闯三关-第132部分

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“真的？”
“我与你还能说假？”
“太好了！您一定帮我同玉林容县的“养猪大王”陈海泉老板说一下关于我们计划与他加盟养猪的事。”
“你清楚他的情况？”
“当然！”李居安怕李劲松说他不了解他；于是不假思索的将陈海泉创建“鸿大绿色饲料有限公司”的故事，从头到尾的说了一遍。
李居安说完；看了一下时钟，11点了，于是心疼地说：“以后有什么事，打个电话就可以了，这样跑来跑去很辛苦的。”
“看到老兄无事，再辛苦都是值得的。”
李居安听了，心里十分感动，“李书记，承蒙您这样错爱，我李居安上刀山下火海都干。”
李劲松紧紧的握住李居安的手；心情无限激动地说：“您言重了，我们都是共产党员！”
什么叫战友情？什么叫兄弟情？什么叫父母情？也许人们从来没把他们分开来说。
李居安现在就是这样，他已经把对李劲松的深情厚谊融合到了一种最亲密的情感之中，为了这份情，这份爱，前面无论有什么绊脚石，都阻挡不了他奋勇前进的步伐。
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第三十八章　上海之行
　　　　张家镇的事情已经告一段落。
现在说一说李鹏程到上海找苏正德商谈江州荔枝如何在上海上市的故事。
这天早上，李鹏程刚走出站台，苏正德一班兄弟就迎了上来。
大家彼此寒暄了一番，马上上车，来到上海国际大酒店。
李鹏程，这次来上海的目的是看看苏正德众兄弟的实力，洞察上海整个水果批发市场的销售前景，看看是不是如苏正德说的那样，每天能销售荔枝鲜果200万斤以上，如果情况属实的话，即可让苏正德宣布中国上海正德贸易集团有限公司正式向社会各界招商，进行广告大战，为江州荔枝进入上海，占领上海市场铺平道路。
在酒店里安顿好后，李鹏程就提出到公司看看。
苏正德觉得也好，众人商量一下，就先到各档口一趟，最后再回到公司共商大计。
于是，李鹏程随着苏正德一班兄弟逐个参观他们设在批发市场的各个档口和存放货物的仓库，觉得整体情况很好。
回到公司，苏正德告诉李鹏程说：“总经理，公司前十天正式开业，这幢楼是建在浦东的一幢，而且众兄弟的电子计算机管理数据库已经建好，集团公司信息网站也已经建立，现在点击的人数在不断上升。”
“这么快就建好了！真是干大事的高手！”李鹏程夸奖了一句。
“其实刚才不用去转的，来这里就能把各档口的情况了解得一清二楚。”江帆说。
“不，还是实地看一下比较好。”李鹏程一边说，一边打量起公司内部的装修和配置。
公司建在上海浦东开发区的一个繁华街区的中心地带，三面光，坐南朝北。
苏正德认为做生意的地方，房子是座南朝北好，南北，南北，就是人们千百年来祈望生意有一半赚的梦想。
公司有五间铺面，靠边一间是大门，里面有一个小停车场，供平时上落货用，四间铺面是一个农产品超级市场，约300多平方米，商场里熙熙攘攘的十分热闹。
公司二楼是办公室，下设财务科，会计科，供销科，物流配送中心，电脑室等，三至六楼为员工住宅，共有十五套房，每套都是一厅两房，厨房，卫生间齐备，设施齐全；七楼是会议室，八楼为休闲娱乐用的。
公司的理念是：员工住的好，玩得好才有更多的精力去干事。
九楼闲置着。
集团公司成立后，苏正德按照方劲生的策划，把众兄弟的网络服务站点统一进行联网管理。这样一来，管理方式很快就显出了与众不同的特色来。
因为有了集团公司这个金字招牌后，公司的实力壮大，可以直接同一些比较大的生产基地发展业务。
要知道，凡是大型的农产品生产基地；均建有物流配送中心，所有产品均建立生产管理全程监控，根本用不着再提心吊胆，担心农药超标。公司成立十天，就与10家大型生产基地订立供货合同，所有的货源已经不再同以前那样必须到基地亲自采购，全是由基地按公司的指令进行调拨。
苏正德按照‘合一为十，合十为一’的理念进行管理，打破原来的经营模式，也就是说集团公司是以十家分公司即是原来各人的公司合成一个公司，以这样一家具有亿万资金的公司对外拓展业务，把天底下最具规模，最有实力的农产品生产基地，生产的优质合格的绿色产品采购回到上海，再由集团公司把它分放到各个公司的零售网点中去。这样省去很多不必要的相关环节，市民能更快吃上新鲜的农产品。更重要的是公司可以根据市场需求与这些基地实行计划生产，计划供应，这一切都是通过网络、电话传真机就解决了，安全质量有保障。
