑话，我都三十好几的人了，创业了十几年，不想再和以前一样一遇到失败就打退堂鼓，然后继续盲目创业，这次我只想成功！”高新华被杨天搞得有些不耐烦了，于是激动地说到，脸上的横肉不断颤抖。
周星他们都吃惊不小，把东道主搞成这样，免费的午餐还怎么吃啊？
“ok，你回去做好前期准备工作，资金三天内到位！”盯着高新华看了一会，杨天不苟言笑地说到，他从高新华的眼神中看到了创业者的渴望，所以他决定立即投资。/
这话一出，周星他们都是一口水衔在嘴里差点噎死，而高新华则是一脸目瞪口呆，觉得有些不可思议的同时也有些惊喜。
“小兄弟，你不是在开玩笑吧？”高新华急声问到，肥嘟嘟的脸上写满了希望，也写满了不信任。
“杨天，你疯了？搞业绩不是你这么搞的！”周星好意地轻声提醒杨天，别说是杨天了，就算是李姐，也不敢这么轻易地答应一桩买卖。/
“这张订单要是你们不敢我，我一个人接，所有的投资后果由我一个人来承担！”杨天自信一笑，只要高新华能造出他所说的节能灯，杨天就办法帮投资公司赚回效益。既然开发区那便是建设局在主持，那建设局局长张四国就能说话算数，杨天还怕这买卖黄了？
再者，他敢直言投资。那是因为就算组长李姐和业务部经理不同意，他也能直接打电话给张秀秀来完成这个订单。
“这……”周星他们算是蒙了，心中大叫不好，这个嫩头青，高新华的这个订单可是不少钱啊，要是黄了，整个业务部的所有科员这个极度都瞎忙活了，而五组也会因为背上一个大黑锅。/从此别想在业务部乃至整个盛大抬起头来做人。
“高老板，你不会是不敢要这笔投资了吧？”杨天乐呵呵一笑，他知道高新华在担忧什么，他怕他做不了主。
“不是，当然不是，要是能快点拿到资金。那自然是再好不过了！”高新华的脸上浮现出狂喜的神情，他正希望眼前地这个小葱头能说话算话。
“嗯，不过一切还是要按程序来！按照我们公司的规定，投资最终的效益是三七开，你们七，我们三！但投资的收益率原则相比你也是了解地，对于长期稳定投资。投资公司除了成本之外，只收比银行高一点点的利润，但作为短期高风险投资，我们抽成的份额也要高一些，四六开！首批节能灯的纯利润，我们四。/你们六。要是你同意的话，三天内资金到位。要是你觉得有些亏，那就当我前面说的是废话。一切再按程序来！”杨天老练说到，老练的程度惊到了一旁的周星他们，就算是李姐出马，想必也没这样地魄力。
杨天心中有数，如果他在三天给了高新华这批资金，他们完全有可能在十月底造出第一批节能灯，然后打入开发区市场，并且能很快收回利润，这样的快速生产、销售和资金回笼，能大大地降低公司运转的成本，高新华并不亏，而且还能迅速做开市场，为下一批节能灯的销售预热。
“好，小兄弟，要是你真能在三天内给我资金，合约可以改，按你说的来！”高新华沉响少许，随即爽朗大笑，举杯便和杨天干了一杯，酒桌上恢复了先前的热闹气氛。/
周星他们也开了笑脸，不过他们都只是闷声喝酒，心中都在琢磨，早知道就不带这嫩头青出来了，现在他搞出事情了，回去怎么交代啊！
回到盛大之后，杨天没有直接回业务部，而是悄悄去找张秀秀了，他知道他要想揽下这个订单，自己在盛大地第一个订单，去业务部申请是肯定不行的，先不说三天申请不下来那么多钱，业务部根本就不会相信他这个上班�
