闯三关-第188部分
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理、连锁超市、连锁美食城、广告宣传等等的实际工作皆由总经销商负责，也就是说，一个城市只有一个‘中国凉亭鸡’批发商，是一级批发，整个城市的零售商都必须通过这个批发商才能获取凉亭产品进行零售，消费者只能向零售商购货；绝对不能从一级批发商那里买到产品。这样一来，公司—总经销商—零售商—消费者皆大欢喜。在全国和这‘三大都市经济圈’区域中，企业要面对的总经销商不下300个；而这300个总经销商面对的却是难以估量的零售商和数以亿计的消费者。不但完全了保证公司和总经销商、零售商、消费者的利益；而且完全达到了企业和总经销商占领市场发展的制高点，控制市场；领导市场，杜绝市场中因销售商各自为政；乱提价、乱降价的恶性循环事件的发生，真正的确保禽畜消费市场经济向健康的轨道发展。
至于其它基础设施，只要物色到有实力的总经销商，都会是有现成的；广告也会是现成的，只不过是让他们在原来的经营项目中增加上我们公司的品牌系列产品罢了。企业要做的只是增加营销业务员，加大物流配送中心的车队建设投资；保证能按时把产品送到他们手上罢了。实际上；我们做的乃是‘借鸡生蛋’的无本生意。增强企业的发展后劲；带动更多农民养殖致富；保证企业永远立于不败之地；为党和国家全面解决‘三农’问题；建设好社会主义新农村提供成功的经验。
此外；大家还必须明白：企业今后面对的不仅仅是面对产品交易市场的总经销商，为他们提供最优质的服务，为他们提供全面合格的优质产品，为他们提供最及时的市场动态、供求信息；还要面对广大消费者的好恶，不断调研、求真务实，开拓创新；及时地开发出适应市场所需的新产品；不仅仅是面对中国整个禽畜消费市场的不断变化，为经销商适时调控市场的需求提供便利，还要面对成千成万的加盟养殖户，为他们创造优良的创业环境；为他们提供优质的科学养殖技术，完美的产前、产中、产后服务。只有这样，企业才有能力控制市场，领导潮流，带领全体养殖户致富。在座各位也只有做到了这一点；才算得上是中国战斗在养殖战线上的英雄。
大家听了林福鹏的解释，方知道这些决策的高明和可行。更加坚定了斗志。同时也深刻的认识到：企业如果不是这样干；也不能具备向国际进军的条件。当年李居安求贤若渴；三请林福鹏的良苦用心没有白费。同时更证明了：‘千军易得；一将难求’这句格言是一个真理。企业要想立于不败之地；没有聘请到林福鹏这样的人才作职业管理人不行！要论英雄，林福鹏才是当代战斗在市场经济战线上的真正的英雄。
小财神朱国亮兴奋地说：“是大干一场的时候了！”
“林主任；您这样一说；我明白了！但是；在‘长三角’为什么又一定要先从苏杭这两个城市发起攻击呢？”冰荔山庄五虎将朱全胜实话实说。
“这个嘛！”林福鹏指着苏杭的位置；不假思索的说道：
“自古就有“上有天堂下有苏杭”之说。
这两个城市；拥有强大的国内外消费群体。辐射力之强；除上海外无其它市可比。
凉亭企业有了上海苏正德支撑后；再在‘长三角’选取杭洲、苏洲两个大城市作突破点的决策是十分正确的。
苏州，是我国的历史文化名城和重要的全国优秀重点风景旅游城市，文物保护单位现共有489处，其中国家级15处，省级85处，数量仅次于北京和西安。是长三角重要的中心城市之一。位于江苏省东南部，东临上海，南接浙江，西抱太湖，北依长江。全市面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里。人口607。31万，其中市区225。11万人。1993年，苏州被国务院批准为“较大的市”，下辖张家港市、常熟市、太仓市、昆山市、吴江市，吴中区、相城区、平江区、沧浪区、金阊区，以及苏州工业园区和苏州高新区虎丘区。集建筑、山水、花木、雕刻、书画等于一体的苏州园林，“苏州园林甲天下”，是人类文明的魄宝奇葩，拙政园和留园列入中国四大名园，并同网师园、环秀山庄与沧浪亭、狮子林、艺圃、耦园、退思园等9个古典园林，分别于97年12月和2000年11月被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》，古镇同里、周庄、甪直，正在申报列入世界文化遗产。1998年，苏州被评为。文物保护单位现共有539处，其中国家级15处，省级105处，保存完好的古典园林60余处，其中拙政园、留园、网师园、环秀山庄、沧浪亭、狮子林、艺圃、藕园、退思园等9座园林已被列入世界文化遗产名录。虎丘、盘门、石湖、灵岩、天平、虞山等处，都是著名风景名胜。太湖绝大部风景点、景区分布在苏州境内。昆山周庄、吴江同里、吴中甪直、木渎和太仓沙溪等千年古镇，充满江南水乡风情。数量仅次于北京和西安。古城座落在水网之中，街道依河而建，水陆并行；建筑临水而造，前巷后河，形成“小桥、流水、人家”的独特风貌。