苏正德深有体会的说：“原来没有想到用这个方法管理的，一味的到全国各地去转呀转的，整天疲于奔命，到头来收一车不合格的货物回来，真是吃力不讨好，左右不是人，幸好没有出人命，如果是那样，什么时候倾家荡产都不明白是怎么回事。”
参观后；李鹏程问大家：“怎么样？这样子干下去，真能独步天下了吗？”
“这个可不敢说。”铁算盘认真地说：“现在有很多人都意识到这一点，我们公司成立没几天，十几家同类型性质的公司一下子就冒出了。”
“这不要紧啊，你们捷足先登，当了领头羊，抢先获得了众多生产基地的总经销权。”
“是呀！”方劲生接着说：“我这几天查了很多资料，里面反复提到一个产业洞察力的问题，开始我不在意，现在想来却是明白了，也走对了。”
“什么叫产业洞察力？以前怎么没听说过？”赵大胆此时已经深深体会到，现在做生意不单靠大胆，还得靠智谋，一有疑问就提出来。
“方兄，你和大家说一说吧。”苏正德对这个产业洞察力不十分清楚，只是偶尔听义子龙锋谈起过。
“好！”方劲生拿起矿泉水喝了两口，说：“产业洞察力，其实就是我们做过企业的人能够洞察先机，以超前的眼光看到未来的市场走向，然后打破原来的产业运行格局或模式，重新去建立一个新的产业经营模式。”
“哦，我明白了。”江帆接着说：“就像我们现在的干法也是这样，本来我们都是单干的，各自干各自的，现在不同了，我们合作成立了一个集团公司，凝聚力超强。”
“对！其实就是‘公司＋基地＋总经销商＋零售商’这个模式。实行这个产业模式后，公司对基地负责，对总经销商负责，总经销商对公司负责对零售商负责，这样省去了很多环节。当今聪明的人或企业都是这样干了，就有点像直销的方式了。”‘算死草’平时不苟言笑，这回竟一口气讲出了这么一番很有哲理的见解。
“不错嘛。”刘皇叔也有他的看法：“这种新的产业模式，其利润收入也不一样。过去，我们从乡下收一车的货物或农产品回来，减去成本利润就出来了；但现在不一样了，基地把货物送来，公司先是签收，之后由公司统一转帐，也就是说公司是总经销商，必须向生产基地负责，而零售商只对公司负责，这样环节虽然多了一些，但恰恰增强了公司的形象，实力，也使人们对公司的信任感加强。”
“这种产业洞察力就是先于别人知道和了解产业价值链的制高点，弄清楚在这个环节下掩盖的何种级别的长期价值来源，从而实现对价值的控制，占领市场发展的制高点。”铁算盘不愧是铁算盘，一切都是打的这样精，一下子就道出了这种产业洞察力的根本。
“不过。光这样说也不可以。”忠义侯张海山平时并不对这些东西感兴趣，这回也精了：“我认为，这种产业洞察力反映到实际中还要具备把握新的产业模式，而且要在哲学思想、内部外部组织结构形式，经营方式，企业文化核心理念，融资手段，全体员工等方面下功夫，以达到引领潮流，发展控制市场的目的。”
大家一听，都蛮有道理的，而且可以用两个字来概括：“诚信”。
“说得对！”李鹏程觉得大家才十几天不见，对于市场理论这些东西竟有了不同的见解，进步非常大。于是也发表自己的看法：“刚才大家所说的东西很有见地，这种洞察力不仅是创造财富的源泉，也是造就一代创业领袖的最根本的价值源泉，我相信不久的将来，在上海，你们将是农业产品贸易这个市场的佼佼者，领袖，无人能如你们匹敌。”
“总经理何以这等说？如果不成，将来岂不惹天下人耻笑？”苏正德听了，觉得李鹏程说到了点子上。
“只要大家努力干，就一定能实现。”李鹏程说到这里，环顾一下这个地方，兴奋地说：“事实证明了，远的不说，就说江州荔枝吧，你加盟了我们公司，做了我们的总经销商，你说，只要你想做，还有谁可以夺得去，如果每年能销售2亿斤，你们就发了，以最低利润两毛钱一斤计，你们一年能赚4000万元。”
大家一听，确实是服了。这时天色也已晚了，苏正德说：“总经理，咱们还是去吃饭吧，饭后我们大家再聊。”
“好！”
大家一齐去李鹏程下榻的酒店，那是上海最上档次的酒店。
晚饭中大家谈了很多，晚饭后，苏正德还就江州荔枝向上海各界招商的问题进行了磋商。
