闯三关-第186部分
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达尔文说过一句格言：应变力也是战斗力；而且是重要的战斗力。敢问董事长；您的企业应变力如何？”
“凉亭企业的应变能力大多表现在两个方面：一是内部变化，企业为适应市场变化，及时对内部人员进行岗位调整；职责调整；培训提高员工适应外部变化的挑战。二是外部变化，企业不断调整经营管理方式和方向，以适应外部市场、竞争对手、环境、技术的变化的挑战。此外，公司的全体股东始终明确：国内市场是凉亭企业生存的基础；国外市场是凉亭企业做强做大的催化剂。“中国凉亭鸡”面对的市场首先是国内；其次是国际市场；2006年，企业全面实施中国凉亭鸡批发市场主流，肉食超市主导，餐饮市场主食的“三主”营销战略，在中国‘三大都市经济发展圈’再设总经绡商，建设一支强有力的物流配送劲旅，并在这三大区域内的城市开设‘中国凉亭鸡美食城’连锁店，以“凉亭水蒸鸡”为主打品牌，迅速地推出凉亭系列美食产品就是一个大手笔。此举为‘中国凉亭鸡’称雄世界奠定了基础。”
“董事长；凉亭企业涉及的东西太多了；有人担心一旦搞砸了；会连累很多人，您对这种担心持什么想法？”
“我认为这种担心是多余的；凉亭企业不存在这种理念。企业时刻关注影响中国企业未来管理的“十大理念”！现在就已开始试行按这种理念去管理企业了。”
“如果是这样；大家就放心了；董事长能透露一下吗？”
“这不是秘密。十大理念是：一，经济发展走向全球化，二、企业管理电子信息化；三、市场营销电子商务化：四、客户管理档案化，五、生产管理精益求精化，六、产品供求电子信息化，七、知识管理电子信息化，八、企业管理透明化，九、领导能力限期提高化，十、变革管理制度化。”
“但是；要真正做到很不容易。”
“对于这一点；我们早有认识，中国入世后；经济发展走向全球化不是一种普通的经营实践；而是一种世界历史发展的必然趋势；21世纪是电子信息化时代；电子商务不再是一种时尚的称谓；而是一种市场经济发展的必然趋势。企业要生存、发展；壮大，必须看到这一点；抓往这一点；必须建立这种理念。专家预测；到2007年；全国将制定无公害农产品标准将达到630多项，绿色食品标准100多项，有机农产品标准12到30项，基本建立起以国家标准为龙头、行业标准为主体、地方标准为基础的全国农产品质量标准体系框架。随着农产品质量安全认证体系建立，农产品认证进程将明显加快。农产品安全质量例行监测制度将全面实施。省城和计划单列市场的农产品安全质量例行监测工作也将制度化和规范化，并定期向社会公布农产品安全质量信息，及时准确引导农产品的生产和消费。农产品安全质量专项整治全面启动，畜产品兽药及兽药残留专项整治将全面开展，在这种情况下；公司如果不按十大理念去抓管理，不要说产品出口国际市场；恐怕连进入国内市场的机会都没有。”
“十大理念，将是凉亭企业与国际经济接轨；全面适应市场经济走向全球化的法宝，敢问董事长怎样展开？”
“我请教过在农业部工作的一位同志，他告诉我：首先是生产出无公害农产品、绿色食品和有机农产品，提高农产品市场竞争力，扩大农产品出口。其次是国家实施对农产品实行市场准入制度，从市场环节把住农产品安全质量关，实施市场监管、规范市场秩序，对农产品实施认证，保障农产品安全生产与消费有效衔接。我认为这位领导说的完全正确。”
“无公害农产品，是满足大众消费需要，保证基本安全；绿色食品，是安全优质农产品的精品品牌，质量安全指标达到发达国家水平，主要是满足高消费层次的需求；有机农产品，是作为一种追求生态安全的产品，主要是满足国际市场需求。请问董事长对于这三大不同层次的消费群体采取什么高招？”
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“企业知道：客户伙伴关系管理，符合企业生存的经营规律：对企业经营管理满意的客户，才能成为回头客。回头客才能带来利润。“帕雷托定律”：企业80；的利润都来自20；的客户，是千古不变的定律。凉亭公司将切实加强客户管理档案建设，坚持企业生产围绕市场转，产品围绕消费者走，随时了解客户的需求；根据客户的需求调整生产结构，生产方式；以使产品更适应市场需求；实现皆大欢喜。加强建设生产管理电子信息化网络管理系统；使企业管理更精干、更轻松，节本增收。以分别按市场需求进行有计划生产，认真抓好生产“中国凉亭鸡”系列品牌产品；适应不同层次的消费群体；各有侧重，提高市场占有率，实现网上预览货源、产品成色、市场动态；网上订货，网上汇款，建设好物流配送中心；经销商货款到帐，即可发货。“
