闯三关-第112部分
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卢大伟听懂了高厅长的话，更感肩上责任的重大。于是；请高厅长他们上车；开始了他认为自己人生最有意义的一天。
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第二十七章 “香蕉大王”
五月八日深夜十一时，高厅长和钟宏宇回到了省城。
这一天，对于卢大伟来说，是他人生最有意义的一天。
高厅长帮他把正了下半生命运的脉搏。
他可以让舅子正式成立中国福绵蕉业发展有限公司，以公司＋基地＋农户＋总经销商的运行模式，将基地周边的近千个香蕉种植大户联合起来，象江州市富民果业集团公司那样，利用电子科学信息化网络管理技术，为广大蕉农搭建起学习科学技术，全面提高蕉农综合科技素质的“平台”；为广大蕉农搭建闯市场经济大潮，打造福绵香蕉中国驰名品牌，实现将大量的由科技转化出来的物质成果转化为资本的“平台”。
卢大伟觉得，这样一来，自己就可以一展抱负，以用科学的发展观，打造“福绵香蕉崛起在中国，拓展在世界；做响全球知名品牌；称雄世界”的企业文化核心理念；利用他学到的技术，名正言顺的指挥公司把福绵香蕉业引向科学化、产业化、标准化、规模化、工厂化的轨導，造福农民，造福社会。为福绵蕉业做出最大的贡献，为党和政府科学地解决“三农问题”，建设社会主义新农村贡献力量。
于是，他将自己三年里用日记的形式在电脑里全面地记载下来的关于种植香蕉的方法、经验、甜、酸、苦、辣，闯市场的过程，发送给了高厅长。
说真的，这几年，卢大伟是偷着干的，这些宝贵的经验和教训，从来没有敢向外透露过。
这个五一长假，要不是遇到了高厅长，他也许还要将这个秘密保守到退休那一天才敢公开。
现在可好，一切都在自己的掌握之中了，卢大伟大决定豁出去干了，就算是没了这个工作也不在乎。他决心为发展福绵蕉业，实现蕉农尽快富裕，贡献毕生的精力。
他觉得，只有到了那个时候，自己才可以自豪地说：我这一生不会因为碌碌无为而羞耻，也不会因为碌碌无为而悔恨。因为，自己已经为党和人民的事业献出了一切。
这天晚上，卢大伟躺在床上，翻来覆去的睡不着觉，心里不停的重复着这样一个理念：
民以食为天；官以民为衣食父母；我这个不大不小的官，既不能主宰一方；也不能要求领导按自己的意思干，更不能把自己等同于一个普通的老百姓；唯有这样走一回；看能不能帮农民一把。
高厅长回到家里，洗漱完毕，也不顾一天的疲劳，立即坐下来，打开电脑将卢大伟的电子邮件打开，下载下来。
待这一切做停当后，他给自己的茶缸子灌满水，拧紧盖子。
他看东西的时候，有个习惯，一定要备足茶水，提神醒脑。
现在这么深夜了，正是人睡眠的最佳时间，可是高厅长却等不得了，他一生都坚持着一个这样的原则，今天要做的事情，今天要看的东西，决不等到明天。
况且卢大伟给他的并不是普通的东西，是卢大伟的“心血”，它对于国家和人民的事业发展能起到“一石激起千层浪的作用！你说高厅长今天晚上不把它看完，能睡得着觉吗？
什么叫人民公仆精神？什么叫立党为公执政为民？什么叫鞠躬尽瘁，死而后已？尽管人们在讲台上说得不亦乐乎，但在实际中就不知所以矣了。
从高厅长身上，我们可以明白。
只见他，端端正正的坐在座椅上，不断的滑动着鼠标，聚精会神地看了起来。
二000年十月一日晴
今天，是国庆节。
我觉得上了一星期的班，很闷了，于是决定到玉林走一趟。
早餐后，和爱人说了一声就出去了。
我驾着车子，来到南江市的东、南、西、北、中，五大超级商场逛了一遍，看到货架上各种商品琳琅满目，顾客比平常多了几倍，非常热闹。
我觉得很烦，于是转向农贸水果市场。
我觉得：农民这几年靠党的政策富裕起来了，农产品市场的品种已非昔日可比。
我将车子泊好，逛了一遍鸡、鹅、鸭行，又来到了一家专卖水果的摊档。档主与我相识，福绵人，姓黄名坤，不男不女的名字，是我经常与他开玩笑的理由，专门经销福绵的香蕉为主，其它为辅。
他给我随手拣了一条香蕉与我，说：“福绵特产有“十大”与“二宝”，这福绵香蕉最著名，在这里，最好卖的香蕉就数它了。”
我问：怎解？
黄坤说：“因为他是全部用有机肥料栽培的，不使用化学肥料，个大质优，一条蕉25公分长，差不多8两重，一个人食2支就足够了。一株香蕉的总重量均有80斤。”