李鹏程开门见山的说：“我查看了你们公司的资料和客户档案，觉得你们公司已经拥有25000多个零售网点，江州荔枝一旦上市，这么多的网点能每天各销售200多公斤吗？”
“这个肯定没问题，如果一个网点的销售额不足200公斤，那还叫做生意吗？我敢保证，宣传做得好，果品质量好的话，销售500公斤都没问题。”方劲生肯定的说，且觉得李鹏程太小看他们的实力了。
“如果是这样就好啦，那么今年就不用搞招商会了，大力搞宣传就行了。“
“为什么？”大家都感到有疑问，因为之前都已经计划好了。
“这是因为你们的网点已经具备大批量销售的能力，而江州荔枝、中国凉亭鸡在上海的代理商就只有你们公司一家，其他的公司和代理商都不可能拿到这些产品，你们宣传做得好，广告效应出来后，销售额可能达到两亿甚至三亿斤。再搞招商的话，在众多个代理商中有可能会造成恶性竞争，销售管理方面就会出现很多不可预见到的问题。”
大家听了李鹏程的话，都觉得很有道理，很正确。
之后，大家又对今后的商战策略和广告的制作进行了认真的探讨。
苏正德首先提出让方劲生来说一说当前的策略。
方劲生背着手镀了一回方步，说：“按照现在的布局，总经理的意见是正确的。我们现在的策略可以改为立足上海，辐射周边五省十市；占领这五省十市的市场制高点。”
江帆认为这个策略高超，连忙提出自己的意见：“如果李总答应让出上海周边五省十市的总经销权；我公司就成为了江州荔枝、中国凉亭鸡在上海以及周边五省十市的总经销商，那我们就可以利用熟悉的人文环境优势，在五省十市寻找零售商，结成一个网络，由我们公司来主宰这五省十市的销售业务，江洲荔枝和中国凉亭鸡就可以说已经占领了中国中部和长江以北整个市场；再也不愁销路了。只是不知道李总意下如何？”
李鹏程觉得江帆的想法不错，不过就是有一个担心，怕给了太多的经营权他们，将来会不会造成垄断经营的局面，一时自己不能决定，就到里面给李居安打电话，其他人在外间继续讨论。
李居安想了一下，也不好决定，打电话和李劲松，朱国亮，刘兴信他们商量，大家觉得没有问题。
李劲松认为：江州荔枝，中国凉亭鸡要大发展，就要在上海周边的五省十市获得最多的消费群体，进而辐射到北京、东北地区。这个战略目标实现的话，我们的产品就不再愁销路了。而现在能帮我们实现这个目标的人就是苏正德他们，既然他们有这个意向的话，就答应他们，鼓励他们，这是造就江州特产在上海周边五省十市销售市场领袖地位的好机会。且不说将来发展怎样，我们的战略思路就是通过他们，实现江州特产引领潮流的目的，只要我们的产品有了名气，销路好，那就可以说我们的事业成功了，这叫互惠、互助、互利，何乐而不为呢？
李居安将大家的意见告诉给李鹏程，李鹏程连忙走到外面对苏正德他们说：“市委李书记和李董事长他们商量了一下，认为你们的想法完全正确，江州荔枝和凉亭鸡就要靠你们把销路打开，占领上海及其周边五省十市的市场。”
这件事情决定后，李鹏程认真地对他们说：“你们都知道，中国冰糖荔枝、中国凉亭荔枝王、中国凉亭鸡，是天下绝无仅有的人间美食，尤其是对中原、江南和北方中那些没有品试过的人来说，特具诱惑力，必欲试之而后快。正德公司要想占领这些市场的话，就必须下功夫宣传。功夫做足了，这此地区销售江州市特产的霸主就是你们了。”
苏正德听后；觉得妙极了，但转念一想：现在最重要是怎么做宣传，不是讨论以后的事情，必须先把眼前的事处理好才行，于是对大家说：“再过十五天“中国凉亭荔枝王”就要上市了，我们现在应该想想怎样做宣传才行。”
“是呀，”大家附和着。
刘皇叔说：“这个问题我们应该听方兄的。”他认为方劲生是公司的军师，策划由他来制作必定不错。
方劲生老早就有准备了，立刻说：“明天我们就开始展开铺天盖地的宣传，我们的广告着重突出中国凉亭荔枝王、中国冰糖荔的色香味，强调是天下绝无仅有的，它们的上乘品质特性，特别是要在天下绝无仅有上做文章，引起大家的注意和一试为快的欲望。”
“为什么要在‘天下绝无仅有’上做文章？”赵大胆知道江州荔枝不只是这两种荔枝，还有其他的品牌的，如果着重宣传这两种，其他的怎么做呢？会不会卖不出去呢？
“铁算盘”也不明白其中的道理，也把疑问提出来。
“算死草”觉得有些不对，会有问题出现的，也担心地说：“江州这两种荔枝在上海及其周边的销量预计是三千万斤，其他的品种也有那么多的份额，这样只宣传两种，岂不糟