“这个很重要。是成功企业必定实施的“杀手锏”！”
“俗话讲：“一方水土养一方人”，企业与客户相隔千万里，客户当地的市场动态、人文环境当然比企业要清楚得多，占尽天时、地利，而企业只占有人谋；就算能了解到当地的情况；也要花费大量的资金、人力、物力，甚至得不偿失；一败涂地。公司与农户、总经销商有了良好的客户管理档案；一切就可改观；既省钱又省力。养殖户这部分。大都分散在各个山区。企业的利润来自于他们；反过来；他们的利润也是企业带给他们的，二者相得益彰。企业与生产客户是生产管理、成本、产品回收、物流配送、利润分成的关系。在客户管理中，企业与总经销商的关系很筒单，由市场来决定，只要双方互助互利就行了。但是，企业与生产管理客户的关系就复杂了，这里面牵涉到的问题有很多，比如：在开发凉亭土鸡这个项目上，养殖基地的选择，种苗的发放，产品的回收，种苗、饲料、药品、物流配送成本的核算，科学技术的培训，养殖的风险，利益的分配等等，都要归档管理，定期下去检查、培训。至于产品深加工，那是企业客户管理的另一个范畴了。市场经营的客户来源很广，只要能生产出合格的产品；适合他们当地的市场需求；他们有利可图；都会自动找上门来。生产基地的客户就不同了；尤其在当今的市场经济年代；并不会有人轻易地与你的企业加盟；开发凉亭土鸡并不同于其它；农户已经投入了；不与公司加盟将无法取得省级农产品安全质量认证中心的认证，无法进入国内国际大市场转化为资本。”
“其实；您所说的这十大理念归结起来就是企业管理全部实现电子信息化。”
“对！这个理念在公司中已经牢固地树立了。生产管理已经实现了电子信息化网络管理。下一步是生产管理精益求精化，企业生产资料、产品供求服务化这两个理念。共分为三个方面：〈1〉、产品销售――实行送货上门。保证客户足不出户；采购到称心的货物。〈2〉、生产资料――养殖户所需种苗、饲料、药品、统一配送。〈3〉、产品回收――养殖户生产的产品经检验检疫合格；公司统一上门回收发送经销商。此外，企业管理透明化也很重要，公司管理必须坚持“一切来自股东，回报股东”的原则，一切支出和收入都要给股东一个明白；给管理人员一个清白。“
“是的；但领导能力限期提高化，变革管理制度化。这两大理念对于企业管理层来说；是不是近似于苛刻，压力太大了。”
“是的！但是，不这样不行。有一则关于伟大的科学家爱因斯坦的轶事很能说明这个问题：一次考试，一个考生拿到试卷时对他说：“教授；上面的问题和去年的完全一样呀。”爱恩斯坦答道：“是的，但今年的答案不同了。”
“爱恩斯坦的回答是正确的；对领导能力的要求必须是这样。这是一个历久不衰的管理理念。
“这个理念是指企业对管理人员的应变力；反应力的速度作为一种制度来管理，是保证企业对职业管理人及各部门经理在发生重大变化时；出现“有所为而不为；有所不为而为”的情况实行奖惩的制度。市场经济潮起潮落；商机瞬间即逝，企业如果不推行这样的变革管理制度，是不能适应经济发展的要求。”
“董事长；从今天的谈话中；我觉得您具有非常卓越的产业洞察力；关于这种洞察力；想必并不是一朝一夕可以炼就的。”
“是的，产业洞察力；是领导者或企业家洞察先机，以科学的发展观，超前的战略眼光，前所未有的创新精神，先于他人之前知道产业价值链的制高点隐藏在哪一个环节，弄清楚在这个环节下掩盖着何种级别的长期价值来源；打破现有产业格局，重新创造一个产业模式、利润模式，或不为大多数人所理解的全新的产业模式；从而实现对价值的控制，占领市场经济发展的制高点；把握新的产业模式的组织形式、金融手段、文化追求和综合素质。以更加突出企业的创建模式、哲学思考、内外部管理组织结构形式、经营手法、企业文化核心理念、融资手段和能够使公司全体员工紧密团结共创辉煌的人格魅力，把握时代脉搏，占领时代发展的制高点，达到引领潮流发展，控制市场的目的。凉亭企业有今天；就是因为认真学习并掌握这种洞察力。”