杭州，中国七大古都之一。现是浙江省省会，全省政治、经济、科教和文化中心，全国重点风景旅游城市和历史文化名城，地处长江三角洲南翼，杭州湾西端，钱塘江下游，京杭大运河南端，是长江三角洲重要中心城市和中国东南部交通枢纽。有着江、河、湖、山交融的自然环境。世界上最长的人工运河京杭大运河和以大涌潮闻名的钱塘江穿城而过，西部、中部和南部属浙西中低山丘陵，东北部属浙北平原；江河纵横，湖泊密布，物产丰富。有着江、河、湖、山交融的自然环境。全市丘陵山地占总面积的65。6％，平原占26。4％，江、河、湖、水库占8；，世界上最长的人工运河京杭大运河和以大涌潮闻名的钱塘江穿城而过。杭州西部、中部和南部属浙西中低山丘陵，东北部属浙北平原；江河纵横，湖泊密布，物产丰富。素有鱼米之乡、丝绸之府、“人间天堂”之美誉。
还有杭洲市歌，唱响了杭洲市经济建设的主旋律；林福鹏说到这里；打开电脑视屏幕；给大家放响了这首《杭州市歌》：梦想天堂
我们的家，住在天堂，碧绿的湖水，
荡漾着美丽的梦想。
我们的家，住在天堂，美丽的梦想，
期盼明珠耀眼在东方。
你把你的名字写在云的脸上，
让所有的远方，看见你的模样。
你把你的春天挂满每一个脸庞，
让远方的翅膀不想家。
你把你的曾经刻在日月的中央，
让成长的天使懂得洁白的主张。
你把你的未来放在我们的肩上，
让友爱的心门不再关上。
城市里的每一棵树他们都知道，
每一片的绿色是你的阳光。
城市里的每一条路他们都知道，
有了爱，理想不再是希望。
我们的家，住在天堂，碧绿的湖水，
荡漾着美丽的梦想。
我们的家，住在天堂，美丽的梦想。
待大家在沉浸在杭洲市歌这优美旋律中清醒过来后；林福鹏继续认真地说道：“这两个城市；拥有非常广大的国内外消费群体，仅杭洲一市，2005年接待境外旅游者就达151。36万人次，旅游外汇收入7。58亿美元，全年接待国内旅游者3265。96万人次，国内旅游收入404亿元，其辐射力之强；辐射范围之大、辐射范围之广，在长三角区域中无市可比。凉亭企业入主长三角区域，首占苏杭特具科学发展观，是完全正确的。”
“林主任，你这么一说；我们都服了。只是企业要在这么一个广阔的市场中展开决战应该采取那一种谋略才最容易实施占领？”刘兴信惯于科学研究；对于营销决战，尝过苦果。于是又提出了一个大家已不大注意的问题。因为企业早已定位产销；供不应求。
“这个嘛！”林福鹏本来并不准备考虑这个问题的。因为现阶段不需实施。但刘兴信提出；却不能不答；他毕竟是企业副总。于是说，“分两步棋走，第一步，按原定计划；先在佛山、苏洲、杭洲物色总经销商，建立销售中心；帮助总经销商选择美食城、超市连锁经营地点；选定突破点，也可以说是建立根据地；第二步，采用‘时空间断法’。大打广告战。这种战略也叫做‘吊胃口’，也就是说，在要占领的市场圈里，进行广告宣传，真正的达到这样一种氛围：走出门口见凉亭，来到街上见凉亭，走进市场见凉亭，进入超市见凉亭，去到餐馆见凉亭，回到家里见凉亭。但却迟迟没有产品跟进，有意识地让销售和宣传有一段时间空缺，让消费者，由好奇到寻觅，由寻觅到渴望，由渴望到欲占有之，从而形成消费者势能的递增蓄积。打个比方讲，就好比江中之大坝，人为地制造水位的落差，最后形成万马奔腾的磅礴气势。等到产品一上市，就会被抢购一空。待站稳脚跟后，再由总经销商组织力量，向周边的地区滚动推进、渗透，最后占领整个市场。”
这时候；李劲松心里也不平静。他想起了李新民十年前就写在日记中的一段话：一直以来，不少的同志常常喜欢这样说：“不管怎样，在这个岗位上做到‘鞠躬尽瘁，死而后已’就行了。
过去，我亦是这样认为的，现在我却产生了对这种想法进行批评的念头。