“有这么重吗？”我不信，又反问了一句。
“这个还有假！”黄坤拿出购蕉的单据来给我看。
我随手翻了几页，果然，每株香蕉的重量均达80斤以上。
黄坤说“福绵的香蕉有一个特点，用保鲜袋装起；放在超市货架上，在那种柔和的灯光照耀下，金光闪闪，人见人爱，故南江市五大超市都是进福绵香蕉，其它地方的香蕉一定进不了这五大超市。”
听黄坤这样说，我才想起了确是这么个回事。
黄坤又说：“在农产品市场卖福绵香蕉虽然比超市赚少钱，但卖得多，很多机关单位都是来这里要。”
“他们为什么不直接到蕉农那里买？”我觉得这里面有学问。
“福绵香蕉真正种到这样质量的不多，只有少部分，我们城东、城西、城南、城北、城中农产品市场这几个拍档，早已将他们的产品包了起来。”
“什么叫包了起来？”
“也就是说：每年他们种的香蕉都直接送到这里给我们这几个人卖，市场价格随行就市，其它人不是经销户，当然买不到他们的产品了，故要吃最好的香蕉的客户，不到我这里来，到那里去呢？”
我听了才明白了这原来是一种生产农户＋总经销商的的生产法，农户只做不愁销，经销商只卖不用生产，各得其利，轻轻松松。
我说：“他们种的香蕉经过检验真的合格了吗？”
“合格！我送过去检验检疫过了。”黄坤怕我不明白，补充说：这个，就可以放心，他们全部使用有机肥不算，还是使用沼液呢？
我听了，知道沼液是一种最容易吸收的有机肥料，无毒，可以喂猪，用它种出来的产品不用检验也是合格的了。
于是我又问：“黄坤老板，他们种的货够供应吗？”
“不够！”黄坤接着一边翻帐本一边说：“这些农户大都是自己种自己的土地，一家一户的，并不多，一年下来收入也不是很多，不够供应给我们卖，当然其它差一些的也有，那是另一种别论了。”
听了黄坤的说话，我算了一个帐，一株香蕉种植过程中的成本不要很多，从现在市价来计算，这些香蕉单产80斤，批给黄坤是1。2元；市价另售1。5元；利润20％以上；黄坤有得赚，而蕉农呢？一株香蕉的种植成本20元左右；不用化肥的；不到20元；纯利润60—70元不等；简直就是种黄金；于是心中产生了一种承包土地请人种香蕉的想法。
但并不敢对黄坤直说；于是假他人的意思说："；黄老板；我有一个朋友想种香蕉；你看成吗？"；
"；成呀！不过要大批种植，形成一个产区；外地人来时；能够一车一车的供应才行；如果少量种植就不行；不成气候。"；
“要种多少才行？”
“300亩以上。”
“种300亩要多少成本？”
黄坤听了，算了算，说：“不要很多，300亩能种36000株×20元＝72万足够，启动资金有30万够了，种下后一边护理一边想办法，地租、人工可以到收获后支清，先支伙食。”
听黄坤这样说，我算了一下，租地300亩，地租每亩500斤谷，折合300元，可须90000元，此款可先交定金5万元即可，余下年尾付清。人工、肥料、农药苗种基础设施等有25万足够，余下一边护理一边找贷款，应无问题。如果真能做到那么好，能卖1元1斤就不错了，每株能赚纯利60元，按36000计算，总收为288万元扣除成本72万元可获利216万元，再扣除其它预算不到的开支30万元，至少亦应有180万元利润。
算到这里，我高兴极了，自言自语地说：这样算来，种香蕉等于种黄金呀！
“是呀！”黄坤也同声附和说。
从黄坤那里回来，我高兴的同妻子说了一下，妻子也觉着有搞头，可是我俩都是公务员，怎么办呢？
还是妻子反应快，说：“请我哥来出面，如何？反正他在家里也是种田。”
“好呀！”我觉得这是一步好棋，当幕后老板也不错，于是就把这件事定了下来。
这天晚上，我高兴得一夜也睡不着觉。
我决定不急，先慢慢的到福绵去了解情况，找到最佳的土地资源，访问种蕉经验丰富的专业户，先把一切摸透后再作打算。二00年十月二日
难熬一个夜晚终于过去了；早晨起来；草草的吃了早餐；就按昨天晚上的设想开始了今天的工作。
我决定抓紧时间用这几天的假期去访一遍福绵的蕉农；物色地方。
一路上；我一边驾车；一边想：：先到那去呢？
我打电话问黄坤，要了他那些关系户的地址；确定先从他们身上打开缺口。
到了福绵镇，我找到了黄坤给我介绍的种蕉专业户，老板叫凌峰，今年四十二岁，中专毕业，在农技站干过几年，有专业知识。