“董事长；您今天的说话；很能启迪人；您的实践证明：这种“产业洞察力”是创造财富的源泉，也是造就凉亭企业在社会主义新农村建设事业中；全面落实科学发展观，创建全球一流企业；打造国际知名品牌；发展成为中国农业产业化重点龙头企业的最根本的价值源泉！今天；您对未来影响21世纪经济发展的十大理念的分解；很有见地！”
“不能这么说。”
“董事长，您过谦了。”
“这是原则问题。盛名之下，其实难副。企业的目标是：落实科学发展观，创建全球一流企业；打造国际知名品牌，不断拉长禽业产业链；为农民增收致富；为国家多创外汇。个人不能说这些东西。是金子；是石头；只能由历史来证明。”
“说得在理；我相信：中国凉亭鸡一定更加靓丽！凉亭企业一定如您所愿！”
王小明坐在一旁，一边认真地听他们谈话，一边替李居安捏了一把汗。
说句心里话；王小明如果不是因为知道了他们的身份；也没有时间陪他们在这里坐上几个钟头。
其实，王小明压根儿也不会想到李居安的学识这几年有了这么大的提高。今天晚上；换转是问他；未必会不出丑。
江浩和杨维民本来就是因为不服外界的传闻；专门来证实李居安的干才的。要不，他也不会向王小明表明身份。
外界传闻李居安：才学高八斗；人称“活菩萨”，官可做厅级，富将可敌国。
而江浩和杨维民本来就是少年得志，青年不惑；壮年而知天命。岂能服于一个“鸡司令”？！
如今结交；论起学识，对答如流。方才一席话，犹如小学生考状元；得不着半点便宜；还险些失态；自是心服口服。
于是大家又说笑了一会，方才散去。
第七章 李劲松凉亭谈政策 林福鹏论证真英雄
话分两头，且说张德智与林福鹏谈了几个钟头后；心中格外开朗了。心里想道：林福鹏；作为一个民营企业的职业管理人，尚能认识到要不断增强自己执掌企业的领导智慧；提高领导艺术；心系国家；情系三农。相比之下；我们有些党的领导工作者都不能这样。
张德智决心回去后；协助省委加强全省党的执政能力建设和先进性建设，加强学习研究经济管理；扎实推进全省党的思想、组织、作风和制度建设，不断增强全省各级党组织贯彻落实科学发展观的自觉性、坚定性和领导经济、政治、文化和社会建设的工作本领，增强广大干部的忧患意识、公仆意识和节俭意识，保持开拓进取、克难攻坚的勇气锐气，坚持一心为民、艰苦奋斗的良好作风，抓好形成全省“共建共享”和谐社会的整体合力，推动和谐社会建设不断取得新成效，推进干部作风建设走上制度化、规范化的轨道，为实现全省社会发展又好又快提供有力的保障。
张德智这样一想，就更加睡不着了。林福鹏刚才所讲的凉亭企业在“长三角”再选突破点与上海正德集团发生争执的一风波论证世间真英雄”的故事历历在目：
2006年四月间，凉亭企业召开了一次全体股东参加的会议。张国梁，作为中国凉亭鸡深加工贸易中心的投资者之一参加了此次大会。
会上；大家一致通过了公司关于全面进军‘珠三角’、‘长三角’这二大都市经济圈；取得进展后立即进军‘环渤海都市经济圈’整个区域的市场；进而占领整个中国禽畜市场；挑战国际市场；称雄世界的战略决策。并决定：立即在“中国三个都市经济发展圈”中的珠三角、长三角选取最中心城市，寻找特具实力的合作总经销商；进而在这二大都市经济圈区域中的每一个市的禽畜批发市场寻找一个总经销商，帮助他们建立‘中国凉亭鸡’总经销批发部，中国凉亭鸡美食城连琐店，中国凉亭鸡保鲜鸡超市连锁店，建立一支物流配送劲旅，全面实施凉亭鸡在禽畜批发市场主导、消费市场主流、餐饮市场主食的“三主”战略。
但是；决定发布后，上海苏正德众兄弟却竭力反对；认为凉亭公司是过河拆桥；并来电言；如不收回决定；将联合“长三角”区域所有商家封杀凉亭鸡；封杀江洲荔枝。
这时；大家都知道这样的后果是多么的严重。一时间；江洲市的果农；凉亭鸡养殖户，禽畜批发市场中，风波骤起。各种风语风言，卷尘而起；迅速地传遍了中南各省；在广大加盟凉亭企业的养殖户中引起了巨大的反差，极大地打击了养殖户的积极性，部分准备扩大养殖的农户马上停止行动，尚未出栏肉鸡的养殖户也纷纷要求提前出栏。
对此；凉亭企业高层一时间也束手无策。公司股东中也出现了种种怨气。有的还把责任归于林福鹏。归于李居安。
怎么办呢？
一天，李居安找到林福鹏，问计于他。
林福鹏轻松的两手一摊，提请李居安切莫自乱方寸。
其实；林福鹏早已成竹在胸。
他建议李居安立即召开董事会。
当天晚上，李居安主持召开董事会。
市委书记李劲松