我认为：一个党的干部，尤其是第一责任人，如果只是这样认为肯定不行，必须要有创新思想，要开发新思路，引进新观念，寻找新的突破，挑战新的极限，为社会主义市场经济发展，寻找一种新的发展模式，寻找一种最能使广大人民群众迅速地富裕起来的捷径，为党为国家为人民办好一件一件的实事、好事。只有这样，才算尽职尽责。如果只限于做好本职工作，鞠躬尽瘁，死而后已，那是不合格的，当然，要开发新思路，寻求新的突破也不能超越党中央制定的路线方针、政策。
我决定组织各级干部到当前经济发展最先进最迅猛的地区考察，吸取别人的先进经验，创建一种适合于江州经济发展的全新模式，把江州建成全国经济发展百强县
李劲松觉得：李新民的这个观念是十分正确的。就拿凉亭企业的林福鹏来说吧；当企业发展到了一定规模的时候；作为一个办公室主任，如果只是按制度上班；不去学习别人的经验；更新旧观念；就不能保证有新的发展。
李劲松，十分佩服凉亭企业领导层的创新观念。他心里想道：什么叫卓越的“产业洞察力”？他们这样的干法就充分体现了。李居安、林福鹏和战友们能够从“中国三大都市经济圈”区域中洞察到了未来的发展先机，以科学的发展观，超前的战略眼光，前所未有的创新精神，打破现有产业格局，重新创造一个不为大多数人所理解的全新的产业经营模式的举动，充分证明了在社会主义新农村建设中；人民才是真正的主体。而我们当干部的只能是为他们保驾护航。
这次董事会；刚开始那阵势；李劲松是很担心的。现在看来；不必了。于是简单的向李居安交待了一些要注意的问题就向大家告辞了。
后来；大家又讨论了一会；终于统一了认识。
二天后的中午时分；张剑锋、林福鹏来到了上海。
苏正德与众兄弟本来就是没有真正的下决心与凉亭决裂。毕竟他们这几年都在经营凉亭产品中发了大财。自然也不敢怠慢二人。
苏正德率众兄弟把他俩接到国际大酒店住下来后，又带他俩到公司的批发部和零售点跑了一遍。
晚饭后，大家那也不去；拥着张剑锋和林福鹏到正德集团公司的办公室坐下。
彼此寒暄了一番后；苏正德单刀直入：“林主任，听说公司要把我们的饭碗打烂了，有这回事吗？”
“苏总何以这等说话？我可没有听说过！”林福鹏知道，此事非同小可；马虎不得。于是一口回绝。
苏正德拿出一份上海出的报纸；一把推到林福鹏的面前；瓮声瓮气的说道：“白纸黑字；林主任还有何说？！”
林福鹏拿起报纸一看；上面赫然印着：
上海人民的福音
江洲市凉亭禽业发展有限公司入主长江三角洲
林福鹏不动声色的看了一回；然后将报纸放回桌上，仰天大笑起来&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；
苏正德和众兄弟见了；感到莫名其妙，无比惊讶。不知所措。
一会，苏正德气恼地问道：“林主任如此大笑！莫非&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；&8226；”
林福鹏未待苏正德把话说完；即截住说：“苏总此言差矣！”
“如果不是，又是何故？”苏正德不解；正想发作；抬头看见方劲生正朝他努嘴；于是只好将火气压了下去。轻声道，“鄙人生性耿直；恩怨分明。林主任如此笑我；折煞我也！”
林福鹏意味深长的说道：“我非笑苏总也！我是笑这家报纸的记者无知，竟曲解了我们的原意。”
众人听了；又拿过报纸反复看了又看；终不能解。于是说道：“林主任，我们这班人除老方外；都是老粗出身，何不直说？”
林福鹏觉得目的已达到；向张剑锋使了个颜色；然后正色道：
“这家报纸的记者曲解了我们公司的原意。致使你们把我们当做是抢你们饭碗的强盗了。这岂不是冤枉？怎么可以说我们是入主长三角洲呢？
凉亭企业的目标是：为适应市场经济发展要求；调整方略，全面向‘中国三个都市经济圈’进军，首先在‘珠三角’、‘长三角’这二大都市经济圈区域寻找总经销商，取得进展后立即进军‘环渤海都市经济圈’整个区域的市场；进而占领整个中国禽畜消费市场；挑战国际；称雄世界。
企业运转的经营模式是：与上海正德集团多年来合作的方式一样，在上海，企业面对的客户，只有正德集团；其它的各个环节操作流程与公司无关。也就是说，在中国三个都市经济圈中每个城市只有一个总经销商，公司只对总经销商负总责，按现代化的网络管理手段，通过网络向总经销商传播产品生产管理、产品质量、国家认证等成品样款视频信息，由总经销商核定产品数量、质量；发来购货传真合约并将货款汇入公司帐户后；再由公司统一指挥物流配送中心配送合格的优质产品到总经销商手上。至于这个城市的其它销售商和他们的经营场地、营销网络、业务管理、连锁超市、连锁美食城、广告宣传等等的实际工作皆由