凌峰个头高大，五官端正，仪表非凡，留着一个大平头，头发硬茬茬的，用他自己的话说，这样好洗，一天到晚，从蕉地回来，周身泥巴，汗味浓重，短头发特别适合。
他的眉心靠左边眉毛丛中有一粒黄豆大的朱砂志，他说：母亲说一生下来就有了的，看相的说：这叫草里藏珠，他年一定有世界做。因此，家里人一直都很看重他，把发家兴业的希望都放到他的身上。
他待人很热情，当知道我是黄坤介绍来的，更是对我另眼相看了。
我把我的想法同他说了一遍，末了说：“我在南江市里做公务员，放不开，舅子没有工作，打算让他经营，也好对付二餐。”
“这个您放心！”凌峰说：“关于这个问题，我认为没有问题，我也曾经想过，只是苦于没有资金，如果有机会，也扩大生产，租它200亩干干。”
凌峰想了一下，又说：“福绵人最富裕，大部分人都开厂搞服装加工业了，剩下的田无人耕种，很便宜，每亩有300—400斤稻谷一年就行了，许多农户主还说：“谁人帮我把田种了，不让丢荒招人责骂，我不要钱，还可以代他交公粮。”
我听了，想想也是，福绵人加工服装最劲，好钢当然要用到刀刃上，要他们种田，简直是“高射炮打蚊子”。
这现象，在南江市也有；市委领导开会的时候，也多次提出过，要解决好农民的入城务工，办厂办企业后的农田耕作问题，不能荒了，丢人现眼。
但我担心福绵的土地是否适合种香蕉。于是说：“福绵的土地、气候，如何？”
凌峰似乎看出了我的担心，说：“讲到种香蕉嘛，福绵的土地算是最好的了，土地肥沃，背风，又平原，一望无际，我种了这么几年香蕉，从来没有发现过有台风吹到这里，把他们的香蕉吹倒过。”
凌峰还说，这里因为靠近南江市城区，所有农田规划设施均按城区发展布局，村路网络规范，100—200亩一个区，谁人要办企业，一块地办一个厂足够，周边全部修好30米路，中间分块又有6米大机耕路，沟渠全部用砖和水泥砌好，抹过沙浆，为科学种蕉实行点滴排灌创造了条件。
假如你按200亩一个区，租几个区下来，就成了，又好管理，又好排灌，何乐而不为？而且去检查情况全部可以开小轿车去呢？听到他这样说，我决定要2个区400亩。于是对凌峰说：“这个事，找到谁才能定下来？”
凌峰说：“不难•；我帮你联系，到时你叫舅子过来签合同就成了。”
“能带我到各处去看看吗？”
“成！”
于是，我们驾着车，一边谈一边顺着各个区的机耕路穿来穿去的物色着。
中午，我请凌峰吃饭，问他：“想到那个酒家？”
凌峰说：“到桃花村酒店吧，那里是大排档式经营，很有特色，一切都是现成的，一个菜，又平又靓。”
“一个菜怎么成？”
“怎么不成！”凌峰笑着说，“你没试过，怎会知道？它是‘皇帝女’，唔忧嫁！”
于是，我不再做声，按他的指引，来到了桃花村酒店，找到地方坐下后，凌峰告诉我：“这家酒店的幕后老板是市里某局的付局长，很有战略眼光，一个菜50元，一瓶酒38元刚88元，人多就点多几盆，那个菜叫“聚宝盆。”
我不明白，这一盆菜为何称为聚宝盆？于是问道：“这是什么意思，一盆菜岂能称为“聚宝盆”？简直是哗众取宠。“
凌峰看我这个样子，估计我一定会对这些东西还不明白，于是一本正经地对我说：“别看这盆菜很普通，但是意义非常重大，这盆菜里的十种产品都是福绵的十大特色农产品，样样齐全，经厨师科学方法调味，堪称天下第一。”
“这未免夸张了点吧！这盆菜不过是什锦菜罢了。”
“非也；说是‘聚宝盆’，当之无愧，它真正是用福绵生产的十种农产品来做成的。用十种特色产品装在一个盆式瓦锅里炖至最适宜的火候，色香味俱全，这在中国的其它地方恐怕还没有先例。至于那瓶孔府家酒就更加好说了”
我说：“说归说，能不能达到，必须先试过才知。”
过了大约二十分钟，“聚宝盆”上来了，一试，果然名不虚传，那个味道呀，真是没试过。
凌峰夹了一块‘参皇鸡’；一边吃一边说：“这个“聚宝盆”，已经成了当地的名菜，不论就餐的人数是多少，最低消费价一盆菜50元，外加一瓶家酒，刚好88元，粥饭是送赠式，就餐的人多了，就可以多上几个，有的客人还经常打包回家；让全家尝尝。“
酒足饭饱后，我和凌峰又转了几个地方，最后又回到凌峰的香蕉地去讨教。
凌峰的香蕉生长情况如黄坤说的一样，一流的水平，每一株香蕉树上挂的果都记下了断蕾的时间，什么时候收获的时间都写清楚记在上面，并偏好号数，只可惜数量不多，不够十亩地，尽管是这样，他每年也收入8万多元。
傍晚，我把看中了的2个地方告诉凌峰，希望他想办法搞到手，这4
