闯三关-第189部分
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市的其它销售商和他们的经营场地、营销网络、业务管理、连锁超市、连锁美食城、广告宣传等等的实际工作皆由总经销商负责，也就是说，一个城市只有一个‘中国凉亭鸡’批发商，是一级批发，整个城市的零售商都必须通过这个批发商才能获取凉亭产品进行零售，消费者只能向零售商购货；绝对不能从一级批发商那里买到产品。
这样一来，公司—总经销商—零售商—消费者皆大欢喜。在全国和这‘三大都市经济圈’区域中，凉亭企业要面对的总经销商不下300个；而这300个总经销商和正德集团一样，面对的却是难以估量的零售商和数以亿计的消费者。不但完全了保证公司和各个总经销商、零售商、消费者的利益；而且完全达到了企业和总经销商占领所定市场发展的制高点，控制市场；领导市场，杜绝市场中因销售商各自为政；乱提价、乱降价的恶性循环事件的发生，确保禽畜市场经济向健康的轨道发展。如此一个大手笔；如果把长江三角洲这个区域中的16个城市的市场；全由上海正德集团来经营；肯定应付不了；事实证明也应付不过来。
所以；凉亭企业调整方略是正确的。凉亭企业的使命和目标不同于正德集团，企业的肩膀上既担负着为全国各个总经销商提供合格的优质产品，又担负着为广大加盟农户提高科学技术素质；闯过三关，生产出合格产品的重任；企业牵涉到的是千千万万农民的利益、国计民生的大事。
苏正德和众兄弟听了林福鹏的解释，终于明白了原委；错怪了林福鹏和凉亭企业。于是连忙道歉。
“我们是老粗；不懂什么经济圈；但求能发财。请问林主任！我们今后只有上海这个市场经销凉亭鸡了；依你说；还有多大奔头？”‘铁算盘’和‘算死草’，依然不放心。
“大有奔头！”林福鹏觉得要完全打消他们的顾虑；还须费一番口舌。于是操起一条鞭子；走到放大了的上海地图前；指着地图说：
“上海，中国第一大城市，也是未来的国际大都市，也是长江三角洲的核心城市。位于长江三角洲前缘，东濒东海，南临杭州湾，西接江苏、浙江两省，北界长江入海口，当于我国南北海岸线的中部，全市总面积7823。5平方公里，1000多万人口。现辖浦东新区、黄浦、静安、卢湾、徐汇、南市、虹口、闸北、杨浦、长宁、普陀、宝山、闵行、嘉定、金山、松江16个区和青浦、奉贤、南汇、崇明4个县。辖18个区、1个县，144个镇，3个乡，99个街道办事处，3407个居民委员会和2699个村民委员会。
改革开放25年，上海发展成为了一个充满神奇魅力并且蕴藏着无穷活力的国际大都市。从上海到苏州、无锡、常州、镇江、南京、嘉兴、杭州、绍兴、宁波，或坐火车、或乘大巴、打的，穿梭在长江三角洲；或是站在金茂大厦88层上眺望浦江两岸，或是走马观花地转一转苏州市的工业园，无论是在六朝古都的南京感叹绿树成荫，还是信步在杭州的西子湖畔，随处都可以感受到一种只可意会不可言传的城市张力，以上海为核心看长三角，到处都洋溢着一股生机和活力。
上海在去年底赢得2010年世博会的举办权后；无形中激活了长三角地区联动的欲望。在这些动因中，珠三角、京三角、东三角等区域经济概念也不断升温，给长三角带来前所未有的“新元素”。而在长江三角洲中，最耀眼的、最令人瞩目的、担当龙头地位的，就是上海。
今日的上海，以她的繁华和梦想征服和感染着每一个与他接触过的人。上海去年的GDP达到了5000亿，而当年全国总的GDP是10万亿，上海占了其中的5％，上海人均GDP在国内也是最高的。今日的上海实现了历史性的大跨越，上海在东部地区和全国经济发展中具有非常重要的战略地位。
由此可见；正德集团如果能够更新观念，发挥自己的优势；牢牢把握好发财机会；服务好上海1000多万人的生活；何愁不发财？凉亭企业如果每天能够供应10万只鸡与正德集团，那么正德集团每月的收入是多少？问题是正德集团有没有能力促使上海1000个人中有一个人买你一只鸡的本事。按一只肉鸡赚2元人民币计；每月单这一项收入都不会少于600万元。况且还有江洲十大名优荔枝；还有各种来自全国各个大型农特产基地的产品呢！所以；我们企业在供应凉亭鸡上；把市场分细；降低运转成本，增加农户收入，使营销队伍更精干是正确的；绝对不会减少你们的收入；相反；你们会感到生意更赚钱；工作更愉快，生活更轻松。
假如我们把长三角这个区域里的16个城市的经销权全部给了正德集团；正德集团也不会有这个能力；更重要的是相应的增多了中间环节中出现的运转成本，对企业调控市场的运转成本增加了压力；也直接地影响了养殖户的收入；甚至降低了养殖户的生产积极性。毕竟企业的目的还是肩负带领老百姓致富创业的重任。所以；我还是希望正德集团能够体会我们公司的良苦用心。就算不为公司也应该为广大农户着想吧。”
林福鹏，这一番软中有刚的合情合理的分析；大家听后都服了。
‘刘皇叔’与‘小孟尝’激动地说道：“林主任；对不起，险些错怪了你。”
方劲生是正德集团的副总，人称“智多星”。关于凉亭企业全面进军长三角的决策始终不放心；毕竟大家共事了多年。他担心凉亭企业鞭长不及，搞不好；会弄了个‘鸡飞蛋打’。
“智多星”原来也认为凉亭这样做多少也有点是过河拆桥；因为正德集团在长三角整个区域中均占有不少的销售网点。
但经林福鹏刚才一番解说，又自觉不对。说句心里话，正德集团真正的要全部负责整个长三角16个城市的凉亭鸡营销业务也做不过来；况且其中的运转成本也适应不了市场竞争。虽说是由凉亭把产品发到了公司；但公司再把产品批送到各市的摊档销售就难了。长三角区域虽说是一体化发展；但仍有很多问题还待整合。
“智多星”清楚地知道：在长三角，各地级市行政地位和经济实力相当的城市之间仍存在畸形竞争。各个城市从追求自身发展目标出发，不时滋长地方的本位主义和功利主义倾向，使城市之间的经济关系出现离散的现象，导致各个城市均以行政区域为界，相互封闭，各自发展建立"；小而全"；的经济体系。区域经济发展战略没有真正以优先重点建设中心城市来带动周围地区发展。整合区域内的各类基础设施、行政措施、资源，实现区域内资源共享、优化资源配置。就好比长三角内，在一个省免检的产品到了外省市还要再检，甚至在同一个省内，这个城市的免检商品进入其他城市还要再从上到下“跑一趟”。正德集团要做全凉亭在长三角的批发业务；不要说其它；单往来于这16个城市的运转成本就失去了市场竞争力。而按凉亭企业这个经营模式就不同了；长三角区域内的每一个城市的总经销商的货都是凉亭直线供给；然后再由总经销商批发给本市的零售商，免去了很多中间环节；市场竞争力明显增强了许多；真正是利国利民利公司；保证公司有更强的发展后劲。
话说“智多星”由此佩服林福鹏的远见卓识。但是也不服气，认为林福鹏是班门弄斧，充其量只能算是一个较有头脑的人。他对中国三大都市经济圈的经济发展形势未必就估计得清楚。于是决定考一考他；打掉他的傲气。
只见他认真的说道：“林主任；我很佩服你的眼光和洞察力。你的到来；正德集团可以说满天的‘乌云’都散了。但仍有一事想请教你。”
林福鹏知道方劲生博学多才，得小心应对。于是不卑不亢的说道：“素闻方总足智多谋，人称“智多星”！小弟不才，还请赐教。”
“珠三角、长三角、环渤海三大都市经济圈的经济发展各有千秋，也各有一些不利发展的因素。正德集团要发展，不能不关注这些因素。林主任；乃是经济管理界奇才；依你之见；这些不利的因素主要有那些？
林福鹏环顾了一遍苏正德众兄弟；最后将目光停在张剑锋身上；张剑锋用鼓励的目光盯着他。
林福鹏觉得自己今晚是处于三国时诸葛亮单身赴会舌战群英的境地。且方劲生提出的这个问题真不好答。可是，却不能不答。好在他时刻都在研究、关注着这些东西；要不可就惨了。
于是不假思索的说道：
“中国三大经济圈在新时期面临着新的机遇，三大经济圈的发展主要存在有六种不利发展的因素：
一、机制改革问题，国有和国有控股占规模以上企业比较重，政府对资源控制能力强，对企业干预比较大，区域经济仍带有浓厚政治经济色彩；
二、政府及人们的思想观念更新问题还没有真正的落实科学发展观，政府各部门关于打造“服务型政府”的意识相对来说仍有不足，有的主要领导干部市场意识淡薄，致使政府办事能力仍未能适应经济的飞速发展。政府鼓励个人通过参与市场竞争充分实现自身价值的观念不够，"；缺乏亲商环境"；；
三、每一个区域均缺乏明显的产业分工和缺乏一个中心的领先城市，城市之间出现零合博弈现象，港口间的竞争不可避免地造成了浪费和发展相对缓慢。区域内的内在产业链联系不够紧密，区域内部没有形成分工关系；
四、各区域间的相互协调要素流动还没有达到比较畅通的格局，生产要素流动阻力还比较大；高科技人才的相互间流动、利用效率非常低。比如：拥有中高级口译资格证书是时下沪上求职的一块金字招牌。但拿着宁波或者南京、杭州颁发的资格证书去上海谋职，却不被上海认可，不得不在上海重复考试。
五、三大经济圈中各个行政区域利益主体本位意识强，条块分割严重，产业关联度小，没有形成彼此间的产业链，或者产业链很短。“三足鼎立”、“井水不犯河水”、自成体系，互相排斥。往往是你的产品卖不到我的地盘，我的产品也难以打入你的市场，楚河汉界，泾渭分明；在一个省免检的产品到了外省市还要再检，甚至在同一个省内，这个城市的免检商品进入其他城市还要再从上到下“跑一趟”。
六、“三大经济圈”各区域生态环境发展不平衡。”
“林主任此说可谓是一针见血。依你之见；这种因素对凉亭企业全面进军“三大经济圈”有何不利影响？”方劲生听了林福鹏的回答，认为此答说中了要害。他知道这种因素是任何一个企业都无法左右的；那是国家领导人考虑的事。只是民营企业必须有应对的方法。而林福鹏作为凉亭企业的职业管理人；却不能不正视它。企业是否具有应变力、竞争力，不能不注重研究它。于是；方劲生待林福鹏话音一落；马上直逼了一句。
林福鹏对这个问题，怎么会答不上来？如果不注重研究这些情况；他也不会策划企业做出这样的决策。于是认真地说道：“要说影响嘛！肯定有。但也不是不能解决。关键是企业打算办成一个什么样的企业。
就拿凉亭企业来说吧，如果你把企业办成一个纯商业的企业；就必须遵守各区域地方政府的条令；安安分分做生意。不能去的区域就算有金山等着你去掘；你也去不得！”
如果你把企业办成一个国家级的“科技十公司十基地十农户”的农业产业化重点龙头企业；情况就不同了；可以享受国家和地方政府许多优厚的待遇，只要企业能生产出合格的优质产品；到那里都大开绿灯。凉亭企业敢于制定全面进军中国“三大经济圈”区域的所有城市的禽畜消费批发市场、超级市场、餐饮市场的决策就是因为凉亭企业已经发展成为了一个国家级的“科技十公司十基地十农户”的国家级农业产业化重点龙头企业。”
方劲生这回无话可说了。说句心里话；正德集团不同于凉亭企业；有的地方的生意并不能由着自己心愿去做的。比如凉亭企业把“中国凉亭鸡”交到正德集团后；集团过几天要将它再运到其它省市去批发；就必须重新办理“畜检通行手续”。可见凉亭企业这样做是十分明智的。但方劲生并不会就此服输；于是心生一计；改变主题，话锋一转：“环渤海经济圈建设构想由来已久。在这5800公里的海岸线上，近20个大中城市遥相呼应，数千家大中型企业虎踞龙盘，天津、大连、青岛、秦皇岛、黄骅等60多个大小港口真可谓是星罗棋布；是中国乃至世界上城市群、工业区、港口区最为密集的区域之一。从理论上讲，构成经济区域需要两个要件，一是“龙头”，二是“腹地”。长三角的龙头是：上海，而腹地则在苏、浙、皖甚至更远的地区；珠三角的龙头是：香港、广州、深圳，腹地现在已经扩大到广东以外的8个省区。可是，“环渤海经济圈”的“龙头”是谁？“腹地”何在？”
林福鹏想不到方劲生会叉开刚才的话题，突然转向国家级论题。差点乱了阵脚。好在他是有备而战。不慌不忙的回道：“我个人认为：环渤海经济圈的“龙头”应是京津，“腹地”嘛；却不好说；20年来，环渤海经济圈的经济整合步履蹒跚，在逐步走向区域经济一体化的长三角、珠三角面前黯然失色。事实上，环渤海经济圈的概念在现实中已经演变成“三足鼎立”的格局：京津冀、辽东半岛、山东半岛自成体系、各自为战。北京和天津、大连、青岛已隐然成为京津冀、辽东半岛、山东半岛的龙头，然而，三个龙头的辐射区域已是“井水不犯河水”之势。”
“为什么环渤海经济圈整合如此艰难？”方劲生咄咄逼人。
“首先是三省两市共五个省级行政单元的行政阻力大；其次是产业结构趋于雷同，区域内的内在产业链联系不够紧密，没有形成合理的产业分工关系；再次是所有制特征相似，国有和国有控股企业比重大，地区政府对资源控制能力强，政府对企业干预比较大，整个区域经济带有浓厚政治经济色彩。
在这种“政治经济”的长期影响下，环渤海地区在项目安排上呈现出明显的产业结构趋同、市场分割现象。除了大部分省市都有钢铁、煤炭、化工、建材、电力、重型机械、汽车等传统行业外，目前又在竞相发展电子信息、生物制
